გლობალური აქტიური ტანსაცმლის ბაზარი, მოსალოდნელია, რომ მნიშვნელოვანი ტემპით მოიმატებს საპროგნოზო პერიოდში, 2020-დან 2024 წლამდე. 2020 წელს ბაზარი სტაბილური ტემპით იზრდებოდა და ძირითადი მოთამაშეების მიერ სტრატეგიების მზარდი მიღებით, ბაზარი მოსალოდნელია. ამაღლება დაგეგმილ ჰორიზონტზე. ამ განსაკუთრებულ დროს ჩვენ გვექნება როგორც გამოწვევები, ასევე შესაძლებლობები, როგორც აქტიური ტანსაცმლის მწარმოებელი აშშ-ში, როგორ მოვიგოთ დიდი ინდუსტრიაში, აქ არის პასუხი.
შეცვალა თუ არა COVID-19-მა ხალხის ტანსაცმლის ყიდვის გზა?
თამამად შეიძლება ითქვას, რომ ონლაინ ბიზნესი ყვავის, რადგან ამ მომენტში ადამიანებს მხოლოდ ამ გზით შეუძლიათ ტანსაცმლის ყიდვა. და მაშინაც კი, როდესაც მაღაზიები დაიწყებენ ხელახლა გახსნას, ონლაინ ბიზნესი ალბათ მაინც უპირატესობას ანიჭებს ფიზიკურ მაღაზიებს. ხალხი სიფრთხილით მოეკიდება თავს პოტენციურად ძალიან ხალხმრავალ სიტუაციაში დიდი ხნის განმავლობაში.
ნებისმიერ ბაზარზე გადარჩენისთვის, ბიზნესს სჭირდება ადაპტაცია და ახლა ეს უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ოდესმე. თუ თქვენი ბიზნესი ამჟამად არ არის ონლაინ, მაშინ შედით ონლაინ! თუ ამჟამად გაქვთ ონლაინ ყოფნა, მაშინ ნახეთ, როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ საქმეები რაც შეიძლება მარტივი და უსაფრთხო თქვენი მომხმარებლებისთვის. ხელახლა შეაფასეთ თქვენი მიწოდების მეთოდები და ვადები, აცნობეთ თქვენს მომხმარებლებს უსაფრთხოების ზომების შესახებ, რომლებსაც იღებთ, გაახანგრძლივეთ თანხის დაბრუნების ვადები, შესთავაზეთ უფასო მიწოდება ან სხვა სახის აქცია.
დეტალურად, მოდით შევამოწმოთ აქტიური ტანსაცმლის ცნობილი მწარმოებლის Berunwear Sportswear-ის გარკვეული გამოცდილება: როგორ შეიძლება Berunwear გადარჩეს Covid-19-ის დროს და კიდევ განავითაროს თავისი ბიზნესი?
ინტერვიუ ამერიკული წარმოების Berunwear Sportswear Company-თან
როდესაც Covid-19 მოხვდა და ბიზნესები დაიხურა და ბევრმა დაკარგა სამსახური, სპორტული ტანსაცმლის ინდუსტრიამ ფინანსურად დიდი დარტყმა მიიღო. სინდიმ, Berunwear-ის მფლობელმა და აღმასრულებელმა დირექტორმა, მიიღო ძალიან გაცნობიერებული და აქტიური გადაწყვეტილება, განსხვავდებოდეს სხვებისგან. ის აგრძელებდა თანამშრომლების ხელფასს და იპოვნიდა გზებს, რომ შიდა ბიზნესი მაქსიმალურად და უსაფრთხოდ წარმართულიყო, სანამ ყველა ელოდა და მაინც ელოდება, რაიმე სახის ნორმალურ ხელახლა გახსნას და თუნდაც გარე გაყიდვები ფუჭდება.
Q: ჩვენ ვიცით, რომ კორონავირუსმა ბევრს მიაყენა უზარმაზარი ფინანსური დარტყმა. განსაკუთრებით გავლენას ახდენს მომხმარებლებზე და იმაზე, თუ როგორ ყიდულობენ ისინი ამ დროს. შეგიძლიათ მეტი გვითხრათ იმ ზემოქმედების შესახებ, რომელიც სპორტული ტანსაცმლის ვერტიკალშია?
