Ви хочете створити власний бренд спортивного одягу з нуля ? Це буде довгий шлях, і перший крок – дізнатися, скільки коштуватиме запуск такого бренду, як це зробив Gymshark. У цій публікації ми поговоримо про загальний бюджет запуску бізнесу зі спортивного одягу у Великій Британії та про те, як зменшити вартість оптових закупівель спортивного одягу, щоб ваш бізнес розвивався швидше!
Як розрахувати вартість запуску бренду спортивного одягу
Перш за все, задайте собі такі запитання:
- Хто мій цільовий клієнт?
- Хто мої найближчі конкуренти та які їхні ціни?
- Що мій цільовий клієнт очікує від продукту мого бренду?
- Яку RRP я маю стягувати залежно від цільового клієнта та конкурента?
- Як мій продукт і бренд будуть відрізнятися від мого найближчого конкурента і чи вплине це на рекомендовану ціну?
Після того, як ви відповісте на ці запитання, ви повинні мати чітке уявлення про позицію бренду та стилі, які вам потрібно буде запропонувати.
Крім того, є 3 основні витрати, пов’язані з запуском брендів спортивного одягу:
- Вартість товарів (COG)
- Проектування, розробка та управління виробництвом
- Веб-сайт і маркетинг
COG
COG досить просто розрахувати, оскільки це формула, взята з цільової RRP. Якщо ви зрозумієте RRP, COG є просто його розрахунком.
Щоб навести вам приклад COG, наведіть нижче порівняння між стартапом і визнаним брендом.
Давайте уявимо, що стартап і відомий бренд хочуть виробляти ідентичний продукт на одній фабриці, скажімо, у Китаї. Це типовий COG для обох. Стартап хоче замовити загалом 250 штук, а відомий бренд замовляє 3,000 штук.
Як бачите, ваша маржа не буде конкурувати з відомими брендами, доки ви не отримаєте достатньо тяги, щоб замовити звичайний MOQ і припинити сплачувати додаткові збори. Тому вам потрібно переконатися, що ви не просто конкуруєте один з одним із визнаним брендом, а пропонуєте щось унікальне, щоб виділити свій бренд і вкрасти його клієнтів.
Дизайн, розробка та управління виробництвом.
Перш ніж поговорити з будь-якою фабрикою чи постачальником, вам знадобляться точні проекти САПР і дуже детальний технічний пакет. Цей технічний пакет повинен містити специфікацію, сорт, оздоблення, трусики, тканини та оздоблення з джерела, метод стібка та конструкцію. Без цього більшість фабрик не захочуть з вами працювати, ігноруватимуть ваші електронні листи, доки вам не набридне їх ганятися, і ви не зникнете.
Будь ласка, пам’ятайте, що той, хто розробляє та створює дизайн і технологічний пакет, ПОВИНЕН знати, яка фабрика вироблятиме товари, їхні можливості та кваліфікацію, а також мати чітке уявлення про вартість тканин, оздоблення, робочої сили та компонентів, інакше ви отримаєте гарну картинку, яка потенційно не досягне цільової ціни. Ми часто бачимо, як це трапляється, коли стартап наймає дизайнера-фрілансера без досвіду у виробництві, і в результаті він отримує дизайн, який не підходить цільовій аудиторії.
* Зменшити витрати на виробництво одягу для активного відпочинку
Щоб зменшити вартість покупки, вам слід обрати професійного оптового постачальника або виробника спортивного одягу, такого як компанія Berunwear Sportswear . Це китайська фабрика та компанія з продажу спортивного одягу, як провідний виробник і постачальник спортивного одягу у світі, вони мають понад 15 років досвіду в індустрії активного одягу, створюючи прибуткові бренди. Дізнайтеся нижче, чому вони можуть зменшити вашу вартість покупки:
- Що стосується дизайну, вони БЕЗКОШТОВНО підтримують персоналізацію будь-якого спортивного одягу з модним дизайном поточного року або просто надають вам деяку інформацію про стиль модного одягу цього року, щоб допомогти вам знайти бестселер у магазині.
- Для розробки Berunwear має власну команду дизайнерів спортивного одягу, яка щомісяця буде оновлювати нові стилі.
- Для виробництва у них є потужна лінія з виробництва спортивного одягу в Китаї та інших філіях у Європі/Північній Америці, тож ви можете отримувати замовлення з низькою мінімальною ціною та доставлятися в будь-яку країну світу! Berunwear є не тільки оптовим виробником активного одягу, але також є експертом з управління ланцюгом постачальників будь-якого спортивного одягу!
Веб-сайт та маркетинг
Це трохи легше обчислити; однак це все одно потрібно розглянути, перш ніж продовжити збірку.
Визначте, що потрібно вашому веб-сайту. Почніть зі створення каркаса веб-сайту, щоб відслідковувати шлях клієнтів, і це має визначити, скільки сторінок знадобиться веб-сайту.
Ми рекомендуємо створити скін для сайту plug-and-play, такого як Shopify або Wix . Їх легко оновити, коли у вас закінчується колір чи розмір, або завантажити нові товари, і вони також виглядають чудово. Вам дійсно потрібно створити веб-сайт на замовлення, лише якщо вам потрібно запропонувати послугу, унікальну для онлайн-подорожі клієнта, і це заощадить тисячі.
Маркетинг – це знову ж таки простий розрахунок на основі RRP вашого продукту.
Ми пропонуємо всім стартапам витрачати близько 25% свого прогнозованого обороту на маркетинг свого бренду в перші роки. Щоб обчислити це, перегляньте приклад нижче.
Зверніть увагу, що вам не знадобляться всі ці £18,750 8 з першого дня запуску. Якщо ви прогнозуєте, що продасте перший асортимент, скажімо, через 2,343.00 місяців, тоді вам потрібно буде покрити лише перший місяць, що становить приблизно 18,750 фунтів стерлінгів (8 XNUMX фунтів стерлінгів поділено на XNUMX). Після першого місяця ваші продажі повинні почати спостерігатися, і ви можете використовувати ці кошти для стимулювання маркетингу.
Чи вартість відкриття бренду спортивного одягу дешевша, якщо виробник за кордоном?
Це можливо, але, враховуючи все вищесказане, я все ще вважаю, що запуск бренду, виробленого тут, буде дешевшим, ніж створення його за кордоном. Якщо ви зробили це, вам також потрібно було б включити додаткові витрати, такі як авіаквитки для відвідування фабрик, плата за міжнародний кур’єр за зразки та, можливо, також гонорар агенту, який впорається з усім за вас. Крім того, вам доведеться інвестувати в набагато більше акцій, якщо MOQ буде вищим. Не дай Бог витрати, пов’язані з цим, якщо виникла якась непорозуміння з фабрикою, і все було зроблено не так!
