Det globale Activewear Apparel-markedet antas å stige med en betydelig hastighet i løpet av prognoseperioden, mellom 2020 og 2024. I 2020 vokste markedet jevnt, og med den økende bruken av strategier fra sentrale aktører, forventes markedet å stige over den anslåtte horisonten. I denne spesielle tiden vil vi ha både utfordringer og muligheter, som en produsent av aktive klær i USA, hvordan vinne stort i bransjen, her er svaret.
Har COVID-19 endret måten folk kjøper klær på?
Det er trygt å si at nettvirksomheten blomstrer, da dette er den eneste måten folk kan kjøpe klær for øyeblikket. Og selv når butikker begynner å åpne igjen, vil netthandel sannsynligvis fortsatt bli favorisert fremfor å besøke fysiske butikker. Folk vil være forsiktige med å sette seg selv i en potensielt svært overfylt situasjon i lang tid.
For å overleve i ethvert marked må bedrifter tilpasse seg, og akkurat nå er det viktigere enn noen gang. Hvis bedriften din ikke er online for øyeblikket, så kom deg på nett! Hvis du for øyeblikket har en tilstedeværelse på nettet, kan du se hvordan du kan gjøre ting så enkelt og trygt som mulig for kundene dine. Vurder leveringsmetodene og tidsperiodene dine på nytt, informer kundene dine om sikkerhetstiltakene du tar, forleng refusjonsperiodene, tilby gratis levering eller en annen type kampanje.
I detalj, la oss sjekke litt erfaring fra den kjente aktive klesprodusenten Berunwear Sportswear: hvordan kan Berunwear overleve under Covid-19 og til og med vokse virksomheten sin igjen?
Intervju med amerikansk-laget Berunwear Sportswear Company
Da Covid-19 rammet og bedrifter stengte og mange mistet jobben, fikk sportsklærindustrien et stort slag økonomisk. Cindy, eieren og administrerende direktøren for Berunwear, tok en veldig bevisst og aktiv beslutning om å være annerledes enn de andre. Hun ville fortsette å betale sine ansatte og finne måter å holde den interne virksomheten i gang så godt og trygt som hun kunne mens alle ventet på, og fortsatt venter på, enhver form for normal gjenåpning og selv om eksternt salg kan gå til ingenting.
Q: Vi vet at koronaviruset forårsaket et stort økonomisk slag for mange. Spesielt påvirker forbrukerne og hvordan de kjøper i disse tider. Kan du fortelle oss mer om disse effektene i sportsklærvertikalen?
Cindy: Å ja, viruset påvirket alle sportsklærmerker på alle nivåer, store eller små, kjent eller ikke, USA-basert eller globalt. Selv om vi vet at mange av kundene våre har bodd i yogabuksene sine siden dag én, sluttet de rett og slett å kjøpe nye. Det så ut til at alle sluttet å bruke på klær, og det fortsetter fortsatt for tiden. Vi gjorde det samme. Teamet vårt består av kun kvinner, og vi elsker alle å shoppe, men hver enkelt av oss sluttet å kjøpe nye klær selv. Vi tror det er midlertidig, men forventet. Det var ikke et sjokk å se salget vårt gå drastisk ned slik vi forventet det.
Q: Så hvordan er bedriften din bærekraftig i disse nåværende tider?
Cindy: Å ha et sterkt team er nøkkelen til enhver bedrifts suksess, spesielt i denne tiden. Og vår responsive reaksjon på Covid-19 er bare nok et eksempel på dette. Siden viruset rammet Amerika, har vi svingt og endret forretningsstrategien vår for å klare stormen. Vi har flere virtuelle møter per dag, syv dager i uken, for å diskutere hvordan og hva vi bør gjøre for å holde virksomheten i gang og pivoter etter behov. Vi bestemte oss også for å redusere prisene til engros fordi vi ønsket å gjøre ting håndterbare prismessig så godt vi kunne.
Q: Hva var din omdreiningsstrategi?
Cindy: Vi har alltid vært flinke til å adressere kjernen vår og se på hva folk har funnet nyttig fra vår virksomhet. Vi har overlevd fordi vi går utover et fokus på salg og har alltid sett etter å tilby informasjon av interesse og viktighet rundt helse og velvære for kvinner. Ikke bare vil du se blogginnleggene våre med virkelig aktuelle nyheter, men også med oppdaterte ideer til helse- og treningsrutiner som folk ønsker nå og bruker nå og faktisk finner nyttige.