სინდი: დიახ, ვირუსმა დააზარალა სპორტული ტანსაცმლის ყველა ბრენდი ყველა დონეზე, დიდი თუ პატარა, ცნობილი თუ არა, აშშ-ში დაფუძნებული თუ გლობალურად. მიუხედავად იმისა, რომ ვიცით, რომ ჩვენი ბევრი მომხმარებელი პირველივე დღიდან ცხოვრობს იოგას შარვალში, მათ უბრალოდ შეწყვიტეს ახლის ყიდვა. როგორც ჩანს, ყველამ შეწყვიტა ტანსაცმლის ხარჯები და ეს ახლაც გრძელდება. ჩვენც იგივეს ვაკეთებდით. ჩვენი გუნდი შედგება მხოლოდ ქალებისგან და ჩვენ ყველას გვიყვარს შოპინგი, მაგრამ თითოეულმა ჩვენგანმა შეწყვიტა ახალი ტანსაცმლის ყიდვა. ჩვენ გვჯერა, რომ ეს დროებითია, მაგრამ მოსალოდნელია. ეს არ იყო შოკი იმის დანახვა, რომ ჩვენი გაყიდვები მკვეთრად შემცირდა, როგორც ამას ველოდით.
Q: მაშ, როგორ არის თქვენი ბიზნესი მდგრადი ამ დროის განმავლობაში?
სინდი: ძლიერი გუნდის ყოლა ნებისმიერი კომპანიის წარმატების გასაღებია, განსაკუთრებით ამ დროს. და ჩვენი საპასუხო რეაქცია Covid-19-ზე ამის კიდევ ერთი მაგალითია. მას შემდეგ, რაც ვირუსი ამერიკაში მოხვდა, ჩვენ ვცვლით და ვცვლით ჩვენს ბიზნეს სტრატეგიას ქარიშხლისთვის. ჩვენ გვაქვს რამდენიმე ვირტუალური შეხვედრა დღეში, კვირაში შვიდი დღე, რათა განვიხილოთ, თუ როგორ და რა უნდა გავაკეთოთ იმისათვის, რომ ბიზნესი შევინარჩუნოთ და საჭიროებისამებრ შევცვალოთ. ჩვენ ასევე გადავწყვიტეთ შეგვემცირებინა ფასები საბითუმო ვაჭრობამდე, რადგან გვინდოდა შეგვეძლოს, ფასების მართვადი.
Q: როგორი იყო თქვენი გადამწყვეტი სტრატეგია?
სინდი: ჩვენ ყოველთვის კარგად ვხდებოდით ჩვენს არსსზე და ვუყურებდით იმას, რაც ხალხს ეხმარებოდა ჩვენი ბიზნესიდან. ჩვენ გადავრჩით, რადგან სცილდებათ გაყიდვებზე ფოკუსირებას და ყოველთვის ვცდილობდით შემოგთავაზოთ საინტერესო და მნიშვნელოვანი ინფორმაცია ქალების ჯანმრთელობისა და კეთილდღეობის შესახებ. იხილავთ არა მხოლოდ ჩვენს ბლოგის პოსტებს ჭეშმარიტად აქტუალური სიახლეებით, არამედ ჯანმრთელობისა და ვარჯიშის უახლესი იდეებით, რომლებიც ადამიანებს ახლა სურთ და იყენებენ ახლა და რეალურად სასარგებლოდ მიიჩნევენ.
