Oczekuje się, że światowy rynek odzieży sportowej będzie rósł w znacznym tempie w okresie prognozy, między 2020 a 2024 rokiem. W 2020 r. rynek rósł w stałym tempie, a wraz z rosnącym przyjęciem strategii przez kluczowych graczy oczekuje się, że rynek będzie się rozwijał wznieść się ponad przewidywany horyzont. W tym szczególnym czasie będziemy mieli zarówno wyzwania, jak i możliwości, jako producent odzieży sportowej w USA, jak odnieść duże zwycięstwo w branży, oto odpowiedź.
Czy COVID-19 zmienił sposób, w jaki ludzie kupują ubrania?
Można śmiało powiedzieć, że biznes internetowy kwitnie, ponieważ obecnie jest to jedyny sposób, w jaki ludzie mogą kupować ubrania. Nawet gdy sklepy zaczną się ponownie otwierać, handel internetowy prawdopodobnie nadal będzie preferowany w stosunku do odwiedzania sklepów stacjonarnych. Ludzie będą nieufni, aby przez długi czas nie znajdować się w potencjalnie bardzo zatłoczonym miejscu.
Aby przetrwać na każdym rynku, firmy muszą się dostosować, a teraz jest to ważniejsze niż kiedykolwiek. Jeśli Twoja firma nie jest obecnie dostępna w Internecie, zaistniej w Internecie! Jeśli obecnie prowadzisz działalność online, zobacz, jak możesz uczynić wszystko tak prostym i tak bezpiecznym, jak to tylko możliwe dla swoich klientów. Ponownie oceń swoje metody dostawy i terminy, poinformuj klientów o podejmowanych środkach bezpieczeństwa, przedłuż okresy zwrotu pieniędzy, zaoferuj bezpłatną dostawę lub inny rodzaj promocji.
Przyjrzyjmy się szczegółowo doświadczeniom słynnego producenta odzieży sportowej Berunwear Sportswear: w jaki sposób Berunwear może przetrwać podczas Covid-19, a nawet ponownie rozwinąć swoją działalność?
Wywiad z amerykańską firmą Berunwear Sportswear Company
Kiedy uderzył Covid-19, firmy zostały zamknięte, a wiele osób straciło pracę, branża odzieży sportowej odczuła ogromny cios finansowy. Cindy, właścicielka i dyrektor generalna Berunwear, podjęła bardzo świadomą i aktywną decyzję, aby różnić się od innych. Będzie nadal płacić swoim pracownikom i znajdować sposoby, aby utrzymać wewnętrzną działalność biznesową w jak najlepszym i najbezpieczniejszym stanie, podczas gdy wszyscy czekają i nadal czekają na jakiekolwiek normalne ponowne otwarcie, nawet jeśli sprzedaż zewnętrzna może pójść na marne.
Q: Wiemy, że koronawirus spowodował dla wielu ogromny cios finansowy. Dotyczy to szczególnie konsumentów i sposobu, w jaki kupują w tych czasach. Czy możesz nam powiedzieć więcej o tych efektach w branży odzieży sportowej?
Cindy: O tak, wirus dotknął każdą markę odzieży sportowej na każdym poziomie, dużą i małą, dobrze znaną lub nie, z siedzibą w USA i na całym świecie. Chociaż wiemy, że wielu naszych klientów nosi spodnie do jogi od pierwszego dnia, po prostu przestali kupować nowe. Wydawało się, że wszyscy przestali wydawać pieniądze na ubrania i tak jest nadal. Robiliśmy to samo. Nasz zespół składa się wyłącznie z kobiet i wszystkie uwielbiamy robić zakupy, ale każda z nas przestała sama kupować nowe ubrania. Uważamy, że jest to tymczasowe, ale oczekiwane. Nie było zaskoczeniem, że nasza sprzedaż drastycznie spadła, tak jak się tego spodziewaliśmy.
Q: Jak zatem zapewnić zrównoważony rozwój Twojej firmy w obecnych czasach?
