Prognozuojamu laikotarpiu, nuo 2020 iki 2024 m., pasaulinė aktyvių drabužių rinka turėtų sparčiai kilti. 2020 m. rinka augo stabiliai, o pagrindiniams žaidėjams vis dažniau pritaikant strategijas, rinka turėtų pakilti per numatomą horizontą. Šiuo ypatingu laikotarpiu turėsime ir iššūkių, ir galimybių aktyvių drabužių gamintojas JAV, kaip laimėti pramonėje, štai atsakymas.
Ar COVID-19 pakeitė tai, kaip žmonės perka drabužius?
Galima drąsiai teigti, kad internetinis verslas klesti, nes šiuo metu tik taip žmonės gali nusipirkti drabužių. Ir net kai parduotuvės vėl atsidarys, internetinis verslas tikriausiai vis tiek bus palankesnis už lankymąsi fizinėse parduotuvėse. Žmonės bus atsargūs ilgam atsidurti potencialiai labai perpildytoje situacijoje.
Kad išgyventų bet kurioje rinkoje, įmonės turi prisitaikyti, o šiuo metu tai yra svarbiau nei bet kada. Jei jūsų verslas šiuo metu nėra internete, prisijunkite prie interneto! Jei šiuo metu esate prisijungę prie interneto, sužinokite, kaip galite padaryti viską kuo lengviau ir saugiau savo klientams. Iš naujo įvertinkite pristatymo būdus ir terminus, informuokite klientus apie saugos priemones, kurių imasi, pratęskite pinigų grąžinimo terminus, pasiūlykite nemokamą pristatymą ar kitokią reklamą.
Išsamiau pažiūrėkime į garsaus aktyvių drabužių gamintojo Berunwear Sportswear patirtį: kaip Berunwear gali išgyventi per Covid-19 ir netgi vėl plėsti savo verslą?
Interviu su Amerikoje pagaminta Berunwear Sportswear Company
Kai užklupo Covid-19 ir užsidarė įmonės, o daugelis neteko darbo, sportinės aprangos pramonė patyrė didelį finansinį smūgį. Cindy, „Berunwear“ savininkė ir generalinė direktorė, labai sąmoningai ir aktyviai nusprendė skirtis nuo kitų. Ji ir toliau mokėtų savo darbuotojams ir rastų būdų, kaip išlaikyti vidinį verslą kuo geriau ir saugiau, kol visi laukė ir vis dar laukia bet kokio normalaus atsidarymo ir net jei išoriniai pardavimai gali nutrūkti.
Q: Žinome, kad koronavirusas daugeliui sukėlė didžiulį finansinį smūgį. Ypač tai paveiks vartotojus ir tai, kaip jie perka šiais laikais. Ar galite papasakoti daugiau apie tuos poveikius sportinės aprangos vertikalėje?
Cindy: O taip, virusas paveikė kiekvieną sportinės aprangos prekės ženklą visais lygmenimis, dideliu ar mažu, gerai žinomu ar ne, JAV ar pasauliniu mastu. Nors žinome, kad daugelis mūsų klientų nuo pat pirmųjų dienų gyveno su savo jogos kelnėmis, jie tiesiog nustojo pirkti naujas. Atrodė, kad visi nustojo išlaidauti drabužiams ir tai tebesitęsia šiuo metu. Mes darėme tą patį. Mūsų komandą sudaro tik moterys ir mes visos mėgstame apsipirkti, tačiau kiekvienas iš mūsų nustojome pirkti naujus drabužius. Manome, kad tai laikina, bet laukiama. Nebuvo šokas matyti, kad mūsų pardavimai drastiškai sumažėjo, kaip tikėjomės.
Q: Taigi, kaip jūsų verslas yra tvarus šiais laikais?
