Statystyki pokazują, że Rynek odzieży w Wielkiej Brytanii rosła w ciągu ostatniej dekady, a wraz ze wzrostem wpływu mediów społecznościowych nie wydaje się, aby liczba ta w najbliższym czasie miała ulec spowolnieniu. Dzięki stałemu wzrostowi branży odzieżowej brytyjski sektor produkcji odzieży sportowej utrzymuje się na stabilnym poziomie i odnotowuje wzrost liczby nowych przedsiębiorstw w porównaniu z poprzednimi latami. Dlatego w tym poście przyjrzyjmy się prostym, ale przydatnym wskazówkom dotyczącym zakładania marki modowej odzieży sportowej, takiej jak Gymshark, obejmującej wszystko, od stworzenia planu marki po współpracę z niestandardowi producenci odzieży sportowej na wcielaniu swoich pomysłów w życie.
1. Przygotuj wystarczający budżet
Zanim przejdziemy dalej, jeśli myślisz, że możesz odtworzyć „historię Gymshark” i wprowadzić na rynek markę odzieży sportowej za 200 funtów, to przestań wierzyć we wszystko, co przeczytasz. Jeśli wiesz, że będzie to wymagało więcej niż „powodzenia” i „200 funtów”, kontynuuj 😉
Wyniki badań z Odzież sportowa Berunwear pokazuje, że najprawdopodobniej będziesz potrzebować pięciocyfrowej sumy, aby założyć markę modową w Wielkiej Brytanii.
Przeprowadziliśmy ankietę wśród członków społeczności Make it British Community i zapytaliśmy ich, ile kosztowało ich wypromowanie swojej marki. Ponad 50% z nich wydało ponad 15,000 XNUMX funtów. To tylko na początek – do momentu, w którym produkt będzie mógł trafić do sprzedaży – nadal będziesz potrzebować bufora gotówki na pokrycie większej ilości zapasów oraz bieżącego marketingu i kosztów ogólnych.
Dobrym pomysłem może być ustalenie maksymalnego limitu wydatków na projekt. Dzięki temu będziesz mieć pewność, że podekscytowanie perspektywą dalszych działań nie spowoduje później poważnych problemów finansowych. Ponieważ możesz planować rozpoczęcie działalności od małej, lokalnej firmy zajmującej się sprzedażą detaliczną odzieży sportowej, myślę, że budżet wynosi poniżej £20,000, w zależności od kosztów produkcji, jest całkowicie uzasadnione. Jednak wraz z rozwojem Twojej firmy może zaistnieć potrzeba zwiększenia budżetu.
2. Zaprojektuj odzież sportową, którą pokochają klienci
Projekt odzieży sportowej jest ważny. Poszczególne rodzaje odzieży różnią się nie tylko wymiarami/rozmiarami, ale także muszą być wszechstronne i umożliwiać dopasowanie. Kształt odzieży będzie miał wpływ na jej elastyczność i może zwiększyć lub zmniejszyć jej skuteczność. Oto nasze najlepsze porady dotyczące tworzenia odzieży sportowej, która pokochają klienci.
- Projektuj ubrania, które pokochają klienci — oczywiście funkcjonalność i dopasowanie zawsze będą najważniejszymi aspektami, ale każdy chce także czuć się jak najlepiej podczas ćwiczeń. Im lepiej ludzie będą się czuć w swoich ubraniach treningowych, tym większe prawdopodobieństwo, że będą je nosić i kontynuować ćwiczenia, a także tym większe prawdopodobieństwo, że kupią od Ciebie niestandardowa linia odzieży sportowej ponownie.
- Czy odpowiadają potrzebom klienta? Każdy wymaga czegoś innego niż odzież treningowa, w zależności od rodzaju ćwiczeń, które wykonuje. Większość kobiet decyduje się na legginsy i topy, mężczyźni zaś na szorty i t-shirt. Wiele osób decyduje się również na bluzki z długim rękawem w chłodniejszych miesiącach, aby zapewnić ciepło i wygodę.
- Wybierz całą gamę kolorów – wszyscy klienci mają różne pragnienia i potrzeby, jeśli chodzi o wybór odzieży treningowej, ale większość będzie chciała mieć w swojej szafie jakąś różnorodność. Zwykle dzieje się tak poprzez wybór odzieży sportowej w różnych kolorach.
- Oferuj różne rozmiary: tak jak każdy ma swoje preferencje co do rodzaju ćwiczeń, które wykonuje i preferowanego stylu ubioru, tak i oni mają różne rozmiary i różne kształty ciała. Dlatego ważne jest, aby nie tylko oferować różne rozmiary, ale także różne długości nogawek w przypadku legginsów. niestandardowa linia odzieży sportowej.
