ゼロから独自のスポーツウェアブランドを立ち上げたいですか？それは長い道のりですが、まずはGymsharkのようにブランドを立ち上げるのにどれくらいの費用がかかるのかを知ることから始めましょう。この記事では、イギリスでアクティブウェアビジネスを始める際の一般的な予算と、ビジネスをより早く成長させるためにアクティブウェアの卸売購入コストを削減する方法について解説します。
アクティブウェア ブランドの立ち上げにかかる費用の計算方法
その前に、次の質問を自分自身に問いかけてください。
- 私のターゲット顧客は誰ですか?
- 最も近い競合他社はどこですか?またその価格はいくらですか?
- 私のターゲット顧客は私のブランドに製品面で何を期待しますか?
- ターゲット顧客と競合他社に基づいて、いくらの希望小売価格を請求する必要がありますか?
- 私の製品とブランドは、最も近い競合他社とどのように差別化されるのでしょうか?また、これは希望小売価格に影響しますか?
これらの質問に答えられたら、ブランドの位置付けと提供する必要のあるスタイルを明確に把握できるはずです。
スポーツウェア ブランドの立ち上げには主に 3 つのコストがかかります。
- 商品原価 (COG)
- 設計・開発・生産管理
- ウェブサイトとマーケティング
COG
COG は目標希望小売価格から計算されるため、計算が非常に簡単です。 RRP を理解すると、COG は単純にこれを計算したものになります。
COG の例として、以下に新興企業と確立されたブランドの比較を示します。
新興企業と老舗ブランドが、たとえば中国の同じ工場で同一の製品を生産したいと考えたとします。これは両方の典型的な COG です。新興企業は合計 250 個、確立されたブランドは 3,000 個を注文したいと考えています。
ご覧のとおり、通常のMOQを注文して追加料金の支払いを停止するのに十分なトラクションを得るまで、マージンは確立されたブランドと競合しません。したがって、既存のブランドと単純に直接競争するのではなく、ブランドを目立たせて顧客を盗むために何かユニークなものを提供する必要があります。
設計、開発、生産管理。
工場やサプライヤーと相談する前に、正確な CAD 設計と非常に詳細な技術パックが必要です。この技術パックには、BOM、グレード、トリム、パンツ、調達された生地とトリム、ステッチ方法、および構造が含まれている必要があります。これがなければ、ほとんどの工場はあなたと仕事をしたがらず、あなたがメールを追いかけることに飽きて姿を消すまで、あなたのメールを無視するでしょう。
デザインや技術仕様書を作成する担当者は、製品を製造する工場、その工場の能力、技術力、そして生地、トリム、人件費、部品のコストを明確に把握しておく必要があります。そうしないと、見た目は美しくても、目標価格に届かない可能性があります。スタートアップ企業が生産経験のないフリーランスのデザイナーを雇い、結果としてターゲット顧客にとって実現不可能なデザインになってしまうケースをよく目にします。
*アクティブウェア衣類の生産コストを削減
購入コストを削減するには、Berunwear Sportswear社のようなプロのスポーツウェア卸売業者またはメーカーを選ぶべきです。Berunwear Sportswear社は中国に拠点を置くスポーツアパレル工場兼販売会社であり、世界有数のスポーツウェアメーカー兼サプライヤーとして、15年以上にわたりスポーツウェア業界で収益性の高いブランドを創出してきた実績があります。Berunwear Sportswear社が購入コストを削減できる理由を以下にご紹介します。
- デザインに関しては、実際の年のトレンディなデザインでアクティブウェアを無料でカスタマイズしたり、ストアのベストセラーを見つけるのに役立つ今年のファッショナブルな服に関するスタイル情報を提供したりすることをサポートします。
- 開発のために、Berunwear には独自のアクティブウェア デザイン チームがあり、毎月新しいスタイルを更新します。
- 製造に関しては、中国とヨーロッパ/北アメリカのその他の支社に強力なアクティブウェア生産ラインを備えているため、低MOQで注文を受け付け、世界のどの国でも配送できます。 Berunwear は、アクティブウェアの卸売メーカーであるだけでなく、あらゆるスポーツウェアのサプライヤー チェーン管理の専門家でもあります。
ウェブサイトとマーケティング
これは計算が若干簡単です。ただし、ビルドを続行する前に考慮する必要があります。
Web サイトに何が必要かを考えてみましょう。まず、顧客のジャーニーを追跡するための Web サイトのワイヤーフレームを作成します。これにより、Web サイトに必要なページ数が決まります。
ShopifyやWixのような、すぐに使えるサイトをカスタマイズすることをお勧めします。これらのサイトは、色やサイズが品切れになったり、新商品をアップロードしたりする際に簡単に更新でき、見た目も優れています。顧客のオンライン体験に合わせた独自のサービスを提供する必要がある場合のみ、特注のウェブサイトを作成する必要があり、そうすることで数千ドルのコスト削減につながります。
マーケティングもまた、製品の希望小売価格に基づいた単純な計算です。
すべての新興企業は、初期の段階で、予測売上高の約 25% をブランドのマーケティングに費やすことをお勧めします。これを計算するには、以下の例を参照してください。
発売初日からこの 18,750 ポンドすべてが必要になるわけではないことに注意してください。たとえば 8 か月以内に最初の製品を販売すると予測する場合、最初の 2,343.00 か月だけをカバーする必要があり、これはおよそ £18,750 (£8 割る XNUMX) になります。最初の XNUMX か月後には売上が増加し始め、これらの資金をその後のマーケティングの推進に使用できるようになります。
アクティブウェアブランドを立ち上げる費用は海外メーカーの方が安いのでしょうか？
それは可能ですが、上記のことをすべて考慮すると、やはりここで作られたブランドを立ち上げる方が、海外で作るよりも安くなると思います。その場合、工場訪問のための航空運賃、サンプルの国際宅配便料金、場合によってはすべてを処理する代理店の手数料などの追加費用も含める必要があります。さらに、MOQが高ければ、より多くの在庫に投資する必要があります。工場との意思疎通に何らかのミスがあり、すべてが間違っていた場合、それにかかるコストは天に許されません。
