שוק הלבשת ה-Activewear העולמי צפוי לעלות בקצב ניכר במהלך תקופת התחזית, בין 2020 ל-2024. בשנת 2020, השוק צמח בקצב קבוע ועם האימוץ הגובר של אסטרטגיות על ידי שחקני מפתח, השוק צפוי לעלות לעלות מעל האופק החזוי. בתקופה מיוחדת זו, יהיו לנו אתגרים והזדמנויות כאחד יצרן בגדים אקטיביים בארה"ב, איך לנצח בגדול בתעשייה, הנה התשובה.
האם COVID-19 שינה את הדרך שבה אנשים קונים בגדים?
זה בטוח לומר שהעסקים המקוונים פורחים מכיוון שזו הדרך היחידה שבה אנשים יכולים לקנות בגדים כרגע. וגם כאשר חנויות אכן מתחילות להיפתח מחדש, כנראה שעסק מקוון עדיין יועדף על פני ביקור בחנויות פיזיות. אנשים יזהרו מלהעמיד את עצמם במצב שעלול להיות צפוף מאוד במשך זמן רב.
כדי לשרוד בכל שוק, עסקים צריכים להסתגל וכרגע זה חשוב מתמיד. אם העסק שלך אינו מקוון כרגע, עשה את עצמך מקוון! אם יש לך כרגע נוכחות מקוונת אז ראה איך אתה יכול לעשות דברים קלים ובטוחים ככל האפשר עבור הלקוחות שלך. הערך מחדש את שיטות המשלוח ותקופות הזמן שלך, הודע ללקוחות שלך על אמצעי הבטיחות שאתה נוקט, הארך את תקופות ההחזר שלך, הצע משלוח חינם או סוג אחר של קידום מכירות.
בפירוט, בואו נבדוק קצת ניסיון של יצרנית הלבשה הפעילה המפורסמת Berunwear Sportswear: איך Berunwear יכולה לשרוד במהלך Covid-19 ואפילו להצמיח שוב את העסק שלהם?
ראיון עם חברת Berunwear Sportswear מתוצרת אמריקאית
כשקוביד-19 פגע ועסקים נסגרו ורבים איבדו את מקום עבודתם, תעשיית בגדי הספורט ספגה מכה גדולה מבחינה כלכלית. סינדי, הבעלים והמנכ"ל של Berunwear, קיבלה החלטה מאוד מודעת ופעילה להיות שונה מהאחרות. היא תמשיך לשלם לעובדים שלה ולמצוא דרכים לשמור על העסק הפנימי בצורה הטובה והבטוחה ככל יכולתה בזמן שכולם מחכים, ועדיין מחכים, לכל סוג של פתיחה מחדש רגילה ואפילו אם המכירות החיצוניות עלולות להיעלם.
Q: אנו יודעים שנגיף הקורונה גרם מכה כלכלית אדירה לרבים. משפיע במיוחד על הצרכנים ועל האופן שבו הם קונים בזמנים אלו. האם אתה יכול לספר לנו יותר על ההשפעות הללו בענף בגדי הספורט?
סינדי: אה, כן, הווירוס השפיע על כל מותג בגדי ספורט בכל רמה, גדול או קטן, ידוע או לא, בארה"ב או ברחבי העולם. למרות שאנו יודעים שרבים מהלקוחות שלנו גרים במכנסי היוגה שלהם מהיום הראשון, הם פשוט הפסיקו לקנות חדשים. נראה היה שכולם הפסיקו לבזבז על בגדים וזה עדיין נמשך כיום. עשינו אותו דבר. הצוות שלנו מורכב מנשים בלבד וכולנו אוהבים קניות, אבל כל אחד מאיתנו הפסיק לקנות בגדים חדשים בעצמנו. אנו מאמינים שזה זמני אך צפוי. זה לא היה הלם לראות את המכירות שלנו יורדות בצורה דרסטית כפי שציפינו לזה.
Q: אז איך העסק שלך בר קיימא בזמנים הנוכחיים האלה?
