จะให้เสียงเหมือนมืออาชีพได้อย่างไรเมื่อคุณขอใบเสนอราคาจากผู้ผลิตชุดกีฬา

ในตอนนี้ ฉันต้องการแบ่งปันเงื่อนไขบางประการกับคุณ การผลิตชุดกีฬาตามสั่ง ที่คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณกำลังจะเริ่มต้นในอุตสาหกรรมชุดกีฬาสั่งทำหรือไม่ ผู้คนจำนวนมากประสบปัญหากับคำศัพท์เฉพาะทาง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากพวกเขายังใหม่กับอุตสาหกรรมนี้ และสิ่งสำคัญอย่างยิ่งคือต้องเข้าใจว่าผู้ผลิตของคุณกำลังพูดถึงอะไร และสิ่งที่คุณตกลงจริงๆ หากคุณเคยสับสนกับคำศัพท์ในอดีต ไม่ต้องกังวล คุณไม่ได้อยู่คนเดียว และนั่นคือเหตุผลที่ฉันเขียนโพสต์นี้ เพราะเป็นสิ่งที่ผู้คนจำนวนมากมีปัญหาด้วย

5 อันดับอุตสาหกรรมการผลิตชุดกีฬาที่แสดงออก

จำนวนมาก

จำนวนมาก หรือคุณอาจได้ยินว่า 'ไปที่จำนวนมาก' หรือ 'อนุมัติให้เป็นกลุ่ม' โดยทั่วไปหมายความว่าคุณสุ่มตัวอย่างเสร็จแล้ว คุณพอใจกับผลที่ได้ของตัวอย่าง และคุณพร้อมที่จะไปยังคำสั่งซื้อหลักแล้ว Bulk หมายถึงการสั่งซื้อผลิตภัณฑ์ขั้นสุดท้ายของคุณ คำว่า 'ไปที่จำนวนมาก' หรือ 'อนุมัติให้จำนวนมาก' นั้นโดยพื้นฐานแล้วคุณให้การอนุมัติแก่โรงงาน คุณกำลังบอกว่าคุณพอใจกับผลลัพธ์ของตัวอย่าง และคุณพร้อมที่จะปฏิบัติตามคำสั่งซื้อขั้นสุดท้ายแล้ว

เทคแพ็ค

คู่มือการใช้งานในการสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ชุดพิมพ์เขียว) อย่างน้อย Tech Pack จะประกอบด้วย:

• ภาพร่างด้านเทคนิค
• BOM
• ข้อมูลจำเพาะที่มีเกรด
• สเปคสี
• ข้อกำหนดงานศิลปะ (หากเกี่ยวข้อง)
• จุดแสดงความคิดเห็นตัวอย่างโปรโต / ฟิต / ขาย

ตัวอย่าง: โรงงานของคุณสามารถใช้ชุดเทคโนโลยีเพื่อสร้างตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบได้ (โดยไม่ต้องถามคำถามใดๆ) สิ่งนี้อาจจะไม่เกิดขึ้นและคำถามเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ แต่อย่าลืมเป้าหมาย: ให้คำแนะนำโดยละเอียดที่ง่ายต่อการปฏิบัติตาม

Tech Pack สามารถสร้างได้ใน Illustrator, Excel หรือด้วยซอฟต์แวร์อุตสาหกรรม

เคล็ดลับ Pro: Tech Pack ของคุณยังใช้เพื่อติดตามการอนุมัติ ความคิดเห็น และการเปลี่ยนแปลงที่เกิดขึ้นกับผลิตภัณฑ์ตลอดวงจรการพัฒนา โดยทำหน้าที่เป็นเอกสารหลักที่ทั้งโรงงานและทีมออกแบบ/พัฒนาจะอ้างอิง

เทคสเก็ตช์

ภาพร่างเรียบๆ พร้อมคำบรรยายภาพเพื่อระบุรายละเอียดการออกแบบต่างๆ

เวลานำ

คือระยะเวลาระหว่างการยืนยันคำสั่งซื้อของคุณกับโรงงานและเมื่อคุณได้รับสินค้าขั้นสุดท้ายที่ศูนย์กระจายสินค้า นี่อาจเป็นเรื่องยุ่งยากอีกครั้ง เหมือนที่ฉันบอกไว้ก่อนหน้านี้ว่าบางครั้งโรงงานจะเสนอเวลารอคอยสินค้าเหมือนกับเวลาที่คำสั่งซื้อกำลังจะออกจากพวกเขา ซึ่งในกรณีนี้คุณต้องพูดคุยกับผู้จัดส่งของคุณหรือใครก็ตามที่ส่งสินค้าของคุณด้วยเพื่อให้คุณได้รับสินค้าตามจริง ระยะเวลาตั้งแต่ต้นจนจบ และในหลายกรณีคุณอาจต้องพูดคุยกับสถานที่ที่แตกต่างกันสองสามแห่งเพื่อที่จะได้เดทนั้น

