在这一集中，我想和大家分享一些定制运动服装制造领域的术语，如果你正准备进入定制运动服装行业，这些术语你必须了解。很多人都会遇到术语方面的困扰，尤其是对于这个行业的新手来说。理解制造商的描述以及你实际同意的内容至关重要。如果你过去也曾被这些术语搞糊涂，别担心，你并不孤单。这正是我写这篇文章的原因，因为很多人都会遇到这些问题。
运动服装制造行业的 5 种表现形式
块
批量，或者您可能会听到“批量”或“批准批量”基本上意味着您完成了采样，您对样品的结果感到满意，并且准备好进行主订单。批量是指您产品的最终订单。术语“批量”或“批准批量”基本上是您对工厂的批准。您是说您对样品的结果感到满意，并且准备好接受最终订单。
技术包
创建产品的说明手册（如一组蓝图）。技术包至少包括：
- 技术草图
- 物料清单
- 分级规格
- 配色规格
- 艺术品规格（如果相关）
- 原型/适配/销售样品评论的地方
例如：您的工厂可以利用技术包制作出完美的样品（而无需提出任何问题）。这种情况发生的可能性不大，提出问题也是不可避免的，但请牢记目标：提供详尽且易于理解的说明。
技术包可以使用 Illustrator、Excel 或行业软件制作
专业提示：您的技术包还用于跟踪整个开发周期中对产品所做的审批、评论和变更。它作为一份主文档，工厂和设计/开发团队都会参考它。
技术草图
带有文本标注的平面草图，用于指定各种设计细节。
交货时间
这是从与工厂确认订单到您在配送中心收到最终货物之间的时间。同样，这可能是一个棘手的问题。就像我之前所说的日期一样，有时工厂会报出订单离开时的交货时间，在这种情况下，您需要与您的快递员或任何为您送货的人联系，以便您获得实际的交货时间。从开始到结束的交货时间。在很多情况下，您可能需要与几个不同的地方交谈才能获得该日期。
颜色标准
您为设计选择的确切颜色将用作所有生产的基准（标准）。
例如：行业认可的色卡，如Pantone或Scotdic，通常用于选择颜色标准。
专业提示：行业书籍中的颜色种类可能有限。因此，虽然这并非理想之选，但一些设计师会使用一块材料（布料、纱线，甚至是色卡）作为颜色标准，来匹配某种独特的色调或色相。
运动服装制造业十大术语缩写
FOB
第一个是 FOB，它代表船上免费，当您收到供应商的报价时可能会出现这个问题。这通常意味着包括将货物运送到最近港口的成本以及制造衣服的成本。通常也包括织物。不过，请务必检查一下，我这么说是因为这就是它应该的意思，但有时你会发现工厂可能会为了自己的利益而扭曲报价。因此，您需要确保报价中的所有内容都真正清晰地逐项列出和详细说明。它通常不包括实际运费或任何其他费用，如税费、进口税、保险等。
FF（货运代理）
管理运输和进口的第三方服务。这包括货运物流、保险和关税（具有正确的 HTS 分类）。
专业提示：许多企业与货运代理合作来管理进口，因为这不像将货物从 A 点运送到 B 点那么简单。
以下只是其中的几个步骤：
- 将产品安装到托盘上
- 在船上安装托盘
- 产品通过海关清关
- 协调内陆交货（从入境口岸到您的仓库）
最小起订量
接下来是最小起订量，这是最重要的。如果您是一家小型企业或一家初创公司，您会经常听到这种说法。它意味着最小订购量，这适用于各种事物。因此，它可能是工厂准备生产的最小服装数量，也可能是您可以购买的最小面料数量，或者是最小数量的装饰、标签、条形码、袋子，无论是什么。有时您可以通过支付附加费来绕过最小起订量。显然，这对您的成本计算有很大影响。几乎所有与您进行零售企业对企业合作的企业都会有最低限度的要求。有时最低限度是一些易于管理的东西，例如 50 单位或 50 米的织物，有时会是 10,000。因此，最小起订量确实很大程度上决定了您实际上可以与谁开展业务。
