Wil je je eigen sportkledingmerk helemaal vanaf nul opbouwen ? Dat is een flinke klus en de eerste stap is uitzoeken hoeveel het kost om zo'n merk te lanceren, net zoals Gymshark dat heeft gedaan. In dit artikel bespreken we het algemene budget voor het starten van een sportkledingbedrijf in het Verenigd Koninkrijk en hoe je de kosten van groothandelsinkopen kunt verlagen om je bedrijf sneller te laten groeien!
Hoe u de kosten voor het lanceren van een activewear-merk kunt berekenen
Stel uzelf eerst de volgende vragen:
- Wie is mijn doelgroep?
- Wie zijn mijn naaste concurrenten en wat zijn hun prijzen?
- Wat zou mijn doelgroep qua product verwachten van mijn merk?
- Welke adviesprijs moet ik in rekening brengen op basis van mijn doelgroep en concurrent?
- Hoe gaan mijn product en merk zich onderscheiden van mijn naaste concurrent en heeft dit invloed op de adviesprijs?
Zodra u deze vragen heeft beantwoord, moet u een duidelijk beeld hebben van de merkpositie en -stijlen die u moet aanbieden.
Vervolgens zijn er drie hoofdkosten verbonden aan het lanceren van sportkledingmerken:
- Kosten van goederen (COG's)
- Ontwerp, ontwikkeling en productiemanagement
- Website en marketing
COG's
COG's zijn vrij eenvoudig te berekenen, omdat het een formule is die is ontleend aan de beoogde adviesprijs. Als u de adviesprijs eenmaal begrijpt, zijn de COG's eenvoudigweg een berekening hiervan.
Om u een voorbeeld te geven van COG's vindt u hieronder een vergelijking tussen een start-up en een gevestigd merk.
Laten we doen alsof de start-up en het gevestigde merk hetzelfde product willen produceren in dezelfde fabriek, bijvoorbeeld in China. Dit is de typische COG voor beide. De start-up wil in totaal 250 stuks bestellen, het gevestigde merk bestelt 3,000 stuks.
Zoals u kunt zien, zal uw marge niet concurreren met de gevestigde merken totdat u voldoende grip krijgt om de normale MOQ te bestellen en te stoppen met het betalen van toeslagen. U moet er daarom voor zorgen dat u niet eenvoudigweg de strijd aangaat met een gevestigd merk en iets unieks aanbiedt om uw merk te laten opvallen en hun klanten te stelen.
Ontwerp, ontwikkeling en productiebeheer.
Voordat u met een fabriek of leverancier gaat praten, heeft u nauwkeurige CAD-ontwerpen en een zeer gedetailleerd technisch pakket nodig. Dit technologiepakket moet een stuklijst, kwaliteit, afwerking, slipje, geproduceerde stoffen en afwerkingen, steekmethode en constructie bevatten. Zonder dit zullen de meeste fabrieken niet met je willen samenwerken, je e-mails negeren totdat je het uiteindelijk beu wordt om ze achterna te zitten en te verdwijnen.
Houd er rekening mee dat degene die de ontwerpen en het technische specificatiepakket maakt, MOET weten welke fabriek de goederen gaat produceren, wat hun capaciteiten en expertise zijn, en ook een zeer duidelijk beeld moet hebben van de kosten voor stoffen, fournituren, arbeid en componenten. Anders krijg je een mooi plaatje dat mogelijk niet de beoogde prijs haalt. We zien dit vaak gebeuren: start-ups schakelen een freelance ontwerper in zonder productie-ervaring, met als gevolg een ontwerp dat niet haalbaar is voor de doelgroep.
*Verlaag de productiekosten van activewear-kleding
Om de inkoopkosten te verlagen, kunt u het beste kiezen voor een professionele groothandel of fabrikant van sportkleding, zoals Berunwear Sportswear . Dit in China gevestigde bedrijf, dat sportkleding produceert en verkoopt, is een toonaangevende fabrikant en leverancier van sportkleding wereldwijd. Met meer dan 15 jaar ervaring in de sportkledingindustrie creëren ze winstgevende merken. Hieronder leest u waarom zij uw inkoopkosten kunnen verlagen:
- Wat het ontwerp betreft, ondersteunen ze GRATIS het aanpassen van sportkleding met trendy ontwerpen van het betreffende jaar, of geven ze u gewoon wat stijlinformatie over modieuze kleding dit jaar om u te helpen uw bestseller van de winkel te vinden.
- Voor de ontwikkeling heeft Berunwear een eigen activewear-ontwerpteam en zal elke maand nieuwe stijlen updaten.
- Voor de productie hebben ze een krachtige activewear-productielijn in China en andere vestigingen in Europa/Noord-Amerika, zodat u uw bestellingen met een lage MOQ kunt ontvangen en in elk land van de wereld kunt laten bezorgen! Berunwear is niet alleen een groothandel in activewear, maar ook een expert op het gebied van Supplier Chain Management voor alle sportkleding!
Website en Marketing
Dit is iets eenvoudiger te berekenen; het moet echter nog steeds worden overwogen voordat u doorgaat met de bouw.
Ontdek wat uw website nodig heeft. Begin met het maken van een wireframe van de website om het traject van de klant te volgen. Dit moet bepalen hoeveel pagina's de website nodig heeft.
We raden aan om een kant-en-klare website zoals Shopify of Wix te gebruiken . Deze zijn eenvoudig aan te passen wanneer een kleur of maat op is, of wanneer je nieuwe producten uploadt, en ze zien er ook nog eens goed uit. Je hoeft eigenlijk alleen een website op maat te laten maken als je een unieke service wilt aanbieden die aansluit op de online klantreis, en dat bespaart je duizenden euro's.
Marketing is opnieuw een eenvoudige berekening op basis van de adviesprijs van uw product.
We raden aan dat alle start-ups in de beginjaren ongeveer 25% van hun voorspelde omzet besteden aan de marketing van hun merk. Om dit te berekenen, zie onderstaand voorbeeld.
Houd er rekening mee dat je deze £ 18,750 niet allemaal nodig hebt vanaf de eerste dag van de lancering. Als u voorspelt dat u het eerste assortiment binnen bijvoorbeeld 8 maanden zult verkopen, hoeft u alleen de eerste maand te dekken, wat ongeveer € 2,343.00 bedraagt (€ 18,750 gedeeld door 8). Na de eerste maand zou u uw omzet moeten zien binnenkomen en u kunt dit geld daarna gebruiken om de marketing te stimuleren.
Zijn de kosten voor het starten van een sportkledingmerk goedkoper als de fabrikant in het buitenland is?
Het is mogelijk, maar gezien al het bovenstaande denk ik nog steeds dat het lanceren van een merk dat hier wordt gemaakt goedkoper zal zijn dan het in het buitenland produceren. Als u dat zou doen, moet u ook extra kosten meetellen, zoals vluchten om fabrieken te bezoeken, internationale koerierskosten voor monsters en mogelijk ook de kosten van een agent om alles voor u af te handelen. Bovendien zult u in veel meer voorraad moeten investeren als de MOQ hoger is. De hemel verhoede de kosten die ermee gemoeid zijn als er een miscommunicatie met de fabriek is geweest en alles verkeerd is gemaakt!
