Prevê-se que o mercado global de vestuário esportivo cresça a uma taxa considerável durante o período de previsão, entre 2020 e 2024. Em 2020, o mercado apresentava um crescimento constante e, com a crescente adoção de estratégias por parte dos principais players, espera-se que o mercado cresça ao longo do horizonte projetado. Durante este período atípico, enfrentaremos desafios e oportunidades. Como fabricante de vestuário esportivo nos EUA , como obter sucesso neste setor? Aqui está a resposta.
A COVID-19 mudou a forma como as pessoas compram roupas?
É seguro dizer que os negócios online estão crescendo, pois é a única maneira de as pessoas comprarem roupas no momento. E mesmo quando as lojas começarem a reabrir, os negócios online provavelmente ainda serão favorecidos em relação às visitas às lojas físicas. As pessoas terão receio de se colocarem numa situação potencialmente muito lotada durante muito tempo.
Para sobreviver em qualquer mercado, as empresas precisam de se adaptar e neste momento isso é mais importante do que nunca. Se a sua empresa ainda não está online, coloque-se online! Se você atualmente tem presença online, veja como pode tornar as coisas o mais fáceis e seguras possível para seus clientes. Reavalie seus métodos e prazos de entrega, informe seus clientes sobre as medidas de segurança que você está tomando, estenda seus prazos de reembolso, ofereça entrega gratuita ou outro tipo de promoção.
Em detalhes, vamos conferir algumas experiências do famoso fabricante de roupas esportivas Berunwear Sportswear: como a Berunwear pode sobreviver durante a Covid-19 e até mesmo expandir seus negócios novamente?
Entrevista com a American-Made Berunwear Sportswear Company
Quando a Covid-19 chegou e as empresas fecharam e muitos perderam os seus empregos, a indústria do vestuário desportivo sofreu um grande golpe financeiro. Cindy, proprietária e CEO da Berunwear, tomou uma decisão muito consciente e ativa de ser diferente dos demais. Ela continuaria pagando seus funcionários e encontraria maneiras de manter os negócios internos funcionando da melhor maneira e com a maior segurança possível, enquanto todos aguardavam, e ainda aguardam, qualquer tipo de reabertura normal e mesmo que as vendas externas dessem em nada.
P: Sabemos que o Coronavírus causou um grande impacto financeiro para muitos, afetando principalmente os consumidores e seus hábitos de compra neste período. Poderia nos falar mais sobre esses impactos no setor de roupas esportivas?
Cindy: Ah, sim, o vírus afetou todas as marcas de roupas esportivas, em todos os níveis, grandes ou pequenas, conhecidas ou não, americanas ou globais. Embora saibamos que muitas de nossas clientes usam calças de ioga desde o início, elas simplesmente pararam de comprar novas. Parece que todo mundo parou de gastar com roupas, e isso continua até hoje. Nós também fizemos o mesmo. Nossa equipe é composta apenas por mulheres e todas adoramos fazer compras, mas todas nós paramos de comprar roupas novas. Acreditamos que seja temporário, mas era esperado. Não foi uma surpresa ver nossas vendas caírem drasticamente, pois prevíamos isso.
P: Então, como seu negócio se mantém sustentável nestes tempos atuais?
Cindy: Ter uma equipe forte é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, especialmente neste momento. E nossa resposta rápida à Covid-19 é mais um exemplo disso. Desde que o vírus chegou aos Estados Unidos, temos adaptado e alterado nossa estratégia de negócios para enfrentar a crise. Realizamos diversas reuniões virtuais por dia, sete dias por semana, para discutir como e o que devemos fazer para manter a empresa funcionando e nos adaptar conforme necessário. Também decidimos reduzir os preços para o preço de atacado, pois queríamos tornar os custos o mais acessíveis possível.
P: Qual foi a sua estratégia de mudança de rumo?
Cindy: Sempre fomos bons em focar no nosso negócio principal e em entender o que as pessoas consideram útil. Sobrevivemos porque vamos além do foco em vendas e sempre buscamos oferecer informações relevantes e importantes sobre saúde e bem-estar para mulheres. Em nosso blog, você encontrará não apenas notícias atuais, mas também ideias atualizadas para rotinas de saúde e exercícios que as pessoas desejam, utilizam e realmente consideram úteis.