มาตรฐานสี

สีที่แน่นอนที่คุณเลือกสำหรับการออกแบบของคุณซึ่งใช้เป็นเกณฑ์มาตรฐาน (มาตรฐาน) สำหรับการผลิตทั้งหมด

ตัวอย่าง: หนังสือที่เป็นที่ยอมรับในวงการอาทิเช่น Pantone or สกอตดิก มักใช้ในการเลือกมาตรฐานสี

เคล็ดลับ Pro: สายรุ้งแห่งสีสันในหนังสืออุตสาหกรรมมีจำกัด ดังนั้นแม้จะไม่เหมาะนัก นักออกแบบบางคนก็จะใช้วัสดุชิ้นหนึ่ง (ผ้า เส้นด้าย หรือแม้แต่เศษสี) เป็นมาตรฐานสีที่เข้ากับเฉดสีหรือเฉดสีที่เป็นเอกลักษณ์

คำย่อ 10 อันดับแรกของข้อกำหนดอุตสาหกรรมการผลิตชุดกีฬา

FOB

หมายเลขหนึ่งคือ FOB ซึ่งย่อมาจาก Free On Board และอาจเป็นสิ่งที่ปรากฏขึ้นเมื่อคุณได้รับใบเสนอราคาจากซัพพลายเออร์ โดยปกติแล้วจะรวมต้นทุนในการจัดส่งสินค้าไปยังท่าเรือที่ใกล้ที่สุดตลอดจนต้นทุนการผลิตเสื้อผ้าด้วย ซึ่งโดยปกติจะรวมถึงผ้าด้วย ลองตรวจสอบดูสิ และฉันพูดแบบนี้เพราะนั่นคือสิ่งที่ควรจะหมายถึง แต่บางครั้งคุณพบว่าโรงงานต่างๆ สามารถบิดเบือนคำพูดเพื่อสนับสนุนพวกเขาได้ ดังนั้น คุณต้องแน่ใจว่าทุกอย่างมีการแจกแจงรายละเอียดอย่างชัดเจนพร้อมกับใบเสนอราคา โดยปกติจะไม่รวมอัตราค่าจัดส่งตามจริงหรือค่าธรรมเนียมอื่นๆ เช่น ภาษี อากรขาเข้า ค่าประกันภัย ฯลฯ

FF (ขนส่งสินค้า)

บริการของบุคคลที่สามที่จัดการการขนส่งและการนำเข้า ซึ่งรวมถึงโลจิสติกส์การขนส่งสินค้า การประกันภัย และอากร (ที่มีการจัดหมวดหมู่ HTS ที่ถูกต้อง)

เคล็ดลับ Pro: ธุรกิจจำนวนมากทำงานร่วมกับ FF ในการจัดการการนำเข้า เนื่องจากมันไม่ง่ายเหมือนการจัดส่งสินค้าจากจุด A ไปยัง B

นี่เป็นเพียงไม่กี่ขั้นตอน:

• วางสินค้าลงบนพาเลท
• วางพาเลทบนเรือ
• เคลียร์สินค้าผ่านศุลกากร
• ประสานงานการจัดส่งภายในประเทศ (จากท่าเรือเข้าไปยังคลังสินค้าของคุณ)

MOQ

ถัดไปคือ MOQ และนี่คืออันใหญ่ คุณจะได้ยินสิ่งนี้อย่างต่อเนื่องหากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กหรือหากคุณเป็นสตาร์ทอัพ หมายถึงปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ และสิ่งนี้จะนำไปใช้กับสิ่งต่างๆ ดังนั้นอาจเป็นจำนวนเสื้อผ้าขั้นต่ำที่โรงงานเตรียมผลิต อาจเป็นจำนวนผ้าขั้นต่ำที่คุณสามารถซื้อได้ หรือจำนวนการตกแต่ง ฉลาก บาร์โค้ด กระเป๋าขั้นต่ำ อะไรก็ได้ บางครั้งคุณสามารถได้รับขั้นต่ำโดยการจ่ายค่าธรรมเนียมเพิ่มเติม แน่นอนว่ามีผลกระทบอย่างมากต่อต้นทุนของคุณ เกือบทุกธุรกิจที่คุณร่วมงานด้วยตั้งแต่ธุรกิจค้าปลีกไปจนถึงธุรกิจจะมีขั้นต่ำ และบางครั้งขั้นต่ำก็เป็นสิ่งที่จัดการได้ เช่น 50 ยูนิตหรือผ้า 50 เมตร บางครั้งอาจเป็น 10,000 ดังนั้น MOQ จึงกำหนดไว้มากมายว่าคุณสามารถทำธุรกิจด้วยกับใครได้บ้าง 