Cindy: Stipri komanda yra raktas į bet kurios įmonės sėkmę, ypač šiuo laikotarpiu. O mūsų reakcija į Covid-19 yra tik dar vienas to pavyzdys. Nuo tada, kai virusas pasiekė Ameriką, mes keitėme savo verslo strategiją, kad atlaikytume audrą. Kiekvieną dieną septynias dienas per savaitę rengiame kelis virtualius susitikimus, kuriuose aptariame, kaip ir ką turėtume daryti, kad verslas tęstųsi ir prireikus pasisuktų. Taip pat nusprendėme sumažinti kainas iki didmeninės prekybos, nes norėjome, kad viskas būtų kuo geriau valdoma kainų požiūriu.
Q: Kokia buvo jūsų sukimosi strategija?
Cindy: Mums puikiai sekėsi visada kreipti dėmesį į savo pagrindą ir pažvelgti į tai, kas žmonėms buvo naudinga iš mūsų verslo. Mes išgyvenome, nes nesikoncentruojame į pardavimą ir visada siekėme pasiūlyti įdomios ir svarbios informacijos apie moterų sveikatą ir gerovę. Pamatysite ne tik mūsų tinklaraščio įrašus su tikrai aktualiomis naujienomis, bet ir naujausiomis idėjomis, susijusiomis su sveikata ir mankšta, kurių žmonės nori dabar ir naudoja dabar bei iš tikrųjų yra naudingi.
Vienas iš dalykų, kurį pastebėjome anksti taikant „Covid-19“ buvimo namuose reikalavimus, yra tai, kad tiek daug žmonių ėmėsi virtualių tiesioginių pratimų arba „YouTube“ pratybų, kad išlaikytų formą. Netgi mes pastebėjome problemą – smagių, įdomių ar specifinių su sportu susijusių internetinių treniruočių namuose variantų, ypač jei neturėjote jokios įrangos. Vien tik su savo komanda turime konkurencingų bėgikų, aistringų sporto salių lankytojų, jogos fanatikus, pasaulio čempionę fechtuotoją ir nauja mamą, besiskundžiančią savo kūnu po nėštumo. Taigi, sukūrėme išmanų „viskas viename“ kalendorių, kuriame kiekvienas, turintis bet kokių gebėjimų ar besidominčių, galėtų lengviau pamatyti ir rasti įvairius pratimų būdus, įskaitant pagrindinius arba viršutinės ir apatinės kūno pratimus, tai-či, sąmoningą meditaciją. susikaupę, linksmi ir funky šokių rutina, HIIT rutina. Be to, mūsų kalendoriaus sąranką yra daug lengviau nuskaityti nei atliekant individualias paieškas „YouTube“ arba bandant rasti, kas ir kada kitas tiesioginis įvykis vyko jūsų laiko juostoje. Taip pat daug dėmesio skyrėme tam, kad rastume visas įvairaus ilgio ir tik nemokamas programas. Jis buvo nepaprastai naudingas, juo naudojosi ir dalijasi daugelis. Mums tai padėjo gerokai padidinti prekės ženklo žinomumą.
Naudingos ir mums reikalingos informacijos radimas ir suteikimas padėjo kitoms mūsų prekės ženklo moterims prisijungti prie mūsų prekės ženklo. Mums patinka, kai visi esame susižadėję!
Q: Ar tiesiog susitelkėte į tai, ko žmonėms reikia naujos informacijos, ar dar ką nors darote ir dabar?
Cindy: Kitas aspektas, kuris per šį laiką mums atnešė daugiausiai realių pardavimų, yra tai, kad daug daugiau žmonių, gyvenančių Jungtinėse Valstijose, nori dabar pirkti iš JAV tiekėjų ir gamintojų. Atrodo, kad tai yra pasitikėjimo problema ir žinojimas, kad jų gaminiui nereikia keliauti toli ar per daug skirtingų rankų.
Mes visada labai palaikėme JAV pagamintus gaminius ir taip sutelkėme dėmesį dėl bendros kokybės, kontrolės ir aukštesnių standartų, tačiau mums buvo akivaizdu, kad kiti taip pat vertina tą mūsų paramą ir dabar labiau nei bet kada anksčiau. Tai buvo stiprus priminimas, kodėl nenorime perkelti daiktų į tolimesnę ar pigesnę gamybos vietą.
