글로벌 액티브웨어 의류 시장은 2020년에서 2024년 사이의 예측 기간 동안 상당한 속도로 상승할 것으로 예상됩니다. 2020년에 시장은 꾸준한 속도로 성장했으며 주요 업체의 전략 채택이 증가함에 따라 시장은 다음과 같이 예상됩니다. 예상된 지평선 위로 올라갑니다. 이 특별한 시간 동안 우리는 도전과 기회를 동시에 갖게 될 것입니다. 미국의 액티브웨어 제조업체, 업계에서 크게 승리하는 방법, 여기에 답이 있습니다.
코로나19로 인해 사람들이 옷을 구매하는 방식이 바뀌었나요?
현재 사람들이 옷을 구입할 수 있는 유일한 방법이기 때문에 온라인 비즈니스가 호황을 누리고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 그리고 매장이 다시 문을 열기 시작하더라도 온라인 비즈니스는 여전히 실제 매장 방문보다 선호될 것입니다. 사람들은 오랫동안 잠재적으로 매우 혼잡한 상황에 놓이는 것을 경계할 것입니다.
어떤 시장에서든 생존하려면 기업은 적응해야 하며 지금은 그 어느 때보다 중요합니다. 귀하의 비즈니스가 현재 온라인 상태가 아닌 경우 온라인에 접속하십시오! 현재 온라인 활동을 하고 있다면 고객이 최대한 쉽고 안전하게 작업을 수행할 수 있는 방법을 알아보세요. 배송 방법 및 기간을 재평가하고, 고객에게 취하고 있는 안전 조치를 알리고, 환불 기간을 연장하고, 무료 배송 또는 기타 유형의 프로모션을 제공하십시오.
상세하게, 유명 액티브웨어 제조사인 베룬웨어 스포츠웨어(Berunwear Sportswear)의 경험을 확인해 보겠습니다. 베룬웨어가 어떻게 코로나19 상황에서 생존하고 사업을 다시 성장시킬 수 있을까요?
미국산 Berunwear Sportswear Company와의 인터뷰
코로나19가 발생하고 기업이 문을 닫고 많은 사람들이 일자리를 잃었을 때 스포츠웨어 산업은 재정적으로 큰 타격을 입었습니다. Berunwear의 소유자이자 CEO인 Cindy는 다른 사람들과 다르기 위해 매우 의식적이고 적극적인 결정을 내렸습니다. 그녀는 직원들에게 계속 급여를 지급하고 모든 사람이 정상적인 재개를 기다리고 있으며 외부 판매가 전혀 이루어지지 않더라도 내부 비즈니스를 최대한 안전하고 안전하게 유지하는 방법을 찾을 것입니다.
Q: 우리는 코로나바이러스가 많은 사람들에게 막대한 재정적 타격을 입혔다는 것을 알고 있습니다. 특히 이 시기에 소비자와 소비자의 구매 방식에 영향을 미칩니다. 스포츠웨어 업종에 미치는 영향에 대해 더 자세히 말씀해 주시겠습니까?
신디 : 아, 그렇습니다. 바이러스는 크든 작든, 유명하든 아니든, 미국 기반이든 전 세계든 모든 수준의 모든 스포츠웨어 브랜드에 영향을 미쳤습니다. 많은 고객이 처음부터 요가 팬츠를 입고 생활해 왔다는 것을 알고 있지만 그들은 단순히 새 제품 구매를 중단했습니다. 모두가 옷에 대한 지출을 멈춘 것 같았고 그것은 현재에도 계속되고 있습니다. 우리도 같은 일을 하고 있었습니다. 우리 팀은 여성으로만 구성되어 있고 모두 쇼핑을 좋아하지만, 우리 모두는 스스로 새 옷을 사는 것을 중단했습니다. 우리는 그것이 일시적이지만 예상된 일이라고 믿습니다. 예상했던 대로 매출이 급격하게 감소하는 것은 그다지 놀라운 일이 아니었습니다.
Q: 그렇다면 현재 시대에 귀하의 비즈니스는 어떻게 지속 가능합니까?
