世界のアクティブウェアアパレル市場は、2020年から2024年の予測期間中にかなりの速度で上昇すると予想されています。2020年、市場は安定した速度で成長しており、主要企業による戦略の採用の増加により、市場は今後も成長すると予想されています。投影された地平線を超えて上昇します。この特別な時期に、私たちは課題と機会の両方を経験します。 アメリカのアクティブウェアメーカー、業界で大きく勝つ方法、その答えがここにあります。
新型コロナウイルス感染症により、人々の服の購入方法は変化しましたか?
現時点ではこれが人々が服を購入できる唯一の方法であるため、オンラインビジネスがブームになっていると言っても過言ではありません。そして、たとえ店舗が再開し始めたとしても、オンラインビジネスはおそらく実店舗を訪れるよりも依然として好まれるだろう。人々は潜在的に非常に混雑した状況に長期間身を置くことに警戒するでしょう。
どのような市場でも生き残るためには、企業は適応する必要があり、現在、それがこれまで以上に重要になっています。あなたのビジネスが現在オンラインになっていない場合は、オンラインにしましょう。現在オンラインでのプレゼンスを持っている場合は、顧客にとってできる限り簡単かつ安全なものにする方法を検討してください。配送方法と期間を再評価し、講じている安全対策を顧客に知らせ、返金期間を延長し、無料配送や別の種類のプロモーションを提供します。
有名なアクティブウェア メーカーである Berunwear Sportswear の経験を詳しく見てみましょう。Berunwear はどのようにして Covid-19 の最中でも生き残り、ビジネスを再び成長させることができるのでしょうか?
アメリカ生まれのスポーツウェア会社Berunwearへのインタビュー
新型コロナウイルスの感染拡大で企業が休業し、多くの人が職を失ったとき、スポーツウェア業界は経済的に大きな打撃を受けた。 Berunwear のオーナー兼 CEO である Cindy は、他とは違うことを強く意識して積極的な決断を下しました。彼女は従業員に給与を支払い続け、誰もが通常通りの再開を待っている間、そして今も待っている間、たとえ外部の売上がゼロになったとしても、社内の事業をできる限り最善かつ安全に継続させる方法を見つけるだろう。
Q: コロナウイルスが多くの人に多大な経済的打撃を与えていることは承知しています。特にこの時期の消費者とその購買方法に影響を与えます。スポーツウェア業界におけるそれらの影響について詳しく教えていただけますか?
シンディー： そうそう、このウイルスは、規模の大小、有名か無名か、米国拠点か世界規模かを問わず、あらゆるレベルのあらゆるスポーツウェア ブランドに影響を及ぼしました。私たちの顧客の多くは初日からヨガパンツを履いて生活していますが、単に新しいものを購入するのをやめました。誰もが衣料品にお金をかけなくなったようで、それは現在も続いています。私たちも同じことをしていました。私たちのチームは女性だけで構成されており、みんなショッピングが大好きですが、誰もが自分で新しい服を買うのをやめました。私たちはそれが一時的ではあるが予想されるものであると信じています。予想していたよりも売上が大幅に減少したのはショックではありませんでした。
Q: では、このような時代においてあなたのビジネスはどのように持続可能でしょうか?
シンディー： 強力なチームを持つことは、特にこの時期において、どの企業の成功の鍵でもあります。新型コロナウイルス感染症に対する私たちの対応は、まさにその一例にすぎません。ウイルスがアメリカを襲って以来、当社は嵐を乗り切るためにビジネス戦略を方向転換し、変更してきました。私たちは毎日数回のバーチャル会議を年中無休で開催し、ビジネスを継続し、必要に応じて方向転換するためにどのように、何をすべきかを話し合います。また、価格面でもできる限り扱いやすいものにしたいと考え、卸売価格に引き下げることにしました。
Q: あなたのピボット戦略は何でしたか？
シンディー： 私たちは常に自分たちの核心に取り組み、人々が私たちのビジネスから役に立ったと感じたことに注目することに長けてきました。当社が生き残ってきたのは、販売に重点を置くだけでなく、女性の健康とウェルネスに関する興味と重要な情報を提供することに常に注力してきたからです。真に最新のニュースを掲載したブログ投稿だけでなく、人々が今望んでおり、実際に使用し、実際に役立つと感じている健康と運動習慣に関する最新のアイデアも掲載しています。
新型コロナウイルス感染症による外出禁止令の初期段階で私たちが気づいたことの 19 つは、非常に多くの人が体調を維持するためにバーチャル ライブや YouTube のエクササイズ ルーチンに注目しているということです。私たちにとっても、特に器具を持っていない場合に、楽しく、興味深く、または特定のスポーツ関連のオンライン自宅トレーニング オプションを見つけるという問題があることに気づきました。私たちのチームだけでも、競技ランナー、熱心なジム通い、ヨガ愛好家、フェンシングの世界チャンピオン、そして妊娠後の体について不満を漏らす新米ママがいます。そこで、私たちは、どんな能力や興味を持つ人でも、基本的な体幹エクササイズや上半身と下半身のエクササイズセッション、太極拳、マインドフルな瞑想など、さまざまなエクササイズルーチンを簡単に見て見つけられる、オールインワンの賢いカレンダーを作成しました。集中したもの、楽しくファンキーなダンスルーチン、HIIT ルーチン。また、カレンダーの設定は、YouTube で個別に検索したり、自分のタイムゾーンで次のライブ イベントが誰またはいつ開催されるかを検索したりするよりも、はるかに簡単に確認できます。また、さまざまな長さの完全なルーチンと無料のものだけを見つけることにも重点を置きました。これは非常に便利で、多くの人が使用し、共有しています。私たちにとって、それはブランド認知度の大幅な成長に役立ちました。
有益で私たちにも必要な情報を見つけて提供することで、ブランドの周囲の他の女性がブランドに参加するのに役立ちました。全員が熱心に取り組むのが大好きです。
Q: 人々が新しい情報を求めているものを探すことに重点を置いているだけですか、それとも現在何か他にも取り組んでいることはありますか?
