Očakáva sa, že globálny trh s aktívnym oblečením bude počas prognózovaného obdobia medzi rokmi 2020 a 2024 rásť značným tempom. V roku 2020 trh rástol stabilným tempom a s rastúcim prijímaním stratégií kľúčovými hráčmi sa očakáva, že trh bude nad plánovaný horizont. Počas tohto špeciálneho obdobia budeme mať výzvy aj príležitosti výrobca aktívneho oblečenia v USA, ako vyhrať vo veľkom odvetví, tu je odpoveď.
Zmenil COVID-19 spôsob, akým ľudia nakupujú oblečenie?
Dá sa povedať, že online podnikanie je na vzostupe, pretože je to jediný spôsob, ako si ľudia v súčasnosti môžu kúpiť oblečenie. A aj keď sa obchody začnú znovu otvárať, online podnikanie bude pravdepodobne stále uprednostňované pred návštevou kamenných obchodov. Ľudia sa budú na dlhý čas obávať, že sa dostanú do potenciálne veľmi preplnenej situácie.
Aby podniky prežili na akomkoľvek trhu, musia sa prispôsobiť a práve teraz je to dôležitejšie ako kedykoľvek predtým. Ak vaša firma momentálne nie je online, prejdite online! Ak v súčasnosti pôsobíte na internete, zistite, ako môžete veci pre svojich zákazníkov čo najjednoduchšie a najbezpečnejšie. Prehodnoťte svoje spôsoby doručenia a časové obdobia, informujte svojich zákazníkov o bezpečnostných opatreniach, ktoré prijímate, predĺžte si lehoty na vrátenie peňazí, ponúknite bezplatné doručenie alebo iný typ propagácie.
Pozrime sa podrobne na skúsenosti známeho výrobcu aktívneho oblečenia Berunwear Sportswear: ako môže Berunwear prežiť počas COVID-19 a dokonca opäť rozšíriť svoje podnikanie?
Rozhovor s americkou spoločnosťou Berunwear Sportswear Company
Keď zasiahol Covid-19 a podniky sa zatvorili a mnohí prišli o prácu, priemysel športového oblečenia dostal veľký finančný zásah. Cindy, majiteľka a generálna riaditeľka Berunwear, urobila veľmi vedomé a aktívne rozhodnutie odlíšiť sa od ostatných. Naďalej by platila svojim zamestnancom a hľadala spôsoby, ako udržať interné podnikanie v chode čo najlepšie a najbezpečnejšie, zatiaľ čo všetci čakali a stále čakajú na akékoľvek normálne znovuotvorenie, a to aj v prípade, že externé predaje nemusia zmiznúť.
Q: Vieme, že koronavírus spôsobil mnohým obrovskú finančnú ranu. Ovplyvňuje to najmä spotrebiteľov a to, ako v týchto časoch nakupujú. Môžete nám povedať viac o týchto vplyvoch vo vertikále športového oblečenia?
Cindy: Ach áno, vírus zasiahol každú značku športového oblečenia na každej úrovni, veľkú alebo malú, známu alebo nie, so sídlom v USA alebo na celom svete. Aj keď vieme, že mnohí naši zákazníci žijú vo svojich jogových nohaviciach od prvého dňa, jednoducho prestali kupovať nové. Zdalo sa, že všetci prestali míňať na oblečenie a to pokračuje aj v súčasnosti. Robili sme to isté. Náš tím tvoria len ženy a všetky milujeme nakupovanie, no každá z nás si prestala kupovať nové oblečenie sama. Veríme, že je to dočasné, ale očakávané. Nebol to šok, keď sme videli, že naše tržby drasticky klesli, ako sme očakávali.
Q: Ako je teda vaše podnikanie v súčasnej dobe udržateľné?
Cindy: Mať silný tím je kľúčom k úspechu každej spoločnosti, najmä v tomto období. A naša citlivá reakcia na Covid-19 je len ďalším príkladom toho. Odkedy vírus zasiahol Ameriku, meníme a meníme našu obchodnú stratégiu, aby sme prekonali búrku. Máme niekoľko virtuálnych stretnutí denne, sedem dní v týždni, na ktorých diskutujeme o tom, ako a čo by sme mali robiť, aby sme udržali podnikanie v chode a podľa potreby sa otáčali. Rozhodli sme sa tiež znížiť ceny na veľkoobchod, pretože sme chceli, aby veci boli cenovo čo najlepšie zvládnuteľné.
Q: Aká bola vaša otočná stratégia?
Cindy: Boli sme dobrí v tom, že sme vždy riešili naše jadro a pozerali sa na to, čo ľudia považovali za užitočné v našom podnikaní. Prežili sme, pretože ideme nad rámec zamerania sa na predaj a vždy sme sa snažili ponúkať zaujímavé a dôležité informácie o zdraví a wellness pre ženy. Na našom blogu uvidíte nielen príspevky so skutočne aktuálnymi novinkami, ale aj s aktuálnymi nápadmi na zdravé a cvičebné rutiny, ktoré ľudia teraz chcú a používajú a skutočne považujú za užitočné.
