האם אתם רוצים לבנות מותג בגדי ספורט משלכם מאפס ? זו תהיה דרך ארוכה והצעד הראשון הוא לדעת כמה יעלה להשיק מותג כזה, בדיוק כמו שעשתה Gymshark. בפוסט הזה, נדבר על התקציב הכללי של פתיחת עסק של בגדי ספורט בבריטניה וכיצד להפחית את עלות הרכישות הסיטונאיות של בגדי ספורט כדי להצמיח את העסק שלכם מהר יותר!
כיצד לחשב את העלות להשקת מותג הלבשה פעיל
לפני הכל, שאל את עצמך את השאלות הבאות:
- מי לקוח היעד שלי?
- מי הם המתחרים הקרובים ביותר שלי ומה נקודות המחיר שלהם?
- מה לקוח היעד שלי היה מצפה מבחינת המוצר מהמותג שלי?
- איזה RRP עלי לגבות על סמך לקוח היעד והמתחרה שלי?
- איך המוצר והמותג שלי יבדלו את עצמם מהמתחרה הקרוב שלי והאם זה ישפיע על ה- RRP?
לאחר שענית על השאלות הללו, אמורה להיות לך תמונה ברורה של מיקום המותג והסגנונות שתצטרך להציע.
לאחר מכן, ישנן 3 עלויות עיקריות הכרוכות בהשקת מותגי בגדי ספורט:
- עלות סחורה (COG's)
- עיצוב, פיתוח וניהול ייצור
- אתר ושיווק
של COG
זה די פשוט לחישוב של COG מכיוון שזו נוסחה שנלקחה מה-RPP היעד. ברגע שאתה מבין את ה- RRP, ה-COG's הם פשוט חישוב של זה.
כדי לתת לך דוגמה של COG's, אנא מצא להלן השוואה בין סטארט-אפ למותג מבוסס.
בואו נעמיד פנים שהסטארט-אפ והמותג המבוסס רוצים לייצר את המוצר הזהה באותו מפעל מסין למשל. זהו ה-COG האופייני לשניהם. הסטארט-אפ רוצה להזמין 250 יחידות בסך הכל והמותג המבוסס מזמין 3,000 יחידות.
כפי שאתה יכול לראות, המרווח שלך לא יתחרה עם המותגים המבוססים עד שתקבל מספיק כוח כדי להזמין את ה-MOQ הרגיל ולהפסיק לשלם היטלים. לכן, אתה צריך לוודא שאתה לא פשוט מתחרה ראש בראש מול מותג מבוסס ולהציע משהו ייחודי כדי להבליט את המותג שלך ולגנוב את הלקוחות שלהם.
עיצוב, פיתוח וניהול ייצור.
לפני שתדבר עם מפעל או ספק כלשהו, תזדקק לעיצובי CAD מדויקים ולחבילה טכנולוגית מפורטת מאוד. חבילה טכנולוגית זו חייבת לכלול BOM, כיתה, גזרה, תחתונים, בדים ועיטורים ממקור, שיטת תפירה ומבנה. בלי זה, רוב המפעלים לא ירצו לעבוד איתך, תתעלמו מהמיילים שלכם עד שבסופו של דבר תשתעממו מלרדוף אחריהם ותיעלמו.
אנא קחו בחשבון שמי שמעצב ויוצר את העיצובים וחבילת הטכנולוגיה חייב לדעת איזה מפעל ייצר את הסחורה, את היכולות שלו ואת בסיס המיומנויות שלו, וגם להיות בעל מושג ברור לגבי עלויות הבדים, העיטורים, העבודה והרכיבים, אחרת, תקבלו תמונה יפה שעלולה לא להגיע למחיר היעד שלכם. אנחנו רואים את זה קורה הרבה כאשר סטארט-אפ מגייס מעצב עצמאי ללא ניסיון בייצור והוא בסופו של דבר מקבל עיצוב שאינו בר השגה עבור קהל היעד.