专业提示：小型企业通常很难找到接受低起订量的定制运动服装制造商，但幸运的是，Berunwear Sportswear 推出了一项创业扶持计划，让新成立的运动服装企业主可以订购个性化运动服装，而且没有最低订购量限制！他们还提供更优质的运输方案。了解更多信息，请点击此处。
短信（推销员示例）
销售人员用于销售和预订订单或预购（在生产之前）的具有正确面料、剪裁、颜色和版型的样品产品。
专业提示：批量生产过程中，短信内容偶尔会出现错误或更改。虽然这并非理想情况，但买家对此有所了解，并且通常只需简单解释即可忽略。
LDP（完税后交货）/DDP（完税后交货）
定价包括生产和交付产品给您的所有成本。工厂（卖方）负责承担产品到达您手中之前的所有费用和责任。
专业提示：有些工厂不提供LDP/DDP定价，因为这会增加工作量（即使他们通常会加价）。但对很多买家来说，这却是一个不错的选择，因为无需自行管理运输和进口。
CMT
下一个我想和大家分享的术语是CMT，它代表切割、制造和修剪。这意味着工厂有能力裁剪布料，将其缝制在一起并添加所需的任何装饰，也许是纽扣、标签、拉链等。这也可以是一种报价，因此您可能会看到您的估计仅表示 CMT，这是工厂告诉您他们不会提供任何这些面料或装饰，而这是您需要自己采购的东西。
BOM（物料清单）
BOM 是技术包的一部分，是创建成品所需的每个物理项目的主列表。
例子：
- 面料（用量、颜色、含量、结构、重量等）
- 装饰/发现（数量、颜色等）
- 吊牌/标签（数量、材质、颜色等）
- 包装（塑料袋、衣架、薄纸等）
专业提示：你知道宜家提供的说明书里列出了产品中包含的所有物品吗？那有点像物料清单 (BOM)！
COO（原籍国）
产品生产的国家。
示例：如果面料从台湾进口，辅料来自中国，但产品在美国裁剪和缝制，则您的首席运营官是美国。
PP（预生产样品）
生产开始前送交批准的最后一个样品。它的合身性、设计、颜色、装饰等应该是 100% 正确的。这是你做出改变或发现错误的最后机会……即使如此，它们也可能无法修复。
例如：如果吊牌或标签位置错误，可以在生产过程中进行修正。但有些东西，比如面料颜色或质量，由于已经成型，就无法更改了。
专业提示：如果您在PP样品中发现“无法修复”的问题，请将其与审批文件（例如面料颜色或质量的头部/顶部）进行比对。如果与审批文件一致，则无计可施。如果与审批文件不符，请立即通知工厂。根据错误的严重程度，您可以协商折扣或要求重做（但这可能会导致生产延误）。
中国
接下来是 CNY，它代表中国新年，如果您与中国的供应商或制造商合作，您会经常听到这种说法。许多工厂在农历新年期间停工长达六周，这段时间往往会出现很多交货问题。在农历新年之前，因为他们急于完成所有工作，在农历新年期间，因为几乎没有船只或货物离开中国。农历新年过后，当每个人都重返工作岗位时，很多时候工厂都会遇到员工不重返工作岗位的问题，这导致这个大问题实际上持续了几个月。尽管实际的新年庆祝活动要短得多。这是一月、二月和三月需要注意的事情。庆祝活动的日期每年都会发生变化，但通常都是在这些时间左右。
下一步是什么？
恭喜，您现在已经了解了要点！您拥有良好的术语和缩写基础，听起来像专业人士。
但总有进步的空间。如果你听到一个新词，请保持诚实和谦逊的态度。大多数人都乐于与愿意学习的人分享知识。当然，如果您有任何疑问，或者需要运动服装制造项目的报价，也可以直接联系我们进行更深入的探讨！