เคล็ดลับ Pro: โดยปกติแล้วเป็นเรื่องยากมากสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จะหาผู้ผลิตชุดกีฬาแบบกำหนดเองซึ่งยอมรับขั้นต่ำที่ต่ำ โชคดีที่ Berunwear Sportswear ได้เปิดตัวโครงการสนับสนุนการเริ่มต้นซึ่งช่วยให้เจ้าของธุรกิจชุดกีฬารายใหม่สามารถสั่งซื้อชุดกีฬาเฉพาะบุคคลได้ในขณะที่ ไม่มีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ- และพวกเขาก็ให้โซลูชั่นการจัดส่งที่ดีกว่าด้วย หากต้องการข้อมูลเพิ่มเติมสามารถคลิก โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม. 

SMS (ตัวอย่างพนักงานขาย)

สินค้าตัวอย่างในเนื้อผ้า ขอบ สี และขนาดที่ถูกต้องที่พนักงานขายใช้ในการขายและสั่งจองหรือสั่งล่วงหน้า (ก่อนการผลิต)

เคล็ดลับ Pro: บางครั้งอาจมีข้อผิดพลาดหรือการเปลี่ยนแปลงใน SMS ที่จะเกิดขึ้นในการผลิตจำนวนมาก แม้ว่าจะไม่เหมาะ แต่ผู้ซื้อทราบดีว่าสิ่งนี้เกิดขึ้น และด้วยคำอธิบายง่ายๆ มักจะมองข้ามไปได้

LDP (ชำระภาษีที่ดินแล้ว) / DDP (ชำระภาษีส่งมอบแล้ว)

ราคาที่รวมต้นทุนทั้งหมดในการผลิตและส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับคุณ โรงงาน (ผู้ขาย) จะต้องรับผิดชอบต้นทุนและหนี้สินทั้งหมดจนกว่าสินค้าจะอยู่ในความครอบครองของคุณ

เคล็ดลับ Pro: โรงงานบางแห่งไม่เสนอราคา LDP/DDP เนื่องจากมีงานที่ต้องทำมากกว่า (แม้ว่าโดยปกติแล้วโรงงานจะเพิ่มมาร์กอัปก็ตาม) อย่างไรก็ตาม สำหรับผู้ซื้อจำนวนมาก นี่เป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยม เนื่องจากคุณไม่จำเป็นต้องมีโครงสร้างพื้นฐานในการจัดการการจัดส่งและการนำเข้า

CMT

เทอมต่อไปที่ผมอยากแบ่งปันกับคุณคือ CMT ซึ่งย่อมาจาก cut, make and trim ซึ่งหมายความว่าโรงงานมีความสามารถในการตัดผ้า เย็บติดกัน และเพิ่มขอบใดๆ ที่จำเป็น อาจเป็นกระดุม ป้าย ซิป ฯลฯ นี่อาจเป็นคำพูดประเภทหนึ่ง ดังนั้นคุณอาจเห็นว่า การประมาณการบอกว่า CMT เท่านั้น และนั่นคือโรงงานที่บอกคุณว่าพวกเขาไม่ได้จัดหาผ้าหรือขอบตกแต่งใดๆ เหล่านั้น และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องหาแหล่งที่มาด้วยตัวเอง

BOM (รายการวัสดุ)

BOM ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของชุดเทคโนโลยีของคุณ คือรายการหลักของรายการทางกายภาพทุกรายการที่จำเป็นในการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เสร็จสมบูรณ์ของคุณ

ตัวอย่าง:

• ผ้า (ปริมาณการใช้ สี ปริมาณ โครงสร้าง น้ำหนัก ฯลฯ)
• อุปกรณ์ตกแต่ง/สิ่งที่ค้นพบ (ปริมาณ สี ฯลฯ)
• ป้ายแขวน / ฉลาก (ปริมาณ วัสดุ สี ฯลฯ)
• บรรจุภัณฑ์ (ถุงโพลี ไม้แขวนเสื้อ กระดาษทิชชู่ ฯลฯ)

เคล็ดลับ Pro: คุณรู้จักชุดคำสั่งที่คุณได้รับจาก Ikea พร้อมรายการสินค้าทุกรายการที่รวมอยู่ในผลิตภัณฑ์หรือไม่ นั่นมันเหมือนกับ BOM!

