სტატისტიკა აჩვენებს, რომ დიდი ბრიტანეთის ტანსაცმლის ბაზარი ბოლო ათწლეულის განმავლობაში იზრდებოდა და სოციალური მედიის გავლენის მატებასთან ერთად, ეს მაჩვენებელი არ შენელდება უახლოეს მომავალში. ტანსაცმლის ინდუსტრიის ამ სტაბილური ზრდის პირობებში, გაერთიანებული სამეფოს აქტიური ტანსაცმლის წარმოების სექტორი სტაბილურად დარჩა და ხედავს ახალი საწარმოების ზრდას წინა წლებთან შედარებით. ამ პოსტში მოდით გადავხედოთ რამდენიმე მარტივ, მაგრამ სასარგებლო რჩევებს მოდის აქტიური ტანსაცმლის ბრენდის დასაწყებად, როგორიცაა Gymshark. საბაჟო აქტიური ტანსაცმლის მწარმოებლები თქვენი იდეების რეალიზებაზე.
1. მოამზადეთ საკმარისი ბიუჯეტი
სანამ უფრო შორს წავალთ, თუ ფიქრობთ, რომ შეგიძლიათ გაიმეოროთ "Gymshark Story" და გამოუშვათ სპორტული ტანსაცმლის ბრენდი 200 გირვანქა სტერლინგად, მაშინ გთხოვთ, ნუ დაიჯერებთ ყველაფერს, რასაც წაიკითხავთ. თუ იცით, რომ ამას „წარმატებაზე“ და „200 ფუნტზე“ მეტი დასჭირდება, გთხოვთ გააგრძელოთ 😉
კვლევის შედეგები Berunwear სპორტული ტანსაცმელი კომპანია აჩვენებს, რომ დიდი ალბათობით დაგჭირდებათ ხუთნიშნა თანხა დიდ ბრიტანეთში მოდის ბრენდის დასაწყებად.
ჩვენ გამოვკითხეთ Make it British Community-ის წევრები და ვკითხეთ, რა დაუჯდათ მათ თავიანთი ბრენდის დანერგვა. მათგან 50%-ზე მეტმა დახარჯა 15,000 ფუნტზე მეტი. ეს მხოლოდ გასაშვებად არის - იქამდე, სანამ პროდუქტი შეიძლება გაიყიდოს - თქვენ მაინც დაგჭირდებათ ნაღდი ფულის ბუფერი მეტი მარაგის დასაფარად და მიმდინარე მარკეტინგისა და ზედნადების დასაფარად.
შეიძლება კარგი იდეა იყოს თქვენი პროექტის ხარჯვის ლიმიტის დაწესება, რაც შეიძლება მეტი. ეს დაგეხმარებათ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი აღფრთოვანება წინსვლის შესახებ არ დატოვებს სერიოზულ ფინანსურ პრობლემებს მოგვიანებით. იმის გამო, რომ თქვენ შეგიძლიათ დაგეგმოთ მცირე და ადგილობრივი აქტიური ტანსაცმლის საცალო ბიზნესიდან დაწყება, ვფიქრობ, ბიუჯეტი ნაკლებია £20,000, წარმოების ღირებულებიდან გამომდინარე, სრულიად გონივრულია. თუმცა, როგორც თქვენი ბიზნესი იზრდება, შესაძლოა თქვენი ბიუჯეტიც გაიზარდოს.
2. შეიმუშავეთ აქტიური ტანსაცმელი, რომელიც მომხმარებელს მოეწონება
თქვენი აქტიური ტანსაცმლის დიზაინი მნიშვნელოვანია. არა მხოლოდ ზომები/ზომები განსხვავდება თითოეული ტიპის ტანსაცმელს შორის, არამედ ისინი ასევე უნდა იყოს მრავალმხრივი და ადაპტირება. ტანსაცმლის ფორმა გავლენას მოახდენს მის მოქნილობაზე და შეიძლება გააძლიეროს ან შეამციროს მისი ეფექტურობა. აქ არის ჩვენი მთავარი რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ აქტიური ტანსაცმელი, რომელიც მომხმარებელს მოეწონება.