Uma das coisas que notamos desde o início durante as exigências de permanência em casa da Covid-19 é que muitos estavam recorrendo a rotinas de exercícios virtuais ao vivo ou no YouTube para ajudar a manter a forma. Mesmo para nós, notamos um problema: encontrar opções de treinamento online em casa divertidas, interessantes ou específicas relacionadas ao esporte, especialmente se você não tivesse equipamento. Somente com nossa equipe, temos corredores competitivos, frequentadores ávidos de academia, fanáticos por ioga, uma esgrimista campeã mundial e uma nova mãe reclamando de seu corpo pós-gravidez. Por isso, criamos um calendário inteligente, tudo em um só lugar, onde qualquer pessoa com qualquer habilidade ou interesse poderia ver e encontrar mais facilmente uma variedade de rotinas de exercícios, incluindo sessões básicas de exercícios para o núcleo ou para a parte superior e inferior do corpo, Tai-Chi, meditação consciente. aqueles focados, rotinas de dança divertidas e descoladas, rotinas HIIT. E a configuração do nosso calendário é muito mais fácil de verificar do que pesquisas individuais no YouTube ou tentar descobrir quem ou quando o próximo evento ao vivo ocorrerá em seu fuso horário. Também nos concentramos em encontrar rotinas completas de vários comprimentos e apenas as gratuitas. Tem sido tremendamente útil, usado e compartilhado por muitos. Para nós, ajudou no crescimento substancial do reconhecimento da marca.
Encontrar e fornecer informações que são úteis e que também precisamos ajudou outras mulheres ao redor de nossa marca a participarem de nossa marca. Adoramos quando estamos todos noivos!
P: O foco era apenas descobrir o que as pessoas precisavam em termos de novas informações, ou vocês estão fazendo mais alguma coisa agora?
Cindy: Outro aspecto que contribuiu significativamente para o aumento das vendas nesse período foi o crescente número de pessoas nos Estados Unidos que agora preferem comprar de fornecedores e fabricantes americanos. Parece ser uma questão de confiança, além da certeza de que o produto não precisa percorrer longas distâncias ou passar por diversas mãos.
Sempre apoiamos enormemente os produtos fabricados nos EUA e mantivemos nosso foco dessa forma por causa da qualidade geral, controle e padrões mais elevados, mas ficou mais evidente para nós que outros também apreciam esse apoio nosso e agora, mais do que nunca. Isto serviu como um forte lembrete do motivo pelo qual não queremos transferir as coisas para um local mais distante ou mais barato para a nossa produção.
P: Que bom saber. Há mais alguma novidade na Berunwear que você possa compartilhar conosco agora?
Cindy: Bem, algumas novidades. Estamos expandindo nossa linha de roupas esportivas com a inclusão do nosso bolso patenteado para celular, presente não apenas em nossos tops e regatas esportivas, mas também em nossas leggings e calças de ioga. Além disso, estamos nos preparando para lançar uma jaqueta esportiva ajustada que também terá nossos bolsos para celular com proteção contra radiação eletromagnética. E, para combinar com suas roupas esportivas, em breve lançaremos protetores de pescoço e bandanas para ajudar a cumprir quaisquer exigências de uso de máscara que possam existir em todo o estado por um tempo. Tudo isso estará disponível em breve!
P: Agradeço seu tempo hoje para responder como você está lidando com a situação atual. Onde podemos obter mais informações sobre a Berunwear?
Cindy: Claro, em nosso site https://www.berunwear.com/ . Você pode entrar em contato conosco por lá ou também pelas nossas redes sociais. Adoramos receber notícias dos nossos clientes e ficaremos felizes em ajudar você a encontrar o que precisa. Responderemos a todas as suas perguntas.
Iluminação mais importante: qualidades a serem consideradas
À prova de agachamento
Se você quiser leggings à prova de agachamento, sugerimos um tecido com cerca de 260 g/m1 +. GSM significa gramas por metro quadrado e é essencialmente quanto pesa XNUMX metro quadrado de tecido. Quanto maior o GSM, mais denso é o tecido.
Stretch
O estiramento também é particularmente importante, exigindo uma elevada percentagem de spandex, lycra ou elastano. Para testar a elasticidade de um pedaço de tecido, marque 10 cm e meça até onde você consegue esticá-lo. Por exemplo, se o tecido esticar até 15 cm, ele terá 50% de elasticidade nessa direção.
E quanto às novas marcas?
Superficialmente, pode não parecer o momento ideal para lançar uma nova marca, mas pode realmente funcionar a seu favor. Durante esse período, mais e mais pessoas tomaram consciência de apoiar pequenas empresas e fazer compras localmente. Portanto, como uma start-up, você poderá encontrar mais pessoas gravitando em torno de sua marca.
A mentalidade dos consumidores também mudou devido à mudança dramática nos seus estilos de vida. A vida das pessoas foi destruída; vivendo menos, tendo menos acesso a eles e valorizando as pequenas coisas. Isto influencia e estende-se aos seus hábitos de compra, reforçando o conceito de comprar menos e comprar melhor. Portanto, é muito importante garantir que sua marca corresponda à mentalidade atual dos consumidores, a fim de causar impacto e construir o conhecimento da marca.
Se você está lançando sua nova marca de roupas esportivas este ano e é novo no setor, ficaremos felizes em ajudá-lo a abrir as portas do mercado atacadista de roupas esportivas em todo o mundo. Criamos um programa de apoio a pequenas empresas . Entre em contato conosco e vamos crescer e nos desenvolver juntos!
