Az aktív ruházati ruházati termékek globális piaca az előrejelzési időszakban, 2020 és 2024 között várhatóan jelentős mértékben fog növekedni. 2020-ban a piac egyenletes ütemben nőtt, és a kulcsszereplők növekvő stratégiáinak elfogadásával a piac várhatóan emelkedik a tervezett horizonton. Ebben a különleges időszakban kihívások és lehetőségeink egyaránt lesznek, mint egy aktívruha gyártó az USA-ban, hogyan lehet nagyot nyerni az iparágban, itt a válasz.
A COVID-19 megváltoztatta az emberek ruházati vásárlási szokásait?
Nyugodtan kijelenthetjük, hogy az online üzlet virágzik, mivel jelenleg az emberek csak így tudnak ruhát vásárolni. És még akkor is, ha az üzletek újra megnyílnak, az online üzletet valószínűleg továbbra is előnyben részesítik a fizikai üzletek meglátogatásával szemben. Az emberek hosszú ideig óvakodni fognak attól, hogy potenciálisan nagyon zsúfolt helyzetbe kerüljenek.
Ahhoz, hogy bármely piacon túléljenek, a vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell, és ez most fontosabb, mint valaha. Ha vállalkozása jelenleg nem működik online, csatlakoztassa magát az internethez! Ha jelenleg van online jelenléte, nézze meg, hogyan teheti a dolgokat a lehető legkönnyebbé és a lehető legbiztonságosabbá ügyfelei számára. Értékelje újra a szállítási módokat és határidőket, tájékoztassa ügyfeleit az Ön által hozott biztonsági intézkedésekről, hosszabbítsa meg a visszatérítési időszakokat, kínáljon ingyenes szállítást vagy más típusú promóciót.
Nézzük meg részletesen a híres aktívruha-gyártó, a Berunwear Sportswear tapasztalatait: hogyan tud a Berunwear túlélni a Covid-19 alatt, és akár újra megnövelni az üzletét?
Interjú az amerikai gyártmányú Berunwear Sportswear Company vállalattal
Amikor megjelent a Covid-19, a vállalkozások bezártak, és sokan elveszítették munkájukat, a sportruházati ipar pénzügyi szempontból nagy csapást mért. Cindy, a Berunwear tulajdonosa és vezérigazgatója nagyon tudatos és aktív döntést hozott, hogy különbözik a többiektől. Folyamatosan fizeti alkalmazottait, és megtalálja a módját, hogy a lehető legjobban és biztonságosan tartsa a belső üzletmenetet, miközben mindenki vár, és még mindig vár mindenféle normális újranyitásra, és még akkor is, ha a külső értékesítések esetleg semmivé válnak.
Q: Tudjuk, hogy a koronavírus sokaknak óriási anyagi csapást okozott. Ez különösen érinti a fogyasztókat és azt, hogy ezekben az időkben hogyan vásárolnak. Tudna nekünk többet mondani ezekről a hatásokról a sportruházati ágazatban?
Cindy: Igen, a vírus minden sportruházati márkát érintett minden szinten, legyen az kicsi vagy nagy, ismert vagy nem, az Egyesült Államokban vagy globálisan. Bár tudjuk, hogy sok vásárlónk az első nap óta a jóganadrágban él, egyszerűen felhagytak az új vásárlással. Úgy tűnt, mindenki abbahagyja a ruházati költekezést, és ez jelenleg is folytatódik. Ugyanezt csináltuk. Csapatunk csak nőkből áll, és mindannyian szeretünk vásárolni, de mindegyikünk felhagyott az új ruhák vásárlásával. Úgy gondoljuk, hogy átmeneti, de várható. Nem volt megdöbbentő látni, hogy eladásaink drasztikusan visszaestek, ahogy azt vártuk.
Q: Tehát hogyan fenntartható az Ön vállalkozása a jelenlegi időkben?
Cindy: Az erős csapat minden cég sikerének kulcsa, különösen ebben az időszakban. És a Covid-19-re reagáló reakciónk csak egy példa erre. Amióta a vírus elérte Amerikát, üzleti stratégiánkat változtatjuk, hogy átvészeljük a vihart. Naponta több virtuális megbeszélést tartunk a hét hét napján, hogy megbeszéljük, hogyan és mit tegyünk az üzlet fenntartása érdekében, és szükség szerint változtassunk. Úgy döntöttünk, hogy az árakat a nagykereskedelmi árakra csökkentjük, mert a lehető legjobban kezelhetővé akartuk tenni a dolgokat.
Q: Mi volt az ön forgató stratégiája?
