Den globala Activewear Apparel-marknaden förväntas stiga i en avsevärd takt under prognosperioden, mellan 2020 och 2024. Under 2020 växte marknaden i stadig takt och med det ökande antagandet av strategier från nyckelaktörer förväntas marknaden att stiga över den projicerade horisonten. Under denna speciella tid kommer vi att ha både utmaningar och möjligheter, som en tillverkare av aktivkläder i USA, hur man vinner stort i branschen, här är svaret.
Har covid-19 förändrat sättet att köpa kläder på?
Det är säkert att säga att onlineaffärer blomstrar eftersom det är det enda sättet som människor kan köpa kläder för tillfället. Och även när butiker börjar öppna igen, kommer onlineaffärer förmodligen fortfarande att gynnas framför att besöka fysiska butiker. Människor kommer att vara försiktiga med att försätta sig själva i en potentiellt mycket trång situation under lång tid.
För att överleva på vilken marknad som helst måste företag anpassa sig och just nu är det viktigare än någonsin. Om ditt företag inte är online för närvarande, skaffa dig online! Om du för närvarande har en onlinenärvaro, se hur du kan göra saker så enkelt och säkert som möjligt för dina kunder. Omvärdera dina leveransmetoder och tidsperioder, informera dina kunder om de säkerhetsåtgärder du vidtar, förläng dina återbetalningsperioder, erbjud gratis leverans eller annan typ av kampanj.
Låt oss i detalj ta en titt på några erfarenheter från den berömda tillverkaren av aktivkläder Berunwear Sportswear: hur kan Berunwear överleva under Covid-19 och till och med växa igen sin verksamhet?
Intervju med American-Made Berunwear Sportswear Company
När Covid-19 slog till och företag stängde och många förlorade sina jobb fick sportklädesindustrin en stor törn ekonomiskt. Cindy, ägare och VD för Berunwear, tog ett mycket medvetet och aktivt beslut att vara annorlunda än de andra. Hon skulle fortsätta att betala sina anställda och hitta sätt att hålla den interna verksamheten igång så bra och säkert hon kunde medan alla väntade, och fortfarande väntar på, vilken typ av normal återöppning som helst och även om den externa försäljningen skulle gå till ingenting.
Q: Vi vet att coronaviruset orsakade ett stort ekonomiskt slag för många. Särskilt påverkar konsumenterna och hur de handlar under dessa tider. Kan du berätta mer om de här effekterna i sportklädesbranschen?
Cindy: Åh ja, viruset påverkade alla sportklädesmärken på alla nivåer, stora som små, välkända eller inte, USA-baserade eller globala. Även om vi vet att många av våra kunder har bott i sina yogabyxor sedan dag ett, slutade de helt enkelt köpa nya. Alla verkade sluta spendera på kläder och det fortsätter för närvarande. Vi gjorde samma sak. Vårt team består av endast kvinnor och vi älskar alla att shoppa men varenda en av oss slutade köpa nya kläder själva. Vi tror att det är tillfälligt men förväntat. Det var inte en chock att se vår försäljning minska drastiskt som vi förväntade oss.
Q: Så, hur är ditt företag hållbart under dessa nuvarande tider?
Cindy: Att ha ett starkt team är nyckeln till alla företags framgång, särskilt under denna tid. Och vår lyhörda reaktion på Covid-19 är bara ytterligare ett exempel på detta. Sedan viruset drabbade Amerika har vi svängt om och ändrat vår affärsstrategi för att klara stormen. Vi har flera virtuella möten per dag, sju dagar i veckan, för att diskutera hur och vad vi ska göra för att hålla verksamheten igång och pivotera efter behov. Vi bestämde oss också för att sänka priset till grossist eftersom vi ville göra saker hanterbara prismässigt så gott vi kunde.
Q: Vilken var din pivoteringsstrategi?
Cindy: Vi har varit duktiga på att alltid ta itu med vår kärna och titta på vad människor har funnit till hjälp från vår verksamhet. Vi har överlevt eftersom vi går bortom ett fokus på försäljning och har alltid försökt erbjuda information av intresse och betydelse kring hälsa och välbefinnande för kvinnor. Inte bara kommer du att se våra blogginlägg med verkligt aktuella nyheter, utan också med uppdaterade idéer för hälsa och träningsrutiner som folk vill ha nu och som använder nu och faktiskt tycker är användbara.
