Очікується, що глобальний ринок одягу для активного одягу зростатиме значними темпами протягом прогнозованого періоду, між 2020 і 2024 роками. У 2020 році ринок зростав стабільними темпами, і завдяки зростанню прийняття стратегій ключовими гравцями очікується, що ринок буде підніматися над проектованим горизонтом. У цей особливий час у нас будуть як виклики, так і можливості виробник активного одягу в США, як виграти в галузі, ось відповідь.
Чи змінив COVID-19 спосіб купівлі одягу?
Можна з упевненістю сказати, що онлайн-бізнес процвітає, оскільки на даний момент це єдиний спосіб, за допомогою якого люди можуть купувати одяг. І навіть коли магазини почнуть знову відкриватися, онлайн-бізнесу, ймовірно, все одно буде віддаватися перевага, ніж відвідування звичайних магазинів. Люди будуть обережно ставити себе в потенційно дуже переповнену ситуацію протягом тривалого часу.
Щоб вижити на будь-якому ринку, підприємствам необхідно адаптуватися, і зараз це важливо, ніж будь-коли. Якщо ваш бізнес наразі не працює в Інтернеті, підключіться до мережі! Якщо у вас зараз є онлайн-присутність, подивіться, як зробити роботу максимально простою та безпечною для своїх клієнтів. Переоцініть свої способи доставки та періоди часу, повідомте своїх клієнтів про заходи безпеки, які ви вживаєте, подовжте періоди повернення коштів, запропонуйте безкоштовну доставку або інший вид рекламної акції.
Давайте докладніше перевіримо досвід відомого виробника активного одягу Berunwear Sportswear: як Berunwear може вижити під час Covid-19 і навіть відновити свій бізнес?
Інтерв’ю з компанією американського виробництва спортивного одягу Berunwear
Коли спалахнула Covid-19 і підприємства закрилися, а багато втратили роботу, промисловість спортивного одягу зазнала серйозного фінансового удару. Сінді, власник і генеральний директор Berunwear, прийняла дуже свідоме і активне рішення відрізнятися від інших. Вона продовжуватиме платити своїм працівникам і знаходитиме способи підтримувати внутрішній бізнес якомога найкраще та безпечніше, поки всі чекають і все ще чекають будь-якого нормального відновлення, навіть якщо зовнішні продажі можуть зійти нанівець.
Q: Ми знаємо, що коронавірус завдав величезного фінансового удару багатьом. Особливо це впливає на споживачів і те, як вони купують у цей час. Чи можете ви розповісти нам більше про цей вплив у вертикалі спортивного одягу?
Сінді: Так, вірус вразив кожен бренд спортивного одягу на будь-якому рівні, великий чи малий, відомий чи ні, американський чи глобальний. Хоча ми знаємо, що багато наших клієнтів живуть у своїх штанах для йоги з першого дня, вони просто перестали купувати нові. Здавалося, що всі перестали витрачати гроші на одяг, і це продовжується й зараз. Ми робили те саме. Наша команда складається тільки з жінок, і всі ми любимо шопінг, але кожна з нас перестала купувати новий одяг сама. Ми вважаємо, що це тимчасово, але очікувано. Не було шоком побачити, як наші продажі різко впали, як ми цього очікували.
Q: Отже, як ваш бізнес є стійким у нинішній час?
Сінді: Наявність сильної команди є запорукою успіху будь-якої компанії, особливо в цей час. І наша реакція на Covid-19 є ще одним прикладом цього. З тих пір, як вірус вразив Америку, ми змінювали свою бізнес-стратегію, щоб пережити бурю. Ми проводимо кілька віртуальних зустрічей на день, сім днів на тиждень, щоб обговорити, як і що ми маємо зробити, щоб бізнес продовжувався і розвивався за потреби. Ми також вирішили знизити ціни до оптових, тому що хотіли якнайкраще керувати ціною.
Q: Якою була ваша поворотна стратегія?
Сінді: Ми завжди вміли звертатися до нашого ядра та дивитися на те, що люди знайшли корисним у нашому бізнесі. Ми вижили, тому що ми вийшли за межі зосередженості на продажах і завжди прагнули пропонувати цікаву та важливу інформацію про здоров’я та благополуччя жінок. Ви побачите не лише публікації в нашому блозі з дійсно актуальними новинами, а й актуальні ідеї щодо здоров’я та розпорядку фізичних вправ, які люди хочуть зараз, використовують зараз і справді вважають їх корисними.
