Paredzams, ka globālais Active Wear Apparel tirgus pieaugs ar ievērojamu tempu prognozētajā periodā no 2020. līdz 2024. gadam. 2020. gadā tirgus pieauga vienmērīgi, un, tā kā galvenie spēlētāji arvien vairāk pieņems stratēģijas, ir sagaidāms, ka tirgus pieaugs. pacelties virs prognozētā horizonta. Šajā īpašajā laikā mums būs gan izaicinājumi, gan iespējas, kā aktīvo apģērbu ražotājs ASV, kā gūt lielus panākumus nozarē, šeit ir atbilde.
Vai COVID-19 ir mainījis veidu, kā cilvēki pērk drēbes?
Var droši teikt, ka tiešsaistes bizness plaukst, jo tas ir vienīgais veids, kā pašlaik cilvēki var iegādāties apģērbu. Un pat tad, kad veikali sāks atkal atvērties, tiešsaistes bizness, iespējams, joprojām tiks dota priekšroka, nevis fizisku veikalu apmeklēšana. Cilvēki būs piesardzīgi, ilgstoši nonākot potenciāli ļoti pārpildītā situācijā.
Lai izdzīvotu jebkurā tirgū, uzņēmumiem ir jāpielāgojas, un šobrīd tas ir svarīgāk nekā jebkad agrāk. Ja jūsu uzņēmums pašlaik nav tiešsaistē, izveidojiet internetu! Ja jums pašlaik ir tiešsaistes klātbūtne, uzziniet, kā padarīt lietas klientiem pēc iespējas vienkāršāku un drošāku. Pārvērtējiet piegādes metodes un termiņus, informējiet klientus par drošības pasākumiem, ko veicat, pagariniet atmaksas termiņus, piedāvājiet bezmaksas piegādi vai cita veida akciju.
Sīkāk apskatīsim slavenā aktīvo apģērbu ražotāja Berunwear Sportswear pieredzi: kā Berunwear var izdzīvot Covid-19 laikā un pat atjaunot savu biznesu?
Intervija ar Amerikā ražoto Berunwear Sportswear Company
Kad Covid-19 skāra un uzņēmumi tika slēgti un daudzi zaudēja darbu, sporta apģērbu nozare guva lielu finansiālu triecienu. Sindija, Berunwear īpašniece un izpilddirektore, pieņēma ļoti apzinātu un aktīvu lēmumu atšķirties no pārējiem. Viņa turpinātu maksāt saviem darbiniekiem un atrast veidus, kā nodrošināt iekšējo biznesu pēc iespējas labāk un drošāk, kamēr visi gaida un joprojām gaida jebkāda veida normālu atsākšanu un pat tad, ja ārējā tirdzniecība varētu kļūt par velti.
Q: Mēs zinām, ka koronavīruss daudziem radīja milzīgu finansiālu triecienu. Īpaši tas ietekmē patērētājus un to, kā viņi šajā laikā iepērkas. Vai varat pastāstīt vairāk par šīm ietekmēm sporta apģērbu vertikālē?
Sindija: Ak, jā, vīruss skāra ikvienu sporta apģērbu zīmolu visos līmeņos, lielos vai mazos, labi zināmos vai nē, ASV vai globāli. Lai gan mēs zinām, ka daudzi mūsu klienti jau kopš pirmās dienas dzīvo savās jogas biksēs, viņi vienkārši pārstāja pirkt jaunas. Šķita, ka visi pārtrauc tērēt apģērbam, un tas turpinās arī šobrīd. Mēs darījām to pašu. Mūsu komandā ir tikai sievietes, un mums visiem patīk iepirkties, taču katrs no mums pārstāja iegādāties jaunas drēbes. Mēs uzskatām, ka tas ir īslaicīgs, bet gaidāms. Tas nebija šoks, redzot, ka mūsu pārdošanas apjomi krasi samazinās, kā mēs to gaidījām.
Q: Tātad, kā jūsu bizness ir ilgtspējīgs šajos pašreizējos laikos?
