Se preconizează că piața globală de îmbrăcăminte pentru îmbrăcăminte va crește într-un ritm considerabil în perioada de prognoză, între 2020 și 2024. În 2020, piața a crescut într-un ritm constant și, odată cu adoptarea în creștere a strategiilor de către jucătorii cheie, se așteaptă ca piața să se ridică peste orizontul proiectat. În această perioadă specială, vom avea atât provocări, cât și oportunități, ca și producător de îmbrăcăminte activă din SUA, cum să câștigi mare în industrie, iată răspunsul.
A schimbat COVID-19 modul în care oamenii cumpără haine?
Este sigur să spunem că afacerile online sunt în plină expansiune, deoarece acesta este singurul mod în care oamenii pot cumpăra haine în acest moment. Și chiar și atunci când magazinele încep să se redeschidă, afacerile online vor fi probabil în continuare favorizate față de vizitarea magazinelor fizice. Oamenii vor fi precauți să nu se pună într-o situație potențial foarte aglomerată pentru o lungă perioadă de timp.
Pentru a supraviețui pe orice piață, afacerile trebuie să se adapteze și acum este mai important ca niciodată. Dacă afacerea dvs. nu este online în prezent, atunci intrați online! Dacă în prezent aveți o prezență online, vedeți cum puteți face lucrurile cât mai ușor și cât mai sigure posibil pentru clienții dvs. Reevaluați-vă metodele de livrare și perioadele de timp, informați-vă clienții cu privire la măsurile de siguranță pe care le luați, extindeți-vă perioadele de rambursare, oferiți livrare gratuită sau alt tip de promoție.
În detaliu, să verificăm experiența celebrului producător de îmbrăcăminte activă Berunwear Sportswear: cum poate Berunwear să supraviețuiască în timpul Covid-19 și chiar să își dezvolte din nou afacerea?
Interviu cu compania americană de îmbrăcăminte sportivă Berunwear
Când Covid-19 a lovit și afacerile s-au închis și mulți și-au pierdut locurile de muncă, industria îmbrăcămintei sportive a avut un mare impact financiar. Cindy, proprietara și CEO-ul Berunwear, a luat o decizie foarte conștientă și activă de a fi diferită de ceilalți. Ea va continua să-și plătească angajații și să găsească modalități de a menține afacerea internă să meargă cât mai bine și în siguranță, în timp ce toată lumea așteaptă, și încă așteaptă, orice tip de redeschidere normală și chiar dacă vânzările externe ar putea duce la nimic.
Q: Știm că Coronavirusul a cauzat multora o lovitură financiară uriașă. Afectează în special consumatorii și modul în care aceștia cumpără în aceste perioade. Ne poți spune mai multe despre acele efecte din verticala îmbrăcămintei sport?
Cindy: Da, virusul a afectat fiecare brand de îmbrăcăminte sport la fiecare nivel, mare sau mic, binecunoscut sau nu, din SUA sau la nivel global. Deși știm că mulți dintre clienții noștri trăiesc în pantalonii lor de yoga încă din prima zi, pur și simplu au încetat să cumpere alții noi. Toată lumea părea să înceteze să cheltuiască pe îmbrăcăminte și asta continuă și în prezent. Noi făceam la fel. Echipa noastră este formată doar din femei și tuturor ne place cumpărăturile, dar fiecare dintre noi a încetat să cumpere haine noi. Credem că este temporar, dar așteptat. Nu a fost un șoc să văd că vânzările noastre au scăzut drastic așa cum ne așteptam.
Q: Deci, cum este afacerea dvs. sustenabilă în aceste vremuri?
Cindy: A avea o echipă puternică este cheia succesului oricărei companii, mai ales în această perioadă. Și reacția noastră receptivă la Covid-19 este doar un alt exemplu în acest sens. De când virusul a lovit America, ne-am schimbat și ne-am schimbat strategia de afaceri pentru a rezista furtunii. Avem mai multe întâlniri virtuale pe zi, șapte zile pe săptămână, pentru a discuta cum și ce ar trebui să facem pentru a menține afacerea în funcțiune și a pivota după cum este necesar. De asemenea, am decis să reducem prețurile la en-gros, deoarece am vrut să facem lucrurile gestionabile din punct de vedere al prețurilor cât mai bine.
Q: Care a fost strategia ta pivotantă?
Cindy: Ne-am priceput mereu să ne abordăm nucleul nostru și să ne uităm la ceea ce oamenii au găsit util din afacerea noastră. Am supraviețuit pentru că depășim concentrarea asupra vânzărilor și am căutat întotdeauna să oferim informații de interes și importanță despre sănătate și bunăstare pentru femei. Nu numai că veți vedea postările noastre de pe blog cu știri cu adevărat actuale, ci și cu idei actualizate pentru rutine de sănătate și exerciții fizice pe care oamenii le doresc acum și le folosesc acum și le găsesc de fapt utile.
