Statistika liecina, ka Apvienotās Karalistes apģērbu tirgus pēdējo desmit gadu laikā ir pieaudzis, un, pieaugot sociālo mediju ietekmei, šķiet, ka šis rādītājs tuvākajā laikā nemazināsies. Ar šo vienmērīgo izaugsmi apģērbu nozarē Apvienotās Karalistes aktīvo apģērbu ražošanas sektors ir saglabājies stabils, un salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem tajā ir vērojams jaunu uzņēmumu pieaugums. Tāpēc šajā ziņojumā aplūkosim dažus vienkāršus, bet noderīgus padomus, kā izveidot modes aktīvo apģērbu zīmolu, piemēram, Gymshark, tostarp visu, sākot no zīmola plāna izveides līdz darbam ar Aktīvo apģērbu ražotāji pēc pasūtījuma par savu ideju iedzīvināšanu.
1. Sagatavojiet pietiekamu budžetu
Ja jūs domājat, ka varat atkārtot “Gymshark Story” un laist klajā sporta apģērbu zīmolu par 200 £, lūdzu, pārtrauciet ticēt visam, ko lasiet. Ja zināt, ka tas prasīs vairāk nekā “veiksmi” un “£200”, lūdzu, turpiniet 😉
Pētījuma rezultāti no Berunwear sporta apģērbs uzņēmuma izrāde, ka jums, visticamāk, būs nepieciešama piecciparu summa, lai izveidotu modes zīmolu Apvienotajā Karalistē.
Mēs aptaujājām britu kopienas Make it dalībniekus un jautājām viņiem, cik viņiem ir izmaksājis sava zīmola ieviešana. Vairāk nekā 50% no viņiem bija iztērējuši vairāk nekā £15,000 XNUMX. Tas ir paredzēts tikai laišanai tirgū — līdz brīdim, kad produkts var tikt pārdots — jums joprojām būs nepieciešama skaidras naudas buferis, lai segtu vairāk krājumu, pastāvīgu mārketingu un pieskaitāmās izmaksas.
Varētu būt laba ideja savam projektam noteikt izdevumu griestus, cik vien iespējams. Tas var palīdzēt jums nodrošināt, ka jūsu aizrautība par virzību uz priekšu neradīs jums nopietnas finansiālas problēmas vēlāk. Tā kā jūs, iespējams, plānojat sākt no neliela un vietējā aktīvā apģērba mazumtirdzniecības uzņēmuma, es domāju, ka budžets ir mazāks £20,000, atkarībā no ražošanas izmaksām, ir pilnīgi saprātīgi. Tomēr, jūsu uzņēmumam augot, var būt jāpalielina arī jūsu budžets.
2. Izstrādājiet aktīvus apģērbus, kas patiks klientiem
Jūsu aktīvā apģērba dizains ir svarīgs. Katram apģērba veidam atšķiras ne tikai izmēri/izmēri, bet arī tiem jābūt daudzpusīgiem un pielāgojamiem. Apģērba forma ietekmēs tā elastību un var uzlabot vai samazināt tā efektivitāti. Šis ir mūsu galvenais padoms, kā izveidot aktīvus apģērbus, kas patiks klientiem.
- Dizaina apģērbi, kas patiks klientiem – Protams, funkcionalitāte un atbilstība vienmēr būs vissvarīgākie aspekti, taču ikviens vēlas arī justies vislabāk, kamēr viņš strādā. Jo labāk cilvēki jūtas savās treniņu drēbēs, jo lielāka iespēja, ka viņi tās valkās un ievēros savu vingrošanas kārtību, un jo lielāka iespēja, ka viņi iegādāsies no jūsu pielāgota aktīvo apģērbu līnija vēlreiz.
- Vai tie atbilst klienta vajadzībām – Ikvienam ir nepieciešams kaut kas cits no sava treniņa apģērba atkarībā no veiktā vingrinājuma veida. Lielākā daļa sieviešu mēdz izvēlēties legingus un topus, savukārt vīrieši izvēlas šortus un t-kreklu. Daudzi cilvēki arī izvēlas topus ar garām piedurknēm aukstākos mēnešos, lai nodrošinātu siltumu un komfortu.
- Izvēlieties dažādas krāsas — visiem klientiem ir dažādas vēlmes un vajadzības, izvēloties treniņu apģērbu, taču lielākā daļa vēlas, lai viņu skapī būtu dažāds. Parasti tas notiek, izvēloties aktīvo apģērbu dažādās krāsās.
- Piedāvājiet dažādus izmērus: tāpat kā ikviens dod priekšroku vingrošanas veidam un apģērba stilam, kuram viņi dod priekšroku, viņiem ir arī dažādi ķermeņa izmēri un dažādas ķermeņa formas. Tāpēc ir svarīgi nevis vienkārši piedāvāt dažādus izmērus, bet arī piedāvāt dažādus kāju garumus legingiem. pielāgota aktīvo apģērbu līnija.