- Używaj odpowiednich tkanin – tkanina to zdecydowanie ta część odzieży sportowej, której nauka i z którą musisz spędzać większość czasu. przed pobraniem próbki przetrzyj tkaninę, aby mieć pewność, że będzie gładka na skórze, i przeprowadź badania, aby zobaczyć, czy możesz znaleźć jakiś przyciągający wzrok materiał, który wygląda, jakby miał teksturę itp. Nie bój się uwzględnić kieszeni dla wygody lub dodatkowych linii stylistycznych ze względu na estetykę. Uważaj, gdzie umieszczasz kieszenie, aby był łatwo dostępny, ale nie podrażniał skóry.
3. Wybierz odpowiedniego dostawcę hurtowego odzieży sportowej
Jedną z zalet założenia własnej linii odzieży jest to, że nie trzeba zaczynać od dołu. Nie musisz wydawać tysięcy na zakładanie zakładów produkcyjnych. Wszystko, co musisz zrobić, to znaleźć dobrego i niezawodnego partnera produkcyjnego. Na scenie jest wielu producentów odzieży marek własnych. Rozejrzyj się uważnie; przy wyborze jednego z nich jako partnera należy wziąć pod uwagę ich katalog, zakłady produkcyjne, reputację na rynku, zdolność do realizacji pilnych zamówień, swobodę dostosowywania, jaką otrzymujesz, i tak dalej.
Ale pamiętaj: najważniejszym czynnikiem przy wyborze odpowiedniego producenta odzieży teraz, w XXI wieku Łańcuch dostawcy!
Dobry dostawca odzieży to nie tylko fabryka produkująca odzież, powinien także zajmować się projektowaniem produktów, doborem surowców i zaopatrzeniem, profesjonalną logistyką i zarządzaniem zapasami dla Twojej marki itp., abyś mógł skupić się na promowaniu marki i rozwiązywaniu problemów klientów problemy przedsprzedażowe/posprzedażowe, zwiększyć sprzedaż i świadomość marki, w końcu stanie się odnoszącą sukcesy niezależną marką odzieży sportowej, taką jak Gymshark.
- Podobne czytanie: Jak poprosić o wycenę od hurtownika odzieży sportowej?
4. Skoncentruj się na marketingu swojej marki
Skoncentruj swoją energię na pokazaniu swoich legginsów jak największej liczbie osób i daj im znać, że założyłeś firmę zajmującą się legginsami lub że Twój butik sprzedaje lub rozszerzył swoją ofertę legginsów. Musisz włożyć uczciwy wysiłek, aby uzyskać uczciwe rezultaty, a kiedy zaczniesz widzieć rezultaty, stanie się to zaraźliwe. Ponadto, gdy Twoi klienci zakochają się w swoim nowym zakupie, zawsze będą zainteresowani nowymi produktami, które masz. Niesamowite, wysokiej jakości projekty legginsów w połączeniu z Twoją ciężką pracą zaowocują fantastycznymi rezultatami.
Ale zwróćmy uwagę na to, czego nauczył mnie Gymshark, kiedy zakładałem moją markę odzieży sportowej:
NIE LICZY SIĘ TYLKO CIĘŻKO PRACOWAĆ, LICZY SIĘ CIĘŻKO PRACOWAĆ NAD WŁAŚCIWYMI RZECZAMI!
Musisz spędzać czas na robieniu rzeczy, które bezpośrednio zwiększą Twoją sprzedaż. Jeśli tak nie jest, Twoja sprzedaż NIE WZROŚNIE. Na koniec dnia zadaj sobie pytanie: „Czy ciężko pracowałem, aby udostępnić moje produkty większej liczbie osób?”. Jeśli tego nie zrobiłeś, musisz zmienić sposób alokacji czasu.
Poniżej kilka przydatnych pomysłów:
- Media społecznościowe
- Sieć przyjaciół i rodziny
- Lokalni mailerzy
- Sieci
- Wizytówki
- Zbuduj listę e-mailową
- Rozpowszechniaj wśród innych lokalnych firm
- Pchle targi
- Cotygodniowa wyprzedaż podwórkowa/garażowa
5. Zmierz wynik (sprzedaż, marżę zysku) i odpowiednio wprowadź zmiany
Nie będziesz uderzał idealnie akordów przez cały czas. Nadejdzie czas, kiedy wszystko pójdzie źle; być może nie sprzedajesz tak dużo, jak byś sobie tego życzył, twoi klienci nie doceniają Twojej kolekcji. Zamiast się rozczarować, musisz zmierzyć wynik swoich wysiłków i wprowadzić odpowiednie zmiany, aby się poprawić. A zatem, co nie podoba się Twoim klientom? Asortyment legginsów, które posiadasz; następnym razem zdobądź coś o wiele bardziej atrakcyjnego i coś, czego naprawdę chcą. Nauka i doskonalenie są kluczem!