ერთ-ერთი რამ, რაც ადრე შევამჩნიეთ Covid-19-ის სახლში დარჩენის მოთხოვნების დროს, არის ის, რომ ბევრი მიმართა ვირტუალურ ლაივ ან YouTube-ის ვარჯიშებს, რათა დაეხმარა ფორმის შენარჩუნებაში. ჩვენთვისაც კი შევამჩნიეთ პრობლემა და ეს იყო სახალისო, საინტერესო ან სპეციფიური სპორტთან დაკავშირებული ონლაინ სავარჯიშო ვარიანტების პოვნა სახლში, განსაკუთრებით მაშინ, თუ აღჭურვილობა არ გქონდათ. მარტო ჩვენი გუნდით გვყავს კონკურენტუნარიანი მორბენლები, სპორტდარბაზის მოყვარულები, იოგას ფანატიკოსები, მსოფლიო ჩემპიონი მოფარიკავე და ახალი დედა, რომელიც უჩივის ორსულობის შემდგომ სხეულს. ასე რომ, ჩვენ შევქმენით ჭკვიანური კალენდარი, ერთ ადგილზე, სადაც ნებისმიერი უნარის ან ინტერესის მქონე ადამიანს შეეძლო უფრო ადვილად ნახოს და მოძებნოს ვარჯიშის სხვადასხვა რუტინა, მათ შორის ძირითადი ან ზედა და ქვედა ტანის ვარჯიშები, ტაი-ჩი, გააზრებული მედიტაცია. ორიენტირებული, მხიარული და ხმაურიანი ცეკვის რუტინები, HIIT რუტინები. და ჩვენი კალენდრის დაყენება ბევრად უფრო ადვილია სკანირება, ვიდრე ინდივიდუალური ძიებები YouTube-ზე ან იმის მცდელობა, რომ იპოვოთ ვინ ან როდის ხდებოდა შემდეგი პირდაპირი ღონისძიება თქვენს სასაათო სარტყელში. ჩვენ ასევე ორიენტირებული ვიყავით სხვადასხვა სიგრძის სრული რუტინების პოვნაზე და ასევე მხოლოდ უფასო. ეს იყო ძალიან სასარგებლო და გამოყენებული და გაზიარებული ბევრის მიერ. ჩვენთვის ეს დაეხმარა ჩვენი ბრენდის ცნობადობის მნიშვნელოვან ზრდას.
ინფორმაციის პოვნა და მიწოდება, რომელიც სასარგებლოა და ჩვენც გვჭირდება, დაეხმარა სხვა ქალებს ჩვენი ბრენდის გარშემო მონაწილეობა მიიღონ ჩვენს ბრენდში. ჩვენ გვიყვარს, როცა ყველანი ნიშნიანები ვართ!
Q: იყო თუ არა ეს უბრალოდ ფოკუსირება იმაზე, თუ რა სჭირდებოდა ხალხს ახალი ინფორმაციისთვის, თუ სხვა რამეს აკეთებთ ახლაც?
სინდი: სხვა ასპექტი, რამაც ყველაზე მეტი რეალური გაყიდვები მოგვიტანა ამ დროის განმავლობაში, არის ის, რომ შეერთებულ შტატებში მდებარე უფრო მეტ ადამიანს სურს ახლა შეიძინოს აშშ-ს მომწოდებლებისა და მწარმოებლებისგან. როგორც ჩანს, ეს ნდობის საკითხია და იმის ცოდნა, რომ მათ პროდუქტს არ სჭირდება შორს გამგზავრება ან სხვადასხვა ხელებით.
ჩვენ ყოველთვის დიდად ვუჭერდით მხარს აშშ-ს წარმოებულს და ასე ვინარჩუნებდით ჩვენს ყურადღებას საერთო ხარისხის, კონტროლისა და უმაღლესი სტანდარტების გამო, მაგრამ ჩვენთვის უფრო აშკარაა, რომ სხვებიც აფასებენ ამ მხარდაჭერას ჩვენგან და ახლა, უფრო მეტად, ვიდრე ოდესმე. ეს იყო ძლიერი შეხსენება იმის შესახებ, თუ რატომ არ გვინდა ნივთების გადატანა უფრო შორს ან იაფ ადგილას ჩვენი წარმოებისთვის.
Q: Კარგია იცოდე. არის თუ არა რაიმე სხვა რამ Berunwear-ში, რომელიც შეგიძლიათ გაგვიზიაროთ ახლა?
სინდი: კარგი, რამდენიმე რამ. ჩვენ ვაგრძელებთ ჩვენი სპორტული ტანსაცმლის ხაზის გაფართოებას ჩვენი დაპატენტებული ტელეფონის ჯიბის ჩართვით, რომელიც შექმნილია არა მხოლოდ ჩვენს სპორტულ ბიუსტჰალტერში, არამედ ჩვენს გამაშებსა და იოგას შარვალში და ასევე ვემზადებით, რომ გამოვიდეთ მორგებული სპორტული ქურთუკით, რომელსაც ექნება ჩვენი EMF დამცავი ტელეფონის ჯიბეებიც. და თქვენი სპორტული ტანსაცმლით წასასვლელად, ჩვენ ვაპირებთ გამოვუშვათ კისრის შესატყვისი გეტერები და ბუფები, რათა დავეხმაროთ ნიღბის ნებისმიერ მოთხოვნას, რაც შეიძლება გვქონდეს გარკვეული ხნით. ეს ყველაფერი მალე მოვა!