COO (ประเทศต้นทาง)

ประเทศที่ผลิตผลิตภัณฑ์นั้น
ตัวอย่าง: หากนำเข้าผ้าจากไต้หวันและส่วนตกแต่งมาจากประเทศจีน แต่ผลิตภัณฑ์ได้รับการตัดเย็บและตัดเย็บในสหรัฐอเมริกา COO ของคุณคือสหรัฐอเมริกา

PP (ตัวอย่างก่อนการผลิต)

ตัวอย่างสุดท้ายส่งเพื่อขออนุมัติก่อนเริ่มการผลิต ความพอดี การออกแบบ สี การตกแต่ง ฯลฯ ควรถูกต้อง 100% นี่เป็นโอกาสสุดท้ายที่คุณจะเปลี่ยนแปลงหรือตรวจจับข้อผิดพลาด…และถึงอย่างนั้นก็อาจแก้ไขไม่ได้

ตัวอย่าง: หากป้ายแขวนหรือฉลากอยู่ผิดตำแหน่ง สามารถแก้ไขได้สำหรับการผลิต แต่บางอย่างเช่นสีผ้าหรือคุณภาพก็ไม่สามารถแก้ไขได้เนื่องจากมีการพัฒนาไปแล้ว

เคล็ดลับ Pro: หากคุณสังเกตเห็นบางสิ่งที่ “แก้ไขไม่ได้” ในตัวอย่าง PP ให้เปรียบเทียบกับการอนุมัติ (เช่น ส่วนหัว / ส่วนหัวสำหรับสีหรือคุณภาพของผ้า) หากตรงกับการอนุมัติก็จะไม่มีการไล่เบี้ย หากไม่ตรงกับการอนุมัติให้แจ้งให้โรงงานทราบทันที คุณสามารถเจรจาส่วนลดหรือกำหนดให้ทำใหม่ได้ (ซึ่งอาจทำให้เกิดความล่าช้าในการผลิตได้) ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับว่าข้อผิดพลาดนั้นแย่เพียงใด

หยวนจีน

ถัดมาคือ CNY ซึ่งย่อมาจาก Chinese New Year และหากคุณทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หรือผู้ผลิตในจีน คุณจะต้องได้ยินเรื่องนี้บ่อยๆ โรงงานหลายแห่งปิดตัวลงนานถึงหกสัปดาห์ในช่วงเทศกาลตรุษจีน และมีแนวโน้มที่จะมีปัญหาในการจัดส่งมากมายในช่วงเวลานี้ ก่อนตรุษจีนเพราะพวกเขาเร่งพยายามทำทุกอย่างให้เสร็จ ในช่วงตรุษจีนเพราะไม่มีเรือหรือของส่งออกจากจีนจริงๆ และหลังจาก CNY เมื่อทุกคนกลับมาทำงาน หลายครั้งที่โรงงานมีปัญหากับพนักงานที่ไม่กลับมาทำงาน และมันทำให้เกิดปัญหาใหญ่นี้ต่อเนื่องเป็นเวลาหลายเดือนจริงๆ แม้ว่าการฉลองปีใหม่ที่แท้จริงจะสั้นกว่ามากก็ตาม นี่คือสิ่งที่ต้องระวังในเดือนมกราคม กุมภาพันธ์ และมีนาคม วันที่เฉลิมฉลองจะเปลี่ยนแปลงทุกปี แต่โดยทั่วไปแล้วจะเป็นเวลาประมาณนั้น

ทำอะไรต่อไป 

ยินดีด้วย ตอนนี้คุณก็รู้สิ่งสำคัญแล้ว! คุณมีรากฐานที่ดีในด้านคำศัพท์และคำย่อเพื่อให้ดูเหมือนมืออาชีพ

แต่ยังมีพื้นที่ให้เติบโตอยู่เสมอ หากคุณได้ยินคำศัพท์ใหม่ จงซื่อสัตย์และถ่อมตัว คนส่วนใหญ่มีความสุขที่ได้แบ่งปันความรู้กับผู้ที่เต็มใจเรียนรู้ แน่นอนคุณก็สามารถทำได้เช่นกัน ติดต่อเรา โดยตรงสำหรับการสนทนาเพิ่มเติม หากคุณมีคำถามเพิ่มเติมหรือเพียงต้องการใบเสนอราคาสำหรับโครงการผลิตชุดกีฬาของคุณ!