Gert er ráð fyrir að alþjóðlegur Activewear fatamarkaður muni hækka umtalsvert á spátímabilinu, á milli 2020 og 2024. Árið 2020 var markaðurinn að vaxa jafnt og þétt og með aukinni upptöku stefnu lykilaðila er búist við að markaðurinn hækka yfir áætlaða sjóndeildarhringinn. Á þessum sérstaka tíma munum við hafa bæði áskoranir og tækifæri, sem framleiðandi virks fatnaðar í Bandaríkjunum, hvernig á að vinna stórt í greininni, hér er svarið.
Hefur COVID-19 breytt því hvernig fólk kaupir föt?
Það er óhætt að segja að netverslun sé í miklum blóma þar sem þetta er eina leiðin sem fólk getur keypt sér föt í augnablikinu. Og jafnvel þegar verslanir byrja að opna aftur, mun vefverslun líklega enn njóta góðs af því að heimsækja líkamlegar verslanir. Fólk mun varast að setja sig í hugsanlega mjög fjölmennar aðstæður í langan tíma.
Til þess að lifa af á hvaða markaði sem er þurfa fyrirtæki að laga sig og núna er það mikilvægara en nokkru sinni fyrr. Ef fyrirtækið þitt er ekki á netinu sem stendur, farðu þá á netið! Ef þú ert með viðveru á netinu, sjáðu hvernig þú getur gert hlutina eins auðvelda og örugga og mögulegt er fyrir viðskiptavini þína. Endurmetið afhendingaraðferðir þínar og tímabil, upplýstu viðskiptavini þína um öryggisráðstafanir sem þú ert að gera, lengdu endurgreiðslutímabilið þitt, bjóddu upp á ókeypis afhendingu eða annars konar kynningu.
Í smáatriðum skulum við athuga reynslu af fræga virkafataframleiðandanum Berunwear Sportswear: hvernig getur Berunwear lifað af meðan á Covid-19 stendur og jafnvel vaxið viðskipti sín aftur?
Viðtal við American-Made Berunwear Sportswear Company
Þegar Covid-19 skall á og fyrirtæki lokuðust og margir misstu vinnuna varð íþróttafataiðnaðurinn mikill fjárhagslega. Cindy, eigandi og forstjóri Berunwear, tók mjög meðvitaða og virka ákvörðun um að vera öðruvísi en hinir. Hún myndi halda áfram að borga starfsmönnum sínum og finna leiðir til að halda innri viðskiptum gangandi eins og best og örugglega og hún gæti á meðan allir biðu, og bíða enn, hvers kyns eðlilegrar enduropnunar og jafnvel þótt ytri sala gæti farið að engu.
Q: Við vitum að kórónavírusinn olli mörgum miklu fjárhagslegu áfalli. Sérstaklega áhrif á neytendur og hvernig þeir eru að kaupa á þessum tímum. Geturðu sagt okkur meira um þessi áhrif í íþróttafatnaðinum?
Cindy: Ó já, vírusinn hafði áhrif á öll íþróttafatamerki á hverju stigi, stór sem smá, vel þekkt eða ekki, í Bandaríkjunum eða á heimsvísu. Þó að við vitum að margir viðskiptavinir okkar hafa búið í jógabuxunum sínum frá fyrsta degi, hættu þeir einfaldlega að kaupa nýjar. Allir virtust hætta að eyða í fatnað og það heldur enn áfram eins og er. Við vorum að gera það sama. Liðið okkar samanstendur af konum eingöngu og við elskum öll að versla en hvert einasta okkar hætti að kaupa ný föt sjálf. Við teljum að það sé tímabundið en búist við. Það var ekki áfall að sjá sölu okkar minnka verulega eins og við bjuggumst við.
Q: Svo, hvernig er fyrirtæki þitt sjálfbært á þessum núverandi tímum?
