Статистика показує, що Ринок одягу Великобританії зростає протягом останнього десятиліття, і зі зростанням впливу соціальних медіа ця цифра, схоже, не зменшиться найближчим часом. Завдяки стабільному зростанню швейної промисловості британський сектор виробництва активного одягу залишається стабільним і спостерігає зростання кількості нових підприємств порівняно з попередніми роками. Тож у цій публікації давайте розглянемо декілька простих, але корисних порад щодо відкриття бренду модного спортивного одягу, як-от Gymshark, включаючи все, від створення плану бренду до співпраці з індивідуальні виробники активного одягу втілення ваших ідей у життя.
1. Підготуйте достатній бюджет
Перш ніж ми підемо далі, якщо ви думаєте, що можете повторити «Історію Gymshark» і запустити бренд спортивного одягу за 200 фунтів стерлінгів, перестаньте вірити всьому, що читаєте. Якщо ви знаєте, що для цього потрібно більше, ніж «удачі» та «200 фунтів стерлінгів», продовжуйте 😉
Результати дослідження з Berunwear Спортивний одяг компанії показують, що вам, швидше за все, знадобиться п’ятизначна сума, щоб відкрити модний бренд у Великобританії.
Ми опитали членів Make it British Community і запитали їх, скільки їм коштувало запровадження свого бренду. Понад 50% з них витратили понад 15,000 XNUMX фунтів стерлінгів. Ось тільки для запуску – аж до того моменту, коли продукт може надійти в продаж – вам все одно знадобиться запас готівки, щоб покрити додаткові запаси, поточні маркетингові та накладні витрати.
Було б гарною ідеєю встановити максимальне обмеження витрат на ваш проект. Це може допомогти вам переконатися, що ваше хвилювання щодо руху вперед не спричинить серйозних фінансових проблем у майбутньому. Оскільки ви плануєте розпочати з невеликого місцевого бізнесу з роздрібної торгівлі спортивним одягом, я думаю, що бюджет буде менше £20,000, залежно від собівартості продукції, є цілком розумним. Однак із зростанням вашого бізнесу може знадобитися збільшити і ваш бюджет.
2. Створіть спортивний одяг, який сподобається клієнтам
Дизайн вашого спортивного одягу важливий. Розміри не тільки відрізняються для кожного типу одягу, але вони також повинні бути універсальними та здатними адаптуватися. Форма одягу впливає на його гнучкість і може підвищити або зменшити його ефективність. Ось наша найкраща порада щодо створення спортивного одягу, який сподобається клієнтам.
- Дизайнерський одяг, який сподобається покупцям. Звичайно, функціональність і посадка завжди будуть найважливішими аспектами, але кожен також хоче почуватися якнайкраще під час тренувань. Чим краще люди почуваються у своєму одязі для тренувань, тим більша ймовірність, що вони будуть носити його та продовжувати тренуватись, і тим більша ймовірність, що вони купуватимуть у вашому індивідуальна лінія активного одягу знову.
- Чи відповідають вони потребам клієнта? Кожен вимагає щось інше від свого спортивного одягу залежно від типу вправ, які він виконує. Більшість жінок, як правило, обирають легінси та топи, а чоловіки – шорти та футболку. Багато людей також обирають топи з довгими рукавами в холодні місяці, щоб забезпечити тепло та комфорт.
- Вибирайте різноманітні кольори – усі клієнти мають різні побажання та потреби, коли справа доходить до вибору одягу для тренувань, але більшість захоче мати певну різноманітність у своїй шафі. Зазвичай це відбувається шляхом вибору активного одягу різних кольорів.
- Запропонуйте різноманітні розміри: так само, як кожен має перевагу щодо типу вправ, які вони виконують, і стилю одягу, який він віддає перевагу, вони також мають різні розміри тіла та різні форми тіла. Ось чому важливо не просто пропонувати діапазон розмірів, але також пропонувати різні довжини штанин для легінсів у вашому індивідуальна лінія активного одягу.