- მომხმარებლის ტანსაცმლის დიზაინი მოეწონებათ – რა თქმა უნდა, ფუნქციონალობა და მორგება ყოველთვის იქნება ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტები, მაგრამ ყველას ასევე სურს თავი კარგად იგრძნოს ვარჯიშის დროს. რაც უფრო კარგად გრძნობენ თავს ადამიანები სავარჯიშო ტანსაცმელში, მით მეტია ალბათობა იმისა, რომ აცვიათ ისინი და შეინარჩუნონ ვარჯიშის რუტინა, და უფრო მეტია ალბათობა იმისა, რომ ისინი იყიდიან თქვენსგან. მორგებული აქტიური ტანსაცმლის ხაზი კიდევ ერთხელ.
- შეესაბამება თუ არა ისინი კლიენტის საჭიროებებს – ყველას სჭირდება რაღაც განსხვავებული სავარჯიშო ტანსაცმლისგან, იმისდა მიხედვით, თუ რა ტიპის ვარჯიშს აკეთებს. ქალების უმეტესობას ურჩევნია გამაშები და ტოპები, ხოლო კაცები შორტებსა და მაისურზე. ბევრი ადამიანი ასევე ირჩევს გრძელმკლავიან ტოპებს ცივ თვეებში, რათა უზრუნველყოს სითბო და კომფორტი.
- აირჩიეთ ფერების დიაპაზონი – მომხმარებელს აქვს განსხვავებული სურვილები და მოთხოვნილებები, როდესაც საქმე ეხება სავარჯიშო ტანსაცმლის არჩევას, მაგრამ უმეტესობას სურს ჰქონდეს რაიმე სახის მრავალფეროვნება თავის კარადაში. ეს ჩვეულებრივ ხდება აქტიური ტანსაცმლის არჩევით სხვადასხვა ფერებში.
- შესთავაზეთ ზომების დიაპაზონი: ისევე როგორც ყველას აქვს უპირატესობა სავარჯიშოების ტიპზე და ტანსაცმლის სტილზე, რომელსაც ანიჭებს უპირატესობას - მათ ასევე აქვთ სხეულის სხვადასხვა ზომები და სხეულის განსხვავებული ფორმები. ამიტომ მნიშვნელოვანია, რომ უბრალოდ არ შემოგთავაზოთ ზომების დიაპაზონი, არამედ შესთავაზოთ ფეხის სხვადასხვა სიგრძე გამაშებისთვისაც. მორგებული აქტიური ტანსაცმლის ხაზი.
- გამოიყენეთ შესაფერისი ქსოვილები - ქსოვილი არის აქტიური ტანსაცმლის ერთ-ერთი ნაწილი, რომელსაც თქვენი დროის უმეტესი ნაწილი უნდა დახარჯოთ სწავლასა და მასთან გამკლავებაში. გველთევზა მოაყარეთ ქსოვილს ნიმუშის გაკეთებამდე, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის გლუვი იქნება კანზე, და ჩაატარეთ თქვენი კვლევა, რათა ნახოთ, შეგიძლიათ თუ არა იპოვოთ რაიმე თვალწარმტაცი ქსოვილი, რომელიც გამოიყურება თითქოს მას აქვს ტექსტურა და ა.შ. არ შეგეშინდეთ ჯიბეების ჩასმა მოხერხებულობისთვის ან დამატებითი სტილის ხაზების ესთეტიკისთვის. დააკვირდით სად დებთ ჯიბეებს ისე, რომ ადვილად მოხვდეთ, მაგრამ არ გააღიზიანოთ კანი.
3. აირჩიეთ აქტიური ტანსაცმლის საბითუმო მიმწოდებელი
საკუთარი ტანსაცმლის ხაზის დაწყების ერთ-ერთი უპირატესობა ის არის, რომ თქვენ არ გჭირდებათ ქვემოდან დაწყება. თქვენ არ გჭირდებათ ათასობით დახარჯოთ საწარმოო ქარხნების მოწყობაში. საკმარისია იპოვოთ კარგი და საიმედო მწარმოებელი პარტნიორი. ადგილზე ბევრი კერძო ეტიკეტის ტანსაცმლის მწარმოებელია. მიმოიხედე გარშემო ყურადღებით; გაითვალისწინეთ მათი კატალოგი, მათი საწარმოო ობიექტები, მათი საბაზრო რეპუტაცია, გადაუდებელი შეკვეთების დაკმაყოფილების უნარი, პერსონალიზაციის თავისუფლება, რომელიც თქვენ მიიღებთ და ა.შ. ერთ-ერთი მათგანიდან პარტნიორად არჩევისას.
მაგრამ გთხოვთ გახსოვდეთ: ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი ა შესაფერისი ტანსაცმლის მწარმოებელი ახლა 21-ე საუკუნეშია მომწოდებლების ქსელი!