Cindy: Að hafa sterkt teymi er lykillinn að velgengni hvers fyrirtækis, sérstaklega á þessum tíma. Og viðbrögð okkar við Covid-19 eru bara enn eitt dæmið um þetta. Síðan vírusinn herjaði á Ameríku höfum við verið að snúa við og breyta viðskiptastefnu okkar til að standast storminn. Við höfum nokkra sýndarfundi á dag, sjö daga vikunnar, til að ræða hvernig og hvað við ættum að gera til að halda fyrirtækinu gangandi og snúast eftir þörfum. Við ákváðum líka að lækka verð í heildsölu þar sem við vildum gera hlutina viðráðanlega verðlega eins og við gátum.
Q: Hver var stefnumótun þín?
Cindy: Okkur hefur alltaf tekist að takast á við kjarna okkar og skoða hvað fólki hefur fundist gagnlegt í viðskiptum okkar. Við höfum lifað af vegna þess að við förum lengra en einbeitir okkur að sölu og höfum alltaf leitast við að bjóða upp á áhugaverðar og mikilvægar upplýsingar um heilsu og vellíðan fyrir konur. Þú munt ekki aðeins sjá bloggfærslurnar okkar með raunverulegum fréttum, heldur einnig með nýjustu hugmyndum um heilsu og æfingarrútínu sem fólk vill núna og notar núna og finnst gagnlegt.
Eitt af því sem við tókum eftir snemma á meðan Covid-19 kröfunum um dvöl heima hjá okkur var að svo margir voru að snúa sér að sýndaræfingum í beinni eða YouTube til að halda sér í formi. Jafnvel fyrir okkur tókum við eftir vandamáli og það var að finna skemmtilega, áhugaverða eða sérstaka íþróttatengda heimaþjálfun á netinu, sérstaklega ef þú varst ekki með neinn búnað. Með liðinu okkar einu erum við með keppnishlaupara, áhugasama líkamsræktarmenn, jóga ofstækismenn, heimsmeistara í skylmingum og nýbakaða mömmu sem kvartar yfir líkama sínum eftir meðgöngu. Þannig að við bjuggum til snjallt dagatal á einum stað þar sem hver sem er með hvaða getu eða áhuga sem er átti auðveldara með að sjá og finna fjölbreyttar æfingarrútínur, þar á meðal grunnæfingar í kjarna eða efri og neðri hluta líkamans, Tai-Chi, hugleiðslu. einbeittar, skemmtilegar og angurværar dansrútínur, HIIT venjur. Og dagbókaruppsetningin okkar er miklu auðveldari að skanna í gegnum en einstakar leitir á YouTube eða að reyna að finna hver eða hvenær næsti viðburður í beinni átti sér stað á þínu eigin tímabelti. Við lögðum líka áherslu á að finna fullar rútínur af mismunandi lengd og aðeins ókeypis líka. Það hefur verið gríðarlega gagnlegt og notað og deilt af mörgum. Fyrir okkur hefur það hjálpað til við verulegan vöxt í vörumerkjavitund okkar.
Að finna og gefa upplýsingar sem eru gagnlegar og við þurfum líka hefur hjálpað öðrum konum í kringum vörumerkið okkar að taka þátt með vörumerkinu okkar. Við elskum það þegar við erum öll trúlofuð!
Q: Var það bara að einbeita sér að því að leita að því sem fólk þurfti fyrir nýjar upplýsingar eða er eitthvað annað sem þú ert að gera núna líka?
Cindy: Hinn þátturinn sem hefur skilað okkur mest í raunverulegri sölu á þessum tíma er að svo margt fleira fólk staðsett í Bandaríkjunum vill nú kaupa frá birgjum og framleiðendum í Bandaríkjunum. Það virðist vera traustsvandamál ásamt því að vita að varan þeirra þarf ekki að ferðast langt eða í gegnum margar mismunandi hendur.