신디 : 강력한 팀을 보유하는 것은 모든 회사의 성공의 열쇠입니다. 특히 이 시기에는 더욱 그렇습니다. 그리고 코로나19에 대한 우리의 반응은 이것의 또 다른 예일 뿐입니다. 바이러스가 미국을 강타한 이후 우리는 폭풍우를 헤쳐나가기 위해 비즈니스 전략을 전환하고 변경해 왔습니다. 우리는 일주일 내내 하루에 여러 번 가상 회의를 열어 비즈니스를 계속 유지하고 필요에 따라 방향을 전환하기 위해 어떻게 해야 하는지, 무엇을 해야 하는지 논의합니다. 우리는 또한 가격을 최대한 관리하기 쉽게 만들고 싶었기 때문에 가격을 도매로 낮추기로 결정했습니다.
Q: 피버팅 전략은 무엇이었나요?
신디 : 우리는 항상 우리의 핵심을 다루고 사람들이 우리 사업에서 어떤 도움을 받았는지 살펴보는 데 능숙했습니다. 우리는 판매에 초점을 맞추지 않고 항상 여성의 건강과 웰니스에 관한 관심과 중요성에 관한 정보를 제공하려고 노력했기 때문에 살아남았습니다. 진정한 최신 뉴스뿐만 아니라 사람들이 지금 원하고 사용하며 실제로 유용하다고 생각하는 건강 및 운동 루틴에 대한 최신 아이디어가 포함된 블로그 게시물을 볼 수 있습니다.
코로나19로 인한 재택근무 요구 기간 중 우리가 초기에 알아차린 사실 중 하나는 많은 사람들이 몸매를 유지하는 데 도움이 되도록 가상 라이브나 YouTube 운동 루틴을 활용하고 있다는 것입니다. 우리도 문제를 발견했는데, 그것은 특히 장비가 없는 경우 재미있고 흥미롭거나 특정 스포츠 관련 온라인 재택 훈련 옵션을 찾는 것이었습니다. 우리 팀에만 경쟁력 있는 달리기 선수, 체육관에 열성적으로 참여하는 사람, 요가 광팬, 세계 챔피언 펜싱 선수, 임신 후 몸매에 대해 불평하는 초보 엄마가 있습니다. 그래서 우리는 능력이나 관심이 있는 사람이라면 누구나 기본 코어 운동이나 상체 및 하체 운동 세션, 태극권, 마음챙김 명상 등 다양한 운동 루틴을 더 쉽게 보고 찾을 수 있는 스마트한 올인원 캘린더를 만들었습니다. 집중적인 것, 재미있고 펑키한 댄스 루틴, HIIT 루틴. 또한 캘린더 설정은 YouTube에서 개별 검색을 하거나 자신의 시간대에서 다음 라이브 이벤트가 누구 또는 언제 열리는지 찾는 것보다 훨씬 쉽게 검색할 수 있습니다. 우리는 또한 다양한 길이의 전체 루틴과 무료 루틴만 찾는 데 중점을 두었습니다. 그것은 매우 유용했고 많은 사람들이 사용하고 공유했습니다. 우리에게는 브랜드 인지도가 크게 향상되는 데 도움이 되었습니다.
우리에게도 유용하고 필요한 정보를 찾고 제공하는 것은 우리 브랜드 주변의 다른 여성들도 우리 브랜드에 참여하는 데 도움이 되었습니다. 우리는 모두 약혼할 때 그것을 좋아합니다!
Q: 사람들이 새로운 정보를 필요로 하는 것이 무엇인지 찾는 데만 집중했나요? 아니면 지금 하고 있는 다른 일도 있나요?
신디 : 이 기간 동안 우리에게 가장 큰 실제 판매를 가져온 또 다른 측면은 미국에 있는 훨씬 더 많은 사람들이 이제 미국 공급업체 및 제조업체로부터 구매하기를 원한다는 것입니다. 그들의 제품이 멀리 여행하거나 여러 사람의 손을 거쳐야 할 필요가 없다는 사실과 함께 신뢰 문제인 것 같습니다.