Cindy: Posiadanie silnego zespołu jest kluczem do sukcesu każdej firmy, szczególnie w tym okresie. Nasza responsywna reakcja na Covid-19 jest tego kolejnym przykładem. Odkąd wirus uderzył w Amerykę, zmieniamy naszą strategię biznesową, aby przetrwać burzę. Mamy kilka wirtualnych spotkań dziennie, siedem dni w tygodniu, aby omówić, jak i co powinniśmy zrobić, aby utrzymać działalność firmy i zmieniać ją w razie potrzeby. Zdecydowaliśmy się również na obniżenie cen do cen hurtowych, ponieważ chcieliśmy, aby wszystko było możliwie przystępne cenowo.
Q: Jaka była Twoja strategia rotacyjna?
Cindy: Zawsze potrafiliśmy zająć się naszymi głównymi sprawami i przyglądać się temu, co ludzie uznali za pomocne w naszej działalności. Przetrwaliśmy, ponieważ wykraczamy poza sprzedaż i zawsze staraliśmy się oferować kobietom interesujące i ważne informacje dotyczące zdrowia i dobrego samopoczucia. Na naszym blogu zobaczysz nie tylko wpisy zawierające naprawdę aktualne wiadomości, ale także aktualne pomysły na ćwiczenia zdrowotne i ćwiczenia, których ludzie chcą teraz, których używają i które faktycznie uznają za przydatne.
Jedną z rzeczy, które zauważyliśmy na początku w związku z wymogami dotyczącymi pozostania w domu w związku z pandemią Covid-19, jest to, że tak wiele osób korzysta z wirtualnych ćwiczeń na żywo lub ćwiczeń w YouTube, aby pomóc zachować formę. Nawet w naszym przypadku zauważyliśmy problem, polegający na znalezieniu zabawnych, interesujących lub konkretnych opcji treningu online w domu w domu, zwłaszcza jeśli nie masz sprzętu. Tylko w naszym zespole mamy biegaczy wyczynowych, zapalonych bywalców siłowni, fanatyków jogi, mistrzynię świata w szermierce i świeżo upieczoną mamę narzekającą na swoje ciało po ciąży. Dlatego stworzyliśmy sprytny kalendarz typu „wszystko w jednym miejscu”, w którym każdy, kto ma jakiekolwiek umiejętności lub zainteresowania, może łatwiej zobaczyć i znaleźć różnorodne programy ćwiczeń, w tym podstawowe sesje ćwiczeń tułowia lub górnych i dolnych partii ciała, Tai-Chi, uważną medytację skoncentrowane, zabawne i funky układy taneczne, układy HIIT. Przeglądanie ustawień naszego kalendarza jest znacznie łatwiejsze niż indywidualne wyszukiwanie w YouTube lub próba ustalenia, kto i kiedy w Twojej strefie czasowej miało miejsce następne wydarzenie na żywo. Skupiliśmy się również na znalezieniu pełnych układów o różnej długości i tylko tych darmowych. Było niezwykle przydatne, wykorzystywane i udostępniane przez wielu. W naszym przypadku pomogło to w znacznym wzroście świadomości marki.
Znajdowanie i przekazywanie informacji, które są przydatne i również nam potrzebne, pomogło innym kobietom związanym z naszą marką uczestniczyć w naszej marce. Uwielbiamy, gdy wszyscy jesteśmy zaangażowani!
Q: Czy skupiałeś się tylko na szukaniu tego, czego ludzie potrzebowali w celu uzyskania nowych informacji, czy też robisz teraz coś jeszcze?
Cindy: Innym aspektem, który w tym czasie przyniósł nam najwięcej rzeczywistej sprzedaży, jest to, że o wiele więcej osób mieszkających w Stanach Zjednoczonych chce teraz kupować od dostawców i producentów z USA. Wydaje się, że jest to kwestia zaufania i świadomości, że ich produkt nie musi podróżować daleko ani przechodzić przez wiele różnych rąk.