סינדי: צוות חזק הוא המפתח להצלחתה של כל חברה, במיוחד בתקופה זו. והתגובה המגיבה שלנו לקוביד-19 היא רק עוד דוגמה לכך. מאז שהנגיף פגע באמריקה, החלפנו ושינינו את האסטרטגיה העסקית שלנו כדי להתמודד עם הסערה. יש לנו מספר פגישות וירטואליות ביום, שבעה ימים בשבוע, כדי לדון כיצד ומה עלינו לעשות כדי להמשיך את העסק ולעמוד לפי הצורך. החלטנו גם להפחית את התמחור לסיטונאי כי רצינו להפוך את הדברים לניתנים לניהול מבחינת מחירים כמיטב יכולתנו.
Q: מה הייתה אסטרטגיית הציר שלך?
סינדי: היינו טובים תמיד בהתייחסות לליבה שלנו ולבחון מה אנשים מצאו מועיל מהעסק שלנו. שרדנו כי אנחנו הולכים מעבר להתמקדות במכירות ותמיד חיפשנו להציע מידע בעל עניין וחשיבות סביב בריאות ואיכות חיים לנשים. לא רק תראה את הפוסטים שלנו בבלוג עם חדשות עדכניות באמת, אלא גם עם רעיונות עדכניים לבריאות ופעילות גופנית שאנשים רוצים עכשיו ומשתמשים בהם עכשיו ולמעשה מוצאים בהם שימוש.
אחד הדברים ששמנו לב אליהם בשלב מוקדם במהלך דרישות השהייה בבית של קוביד 19 הוא שכל כך הרבה פנו לשגרות אימונים וירטואליות בשידור חי או ביוטיוב כדי לעזור לשמור על כושר. אפילו עבורנו, שמנו לב לבעיה והיא מציאת אפשרויות אימון מקוונות בבית מהנות, מעניינות או ספציפיות הקשורות לספורט, במיוחד אם אין לך ציוד. עם הצוות שלנו לבד, יש לנו רצים תחרותיים, מתאמנים מושבעים בחדר כושר, חובבי יוגה, אלוף עולם סייף ואמא טרייה שמתלוננת על הגוף שלה לאחר ההריון. לכן, יצרנו לוח שנה חכם במקום אחד שבו כל אחד עם כל יכולת או עניין יוכל לראות ולמצוא בקלות רבה יותר מגוון שגרות אימון, כולל אימוני ליבה בסיסיים או אימוני פלג גוף עליון ותחתון, טאי-צ'י, מדיטציה מודעת. ממוקדים, שגרות ריקוד מהנות ופאנקיות, שגרות HIIT. והגדרת היומן שלנו היא הרבה יותר קלה לסריקה מאשר חיפושים בודדים ב-YouTube או ניסיון למצוא מי או מתי האירוע הבא בשידור חי התקיים באזור הזמן שלך. התמקדנו גם במציאת שגרות מלאות באורכים שונים וגם חינמיות בלבד. זה היה שימושי מאוד והשתמשו בו ושותף על ידי רבים. עבורנו, זה עזר לצמיחה משמעותית במודעות המותג שלנו.
מציאת ונתינת מידע שימושי ואנחנו צריכים גם עזרה לנשים אחרות סביב המותג שלנו להשתתף עם המותג שלנו. אנחנו אוהבים את זה כשכולנו מאורסים!
Q: האם זה היה רק התמקדות בחיפוש מה אנשים צריכים למידע חדש או שיש משהו אחר שאתה עושה גם עכשיו?
סינדי: ההיבט הנוסף שהביא לנו הכי הרבה במכירות בפועל בתקופה זו הוא שכל כך הרבה יותר אנשים שנמצאים בארצות הברית רוצים לקנות כעת מספקים ויצרנים בארה"ב. נראה שמדובר בבעיית אמון לצד הידיעה שהמוצר שלהם לא צריך לנסוע רחוק או דרך הרבה ידיים שונות.