ტანსაცმლის კარგი მიმწოდებელი არ არის მხოლოდ ტანსაცმლის მწარმოებელი ქარხანა, ის ასევე უნდა ეხებოდეს პროდუქტის დიზაინს, ნედლეულის შერჩევას და შესყიდვებს, პროფესიონალურ ლოჯისტიკასა და ინვენტარის მენეჯმენტს თქვენი ბრენდისთვის და ა.შ. გაყიდვების/გაყიდვის შემდგომი პრობლემები, გაყიდვების გაზრდა და ბრენდის ცნობადობის გაზრდა, საბოლოოდ გახდება წარმატებული დამოუკიდებელი აქტიური ტანსაცმლის ბრენდი, როგორიცაა Gymshark.
- დაკავშირებული კითხვა: როგორ მოვითხოვოთ შეთავაზება აქტიური ტანსაცმლის საბითუმო მიმწოდებლისგან?
4. ფოკუსირება თქვენი ბრენდის მარკეტინგზე
გაამახვილეთ თქვენი ენერგია იმაზე, რომ რაც შეიძლება მეტ ადამიანს აჩვენოთ თქვენი გამაშები და აცნობეთ ხალხს, რომ თქვენ წამოიწყეთ გამაშების ბიზნესი ან რომ თქვენი ბუტიკი ყიდის ან გააფართოვა გამაშების არჩევანი. პატიოსანი შედეგების მისაღებად უნდა ეცადოთ პატიოსან ძალისხმევას და როცა შედეგების ხილვას დაიწყებთ, ის გადამდები გახდება. ასევე, როდესაც თქვენს მომხმარებელს შეუყვარდება მათი ახალი შენაძენი, ისინი ყოველთვის დაინტერესდებიან, თუ რა ახალი ნივთები გაქვთ. გასაოცარი მაღალი ხარისხის გამაშების დიზაინი და თქვენი შრომისმოყვარეობა გამოიწვევს ფანტასტიკურ შედეგებს.
მაგრამ ყურადღება მიაქციეთ იმას, რაც Gymshark-მა მასწავლა, როდესაც დავიწყე აქტიური ტანსაცმლის ბრენდი:
ეს არ არის მხოლოდ შრომისმოყვარეობაზე, არამედ სწორ საკითხებზე შრომისმოყვარეობაზე!
თქვენ უნდა დახარჯოთ თქვენი დრო ისეთი საქმეების კეთებაში, რაც პირდაპირ გაზრდის თქვენს გაყიდვებს. თუ თქვენ არ ხართ, მაშინ თქვენი გაყიდვები არ გაიზრდება. ჰკითხეთ საკუთარ თავს დღის ბოლოს: „ვმუშაობდი თუ არა იმისთვის, რომ ჩემი პროდუქტები უფრო მეტი ხალხისთვის ყოფილიყო ხელმისაწვდომი?“. თუ არა, მაშინ უნდა შეცვალოთ თქვენი დროის განაწილება.
რამდენიმე სასარგებლო იდეა ქვემოთ:
- სოციალური მედია
- მეგობრებისა და ოჯახის ქსელი
- ადგილობრივი მეილერები
- ქსელში
- ბიზნეს ბარათები
- შექმენით ელ.ფოსტის სია
- გავრცელება სხვა ადგილობრივ ბიზნესში
- Რწყილი ბაზრებზე
- ყოველკვირეული ეზო/გარაჟი იყიდება
5. გაზომეთ შედეგი (გაყიდვები, მოგების ზღვარი) და შესაბამისად შეიტანეთ ცვლილებები
აკორდებს ყოველთვის სრულყოფილად არ დააჭერთ. დადგება დრო, როცა ყველაფერი არასწორად წავა; თქვენ შეიძლება არ აკეთებდეთ იმდენ გაყიდვას, რამდენიც გინდოდათ, თქვენი მომხმარებლები არ აფასებენ თქვენს კოლექციას. იმედგაცრუების ნაცვლად, თქვენ უნდა შეაფასოთ თქვენი ძალისხმევის შედეგი და განახორციელოთ ცვლილებები, რათა გაუმჯობესდეთ. რა არ მოსწონთ თქვენს კლიენტებს გამაშების ასორტიმენტი, რომელიც გაქვთ; შემდეგ ჯერზე, მიიღეთ რაღაც უფრო მიმზიდველი და ის, რაც მათ რეალურად სურთ. სწავლა და გაუმჯობესება მთავარია!