- Izmantojiet piemērotus audumus — audums neapšaubāmi ir tā aktīvā apģērba sastāvdaļa, kas jums jāpavada, mācoties un nodarbojoties ar to. izvelciet audumu pirms parauga gatavošanas, lai nodrošinātu, ka tas būs gluds uz ādas, un veiciet izpēti, lai noskaidrotu, vai varat atrast kādu pievilcīgu audumu, kam ir tekstūra utt. Nebaidieties iekļaut kabatas ērtībai vai papildu stila līnijas estētiskam. Esiet informēts par to, kur novietojat kabatas, lai tām būtu viegli piekļūt, taču tās nekairina ādu.
3. Izvēlieties pareizo aktīvo apģērbu vairumtirdzniecības piegādātāju
Viena no priekšrocībām, uzsākot savu apģērbu līniju, ir tā, ka jums nav jāsāk no apakšas. Jums nav jātērē tūkstoši, uzstādot ražotnes. Viss, kas jums jādara, ir jāatrod labs un uzticams ražošanas partneris. Uz vietas ir daudz privāto preču zīmju apģērbu ražotāju. Uzmanīgi apskatiet apkārtni; faktors viņu katalogā, ražošanas iekārtas, viņu reputācija tirgū, viņu spēja izpildīt steidzamus pasūtījumus, pielāgošanas brīvība, ko saņemat, un tā tālāk, izvēloties kādu no tiem par savu partneri.
Bet, lūdzu, atcerieties: vissvarīgākais faktors, lai izvēlētos a piemērots apģērbu ražotājs tagad 21. gadsimtā ir Piegādātāju ķēde!
Labs apģērbu piegādātājs nav tikai apģērbu ražošanas rūpnīca, tam ir jānodarbojas arī ar produktu dizainu, izejvielu izvēli un iepirkumu, profesionālu loģistiku un krājumu pārvaldību jūsu zīmolam utt., lai jūs varētu koncentrēties uz zīmola reklamēšanu un klientu risināšanu. pirmspārdošanas/pēcpārdošanas problēmas, palielināt pārdošanas apjomu un palielināt zīmola atpazīstamību, beidzot kļūs par veiksmīgu neatkarīgu aktīvo apģērbu zīmolu, piemēram, Gymshark.
- Saistītie lasījumi: Kā pieprasīt piedāvājumu aktīvo apģērbu vairumtirdzniecības piegādātājam?
4. Koncentrējieties uz sava zīmola mārketingu
Koncentrējiet savu enerģiju uz to, lai parādītu savus legingus pēc iespējas lielākam cilvēku skaitam un dariet cilvēkiem zināmu, ka esat uzsācis legingu biznesu vai ka jūsu veikals pārdod vai ir paplašinājis legingu izvēli. Jums ir jāpieliek godīgas pūles, lai iegūtu godīgus rezultātus, un, kad jūs sākat redzēt rezultātus, tas kļūs infekciozs. Turklāt, kad jūsu klienti iemīlēs savu jauno pirkumu, viņi vienmēr būs ieinteresēti, kādas jaunas preces jums ir. Pārsteidzoši augstas kvalitātes legingu dizaini un jūsu smagais darbs radīs fantastiskus rezultātus.
Taču pievērsiet uzmanību tam, ko Gymshark man iemācīja, kad es sāku savu aktīvo apģērbu zīmolu:
TAS NAV TIKAI PAR CĪTI STRĀDĀT TIKAI, TAS IR PAR CĪTI STRĀDĀT PIE PAREIZĀM LIETĀM!
Jums ir jāpavada laiks, darot lietas, kas tieši palielinās jūsu pārdošanas apjomu. Ja neesat, tad jūsu pārdošanas apjomi NEPIELAUKS. Dienas beigās pajautājiet sev: “Vai es smagi strādāju, lai padarītu savus produktus pieejamus lielākam skaitam cilvēku?”. Ja jūs to nedarījāt, jums ir jāmaina sava laika sadales veids.
Tālāk ir norādītas dažas noderīgas idejas:
- Sociālās Media
- Draugu un ģimenes tīkls
- Vietējie sūtītāji
- Tīklošana
- Vizītkartes
- Izveidojiet e-pasta sarakstu
- Izplatiet citiem vietējiem uzņēmumiem
- Blusu tirgi
- Iknedēļas pagalma / garāžas izpārdošana
5. Izmēriet rezultātu (pārdošanas apjoms, peļņas norma) un attiecīgi veiciet izmaiņas
Jūs visu laiku netrāpīsit perfekti. Pienāks laiks, kad viss noies greizi; iespējams, ka jūs neveicat tik daudz pārdošanas, cik vēlējāties, jo klienti nenovērtē jūsu kolekciju. Tā vietā, lai būtu vīlušies, jums ir jāizvērtē savu centienu rezultāts un jāveic attiecīgi izmaiņas, lai uzlabotu. Tātad, kas jūsu klientiem nepatīk jūsu legingu klāstā; nākamreiz iegūstiet kaut ko daudz pievilcīgāku un kaut ko tādu, ko viņi patiešām vēlas. Galvenais ir mācīties un pilnveidoties!