תמיד תמכנו מאוד בתוצרת ארה"ב ושמרנו על כך את ההתמקדות שלנו בגלל איכות כללית, בקרה וסטנדרטים גבוהים יותר, אבל זה היה ברור לנו יותר שאחרים מעריכים את התמיכה הזו מאיתנו גם עכשיו, יותר מתמיד. זה שימש תזכורת חזקה מדוע איננו רוצים להעביר דברים למקום רחוק יותר או זול יותר עבור הייצור שלנו.
Q: טוב לדעת. האם יש דברים אחרים שקורים ב-Berunwear שתוכלו לחלוק איתנו עכשיו?
סינדי: ובכן, כמה דברים. אנחנו ממשיכים להרחיב את קו הלבוש האתלטי שלנו עם הכללת כיס הטלפון המוגן בפטנט שלנו המעוצב לא רק בחזיות ובגופיות הספורט שלנו, אלא גם בחותלות ובמכנסי היוגה שלנו, וגם מתכוננים לצאת עם ז'קט אתלטי צמוד שיקבל את שלנו גם כיסי טלפון מגן EMF. ובהתאמה לבגדי הספורט שלך, אנחנו עומדים לשחרר קרסוליות צוואר תואמות וחובבות כדי לעזור עם כל דרישות המסכה הכלל-מדינתית שאולי יהיו לנו לזמן מה. כולם יגיעו בקרוב!
Q: תודה על הזמן שהקדשת היום בתשובה איך אתה שורד את הזמנים. היכן נוכל לקבל מידע נוסף על Berunwear?
סינדי: כמובן באתר שלנו בכתובת https://www.berunwear.com/. אתה יכול לפנות אלינו משם או גם מחוץ לאתרי המדיה החברתית שלנו. אנחנו אוהבים לשמוע מהלקוחות שלנו ושמחים לעזור לכם למצוא או להשתלב במה שאתם צריכים. אנחנו נענה על כל שאלה שיש לך.
ההארה החשובה ביותר: תכונות שיש לקחת בחשבון
חסין סקוואט
אם אתה רוצה חותלות חסינות סקוואט, אז היינו מציעים ללכת על בד שגודלו בערך 260 גרם+. GSM מייצג גרם למ"ר והוא בעצם כמה 1 מטר מרובע של בד שוקל. ככל שה-GSM גבוה יותר, הבד צפוף יותר.
למתוח
מתיחה היא גם חשובה במיוחד, הדורשת אחוז גבוה של ספנדקס, לייקרה או אלסטן. כדי לבדוק את המתיחה של פיסת בד, סמן 10 ס"מ ואז מדוד עד כמה אתה יכול למתוח אותה. לדוגמה, אם הבד נמתח ל-15 ס"מ אז יש לו 50% מתיחה בכיוון הזה.
אז מה עם מותגים חדשים?
על פני השטח, זה אולי לא נראה כמו הזמן האידיאלי ביותר להשיק מותג חדש, אבל זה באמת יכול לעבוד לטובתך. במהלך תקופה זו, יותר ויותר אנשים הפכו מודעים לתמיכה בעסקים קטנים יותר וקניות מקומיות. לכן, כסטארט-אפ, אתה עשוי למצוא יותר אנשים שנמשכים למותג שלך.
גם הלך הרוח של הצרכנים השתנה עקב השינוי הדרמטי באורחות חייהם. חייהם של אנשים הופשטו בחזרה; לחיות פחות, להיות פחות נגיש להם ולהעריך את הדברים הקטנים. זה משפיע ומרחיב את הרגלי הקנייה שלהם, מחזק את הרעיון של לקנות פחות ולקנות טוב יותר. לכן, זה באמת חשוב לוודא שהמותג שלך מהדהד עם הלך הרוח הנוכחי של הצרכנים כדי להשפיע ולבנות מודעות למותג.
אם רק התחלת את מותג בגדי הספורט החדש שלך השנה, וגם אתה חדש בענף, אנו שמחים לעזור לך לפתוח את הדלת של עסק סיטונאי של בגדי ספורט ברחבי העולם, יצרנו כעת תוכנית תמיכה לעסקים קטנים, אתם מוזמנים ליצור איתנו קשר ובואו לגדול ולהתפתח ביחד!