Jednou z vecí, ktoré sme si všimli už na začiatku počas požiadaviek na pobyt doma v súvislosti s ochorením Covid-19, je to, že toľko ľudí sa obrátilo na virtuálne živé cvičenia alebo cvičebné rutiny na YouTube, aby im pomohli zostať vo forme. Dokonca aj u nás sme zaznamenali problém, a to nájsť zábavné, zaujímavé alebo špecifické športové online možnosti domáceho tréningu, najmä ak ste nemali žiadne vybavenie. Len s naším tímom máme súťaživých bežcov, zanietených návštevníkov telocvične, fanatikov jogy, majstra sveta v šerme a čerstvej mamičky, ktorá sa sťažuje na svoje telo po tehotenstve. Vytvorili sme teda šikovný kalendár na jednom mieste, v ktorom môže každý s akýmikoľvek schopnosťami alebo záujmami ľahšie vidieť a nájsť rôzne cvičebné rutiny, vrátane základných cvičení pre hornú a dolnú časť tela, Tai-Chi, všímavej meditácie. sústredené, zábavné a funky tanečné rutiny, HIIT rutiny. A naše nastavenie kalendára je oveľa jednoduchšie prehľadať ako jednotlivé vyhľadávania na YouTube alebo hľadanie toho, kto alebo kedy sa konala ďalšia živá udalosť vo vašom vlastnom časovom pásme. Zamerali sme sa aj na hľadanie úplných rutín rôznych dĺžok a tiež len voľných. Bolo to nesmierne užitočné a používali ho a zdieľali mnohí. Pre nás to pomohlo k výraznému nárastu nášho povedomia o značke.
Hľadanie a poskytovanie informácií, ktoré sú užitočné a ktoré potrebujeme aj my, pomohlo ostatným ženám okolo našej značky zapojiť sa do našej značky. Milujeme, keď sme všetci zadaní!
Q: Zamerali ste sa len na hľadanie toho, čo ľudia potrebovali pre nové informácie, alebo robíte teraz aj niečo iné?
Cindy: Ďalším aspektom, ktorý nám v tomto období priniesol najviac skutočných predajov, je to, že oveľa viac ľudí v Spojených štátoch chce teraz nakupovať od dodávateľov a výrobcov z USA. Zdá sa, že ide o problém dôvery spolu s vedomím, že ich produkt nemusí cestovať ďaleko alebo cez veľa rôznych rúk.
Vždy sme obrovsky podporovali výrobu v USA a takto sme sa aj naďalej zameriavali kvôli celkovej kvalite, kontrole a vyšším štandardom, ale bolo nám jasnejšie, že aj ostatní oceňujú túto podporu od nás a teraz, viac ako kedykoľvek predtým. Toto nám poslúžilo ako silná pripomienka toho, prečo nechceme pre našu výrobu presúvať veci na vzdialenejšie alebo lacnejšie miesto.
Q: Dobre vedieť. Dejú sa v Berunwear ešte nejaké veci, o ktoré sa s nami teraz môžete podeliť?
Cindy: No, pár vecí. Pokračujeme v rozširovaní našej rady športového oblečenia zahrnutím nášho patentovaného vrecka na telefón, ktoré je navrhnuté nielen do našich športových podprseniek a tielka, ale aj do našich legín a nohavíc na jogu, a tiež sa pripravujeme na to, aby sme prišli s vypasovanou atletickou bundou, ktorá bude mať naše EMF ochranné vrecká na telefón. A k vášmu športovému oblečeniu sa chystáme uviesť na trh zodpovedajúce gamaše a chrániče krku, aby sme vám pomohli s akýmikoľvek požiadavkami na celoštátne masky, ktoré by sme na chvíľu mohli mať. To všetko príde čoskoro!
Q: Ďakujem, že ste si dnes našli čas pri odpovedi na to, ako prežívate časy. Kde môžeme získať viac informácií o Berunwear?
Cindy: Samozrejme na našej stránke na https://www.berunwear.com/. Môžete nás kontaktovať odtiaľ alebo aj z našich stránok sociálnych médií. Radi si vypočujeme názory našich zákazníkov a radi vám pomôžeme nájsť alebo zapadnúť do toho, čo potrebujete. Zodpovieme všetky vaše otázky.
Najdôležitejšie osvietenie: Vlastnosti, ktoré treba zvážiť
Odolné voči drepom
Ak chcete legíny odolné proti drepom, odporúčame vám vybrať si látku s gramážou približne 260 g/m1. GSM znamená gramy na meter štvorcový a predstavuje v podstate, koľko váži XNUMX meter štvorcový látky. Čím vyššia je hodnota GSM, tým je tkanina hustejšia.
Natiahnuť
Stretch je tiež obzvlášť dôležitý, vyžaduje vysoké percento spandexu, lycry alebo elastanu. Ak chcete otestovať natiahnutie kusu látky, vyznačte si 10 cm a potom zmerajte, ako ďaleko ho môžete natiahnuť. Napríklad, ak sa látka natiahne na 15 cm, potom sa v tomto smere natiahne o 50 %.
Ako je to teda s novými značkami?
Navonok sa to nemusí zdať ako najideálnejší čas na spustenie novej značky, no v skutočnosti by to mohlo fungovať vo váš prospech. Počas tejto doby si čoraz viac ľudí uvedomuje, že podporujú menšie podniky a nakupujú lokálne. Takže ako začínajúci podnik možno zistíte, že viac ľudí priťahuje vašu značku.
Zmenilo sa aj myslenie spotrebiteľov v dôsledku dramatickej zmeny ich životného štýlu. Ľudské životy boli odobraté späť; menej žiť, byť im menej prístupný a vážiť si maličkosti. To potom ovplyvňuje a rozširuje sa na ich nákupné návyky, čím sa posilňuje koncepcia nakupovať menej a nakupovať lepšie. Je teda naozaj dôležité uistiť sa, že vaša značka rezonuje so súčasným myslením spotrebiteľov, aby mala vplyv a vybudovala povedomie o značke.
Ak ste práve tento rok rozbehli svoju novú značku športového oblečenia a zároveň ste v tomto odvetví nováčikom, sme radi, že vám môžeme pomôcť otvoriť dvere veľkoobchodu so športovým oblečením na celom svete, teraz sme vytvorili program na podporu malého podnikania, neváhajte nás kontaktovať a poďme spolu rásť a rozvíjať sa!