En av de saker som vi märkte tidigt under Covid-19-kraven på att vara hemma är att så många vände sig till virtuella live- eller YouTube-träningsrutiner för att hålla sig i form. Även för oss märkte vi ett problem och det var att hitta roliga, intressanta eller specifika sportrelaterade träningsalternativ online, speciellt om du inte hade någon utrustning. Enbart med vårt lag har vi tävlingslöpare, ivrig gymbesökare, yogafanatiker, en världsmästare i fäktare och en nybliven mamma som klagar på sin kropp efter graviditeten. Så vi skapade en smart allt-i-ett-plats-kalender där alla med någon förmåga eller intresse lättare kunde se och hitta en mängd olika träningsrutiner, inklusive grundläggande core- eller över- och underkroppsträningspass, Tai-Chi, mindful Meditation fokuserade sådana, roliga och funkiga dansrutiner, HIIT-rutiner. Och vår kalenderinställning är mycket lättare att skanna igenom än enskilda sökningar på YouTube eller att försöka hitta vem eller när ett nästa liveevenemang ägde rum i din egen tidszon. Vi fokuserade också på att hitta fullständiga rutiner av olika längder och bara gratis. Det har varit oerhört användbart och använt och delat av många. För oss har det hjälpt till med en betydande tillväxt i vår varumärkesmedvetenhet.
Att hitta och ge information som är användbar och som vi också behöver har hjälpt andra kvinnor runt vårt varumärke att delta med vårt varumärke. Vi älskar när vi alla är förlovade!
Q: Var det bara att fokusera på att se vad folk behövde för ny information eller är det något annat du gör nu också?
Cindy: Den andra aspekten som har gett oss mest i faktisk försäljning under denna tid är att så många fler människor i USA nu vill köpa från amerikanska leverantörer och tillverkare. Det verkar vara en förtroendefråga tillsammans med att veta att deras produkt inte behöver resa långt eller genom många olika händer.
Vi har alltid varit ett enormt stöd för USA-tillverkat och behållit vårt fokus på det sättet på grund av övergripande kvalitet, kontroll och högre standarder, men det har varit mer uppenbart för oss att andra uppskattar det stödet från oss också och nu, mer än någonsin. Detta har fungerat som en stark påminnelse om varför vi inte vill flytta saker till en längre eller billigare plats för vår tillverkning.
Q: Bra att veta. Händer det några andra saker på Berunwear som du kan dela med oss nu?
Cindy: Nåväl, ett par saker. Vi fortsätter att utöka vårt sortiment av sportkläder med inkluderandet av vår patenterade telefonficka som är designad inte bara i våra sportbehåar och linnen utan även i våra leggings och yogabyxor och förbereder oss också för att komma ut med en passande atletisk jacka som kommer att ha vår EMF-skyddande telefonfickor också. Och, för att passa dina sportkläder, är vi på väg att släppa matchande halsdamasker och buffs för att hjälpa till med alla statliga maskkrav vi kan ha ett tag. De kommer alla snart!
Q: Tack för att du tog dig tid idag med att svara på hur du överlever tiden. Var kan vi få mer information om Berunwear?
Cindy: Självklart på vår hemsida kl https://www.berunwear.com/. Du kan kontakta oss därifrån eller från våra sociala medier också. Vi älskar att höra från våra kunder och hjälper dig gärna att hitta eller passa in i det du behöver. Vi svarar på alla frågor du har.
Viktigaste upplysningen: Egenskaper att överväga
Squatsäker
Om du vill ha knäböjssäkra leggings, skulle vi föreslå att du går för ett tyg som är ca 260gsm+. GSM står för gram per kvadratmeter och är i huvudsak hur mycket 1 kvadratmeter tyg väger. Ju högre GSM, desto tätare tyg.
Stretch
Stretch är också särskilt viktigt, eftersom det kräver en hög andel spandex, lycra eller elastan. För att testa sträckningen av ett tygstycke, markera ut 10 cm och mät sedan hur långt du kan sträcka det. Till exempel, om tyget sträcker sig till 15 cm har det 50 % stretch i den riktningen.
Så hur är det med nya märken?
På ytan kanske det inte verkar vara den bästa tiden att lansera ett nytt varumärke, men det kan faktiskt fungera till din fördel. Under den här tiden har fler och fler blivit medvetna om att stödja mindre företag och handla lokalt. Så som nystartad företag kanske du hittar fler människor som dras till ditt varumärke.
Konsumenternas tankesätt har också förändrats på grund av den dramatiska förändringen i deras livsstil. Människors liv har tagits bort; leva mindre, ha mindre tillgänglig för dem och uppskatta de små sakerna. Detta påverkar sedan och sträcker sig till deras köpvanor, vilket förstärker konceptet att köpa mindre och köpa bättre. Så det är verkligen viktigt att se till att ditt varumärke överensstämmer med konsumenternas nuvarande tänkesätt för att kunna påverka och bygga varumärkesmedvetenhet.
Om du precis får igång ditt nya sportklädesmärke i år, och du också är ny i branschen, hjälper vi dig gärna att öppna dörren för grossistverksamhet för sportkläder i världen, vi har nu skapat en stödprogram för småföretag, kontakta oss gärna och låt oss växa och utvecklas tillsammans!