Q: Gera žinoti. Ar „Berunwear“ vyksta kokių nors kitų dalykų, kuriais dabar galite pasidalinti su mumis?
Cindy: Na, pora dalykų. Mes ir toliau plečiame savo sportinės aprangos asortimentą įtraukdami patentuotą telefono kišenę, sukurtą ne tik mūsų sportinės aprangos liemenėlėse ir apatinėse kelnėse, bet ir antblauzdinėse bei jogos kelnėse, taip pat ruošiamės pasirodyti su prigludusia sportine striuke, kuri turės mūsų Taip pat EMF apsauginės telefono kišenės. Be to, kartu su jūsų sportine apranga ketiname išleisti atitinkamus getrus ir šepetėlius, kurie padės įvykdyti visus valstybės mastu taikomus kaukių reikalavimus, kurių kurį laiką turėsime. Visa tai netrukus!
Q: Dėkoju, kad šiandien skyrėte laiko atsakant, kaip išgyvenate laikus. Kur galime gauti daugiau informacijos apie Berunwear?
Cindy: Žinoma, mūsų svetainėje adresu https://www.berunwear.com/. Taip pat galite susisiekti su mumis iš ten arba mūsų socialinės žiniasklaidos svetainėse. Mums patinka išgirsti savo klientų atsiliepimus ir džiaugiamės galėdami padėti jums rasti ar pritaikyti tai, ko jums reikia. Atsakysime į visus jums rūpimus klausimus.
Svarbiausias nušvitimas: savybės, į kurias reikia atsižvelgti
Atsparus pritūpimui
Jei norite pritūpimui atsparių antblauzdžių, tuomet siūlytume rinktis apie 260 gsm+ audinį. GSM reiškia gramus kvadratiniam metrui ir iš esmės yra tai, kiek sveria 1 kvadratinis metras audinio. Kuo aukštesnis GSM, tuo tankesnis audinys.
Ruožas
Taip pat ypač svarbus tempimas, kuriam reikalingas didelis spandekso, likros ar elastano procentas. Norėdami patikrinti audinio gabalo tempimą, pažymėkite 10 cm, tada išmatuokite, kiek galite jį ištempti. Pavyzdžiui, jei audinys tempiasi iki 15 cm, tada jis turi 50 % tempimo ta kryptimi.
Taigi kaip su naujais prekių ženklais?
Iš pažiūros gali atrodyti, kad tai nėra pats idealiausias laikas pradėti naują prekės ženklą, tačiau iš tikrųjų tai gali būti naudinga jums. Per šį laiką vis daugiau žmonių suprato, kad reikia remti smulkesnes įmones ir apsipirkti vietoje. Taigi, kaip pradedančioji įmonė, galite rasti daugiau žmonių, besidominčių jūsų prekės ženklu.
Vartotojų mąstymas taip pat pasikeitė dėl dramatiškų jų gyvenimo būdo pokyčių. Žmonių gyvenimai buvo atimti; gyvena mažiau, yra mažiau jiems prieinama ir vertina smulkmenas. Tai daro įtaką jų pirkimo įpročiams ir išplečia juos, sustiprindama koncepciją pirkti mažiau ir geriau pirkti. Taigi labai svarbu įsitikinti, kad jūsų prekės ženklas atitinka dabartinį vartotojų mąstymą, kad padarytumėte poveikį ir padidintumėte prekės ženklo žinomumą.
Jei tik šiais metais pradėjote savo naują sportinės aprangos prekės ženklą ir esate naujokas šioje pramonėje, džiaugiamės galėdami padėti jums atverti didmeninės prekybos sportine apranga duris visame pasaulyje, dabar sukūrėme smulkaus verslo rėmimo programa, drąsiai susisiekite su mumis ir augkime bei tobulėkime kartu!