Одна з речей, яку ми помітили на ранній стадії під час вимог Covid-19 щодо перебування вдома, полягає в тому, що дуже багато людей зверталися до віртуальних прямих ефірів або програм YouTube, щоб підтримувати форму. Навіть для нас ми помітили проблему, а саме знайти веселі, цікаві чи специфічні варіанти онлайн-тренувань вдома, особливо якщо у вас немає обладнання. Лише в нашій команді є змагальні бігуни, завзяті відвідувачі тренажерного залу, фанатики йоги, чемпіонка світу з фехтування та нова мама, яка скаржиться на своє тіло після вагітності. Отже, ми створили розумний універсальний календар, у якому будь-хто з будь-якими здібностями чи зацікавленнями міг би легше бачити та знаходити різноманітні програми вправ, у тому числі основні вправи або вправи для верхньої та нижньої частини тіла, тай-чі, уважну медитацію цілеспрямовані, веселі та веселі танцювальні процедури, процедури HIIT. І наші налаштування календаря набагато легше сканувати, ніж окремі пошуки на YouTube або спроби знайти, хто або коли відбувалася наступна подія в прямому ефірі у вашому часовому поясі. Ми також зосередилися на пошуку повних процедур різної довжини та лише безкоштовних. Це було надзвичайно корисно, ним користувалися та ділилися багатьма. Для нас це допомогло значному зростанню впізнаваності нашого бренду.
Пошук і надання інформації, яка є корисною і нам теж потрібна, допомогло іншим жінкам, які працюють із нашим брендом, брати участь у нашому бренді. Нам подобається, коли ми всі заручені!
Q: Ви просто зосереджувалися на пошуку нової інформації, яка потрібна людям, чи ви зараз робите щось інше?
Сінді: Інший аспект, який приніс нам найбільше фактичних продажів за цей час, полягає в тому, що набагато більше людей, які перебувають у Сполучених Штатах, тепер хочуть купувати в американських постачальників і виробників. Здається, це проблема довіри, а також знання того, що їхній продукт не повинен подорожувати далеко чи через багато різних рук.
Ми завжди дуже підтримували американське виробництво та зосереджувалися на цьому завдяки загальній якості, контролю та вищим стандартам, але для нас стало більш очевидним, що інші також цінують нашу підтримку, і тепер, як ніколи. Це стало наполегливим нагадуванням про те, чому ми не хочемо переміщати речі в більш віддалене або дешевше місце для нашого виробництва.
Q: Добре знати. Чи є в Berunwear ще якісь події, якими ви можете поділитися з нами зараз?
Сінді: Ну, пара речей. Ми продовжуємо розширювати нашу лінійку спортивного одягу, додавши запатентовану кишеню для телефону не лише в наші спортивні бюстгальтери та майки, але й у наші легінси та штани для йоги, а також готуємося випустити спортивну куртку приталеного крою, яка матиме наші Кишені для телефону із захистом від електромагнітних полів. Крім того, до вашого спортивного одягу ми збираємося випустити відповідні шийні гетри та бафи, які допоможуть задовольнити будь-які вимоги до масок, які ми можемо мати в державі на деякий час. Це все незабаром!
Q: Дякую, що ви приділили сьогодні відповідь, як ви виживаєте в цей час. Де ми можемо отримати більше інформації про Berunwear?
Сінді: Звичайно, на нашому сайті за адресою https://www.berunwear.com/. Ви можете зв’язатися з нами звідти або за межами наших соціальних мереж. Ми раді почути відгуки наших клієнтів і раді допомогти вам знайти або підібрати те, що вам потрібно. Ми відповімо на будь-які ваші запитання.
Найважливіше просвітлення: якості, які слід враховувати
Стійкий до присідань
Якщо вам потрібні легінси, які не присідають, ми радимо вибрати тканину щільністю близько 260 г/м². GSM розшифровується як грами на квадратний метр і, по суті, означає, скільки важить 1 квадратний метр тканини. Чим вище GSM, тим щільніше тканина.
Розтягувати
Еластичність також є особливо важливою, оскільки вимагає високого відсотка спандекса, лайкри або еластану. Щоб перевірити розтяжність шматка тканини, відзначте 10 см, а потім виміряйте, наскільки ви можете його розтягнути. Наприклад, якщо тканина розтягується на 15 см, вона має 50% розтяжності в цьому напрямку.
А як щодо нових брендів?
На перший погляд це може здатися не найкращим часом для запуску нового бренду, але насправді це може піти вам на користь. За цей час все більше і більше людей почали усвідомлювати підтримку менших підприємств і здійснення покупок на місці. Отже, як стартап, ви можете знайти більше людей, які тяжітимуть до вашого бренду.
Ментальність споживачів також змінилася через різку зміну способу життя. Життя людей були позбавлені; живуть менше, мають менший доступ для них і цінують дрібниці. Потім це впливає на їхні купівельні звички та поширюється на них, зміцнюючи концепцію купувати менше та купувати краще. Отже, дуже важливо переконатися, що ваш бренд резонує з поточним мисленням споживачів, щоб справити вплив і підвищити впізнаваність бренду.
Якщо ви тільки починаєте свій новий бренд спортивного одягу цього року, і ви також новачок у цій галузі, ми раді допомогти вам відкрити двері для оптового продажу спортивного одягу в усьому світі, зараз ми створили програма підтримки малого бізнесу, не соромтеся звертатися до нас і давайте рости та розвиватися разом!