*הפחת את עלות ייצור הבגדים הפעילים
כדי להפחית את עלות הרכישה, עליכם לבחור ספק או יצרן מקצועי של בגדי ספורט כמו חברת Berunwear Sportswear . זוהי חברת מכירות וסיטונאות של בגדי ספורט שבסיסה בסין, כיצרנית וספקית בגדי הספורט המובילה בעולם, יש לה ניסיון של למעלה מ-15 שנה בתעשיית בגדי הספורט ביצירת מותגים רווחיים. ראו להלן מדוע הם יכולים להפחית את עלות הרכישה שלכם:
- לעיצוב, הם תומכים בהתאמה אישית של כל לבוש אקטיבי עם עיצובים אופנתיים של השנה האמיתית בחינם, או פשוט מספקים לך קצת מידע בסגנון על בגדים אופנתיים השנה כדי לעזור לך למצוא את רב המכר שלך בחנות.
- לפיתוח, ל-Berunwear יש צוות עיצוב בגדים אקטיבי משלה והיא תעדכן סגנונות חדשים מדי חודש.
- לייצור, יש להם קו ייצור אקטיבי חזק בסין ובסניפים אחרים באירופה/צפון אמריקה, כך שתוכלו לקבל את ההזמנות שלכם עם MOQ נמוך ומסופקות בכל מדינה בעולם! Berunwear היא לא רק יצרנית סיטונאי של הלבשה פעילה, אלא היא גם מומחית לניהול רשתות ספקים לכל בגדי ספורט!
אתר ושיווק
זה מעט יותר קל לחישוב; עם זאת, זה עדיין דורש שיקול דעת לפני שתמשיך עם הבנייה.
בדוק מה האתר שלך צריך. התחל ביצירת wireframe של האתר כדי לעקוב אחר המסע של הלקוחות וזה אמור לקבוע כמה עמודים האתר יצטרך.
אנו ממליצים ליצור אתר אינטרנט בהתאמה אישית כמו Shopify או Wix . קל לעדכן את האתרים האלה כשנגמר לכם הצבע או המידה, או להעלות מוצרים חדשים, והם גם נראים נהדר. אתם צריכים ליצור אתר אינטרנט בהתאמה אישית רק אם אתם צריכים להציע שירות ייחודי למסע המקוון של הלקוח, וזה יחסוך אלפי שקלים.
שיווק הוא שוב חישוב פשוט המבוסס על RRP של המוצר שלך.
אנו מציעים לכל הסטארט-אפים להוציא כ-25% מהמחזור החזוי שלהם על שיווק המותג שלהם בשנים הראשונות. כדי לחשב זאת, אנא עיין בדוגמה למטה.
שימו לב שלא תצטרכו את כל ה-18,750 פאונד האלה מהיום הראשון של ההשקה. אם אתה צופה שתמכור את הטווח הראשון בעוד 8 חודשים, אז תצטרך לכסות את החודש הראשון בלבד שהוא בסביבות £2,343.00 (£18,750 חלקי 8). לאחר החודש הראשון, אתה אמור להתחיל לראות את המכירות שלך נכנסות ותוכל להשתמש בכספים אלה כדי להניע את השיווק לאחר מכן.
האם עלות הקמת מותג הלבשה אקטיבית זולה יותר אם יצרן בחו"ל?
זה אפשרי אבל בהתחשב בכל האמור לעיל, אני עדיין חושב שהשקת מותג שמיוצר כאן הולכת להיות זולה יותר מאשר לייצר אותו בחו"ל. אם עשית זאת, תצטרך לכלול גם עלויות נוספות כגון טיסות לביקור במפעלים, חיובי שליחים בינלאומיים עבור דגימות, ואולי גם עמלות של סוכן שיטפל בכל עבורך. בנוסף תצטרך להשקיע בהרבה יותר מניות אם MOQ's גבוהים יותר. חס וחלילה את העלויות הכרוכות בכך אם הייתה איזו תקשורת שגויה עם המפעל והכל השתבש!