シンディー： この期間に実際の販売で最も大きな効果をもたらしたもう 1 つの側面は、米国に居住する非常に多くの人々が米国のサプライヤーやメーカーから購入したいと考えていることです。これは、自社の製品が遠くまで運ばれたり、多くの異なる手を経由する必要がないことを知ることに加えて、信頼の問題でもあるようです。
私たちは常に米国製を大いに支持しており、全体的な品質、管理、より高い基準のためにそのように焦点を当て続けてきましたが、他の人たちも私たちからのサポートを高く評価していることがより明らかになり、今ではこれまで以上にそれが高まっています。これは、なぜ私たちが製造のために物をより遠くに、あるいはより安価な場所に移したくないのかを強く思い出させてくれました。
Q: 知っておいてよかったです。 Berunwear で現在起こっていること以外に、現在私たちに共有できることはありますか?
シンディー： さて、いくつかのこと。当社は、スポーツウェアのブラやタンクトップだけでなく、レギンスやヨガパンツにも特許取得済みの電話ポケットをデザインするなど、アスレチックウェアのラインナップを拡大し続けています。また、フィット感のあるアスレチックジャケットの発売も準備しています。 EMF保護用の携帯電話ポケットも付いています。そして、スポーツウェアに合わせて、しばらくの間、州全体のマスク要件に対応できるよう、お揃いのネックゲイターとバフをリリースする予定です。それらはすべてもうすぐ登場します!
Q: 今日はこの時代をどう生き抜いているかについてお答えいただき、ありがとうございました。 Berunwear に関する詳細情報はどこで入手できますか?
シンディー： もちろん当社のウェブサイトでは、 https://www.berunwear.com/。そこから、または当社のソーシャル メディア サイトからもお問い合わせいただけます。私たちはお客様からのご意見をお待ちしており、お客様が必要とするものを見つけたり適合させたりするお手伝いをさせていただきます。ご質問にお答えします。
最も重要な啓発: 考慮すべき資質
スクワットプルーフ
しゃがみ防止レギンスが必要な場合は、約 260gsm+ の生地を選択することをお勧めします。 GSM はグラム/平方メートルを表し、基本的に 1 平方メートルの生地の重さを表します。 GSM が高いほど、生地の密度が高くなります。
Stretch
伸縮性も特に重要であり、高い割合のスパンデックス、ライクラ、またはエラスタンが必要です。生地の伸縮性をテストするには、10cm の線を引いて、どのくらい伸びるかを測定します。たとえば、生地が 15cm まで伸びる場合、その方向には 50% の伸縮性があります。
では、新しいブランドはどうでしょうか？
表面的には、新しいブランドを立ち上げるのに最適な時期とは思えないかもしれませんが、実際には有利に働く可能性があります。この間、中小企業を支援したり、地元で買い物をしたりすることに気づく人が増えています。したがって、スタートアップ企業としては、より多くの人があなたのブランドに引き寄せられるかもしれません。
ライフスタイルの劇的な変化により、消費者の意識も変化しています。人々の生活は剥ぎ取られました。生活が減り、アクセスが減り、小さなことに感謝するようになりました。そして、これは彼らの購買習慣に影響を及ぼし、拡大し、より少ないものを購入し、より良いものを購入するという概念を強化します。したがって、影響を与えてブランド認知を構築するには、ブランドが現在の消費者の考え方に共鳴するようにすることが非常に重要です。
今年新しいスポーツウェア ブランドを立ち上げたばかりで、この業界に不慣れな方にも、私たちは世界中でスポーツウェア卸売ビジネスの扉を開くお手伝いをさせていただきます。 小規模ビジネス支援プログラム、お気軽にお問い合わせください、一緒に成長発展していきましょう！