Við höfum alltaf verið gríðarlega studd við Bandaríkin framleidd og haldið einbeitingu okkar þannig vegna heildargæða, eftirlits og hærri staðla en það hefur verið augljósara fyrir okkur að aðrir kunna að meta þann stuðning frá okkur líka og nú, meira en nokkru sinni fyrr. Þetta hefur verið sterk áminning um hvers vegna við viljum ekki flytja hluti á lengra eða ódýrari stað fyrir framleiðslu okkar.
Q: Gott að vita. Er eitthvað annað í gangi hjá Berunwear sem þú getur deilt með okkur núna?
Cindy: Jæja, nokkur atriði. Við höldum áfram að stækka línuna okkar af íþróttafatnaði með því að innihalda einkaleyfislausa símavasann okkar sem er hannaður í ekki aðeins íþróttafötunarbrjóstahaldarann okkar og bolina heldur í leggings og jógabuxurnar okkar og búum okkur líka undir að koma út með sniðnum íþróttajakka sem mun hafa okkar EMF hlífðar símavasar líka. Og, til að passa við íþróttafatnaðinn þinn, erum við að fara að gefa út samsvarandi hálsbeygjur og buffs til að hjálpa við allar kröfur um grímu sem við gætum haft í smá stund. Þeir koma allir bráðum!
Q: Þakka þér fyrir tíma þinn í dag til að svara hvernig þú ert að lifa af tímann. Hvar getum við fengið frekari upplýsingar um Berunwear?
Cindy: Auðvitað á heimasíðunni okkar kl https://www.berunwear.com/. Þú getur haft samband við okkur þaðan eða af samfélagsmiðlum okkar líka. Við elskum að heyra frá viðskiptavinum okkar og fús til að hjálpa þér að finna eða passa inn í það sem þú þarft. Við svörum öllum spurningum sem þú hefur.
Mikilvægasta uppljómunin: Eiginleikar sem þarf að huga að
Squat-proof
Ef þú vilt hnébeygjuheldar leggings, þá mælum við með að fara í efni sem er um 260gsm+. GSM stendur fyrir grömm á fermetra og er í rauninni hversu mikið 1 fermetri af efni vegur. Því hærra sem GSM er, því þéttara er efnið.
Teygja
Teygja er líka sérstaklega mikilvæg, krefst hátt hlutfalls af spandex, lycra eða elastane. Til að prófa teygjuna á efnisstykki skaltu merkja út 10 cm og mæla síðan hversu langt þú getur teygt það. Til dæmis, ef efnið teygir sig í 15 cm þá hefur það 50% teygja í þá átt.
Svo hvað með ný vörumerki?
Á yfirborðinu virðist það kannski ekki vera besti tíminn til að setja nýtt vörumerki á markað, en það gæti í raun verið þér í hag. Á þessum tíma hafa fleiri og fleiri orðið varir við að styðja við smærri fyrirtæki og versla á staðnum. Svo, sem sprotafyrirtæki, gætirðu fundið fleiri fólk sem hallast að vörumerkinu þínu.
Hugarfar neytenda hefur einnig breyst vegna stórkostlegra breytinga á lífsstíl þeirra. Líf fólks hefur verið svipt af; lifa minna, hafa minna aðgengi fyrir þá og kunna að meta það smáa. Þetta hefur síðan áhrif á og nær til kaupvenja þeirra, styrkir hugmyndina um að kaupa minna og kaupa betur. Svo, það er mjög mikilvægt að ganga úr skugga um að vörumerkið þitt sé í samræmi við núverandi hugarfar neytenda til að hafa áhrif og byggja upp vörumerkjavitund.
Ef þú byrjar bara á nýju íþróttafatamerkinu þínu á þessu ári, og þú ert líka nýr í greininni, erum við ánægð með að hjálpa þér að opna dyrnar fyrir íþróttafataheildsölu um allan heim, við höfum nú búið til stuðningsáætlun fyrir lítil rekin fyrirtæki, ekki hika við að hafa samband við okkur og við skulum vaxa og þroskast saman!