Statistikat tregojnë se Tregu i veshjeve në Mbretërinë e Bashkuar ka qenë në rritje gjatë dekadës së fundit dhe me rritjen e ndikimit të mediave sociale, kjo shifër nuk duket se do të ngadalësohet së shpejti. Me këtë rritje të qëndrueshme në industrinë e veshjeve, sektori i prodhimit të veshjeve aktive në Mbretërinë e Bashkuar ka mbetur i qëndrueshëm dhe po sheh një rritje të ndërmarrjeve të reja krahasuar me vitet e mëparshme. Pra, në këtë postim, le të hedhim një vështrim në disa këshilla të thjeshta por të dobishme për të filluar një markë veshjesh aktive në modë si Gymshark duke përfshirë gjithçka, nga krijimi i një plani marke deri te puna me prodhuesit e veshjeve aktive me porosi për të sjellë në jetë idetë tuaja.
1. Përgatitni një buxhet të mjaftueshëm
Përpara se të shkojmë më tej nëse mendoni se mund të përsërisni 'Gymshark Story' dhe të lansoni një markë veshjesh sportive për 200 £, atëherë ju lutemi mos besoni gjithçka që lexoni. Nëse e dini se do të duhet më shumë se "fat i mirë" dhe "200 £", ju lutemi vazhdoni 😉
Hulumtimi rezulton nga Veshje sportive Berunwear kompania tregon se ka shumë të ngjarë që do t'ju duhet një shumë pesëshifrore për të filluar një markë mode në MB.
Ne anketuam anëtarët e Komunitetit "Make it British" dhe i pyetëm se sa u kishte kushtuar për të nxjerrë në treg markën e tyre. Mbi 50% e tyre kishin shpenzuar më shumë se 15,000 £. Kjo është vetëm për të nisur - deri në pikën ku produkti mund të dalë në shitje - do t'ju duhet ende një bufer parash për të mbuluar më shumë aksione dhe marketing të vazhdueshëm dhe shpenzime të përgjithshme.
Mund të jetë një ide e mirë të vendosni një kufi shpenzimesh për projektin tuaj, sa më shumë që të jetë e mundur. Kjo mund t'ju ndihmojë të siguroheni që eksitimi juaj për të ecur përpara nuk do t'ju lërë me probleme serioze financiare më vonë. Meqenëse mund të planifikoni të filloni nga një biznes i vogël dhe lokal i shitjes me pakicë të veshjeve aktive, mendoj se një buxhet është nën £20,000, në varësi të kostos së prodhimit, është plotësisht e arsyeshme. Megjithatë, ndërsa biznesi juaj rritet, edhe buxheti juaj mund të ketë nevojë të rritet.
2. Dizajnoni veshje aktive që klientët do t'i pëlqejnë
Dizajni për veshjet tuaja aktive është i rëndësishëm. Jo vetëm që përmasat/përmasat ndryshojnë midis secilit lloj veshjeje, por ato gjithashtu duhet të jenë të gjithanshme dhe të aftë për t'u përshtatur. Forma e veshjes do të ndikojë në fleksibilitetin e saj dhe mund të rrisë ose zvogëlojë efektivitetin e saj. Këtu janë këshillat tona kryesore se si të bëni veshje aktive që klientët do t'i pëlqejnë.
- Dizajni i veshjeve do t'u pëlqejë klientëve - Sigurisht, funksionaliteti dhe përshtatja do të jenë gjithmonë aspektet më të rëndësishme, por të gjithë gjithashtu duan të ndihen më të mirën ndërsa punojnë. Sa më mirë të ndihen njerëzit në rrobat e tyre të stërvitjes, aq më shumë ka të ngjarë që t'i veshin ato dhe të vazhdojnë rutinat e tyre të stërvitjes dhe aq më shumë ka gjasa që ata të blejnë nga ju. linjë me porosi të veshjeve aktive përsëri.
- A u përshtaten nevojave të klientit – Të gjithë kërkojnë diçka të ndryshme nga veshja e stërvitjes, në varësi të llojit të ushtrimit që po bëjnë. Shumica e femrave kanë tendencë të zgjedhin dollakë dhe bluza, ndërsa meshkujt shkojnë për pantallona të shkurtra dhe bluza. Shumë njerëz zgjedhin gjithashtu bluzat me mëngë të gjata gjatë muajve të ftohtë për të ofruar ngrohtësi dhe rehati.
- Zgjedhni një sërë ngjyrash – Të gjithë klientët kanë dëshira dhe nevoja të ndryshme kur bëhet fjalë për zgjedhjen e veshjeve për stërvitje, por shumica do të duan të kenë një lloj llojllojshmërie në dollapin e tyre. Kjo zakonisht bëhet duke zgjedhur veshje aktive në një gamë ngjyrash të ndryshme.
- Ofroni një sërë përmasash: Ashtu siç të gjithë kanë një preferencë për llojin e ushtrimeve që bëjnë dhe stilin e veshjeve që preferojnë – ata gjithashtu kanë përmasa të ndryshme trupore dhe forma të ndryshme trupore. Kjo është arsyeja pse është e rëndësishme që të mos ofroni thjesht një sërë përmasash, por të ofroni gjatësi të ndryshme të këmbëve edhe për dollakët në tuajin tuaj. linjë me porosi të veshjeve aktive.
