案例#2：帮助外套初创公司赚钱
品牌故事
Ot_m是Shopify上的一家时尚外套&街头服饰店，店主Russel在开店之前对服装一无所知，从一个刚起步的运动服饰初创公司到一个成熟的外套卖家，在我们的帮助下他只花了3个月的时间，他的良好开端是来自我们的 2 件服装设计。一款是适合健身和时尚穿着的升华连帽衫，另一款是轻质蓝色连帽风衣。
挑战
罗素渴望向公众推广他的外套网站，他知道他必须从一开始就开发该产品。对于之前没有制造或采购经验的 Shopify 网站所有者来说，主动运动服装的开发被证明极具挑战性。采购原型、寻找合法供应商以及建立和评估新生产线既耗时又昂贵。
解决方案
作为一家外套初创公司，Russel 明白在美国设立生产线虽然方便，但成本更高。他考虑了一种经济高效的替代方案，即通过联系当地采购公司将生产线转移到中国，但令他沮丧的是，这家公司收取的价格非常高。需要在中国开展业务的制造服务提供商采取更实际的方法。于是他找到了我们，惊讶地发现我们不仅提供生产服务，还包括免费设计、打版、样品运输……
第一步
我们根据Russel的设计理念为他制作了3个不同版本的物理原型。通过寻找他的当地市场和目标客户，我们决定为他的连帽衫和风衣使用哪种面料、印刷方法、颜色和尺码。我们与 Russel 多次交谈，帮助他了解开发这 2 件外套所需的工艺和成本。最后，Russel 选择了上述适合健身和时尚穿着的升华连帽衫和轻质蓝色连帽风衣。
第二步
对于一家外套初创公司来说，我们必须帮助 Russel 以有限的预算降低成本。于是Berunwear找到了廉价的面料供应商和成本更低的生产工厂。此外，为了为Russel的Shopify商店打造品牌，我们邀请了一位经验丰富的自有品牌制造商为他定制了徽标和标签。我们所有的合作伙伴一起努力，然后在他向Berunwear下订单的第13天，我们就做好了一切准备，以应对紧急订单。
最后一步
发货前，Berunwear 检查所有成品是否符合客户所需的规格。我们的团队直接进行现场质量控制，确保每件产品都符合缝合、功能和材料质量的严格质量标准。我们必须确保每件热升华连帽衫和连帽风衣的颜色和尺寸正确，没有任何错误。最后，这两种款式的衣服通过 DHL 在 2 天内送到 Russel 的住处。每件外套都经过客户检验后证明质量上乘。
结果
Russel 的网站 Ot_m.com 通过在第一个月销售 30.000 种定制连帽衫获得了 2 美元的利润。据我们所知，Russel 通过两种方式推广他的 Shopify 网站：谷歌广告和社交化。他对服装了解不多，但市场推广却很擅长。
在整个合作过程中，Berunwear成功开发出了Russel客户想要的2款时尚连帽衫。即使之前没有任何采购或离岸生产经验，Ot_m.com 的服装开发也能以较低的成本顺利进行。在考虑批量生产方面，创新设计得以成功实施。
Berunwear 帮助客户实现了所有目标——从设计原型、寻找可靠的供应商并与之合作、控制质量和限制缺陷率，到降低至少 20% 的生产成本以及在中国建立生产线——为未来的产品做好准备。批量生产，带有漂亮的定制包装。
最终审查
Russel 作为美国 Ot_m.com 外套 Shopify 网站的所有者的评论：
我很幸运一开始就选择了Berunwear。你们的设计专家深入了解我的需求并掌握美国文化，使我们能够开发出很快在市场上流行的连帽衫和夹克。你们的工厂和供应商也以合理的价格向我提供优质的服装。再次感谢您的所有帮助。相信我们很快就会共同努力，掀起又一个热销热潮。
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