Sindija: Jebkura uzņēmuma panākumu atslēga ir spēcīga komanda, īpaši šajā laikā. Un mūsu atsaucīgā reakcija uz Covid-19 ir tikai vēl viens piemērs tam. Kopš vīrusa uzliesmojuma Amerikā esam mainījuši un mainījuši savu biznesa stratēģiju, lai pārvarētu vētru. Mums ir vairākas virtuālas sanāksmes katru dienu septiņas dienas nedēļā, lai apspriestu, kā un kas mums jādara, lai bizness turpinātos un pēc vajadzības mainītos. Mēs arī nolēmām samazināt cenas līdz vairumtirdzniecībai, jo vēlējāmies pēc iespējas labāk pārvaldāmas cenas.
Q: Kāda bija jūsu pagrieziena stratēģija?
Sindija: Mēs vienmēr esam labi spējuši uzrunāt mūsu būtību un aplūkot, ko cilvēki ir atraduši noderīgu no mūsu biznesa. Mēs esam izdzīvojuši, jo mēs nekoncentrējamies uz pārdošanu un vienmēr esam centušies piedāvāt interesantu un svarīgu informāciju par sieviešu veselību un labsajūtu. Jūs redzēsiet ne tikai mūsu emuāra ierakstus ar patiesi aktuālām ziņām, bet arī ar jaunākajām idejām par veselību un vingrošanu, ko cilvēki vēlas tagad un izmanto tagad, kā arī noderēs.
Viena no lietām, ko mēs pamanījām jau agri Covid-19 uzturēšanās mājās prasību laikā, ir tas, ka tik daudzi pievērsās virtuālajiem tiešraides vai YouTube vingrinājumiem, lai palīdzētu uzturēt formu. Pat mēs pamanījām problēmu, proti, atrast jautras, interesantas vai specifiskas ar sportu saistītas tiešsaistes treniņu iespējas mājās, it īpaši, ja jums nebija aprīkojuma. Ar mūsu komandu vien mums ir konkurētspējīgi skrējēji, dedzīgi sporta zāles apmeklētāji, jogas fanātiķi, pasaules čempione paukotāja un jaunā māmiņa, kas sūdzas par savu ķermeni pēc grūtniecības. Tāpēc mēs izveidojām gudru, viss vienā vietā kalendāru, kurā ikviens, kam ir jebkādas spējas vai interese, varētu vieglāk redzēt un atrast dažādas vingrojumu rutīnas, tostarp pamata vai ķermeņa augšdaļas un apakšdaļas vingrojumus, tai-či, apzinātu meditāciju. koncentrētas, jautras un jautras deju rutīnas, HIIT rutīnas. Mūsu kalendāra iestatījumus ir daudz vieglāk pārmeklēt, nekā veicot atsevišķus meklējumus pakalpojumā YouTube vai mēģinot atrast, kurš un kad notiek nākamais tiešraides pasākums jūsu laika joslā. Mēs arī koncentrējāmies uz dažāda garuma pilnu un tikai bezmaksas rutīnu atrašanu. Tas ir bijis ārkārtīgi noderīgs, un to izmantoja un dalījās daudzi. Mums tas ir palīdzējis ievērojami palielināt zīmola atpazīstamību.
Noderīgas un arī mums vajadzīgas informācijas atrašana un sniegšana ir palīdzējusi citām mūsu zīmola sievietēm līdzdarboties ar mūsu zīmolu. Mums patīk, kad visi esam saderinājušies!
Q: Vai tā koncentrējās tikai uz to, lai meklētu cilvēkiem nepieciešamo jaunu informāciju, vai arī jūs pašlaik darāt kaut ko citu?
Sindija: Otrs aspekts, kas mums šajā laikā ir veicinājis visvairāk faktisko pārdošanu, ir tas, ka tik daudz vairāk cilvēku, kas atrodas Amerikas Savienotajās Valstīs, tagad vēlas iegādāties preces no ASV piegādātājiem un ražotājiem. Šķiet, ka tā ir uzticības problēma, kā arī apziņa, ka viņu produktam nav jāceļo tālu vai ar dažādām rokām.