- Використовуйте відповідні тканини. Тканина, безумовно, є тією частиною спортивного одягу, про яку ви повинні витрачати більшу частину свого часу, вивчаючи та з якою маєте справу. розтріть тканину перед тим, як зробити зразок, щоб переконатися, що вона буде гладкою на шкірі, і проведіть дослідження, щоб побачити, чи зможете ви знайти будь-яку привабливу тканину, яка виглядає так, ніби має текстуру тощо. Не бійтеся включити кишені для зручності або додаткові стильні лінії для естетики. Слідкуйте за тим, де ви розміщуєте кишені, щоб до них було легко дістатися, але вони не дратували шкіру.
3. Виберіть правильного оптового постачальника спортивного одягу
Однією з переваг відкриття власної лінії одягу є те, що вам не потрібно починати з самого початку. Вам не потрібно витрачати тисячі на створення заводів. Все, що вам потрібно зробити, це знайти хорошого та надійного партнера-виробника. На сцені є багато приватних виробників одягу. Уважно подивіться навколо; враховуйте їхній каталог, їхні виробничі потужності, їхню ринкову репутацію, їх здатність виконувати термінові замовлення, свободу налаштування, яку ви отримуєте, тощо, коли обираєте одного з них як свого партнера.
Але, будь ласка, пам’ятайте: найважливіший фактор для вибору a відповідний виробник одягу зараз у 21 столітті Мережа постачальників!
Хороший постачальник одягу — це не просто фабрика з виробництва одягу, він також має займатися дизайном продукту, вибором сировини та закупівлями, професійною логістикою та управлінням запасами для вашого бренду тощо, щоб ви могли зосередитися на просуванні бренду та вирішенні проблем із клієнтами. передпродажні/післяпродажні проблеми, збільшення продажів і підвищення впізнаваності бренду, нарешті стане успішним незалежним брендом активного одягу, таким як Gymshark.
- Пов'язані читання: Як отримати пропозицію від оптового постачальника спортивного одягу?
4. Зосередьтеся на маркетингу свого бренду
Зосередьте свою енергію на тому, щоб показати свої легінси якомога більшій кількості людей і повідомте людям, що ви розпочали продаж легінсів або що ваш бутик продає чи розширив асортимент легінсів. Ви повинні докласти чесних зусиль, щоб отримати чесні результати, і коли ви почнете бачити результати, це стане заразливим. Крім того, коли ваші клієнти закохуються в свою нову покупку, вони завжди будуть цікавитися новинками у вас. Дивовижний високоякісний дизайн гетри та ваша наполеглива праця приведуть до фантастичних результатів.
Але зверніть увагу на те, чого мене навчив Gymshark, коли я створював свій бренд спортивного одягу:
ЦЕ НЕ ТІЛЬКИ ПРО НАПІДНУ ПРАЦЮ, ЦЕ ПРО НАПЯТУ ПРАЦЮ НАД ПРАВИЛЬНИМИ РЕЧАМИ!
Ви повинні витрачати свій час на те, що безпосередньо підвищить ваші продажі. Якщо ви ні, то ваші продажі НЕ ЗБІЛЬШАТЬСЯ. Запитайте себе в кінці дня: «Чи наполегливо я працював, щоб мої продукти стали доступними для більшої кількості людей?». Якщо ви цього не зробили, вам доведеться змінити спосіб розподілу часу.
Деякі корисні ідеї нижче:
- Соціальні мережі
- Мережа друзів і сім'ї
- Місцеві розсилки
- мереж
- Візитні картки
- Створення списку розсилки
- Поширюйте інші місцеві підприємства
- Блошині ринки
- Щотижня Двір / Гараж Розпродаж
5. Виміряйте результат (продажі, норма прибутку) і внесіть відповідні зміни
Ви не завжди ідеально влучите акорди. Буде час, коли все піде не так; можливо, ви не робите стільки продажів, скільки хотіли, ваші клієнти не оцінюють вашу колекцію. Замість того, щоб розчаровуватися, ви повинні оцінити результати своїх зусиль і внести відповідні зміни, щоб покращити. Отже, що не подобається вашим клієнтам у асортименті легінсів, які ви маєте; наступного разу отримайте щось набагато привабливіше і те, чого вони дійсно хочуть. Навчання та вдосконалення - це ключ!