2020 اور 2024 کے درمیان پیشن گوئی کی مدت کے دوران عالمی ایکٹیویئر ملبوسات کی مارکیٹ میں کافی شرح سے اضافہ متوقع ہے۔ 2020 میں، مارکیٹ ایک مستحکم شرح سے بڑھ رہی تھی اور اہم کھلاڑیوں کی جانب سے بڑھتی ہوئی حکمت عملیوں کو اپنانے کے ساتھ، توقع کی جاتی ہے کہ مارکیٹ متوقع افق پر اضافہ. اس خاص وقت کے دوران، ہمارے پاس چیلنجز اور مواقع دونوں ہوں گے۔ ریاستہائے متحدہ میں ایکٹو ویئر تیار کرنے والاصنعت میں بڑا جیتنے کے لئے کس طرح، یہاں جواب ہے.
کیا COVID-19 نے لوگوں کے کپڑے خریدنے کا طریقہ بدل دیا ہے؟
یہ کہنا محفوظ ہے کہ آن لائن کاروبار عروج پر ہے کیونکہ اس وقت لوگ کپڑے خریدنے کا واحد طریقہ ہے۔ اور یہاں تک کہ جب دکانیں دوبارہ کھلنا شروع ہو جائیں، تب بھی آن لائن کاروبار کو شاید فزیکل اسٹورز پر جانے سے زیادہ پسند کیا جائے گا۔ لوگ اپنے آپ کو لمبے عرصے تک ممکنہ طور پر بہت ہجوم والی صورتحال میں ڈالنے سے محتاط رہیں گے۔
کسی بھی مارکیٹ میں زندہ رہنے کے لیے، کاروبار کو اپنانے کی ضرورت ہے اور ابھی یہ پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہے۔ اگر آپ کا کاروبار فی الحال آن لائن نہیں ہے، تو خود کو آن لائن حاصل کریں! اگر آپ کی فی الحال آن لائن موجودگی ہے تو دیکھیں کہ آپ کس طرح اپنے صارفین کے لیے چیزوں کو آسان اور زیادہ سے زیادہ محفوظ بنا سکتے ہیں۔ اپنے ڈیلیوری کے طریقوں اور وقت کی مدت کا دوبارہ جائزہ لیں، اپنے صارفین کو حفاظتی اقدامات سے آگاہ کریں جو آپ اٹھا رہے ہیں، اپنی رقم کی واپسی کی مدت میں توسیع کریں، مفت ڈیلیوری یا کسی اور قسم کی پروموشن کی پیشکش کریں۔
تفصیل سے، آئیے مشہور ایکٹو ویئر بنانے والی کمپنی بیرون ویئر اسپورٹس ویئر کا کچھ تجربہ دیکھیں: بیرون ویئر کووِڈ-19 کے دوران کیسے زندہ رہ سکتے ہیں اور یہاں تک کہ اپنے کاروبار کو دوبارہ بڑھا سکتے ہیں؟
امریکی ساختہ بیرون ویئر اسپورٹس ویئر کمپنی کے ساتھ انٹرویو
جب CoVID-19 متاثر ہوا اور کاروبار بند ہوئے اور بہت سے لوگ اپنی ملازمتیں کھو بیٹھے، تو کھیلوں کی صنعت کو مالی طور پر بڑا نقصان پہنچا۔ سنڈی، بیرون ویئر کے مالک اور سی ای او نے دوسروں سے مختلف ہونے کا ایک بہت ہی باشعور اور فعال فیصلہ کیا۔ وہ اپنے ملازمین کو ادائیگی کرتی رہے گی اور اندرونی کاروبار کو بہترین اور محفوظ طریقے سے جاری رکھنے کے طریقے تلاش کرتی رہے گی جب تک کہ ہر کوئی انتظار کر رہا تھا، اور اب بھی انتظار کر رہا ہے، کسی بھی قسم کے معمول کے دوبارہ کھلنے اور یہاں تک کہ اگر بیرونی فروخت کچھ بھی نہیں ہو سکتی۔
Q: ہم جانتے ہیں کہ کورونا وائرس نے بہت سے لوگوں کو بہت بڑا مالی نقصان پہنچایا۔ خاص طور پر صارفین کو متاثر کرنا اور ان اوقات میں وہ کس طرح خرید رہے ہیں۔ کیا آپ ہمیں کھیلوں کے لباس کے عمودی اثرات کے بارے میں مزید بتا سکتے ہیں؟