- Përdorni pëlhura të përshtatshme – Pëlhura është deri tani pjesa e vetme e veshjeve aktive që ju duhet të kaloni pjesën më të madhe të kohës duke mësuar dhe duke u marrë me të. ngjala pëlhurën përpara se të bëni një mostër për t'u siguruar që do të jetë e lëmuar në lëkurë, dhe bëni kërkimin tuaj për të parë nëse mund të gjeni ndonjë pëlhurë tërheqëse që duket sikur ka teksturë, etj. Mos kini frikë të përfshini xhepa për lehtësi ose linja stili shtesë për estetikë. Kini kujdes se ku i vendosni xhepat tuaj në mënyrë që të jenë të lehta për t'u arritur, por mos e irritoni lëkurën.
3. Zgjidhni furnizuesin e duhur me shumicë të veshjeve aktive
Një nga përfitimet e fillimit të linjës suaj të veshjeve është se nuk keni pse të filloni nga fundi. Ju nuk keni nevojë të shpenzoni mijëra për vendosjen e impianteve prodhuese. E tëra çfarë ju duhet të bëni është të gjeni një partner të mirë dhe të besueshëm prodhues. Ka shumë prodhues të veshjeve me etiketa private në skenë. Shikoni përreth me kujdes; faktor në katalogun e tyre, objektet e tyre prodhuese, reputacionin e tyre në treg, aftësinë e tyre për të përmbushur porositë urgjente, lirinë e personalizimit që ju merrni, e kështu me radhë kur zgjidhni një prej tyre si partnerin tuaj.
Por ju lutemi mbani mend: Faktori më i rëndësishëm për të zgjedhur një prodhues i përshtatshëm i veshjeve tani në shekullin e 21 është Zinxhiri i Furnizuesit!
Një furnizues i mirë veshjesh nuk është vetëm një fabrikë e prodhimit të veshjeve, ai duhet gjithashtu të merret me dizajnin e produktit, zgjedhjen e lëndëve të para dhe prokurimin, logjistikën profesionale dhe menaxhimin e inventarit për markën tuaj, etj, në mënyrë që të mund të fokusoheni në promovimin e markës dhe zgjidhjen e klientit. Problemet e para-shitjes/pas shitjes, rritja e shitjeve dhe rritja e ndërgjegjësimit për markën, më në fund do të bëhet një markë e suksesshme e pavarur e veshjeve aktive si Gymshark.
4. Përqendrohuni në marketingun e markës suaj
Fokusoni energjinë tuaj për t'i treguar sa më shumë dollakave tuaja dhe njoftoni njerëzit se keni filluar një biznes me dollakë ose se butiku juaj po shet ose ka zgjeruar përzgjedhjen e tij të dollakave. Duhet të bëni përpjekje të ndershme për të marrë rezultate të ndershme dhe kur të filloni të shihni rezultate, do të bëhet infektive. Gjithashtu, kur klientët tuaj bien në dashuri me blerjen e tyre të re, ata gjithmonë do të jenë të interesuar se çfarë artikujsh të rinj keni. Modelet e mahnitshme të dollapëve me cilësi të lartë plus puna juaj e palodhur do të rezultojnë në rezultate fantastike.
Por vëmendja ndaj asaj që më mësoi Gymshark kur fillova markën time të veshjeve aktive:
NUK ËSHTË VETËM PËR TË PUNËT TË VENDSHME, ËSHTË PËR TË PUNOHET VËSHTIRË PËR GJËRAT E DREJTA!
Ju duhet të kaloni kohën tuaj duke bërë gjëra që do të rrisin drejtpërdrejt shitjet tuaja. Nëse nuk jeni, atëherë shitjet tuaja NUK DO TË RRITEN. Pyesni veten në fund të ditës: "A punova shumë për t'i bërë produktet e mia të disponueshme për më shumë njerëz?". Nëse nuk e keni bërë, atëherë duhet të ndryshoni mënyrën se si e ndani kohën tuaj.
Disa ide të dobishme më poshtë:
- Mediat sociale
- Rrjeti i miqve dhe familjes
- Postuesit lokalë
- Networking
- Kartat e biznesit
- Ndërtoni një listë emailesh
- Shpërndajeni në biznese të tjera lokale
- Tregjet e Pulave
- Shitje javore oborr/garazh
5. Matni rezultatin (shitjet, marzhi i fitimit) dhe bëni ndryshime në përputhje me rrethanat
Ju nuk do t'i goditni akordet në mënyrë perfekte gjatë gjithë kohës. Do të vijë një kohë kur gjithçka do të shkojë keq; ju mund të mos bëni aq shitje sa keni dashur, klientët tuaj nuk po e vlerësojnë koleksionin tuaj. Në vend që të zhgënjeheni, duhet të matni rezultatin e përpjekjeve tuaja dhe të bëni ndryshime në përputhje me rrethanat për t'u përmirësuar. Pra, çfarë nuk u pëlqen klientëve tuaj gamën e dollakave që keni; herën tjetër, merrni diçka shumë më tërheqëse dhe diçka që ata duan në të vërtetë. Mësimi dhe përmirësimi janë çelësi!