En av tingene vi la merke til tidlig under Covid-19-kravene om å være hjemme, er at så mange vendte seg til virtuelle live- eller YouTube-treningsrutiner for å holde seg i form. Selv for oss la vi merke til et problem, og det var å finne morsomme, interessante eller spesifikke sportsrelaterte online treningsalternativer hjemme, spesielt hvis du ikke hadde noe utstyr. Med laget vårt alene har vi konkurranseløpere, ivrige treningsgjengere, yogafanatikere, en verdensmester i fekter og en nybakt mor som klager på kroppen hennes etter graviditeten. Så vi laget en smart alt-i-ett-sted-kalender der alle med evner eller interesse lettere kunne se og finne en rekke treningsrutiner, inkludert grunnleggende treningsøkter med kjerne eller over- og underkropp, Tai-Chi, oppmerksom meditasjon fokuserte, morsomme og funky danserutiner, HIIT-rutiner. Og kalenderoppsettet vårt er mye enklere å skanne gjennom enn individuelle søk på YouTube eller forsøk på å finne hvem eller når en neste direktesending fant sted i din egen tidssone. Vi fokuserte også på å finne fulle rutiner av forskjellige lengder og bare gratis også. Det har vært enormt nyttig og brukt og delt av mange. For oss har det hjulpet med betydelig vekst i merkevarebevisstheten vår.
Å finne og gi informasjon som er nyttig og vi trenger også har hjulpet andre kvinner rundt merket vårt til å delta med merket vårt. Vi elsker det når vi alle er forlovet!
Q: Var det bare å fokusere på å se hva folk trengte for ny informasjon, eller er det noe annet du gjør nå også?
Cindy: Det andre aspektet som har brakt oss mest i faktisk salg i løpet av denne tiden, er at så mange flere mennesker i USA nå ønsker å kjøpe fra amerikanske leverandører og produsenter. Det ser ut til å være et tillitsproblem sammen med å vite at produktet deres ikke trenger å reise langt eller gjennom mange forskjellige hender.
Vi har alltid vært enormt støttende for USA-laget og holdt fokus på den måten på grunn av generell kvalitet, kontroll og høyere standarder, men det har vært tydeligere for oss at andre setter pris på den støtten fra oss også og nå, mer enn noen gang. Dette har fungert som en sterk påminnelse om hvorfor vi ikke ønsker å flytte ting til et lengre eller billigere sted for vår produksjon.
Q: Godt å vite. Er det andre ting som skjer på Berunwear som du kan dele med oss nå?
Cindy: Vel, et par ting. Vi fortsetter å utvide utvalget vårt av sportsklær med inkluderingen av vår patenterte telefonlomme som er utformet i ikke bare våre sportsklær BH-er og tanktopp, men også i leggings og yogabukser, og forbereder oss også på å komme ut med en tilpasset atletisk jakke som vil ha vår EMF-beskyttende telefonlommer også. Og, for å passe til sportsklærne dine, er vi i ferd med å gi ut matchende nakkegamasjer og buffs for å hjelpe med eventuelle krav til statlige maske vi måtte ha en stund. De kommer alle sammen snart!
Q: Takk for at du tok deg tid i dag til å svare på hvordan du overlever tiden. Hvor kan vi få mer informasjon om Berunwear?
Cindy: Selvfølgelig på vår hjemmeside på https://www.berunwear.com/. Du kan kontakte oss derfra eller utenfor våre sosiale medier. Vi elsker å høre fra kundene våre og hjelper deg gjerne med å finne eller passe inn i det du trenger. Vi svarer på alle spørsmål du har.
Viktigste opplysning: Kvaliteter å vurdere
Knebøysikker
Hvis du vil ha knebøysikre leggings, vil vi foreslå å gå for et stoff som er ca 260gsm+. GSM står for gram per kvadratmeter og er i hovedsak hvor mye 1 kvadratmeter stoff veier. Jo høyere GSM, desto tettere er stoffet.
Strekk
Stretch er også spesielt viktig, og krever en høy prosentandel av spandex, lycra eller elastan. For å teste strekningen til et stykke stoff, merk ut 10 cm og mål deretter hvor langt du kan strekke det. For eksempel, hvis stoffet strekker seg til 15 cm, har det 50 % strekk i den retningen.
Så hva med nye merker?
På overflaten virker det kanskje ikke som den mest ideelle tiden å lansere et nytt merke, men det kan faktisk fungere i din favør. I løpet av denne tiden har flere og flere blitt bevisste på å støtte mindre bedrifter og handle lokalt. Så, som en oppstart, vil du kanskje finne flere mennesker som trekker mot merkevaren din.
Forbrukernes tankesett har også endret seg på grunn av den dramatiske endringen i livsstilen deres. Folks liv har blitt strippet tilbake; leve mindre, ha mindre tilgjengelig for dem og sette pris på de små tingene. Dette påvirker og utvider til deres kjøpsvaner, og forsterker konseptet med å kjøpe mindre og kjøpe bedre. Så det er veldig viktig å sørge for at merkevaren din stemmer overens med forbrukernes nåværende tankesett for å påvirke og bygge merkebevissthet.
Hvis du nettopp har startet ditt nye sportsklærmerke i år, og du også er ny i bransjen, er vi glade for å hjelpe deg med å åpne døren til engrosvirksomhet for sportsklær i hele verden, vi har nå laget en støtteprogram for små bedrifter, kontakt oss gjerne og la oss vokse og utvikle oss sammen!