Unul dintre lucrurile pe care le-am observat devreme în timpul cerințelor de stare acasă din cauza Covid-19 este că atât de mulți apelau la rutine de exerciții virtuale live sau YouTube pentru a ajuta să se mențină în formă. Chiar și pentru noi, am observat o problemă și care a fost găsirea unor opțiuni de antrenament online distractive, interesante sau specifice sportului la domiciliu, mai ales dacă nu aveai echipament. Doar cu echipa noastră, avem alergători competitivi, pasionați de sală de sport, pasionați de yoga, o scrimă campioană mondială și o proaspătă mamă care se plânge de corpul ei după sarcină. Așadar, am creat un calendar inteligent, într-un singur loc, în care oricine cu orice abilitate sau interes ar putea vedea și găsi mai ușor o varietate de rutine de exerciții, inclusiv sesiuni de bază de bază sau de exerciții pentru partea superioară și inferioară a corpului, Tai-Chi, meditație atentă. cele concentrate, rutine de dans distractive și funky, rutine HIIT. Și configurarea calendarului nostru este mult mai ușor de scanat decât căutările individuale pe YouTube sau încercarea de a găsi cine sau când a avut loc următorul eveniment Live în propriul fus orar. De asemenea, ne-am concentrat pe găsirea de rutine complete de diferite lungimi și numai pe cele gratuite. A fost extrem de util și folosit și împărtășit de mulți. Pentru noi, a ajutat la o creștere substanțială a gradului de cunoaștere a mărcii.
Găsirea și furnizarea de informații care sunt utile și de care avem nevoie a ajutat alte femei din jurul mărcii noastre să participe cu brandul nostru. Ne place când suntem cu toții logodiți!
Q: S-a concentrat doar pe căutarea de ce aveau nevoie oamenii pentru informații noi sau mai faci ceva și acum?
Cindy: Celălalt aspect care ne-a adus cel mai mult în vânzări reale în această perioadă este că atât de mulți oameni aflați în Statele Unite doresc să cumpere acum de la furnizori și producători din SUA. Pare să fie o problemă de încredere, împreună cu știința că produsul lor nu trebuie să călătorească departe sau prin multe mâini diferite.
Întotdeauna am susținut foarte mult fabricarea în SUA și ne-am păstrat concentrarea în acest fel datorită calității generale, controlului și standardelor mai înalte, dar pentru noi a fost mai evident că și alții apreciază acest sprijin din partea noastră și acum, mai mult ca niciodată. Acest lucru a servit ca un memento puternic cu privire la motivul pentru care nu vrem să mutăm lucrurile într-un loc mai îndepărtat sau mai ieftin pentru producția noastră.
Q: Bine de stiut. Mai sunt și alte lucruri la Berunwear pe care le poți împărtăși cu noi acum?
Cindy: Ei bine, câteva lucruri. Continuăm să ne extindem linia de îmbrăcăminte sportivă prin includerea buzunarelor noastre patentate pentru telefon, proiectate nu numai în sutienele și maiourile noastre sport, ci și în jambierele și pantalonii noștri de yoga și, de asemenea, ne pregătim să ieșim cu o jachetă atletică potrivită, care va avea De asemenea, buzunarele de protecție EMF pentru telefon. Și, pentru a merge cu îmbrăcămintea dvs. sportivă, suntem pe cale să lansăm ghetre și șuturi pentru gât asortate pentru a vă ajuta cu orice cerințe de mască la nivel național pe care le-am putea avea pentru o perioadă. Toate acestea vor veni în curând!
Q: Vă mulțumim pentru timpul acordat astăzi pentru a răspunde cum supraviețuiți vremurilor. De unde putem obține mai multe informații despre Berunwear?
Cindy: Desigur, pe site-ul nostru la https://www.berunwear.com/. Ne puteți contacta de acolo sau de pe site-urile noastre de socializare. Ne place să auzim de la clienții noștri și suntem bucuroși să vă ajutăm să găsiți sau să vă potriviți în ceea ce aveți nevoie. Vă vom răspunde la orice întrebări pe care le aveți.
Iluminarea cea mai importantă: calități de luat în considerare
Rezistent la ghemuit
Dacă doriți niște jambiere rezistente la ghemuit, vă recomandăm să alegeți o țesătură care are aproximativ 260 gsm+. GSM înseamnă grame pe metru pătrat și reprezintă, în esență, cât cântărește 1 metru pătrat de țesătură. Cu cât GSM este mai mare, cu atât materialul este mai dens.
Întinde
Stretch-ul este, de asemenea, deosebit de important, necesitând un procent mare de spandex, lycra sau elastan. Pentru a testa întinderea unei bucăți de material, marcați 10 cm, apoi măsurați cât de mult o puteți întinde. De exemplu, dacă materialul se întinde până la 15 cm, atunci are o întindere de 50% în acea direcție.
Deci, cum rămâne cu noile mărci?
La suprafață, s-ar putea să nu pară cel mai ideal moment pentru a lansa un nou brand, dar ar putea funcționa în favoarea dvs. În acest timp, tot mai mulți oameni au devenit conștienți de sprijinirea afacerilor mai mici și de cumpărături la nivel local. Deci, ca start-up, s-ar putea să găsiți mai mulți oameni care gravitează către marca dvs.
Mentalitatea consumatorilor s-a schimbat și din cauza schimbării dramatice în stilul lor de viață. Viețile oamenilor au fost dezbrăcate; trăind mai puțin, având mai puțin accesibil lor și apreciind lucrurile mărunte. Acest lucru influențează apoi și se extinde asupra obiceiurilor lor de cumpărare, întărind conceptul de a cumpăra mai puțin și de a cumpăra mai bine. Așadar, este foarte important să vă asigurați că marca dvs. rezonează cu mentalitatea actuală a consumatorilor pentru a avea un impact și pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii.
Dacă tocmai ați început noul dvs. brand de îmbrăcăminte sport în acest an și sunteți, de asemenea, nou în industrie, suntem bucuroși să vă ajutăm să deschideți ușa afacerii cu ridicata de îmbrăcăminte sportivă în întreaga lume, acum am creat un program de sprijin pentru afaceri mici, nu ezitați să ne contactați și să creștem și să ne dezvoltăm împreună!