سنڈی: اوہ ہاں، وائرس نے کھیلوں کے لباس کے ہر برانڈ کو ہر سطح پر، بڑا یا چھوٹا، معروف ہو یا نہیں، امریکہ میں یا عالمی سطح پر متاثر کیا۔ جب کہ ہم جانتے ہیں کہ ہمارے بہت سے گاہک پہلے دن سے ہی اپنی یوگا پتلون میں رہ رہے ہیں، انہوں نے بس نئی خریدنا بند کر دیا۔ ایسا لگتا تھا کہ ہر کوئی لباس پر خرچ کرنا چھوڑ دیتا ہے اور یہ سلسلہ ابھی تک جاری ہے۔ ہم بھی ایسا ہی کر رہے تھے۔ ہماری ٹیم صرف خواتین پر مشتمل ہے اور ہم سب کو خریداری کرنا پسند ہے لیکن، ہم میں سے ہر ایک نے خود نئے کپڑے خریدنا چھوڑ دیا۔ ہم اسے عارضی لیکن متوقع سمجھتے ہیں۔ یہ دیکھ کر کوئی جھٹکا نہیں لگا کہ ہماری فروخت میں تیزی سے کمی آئی جیسا کہ ہم نے توقع کی تھی۔
Q: تو، ان موجودہ اوقات میں آپ کا کاروبار کیسے پائیدار ہے؟
سنڈی: ایک مضبوط ٹیم کا ہونا کسی بھی کمپنی کی کامیابی کی کلید ہے، خاص طور پر اس وقت کے دوران۔ اور CoVID-19 پر ہمارا ردعمل اس کی ایک اور مثال ہے۔ جب سے یہ وائرس امریکہ میں آیا ہے، ہم طوفان سے نمٹنے کے لیے اپنی کاروباری حکمت عملی کو محور اور تبدیل کر رہے ہیں۔ کاروبار کو جاری رکھنے اور ضرورت کے مطابق محور رکھنے کے لیے ہمیں کس طرح اور کیا کرنا چاہیے اس پر تبادلہ خیال کرنے کے لیے ہفتے کے ساتوں دن ہماری کئی ورچوئل میٹنگز ہوتی ہیں۔ ہم نے قیمتوں کو ہول سیل تک کم کرنے کا فیصلہ بھی کیا کیونکہ ہم قیمتوں کے لحاظ سے چیزوں کو بہتر سے بہتر بنانا چاہتے تھے۔
Q: آپ کی محور حکمت عملی کیا تھی؟
سنڈی: ہم ہمیشہ اپنے بنیادی حصے کو حل کرنے اور لوگوں کو ہمارے کاروبار سے مدد کرنے والے چیزوں کو دیکھنے میں اچھے رہے ہیں۔ ہم بچ گئے ہیں کیونکہ ہم سیلز پر توجہ مرکوز کرنے سے آگے نکل گئے ہیں اور ہم نے ہمیشہ خواتین کے لیے صحت اور تندرستی کے بارے میں دلچسپی اور اہمیت کی معلومات پیش کرنے کی کوشش کی ہے۔ نہ صرف آپ ہماری بلاگ پوسٹس کو صحیح معنوں میں تازہ ترین خبروں کے ساتھ دیکھیں گے بلکہ صحت اور ورزش کے معمولات کے لیے تازہ ترین آئیڈیاز کے ساتھ بھی دیکھیں گے جو لوگ ابھی چاہتے ہیں اور ابھی استعمال کریں گے اور حقیقت میں مفید پائیں گے۔
CoVID-19 قیام کے گھر کے تقاضوں کے دوران ہم نے ابتدائی طور پر جو چیز نوٹ کی وہ یہ ہے کہ بہت سے لوگ شکل میں رہنے میں مدد کے لیے ورچوئل لائیو یا YouTube ورزش کے معمولات کا رخ کر رہے تھے۔ یہاں تک کہ ہمارے لیے بھی، ہم نے ایک مسئلہ دیکھا اور وہ تفریحی، دلچسپ یا مخصوص کھیل سے متعلق آن لائن گھر پر تربیت کے اختیارات تلاش کرنا تھا، خاص طور پر اگر آپ کے پاس کوئی سامان نہیں تھا۔ اکیلے ہماری ٹیم کے ساتھ، ہمارے پاس مسابقتی رنرز، جم کے شوقین، یوگا کے جنونی، ایک عالمی چیمپئن فینسر، اور ایک نئی ماں ہے جو حمل کے بعد کے جسم کے بارے میں شکایت کرتی ہے۔ لہٰذا، ہم نے ایک ہوشیار آل ان ون جگہ کیلنڈر بنایا جہاں کوئی بھی قابلیت یا دلچسپی رکھنے والا زیادہ آسانی سے ورزش کے مختلف معمولات کو دیکھ اور تلاش کرسکتا ہے، بشمول بنیادی بنیادی یا اوپری اور نچلے جسم کے ورزش کے سیشن، تائی چی، ذہن سازی توجہ مرکوز کرنے والے، تفریحی اور فنکی رقص کے معمولات، HIIT معمولات۔ اور ہمارا کیلنڈر سیٹ اپ یوٹیوب پر انفرادی تلاشوں یا آپ کے اپنے ٹائم زون میں اگلا لائیو ایونٹ کون یا کب ہو رہا ہے اس کی تلاش کے مقابلے میں اسکین کرنا بہت آسان ہے۔ ہم نے مختلف طوالت کے مکمل معمولات تلاش کرنے پر بھی توجہ مرکوز کی اور صرف مفت والے بھی۔ یہ بہت مفید اور بہت سے لوگوں کے ذریعہ استعمال اور اشتراک کیا گیا ہے۔ ہمارے لیے، اس نے ہماری برانڈ بیداری میں خاطر خواہ ترقی میں مدد کی ہے۔
ایسی معلومات کو تلاش کرنا اور دینا جو مفید ہے اور ہمیں بھی اس کی ضرورت ہے اس نے ہمارے برانڈ کے ارد گرد موجود دیگر خواتین کو ہمارے برانڈ کے ساتھ حصہ لینے میں مدد کی ہے۔ جب ہم سب مصروف ہوتے ہیں تو ہم اسے پسند کرتے ہیں!
Q: کیا یہ صرف اس بات پر توجہ مرکوز کر رہا تھا کہ لوگوں کو نئی معلومات کے لیے کیا ضرورت ہے یا اب آپ کچھ اور کر رہے ہیں؟
سنڈی: دوسرا پہلو جس نے اس وقت کے دوران ہمیں حقیقی فروخت میں سب سے زیادہ فائدہ پہنچایا ہے وہ یہ ہے کہ ریاستہائے متحدہ میں رہنے والے بہت سے لوگ اب یو ایس اے کے سپلائرز اور مینوفیکچررز سے خریدنا چاہتے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ یہ جاننے کے ساتھ ساتھ اعتماد کا مسئلہ ہے کہ ان کی مصنوعات کو بہت دور یا بہت سے مختلف ہاتھوں سے سفر کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔
ہم نے ہمیشہ USA کی طرف سے بہت زیادہ حمایت کی ہے اور مجموعی معیار، کنٹرول اور اعلیٰ معیارات کی وجہ سے اپنی توجہ اسی طرح مرکوز رکھی ہے لیکن یہ ہمارے لیے زیادہ واضح ہے کہ دوسرے بھی ہماری طرف سے اس حمایت کی تعریف کرتے ہیں اور اب، پہلے سے کہیں زیادہ۔ اس نے ایک مضبوط یاد دہانی کے طور پر کام کیا ہے کہ ہم اپنی مینوفیکچرنگ کے لیے چیزوں کو دور یا سستی جگہ پر کیوں نہیں منتقل کرنا چاہتے ہیں۔
Q: جان کر اچھا لگا. کیا Berunwear میں کوئی اور چیزیں چل رہی ہیں جو آپ اب ہمارے ساتھ شیئر کر سکتے ہیں؟
سنڈی: ٹھیک ہے، ایک دو چیزیں۔ ہم اپنے پیٹنٹ شدہ فون جیب کو نہ صرف ہمارے کھیلوں کے لباس کے براز اور ٹینک ٹاپس میں ڈیزائن کیا گیا ہے بلکہ ہماری لیگنگس اور یوگا پینٹس میں شامل کرنے کے ساتھ ساتھ ایتھلیٹک پہننے کی اپنی لائن کو بڑھا رہے ہیں اور ایک فٹڈ ایتھلیٹک جیکٹ کے ساتھ باہر آنے کی تیاری کر رہے ہیں جس میں ہماری EMF حفاظتی فون کی جیبیں بھی۔ اور، آپ کے کھیلوں کے لباس کے ساتھ جانے کے لیے، ہم مماثل گردن کے گیٹرز اور بفس کو جاری کرنے والے ہیں تاکہ ریاست بھر میں ماسک کی کسی بھی ضروریات کو پورا کرنے میں ہماری مدد کی جا سکے۔ وہ سب جلد آرہے ہیں!