Mēs vienmēr esam ļoti atbalstījuši ASV ražotos produktus un koncentrējāmies uz to vispārējās kvalitātes, kontroles un augstāku standartu dēļ, taču mums ir bijis skaidrs, ka arī citi novērtē šo mūsu atbalstu un tagad vairāk nekā jebkad agrāk. Tas ir bijis spēcīgs atgādinājums, kāpēc mēs nevēlamies pārvietot lietas uz tālāku vai lētāku ražošanas vietu.
Q: Labi zināt. Vai uzņēmumā Berunwear notiek vēl kādas lietas, ko varat tagad ar mums dalīties?
Sindija: Nu, pāris lietas. Mēs turpinām paplašināt savu sporta apģērbu klāstu, iekļaujot mūsu patentēto tālruņa kabatu, kas izstrādāta ne tikai mūsu sporta apģērba krūšturos un biksēs, bet arī mūsu legingos un jogas biksēs, kā arī gatavojamies nākt klajā ar piegulošu sporta jaku, kas būs mūsu EMF aizsargājošas telefona kabatas. Un, lai pievienotu jūsu sporta apģērbu, mēs gatavojamies izlaist atbilstošas siksnas un siksniņas, lai palīdzētu izpildīt visas valsts mēroga masku prasības, kas mums varētu būt uz laiku. Tie visi būs drīzumā!
Q: Paldies par šodien veltīto laiku, atbildot, kā pārdzīvojat laiku. Kur mēs varam iegūt vairāk informācijas par Berunwear?
Sindija: Protams, mūsu mājas lapā plkst https://www.berunwear.com/. Jūs varat sazināties ar mums no turienes vai arī ārpus mūsu sociālo mediju vietnēm. Mums patīk dzirdēt no mūsu klientiem, un mēs priecājamies palīdzēt jums atrast vai iekļauties tajā, kas jums nepieciešams. Mēs atbildēsim uz visiem jūsu jautājumiem.
Vissvarīgākā apgaismība: īpašības, kas jāņem vērā
Izturīgs pret pietupieniem
Ja vēlaties pietupienus necaurlaidīgus legingus, mēs iesakām izvēlēties audumu, kas sver apmēram 260 gsm+. GSM apzīmē gramus uz kvadrātmetru un būtībā ir tas, cik daudz sver 1 kvadrātmetrs auduma. Jo augstāks GSM, jo blīvāks audums.
Stiept
Īpaši svarīga ir arī stiepšanās, jo tam nepieciešams liels spandeksa, likras vai elastāna procentuālais daudzums. Lai pārbaudītu auduma gabala stiepšanu, atzīmējiet 10 cm, pēc tam izmēriet, cik tālu varat to izstiept. Piemēram, ja audums stiepjas līdz 15 cm, tam ir 50% stiepšanās šajā virzienā.
Tātad, kā ar jaunajiem zīmoliem?
No malas var šķist, ka tas nav ideālākais laiks jauna zīmola izlaišanai, taču tas varētu būt par labu jums. Šajā laikā arvien vairāk cilvēku ir uzzinājuši par atbalstu mazākiem uzņēmumiem un iepirkšanās uz vietas. Tātad, būdams jaunizveidots uzņēmums, iespējams, ka vairāk cilvēku pievērsīsies jūsu zīmolam.
Dramatiskās izmaiņas viņu dzīvesveidā ir mainījušās arī patērētāju domāšanas veidu. Cilvēku dzīvības ir izģērbtas; dzīvo mazāk, viņiem ir mazāk pieejams un novērtē mazās lietas. Tas ietekmē un attiecas uz viņu pirkšanas paradumiem, pastiprinot jēdzienu pirkt mazāk un labāk. Tāpēc ir ļoti svarīgi pārliecināties, ka jūsu zīmols sasaucas ar pašreizējo patērētāju domāšanu, lai ietekmētu un palielinātu zīmola atpazīstamību.
Ja jūs tikko sākat savu jauno sporta apģērbu zīmolu šogad un esat arī jauns šajā nozarē, mēs ar prieku palīdzēsim jums atvērt sporta apģērbu vairumtirdzniecības biznesa durvis visā pasaulē, tagad esam izveidojuši mazo uzņēmumu atbalsta programma, droši sazinieties ar mums un augsim un attīstīsimies kopā!