우리는 항상 미국산 제품을 전폭적으로 지지해 왔으며 전체적인 품질, 관리 및 더 높은 기준 때문에 그렇게 초점을 유지해 왔습니다. 그러나 다른 사람들도 우리의 지원에 감사하고 있다는 것이 그 어느 때보다 더 분명해졌습니다. 이는 우리가 제조를 위해 물건을 더 멀리 있거나 더 저렴한 곳으로 옮기고 싶지 않은 이유를 강력히 상기시켜 주는 역할을 했습니다.
Q: 알아 둘만 한. 지금 Berunwear에서 우리와 공유할 수 있는 다른 일이 있나요?
신디 : 글쎄, 몇 가지. 우리는 스포츠웨어 브라와 탱크탑뿐만 아니라 레깅스와 요가팬츠에 디자인된 특허받은 휴대폰 포켓을 포함시켜 운동복 라인을 계속 확장하고 있으며, 몸에 꼭 맞는 운동복 재킷도 출시할 준비를 하고 있습니다. EMF 보호 휴대폰 주머니도 있습니다. 그리고 귀하의 운동복에 어울리는 목 각반과 버프를 출시하여 당분간 주 전역의 마스크 요구 사항을 충족할 예정입니다. 곧 모두 제공될 예정입니다!
Q: 오늘 시간을 내어 귀하가 어떻게 이 시대를 살아남고 있는지 답변해 주셔서 감사합니다. 베룬웨어에 대한 더 많은 정보는 어디서 얻을 수 있나요?
신디 : 물론 저희 홈페이지에서 https://www.berunwear.com/. 해당 사이트나 소셜 미디어 사이트에서도 문의하실 수 있습니다. 우리는 고객의 의견을 듣고 귀하가 필요로 하는 것을 찾거나 적합하도록 기꺼이 도와드립니다. 귀하의 질문에 답변해 드리겠습니다.
가장 중요한 깨달음: 고려해야 할 자질
스쿼트 방지
쪼그리고 앉지 않는 레깅스를 원한다면 약 260gsm 이상의 원단을 선택하는 것이 좋습니다. GSM은 평방 미터당 그램을 나타내며 본질적으로 1 평방 미터의 직물 무게입니다. GSM이 높을수록 직물의 밀도가 높아집니다.
Stretch
신축성은 특히 중요하며 높은 비율의 스판덱스, 라이크라 또는 엘라스테인이 필요합니다. 천 조각의 신축성을 테스트하려면 10cm를 표시한 다음 얼마나 늘어날 수 있는지 측정하세요. 예를 들어, 직물이 15cm까지 늘어나면 해당 방향으로 50% 늘어납니다.
그렇다면 새로운 브랜드는 어떨까요?
표면적으로는 새로운 브랜드를 출시하기에 가장 이상적인 시기가 아닌 것처럼 보일 수도 있지만 실제로는 귀하에게 유리할 수도 있습니다. 이 기간 동안 점점 더 많은 사람들이 중소기업 지원과 지역 쇼핑에 대해 인식하게 되었습니다. 따라서 스타트업으로서 더 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 관심을 가질 수 있습니다.
라이프스타일의 급격한 변화로 인해 소비자의 사고방식도 달라졌습니다. 사람들의 삶은 박탈당했습니다. 덜 살고, 접근하기가 어렵고, 작은 것에 감사합니다. 이는 구매 습관에 영향을 미치고 확장되어 더 적게 구매하고 더 잘 구매한다는 개념을 강화합니다. 따라서 영향력을 발휘하고 브랜드 인지도를 구축하려면 브랜드가 현재 소비자의 사고방식에 공감하는지 확인하는 것이 매우 중요합니다.
올해 새로운 스포츠웨어 브랜드를 시작하고 업계에 처음 입문하신 분들을 위해 전 세계적으로 스포츠웨어 도매 사업의 문을 열도록 도와드리게 되어 기쁘게 생각합니다. 소규모 기업 지원 프로그램, 부담없이 연락주시고 함께 성장하고 발전합시다!