Zawsze ogromnie wspieraliśmy produkty wyprodukowane w USA i tak się skupialiśmy ze względu na ogólną jakość, kontrolę i wyższe standardy, ale stało się dla nas bardziej oczywiste, że inni również doceniają to wsparcie od nas, a teraz bardziej niż kiedykolwiek. Stanowiło to mocne przypomnienie, dlaczego nie chcemy przenosić naszej produkcji do dalszego lub tańszego miejsca.
Q: Dobrze wiedzieć. Czy w Berunwear dzieje się jeszcze coś innego, czym możesz się z nami podzielić?
Cindy: Cóż, kilka rzeczy. Kontynuujemy poszerzanie naszej linii odzieży sportowej, włączając opatentowaną kieszeń na telefon, zaprojektowaną nie tylko w naszych stanikach i podkoszulkach sportowych, ale także w naszych legginsach i spodniach do jogi, a także przygotowujemy się do premiery dopasowanej kurtki sportowej, która będzie miała nasze Kieszenie na telefon z ochroną EMF. A do Twojej odzieży sportowej wkrótce wypuścimy pasujące ocieplacze i wzmocnienia na szyję, które pomogą spełnić wszelkie wymagania dotyczące masek w całym stanie, jakie możemy mieć przez jakiś czas. To wszystko już wkrótce!
Q: Dziękuję, że poświęciłeś dziś swój czas na udzielenie odpowiedzi, w jaki sposób udaje Ci się przetrwać czasy. Gdzie możemy uzyskać więcej informacji na temat Berunwear?
Cindy: Oczywiście na naszej stronie internetowej pod adresem https://www.berunwear.com/. Możesz się z nami skontaktować stamtąd lub poza naszymi portalami społecznościowymi. Chętnie wysłuchamy opinii naszych klientów i chętnie pomożemy Ci znaleźć lub dopasować to, czego potrzebujesz. Odpowiemy na wszelkie pytania.
Najważniejsze Oświecenie: Cechy do rozważenia
Odporny na przysiady
Jeśli potrzebujesz legginsów odpornych na przysiady, sugerujemy wybranie materiału o gramaturze około 260 g/m². GSM oznacza gramy na metr kwadratowy i zasadniczo pokazuje, ile waży 1 metr kwadratowy tkaniny. Im wyższy GSM, tym gęstsza tkanina.
Stretch
Rozciągliwość jest również szczególnie ważna, ponieważ wymaga dużej zawartości spandexu, lycry lub elastanu. Aby sprawdzić rozciągliwość kawałka materiału, zaznacz 10 cm, a następnie zmierz, jak daleko możesz go rozciągnąć. Na przykład, jeśli tkanina rozciąga się do 15 cm, wówczas rozciąga się w tym kierunku o 50%.
A co z nowymi markami?
Na pozór może nie wydawać się to najlepszym momentem na wprowadzenie nowej marki, ale w rzeczywistości może działać na Twoją korzyść. W tym czasie coraz więcej osób uświadamia sobie, że warto wspierać mniejsze biznesy i robić zakupy lokalnie. Tak więc, jako start-up, możesz spotkać więcej osób zainteresowanych Twoją marką.
Zmieniło się także nastawienie konsumentów ze względu na radykalną zmianę ich stylu życia. Odebrano ludziom życie; żyć mniej, mieć dla nich mniejszą dostępność i doceniać małe rzeczy. To z kolei wpływa na ich nawyki zakupowe i rozciąga się na nie, wzmacniając koncepcję kupowania mniej i kupowania lepiej. Dlatego bardzo ważne jest, aby upewnić się, że Twoja marka rezonuje z obecnym sposobem myślenia konsumentów, aby wywrzeć wpływ i budować świadomość marki.
Jeśli dopiero w tym roku założyłeś swoją nową markę odzieży sportowej, a także jesteś nowy w branży, chętnie pomożemy Ci otworzyć drzwi do hurtowej sprzedaży odzieży sportowej na całym świecie. program wsparcia małych przedsiębiorstw, skontaktuj się z nami i rozwijajmy się razem!