Q: გმადლობთ, რომ დღეს დაუთმეთ დრო პასუხის გასაცემად, თუ როგორ გადაურჩებით დროს. სად შეგვიძლია მივიღოთ მეტი ინფორმაცია Berunwear-ის შესახებ?
სინდი: რა თქმა უნდა ჩვენს ვებ-გვერდზე მისამართზე https://www.berunwear.com/. თქვენ შეგიძლიათ დაგვიკავშირდეთ იქიდან ან ჩვენი სოციალური მედიის საიტებიდანაც. ჩვენ გვიყვარს ჩვენი მომხმარებლების მოსმენა და სიამოვნებით დაგეხმარებით იმის პოვნაში ან მორგებაში, რაც გჭირდებათ. ჩვენ გიპასუხებთ ნებისმიერ შეკითხვაზე.
ყველაზე მნიშვნელოვანი განმანათლებლობა: გასათვალისწინებელი თვისებები
Squat-proof
თუ თქვენ გინდათ ჩაჯდომის საწინააღმდეგო გამაშები, მაშინ ჩვენ გირჩევთ გამოიყენოთ ქსოვილი, რომლის წონაა დაახლოებით 260 გმ+. GSM არის გრამი კვადრატულ მეტრზე და არსებითად არის ის, თუ რამდენს იწონის 1 კვადრატული მეტრი ქსოვილი. რაც უფრო მაღალია GSM, მით უფრო მკვრივია ქსოვილი.
Stretch
გაჭიმვა ასევე განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რაც მოითხოვს სპანდექსის, ლიკრას ან ელასტანის მაღალ პროცენტს. ქსოვილის დაჭიმვის შესამოწმებლად, მონიშნეთ 10 სმ, შემდეგ გაზომეთ რამდენად შორს შეგიძლიათ მისი გაჭიმვა. მაგალითად, თუ ქსოვილი გადაჭიმულია 15 სმ-მდე, მაშინ მას აქვს 50% გაჭიმვა ამ მიმართულებით.
რაც შეეხება ახალ ბრენდებს?
გარეგნულად, შეიძლება არ ჩანდეს ყველაზე იდეალური დრო ახალი ბრენდის გასაშვებად, მაგრამ ეს შეიძლება რეალურად იმუშაოს თქვენს სასარგებლოდ. ამ დროის განმავლობაში, უფრო და უფრო მეტმა ადამიანმა იცის მცირე ბიზნესის მხარდაჭერა და ადგილობრივ საყიდლებზე. ასე რომ, როგორც დამწყები, თქვენ შეიძლება იპოვოთ მეტი ადამიანი, რომელიც მიზიდულობს თქვენი ბრენდისკენ.
მომხმარებელთა აზროვნება ასევე შეიცვალა მათი ცხოვრების სტილის დრამატული ცვლილების გამო. ხალხის სიცოცხლე გაშიშვლდა; ნაკლები ცხოვრება, მათთვის ნაკლებად ხელმისაწვდომი და წვრილმანის დაფასება. ეს შემდეგ გავლენას ახდენს და ვრცელდება მათ ყიდვის ჩვევებზე, აძლიერებს კონცეფციას ნაკლები ყიდვისა და უკეთესი ყიდვის შესახებ. ასე რომ, ნამდვილად მნიშვნელოვანია დარწმუნდეთ, რომ თქვენი ბრენდი ეხმიანება მიმდინარე მომხმარებელთა აზროვნებას, რათა გავლენა მოახდინოს და ააშენოს ბრენდის ცნობადობა.
თუ თქვენ ახლახან დაიწყეთ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდის დაწყება ამ წელს და თქვენ ასევე ახალი ხართ ინდუსტრიაში, მოხარული ვართ დაგეხმაროთ სპორტული ტანსაცმლის საბითუმო ბიზნესის გახსნაში მთელ მსოფლიოში, ჩვენ ახლა შევქმენით მცირე ბიზნესის მხარდაჭერის პროგრამა, თავისუფლად დაგვიკავშირდით და ერთად გავიზარდოთ და განვვითარდეთ!