Q: آج کے وقت کے لیے آپ کا شکریہ یہ جواب دینے میں کہ آپ کس طرح وقت سے بچ رہے ہیں۔ ہم Berunwear کے بارے میں مزید معلومات کہاں سے حاصل کر سکتے ہیں؟
سنڈی: یقینا ہماری ویب سائٹ پر https://www.berunwear.com/. آپ ہم سے وہاں سے یا ہماری سوشل میڈیا سائٹس سے بھی رابطہ کر سکتے ہیں۔ ہمیں اپنے صارفین سے سننا پسند ہے اور ہمیں آپ کی ضرورت کی چیز تلاش کرنے یا اس میں فٹ ہونے میں آپ کی مدد کرنے پر خوشی ہے۔ ہم آپ کے کسی بھی سوال کا جواب دیں گے۔
سب سے اہم روشن خیالی: غور کرنے کی خصوصیات
اسکواٹ پروف
اگر آپ اسکواٹ پروف لیگنگز چاہتے ہیں، تو ہم تجویز کریں گے کہ ایسے کپڑے کے لیے جائیں جو تقریباً 260gsm+ کا ہو۔ جی ایس ایم کا مطلب گرام فی مربع میٹر ہے اور یہ بنیادی طور پر 1 مربع میٹر فیبرک کا وزن ہے۔ جی ایس ایم جتنا اونچا ہوگا، تانے بانے اتنے ہی گھنے ہوں گے۔
کھینچیں
اسٹریچ بھی خاص طور پر اہم ہے، جس میں اسپینڈیکس، لائکرا یا ایلسٹین کی زیادہ مقدار کی ضرورت ہوتی ہے۔ تانے بانے کے ٹکڑے کے پھیلاؤ کو جانچنے کے لیے، 10 سینٹی میٹر کا نشان لگائیں پھر پیمائش کریں کہ آپ اسے کس حد تک پھیلا سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر فیبرک 15 سینٹی میٹر تک پھیلا ہوا ہے تو اس کی اس سمت میں 50 فیصد تک پھیلی ہوئی ہے۔
تو نئے برانڈز کا کیا ہوگا؟
سطح پر، یہ ایک نیا برانڈ لانچ کرنے کا سب سے بہترین وقت نہیں لگتا ہے، لیکن یہ حقیقت میں آپ کے حق میں کام کر سکتا ہے۔ اس وقت کے دوران، زیادہ سے زیادہ لوگ چھوٹے کاروباروں کی حمایت کرنے اور مقامی طور پر خریداری کرنے کے بارے میں آگاہ ہو گئے ہیں۔ لہذا، ایک اسٹارٹ اپ کے طور پر، آپ کو مزید لوگ اپنے برانڈ کی طرف متوجہ ہو سکتے ہیں۔
ان کے طرز زندگی میں ڈرامائی تبدیلی کی وجہ سے صارفین کی ذہنیت بھی بدل گئی ہے۔ لوگوں کی زندگی واپس چھین لی گئی ہے۔ کم زندگی گزارنا، ان تک کم رسائی حاصل کرنا اور چھوٹی چھوٹی چیزوں کی تعریف کرنا۔ اس کے بعد یہ ان کی خریداری کی عادات کو متاثر کرتا ہے اور اس میں توسیع کرتا ہے، کم خریدنے اور بہتر خریدنے کے تصور کو تقویت دیتا ہے۔ لہذا، یہ یقینی بنانا واقعی اہم ہے کہ آپ کا برانڈ اثر ڈالنے اور برانڈ بیداری پیدا کرنے کے لیے موجودہ صارفین کی ذہنیت کے مطابق ہو۔
اگر آپ نے ابھی اس سال اپنا نیا اسپورٹس ویئر برانڈ شروع کیا ہے، اور آپ انڈسٹری میں بھی نئے ہیں، تو ہمیں خوشی ہے کہ آپ دنیا بھر میں کھیلوں کے لباس کے ہول سیل کاروبار کے دروازے کھولنے میں مدد کریں گے، ہم نے اب ایک برانڈ بنایا ہے۔ چھوٹے کاروبار کی حمایت کے پروگرامہم سے بلا جھجھک رابطہ کریں اور آئیے مل کر بڑھیں اور ترقی کریں!