Cindy: Jók voltunk abban, hogy mindig megszólítjuk a magunkat, és megvizsgáljuk, hogy az emberek mit találtak hasznosnak a vállalkozásunkból. Túléltük, mert túllépünk az értékesítésen, és mindig is arra törekedtünk, hogy a nők egészségével és jólétével kapcsolatos érdekes és fontos információkat kínáljunk. Nemcsak az igazán aktuális híreket tartalmazó blogbejegyzéseinket fogja látni, hanem naprakész ötleteket is tartalmaz az egészséggel és a testmozgással kapcsolatos rutinokról, amelyeket az emberek most szeretnének, most használnak, és hasznosnak találnak.
Az egyik dolog, amit már korán észrevettünk a Covid-19 otthon maradási követelményei során, hogy nagyon sokan a virtuális élő vagy a YouTube gyakorlatok felé fordultak, hogy formában maradjanak. Még mi is észrevettünk egy problémát, ami az volt, hogy szórakoztató, érdekes vagy specifikus sporttal kapcsolatos online otthoni edzési lehetőségeket találjunk, különösen, ha nincs felszerelésünk. Egyedül a csapatunkkal versenyzõ futók, lelkes tornaterem-látogatók, jógafanatikusok, világbajnok vívó és egy újdonsült anyuka, aki a terhesség utáni testére panaszkodik. Ezért létrehoztunk egy okos, minden egy helyen naptárat, ahol bárki, aki bármilyen képességgel vagy érdeklődéssel rendelkezik, könnyebben láthatja és megtalálhatja a különféle gyakorlati rutinokat, beleértve az alapvető testmozgásokat, a felső és alsó testmozgást, a tai-csit és a tudatos meditációt. koncentráltak, szórakoztató és funky táncprogramok, HIIT rutinok. A naptárbeállításunk pedig sokkal könnyebben átvizsgálható, mint egyéni keresések a YouTube-on, vagy annak megkeresése, hogy ki vagy mikor zajlik a következő élő esemény a saját időzónájában. Arra is összpontosítottunk, hogy különféle hosszúságú és csak ingyenes rutinokat találjunk. Rendkívül hasznos volt, sokan használták és megosztották. Számunkra ez hozzájárult a márkaismertségünk jelentős növekedéséhez.
A hasznos információk megtalálása és megadása, amelyekre nekünk is szükségünk van, segített a márkánk körüli többi nőnek abban, hogy részt vegyen márkánkban. Imádjuk, ha mindannyian jegyesek vagyunk!
Q: Csak arra összpontosított, hogy megnézze, mire van szüksége az embereknek az új információkhoz, vagy van még valami, amit most csinál?
Cindy: A másik szempont, ami ebben az időszakban a legtöbbet hozta számunkra a tényleges értékesítésben, hogy sokkal többen szeretnek az Egyesült Államokban vásárolni az USA beszállítóitól és gyártóitól. Úgy tűnik, ez bizalmi probléma, valamint annak tudata, hogy a terméküknek nem kell messzire utaznia vagy sok különböző kézen keresztül.
Mindig is nagymértékben támogattuk az USA-ban gyártott termékeket, és az általános minőség, az ellenőrzés és a magasabb szabványok miatt továbbra is erre összpontosítottunk, de nyilvánvalóbb volt számunkra, hogy mások is értékelik ezt a támogatást, és most is jobban, mint valaha. Ez erős emlékeztetőül szolgált arra, hogy miért nem akarjuk a dolgokat távolabbi vagy olcsóbb helyre költöztetni a gyártáshoz.
Q: Jó tudni. Vannak még olyan dolgok a Berunwearnél, amelyeket most megoszthat velünk?
Cindy: Nos, egy-két dolog. Folytatjuk sportruházati termékeink bővítését azzal, hogy a szabadalmaztatott telefonzsebünket nem csak a sportruházati melltartóinkba és felsőinkbe terveztük, hanem a leggingseinkbe és a jóganadrágunkba is, valamint arra is készülünk, hogy egy testhezálló atlétikai kabáttal jelentkezzünk EMF védő telefonzsebek is. A sportruházathoz pedig hozzáillő nyakvédőket és lábszárvédőket fogunk kiadni, hogy segítsünk az egész államra vonatkozó maszkigények teljesítésében, amelyek egy ideig fennállhatnak. Ezek mind hamarosan!
Q: Köszönöm, hogy ma időt szakított arra, hogy megválaszolja, hogyan éli túl az időket. Hol kaphatunk több információt a Berunwearről?
Cindy: Természetesen honlapunkon a címen https://www.berunwear.com/. Felveheti velünk a kapcsolatot onnan, vagy közösségi oldalainkon kívül is. Szeretnénk hallani ügyfeleink véleményét, és örömmel segítünk megtalálni, vagy beilleszkedni abba, amire szüksége van. Minden kérdésére válaszolunk.
A legfontosabb megvilágosodás: figyelembe veendő tulajdonságok
Guggolásbiztos
Ha guggolásálló leggingset szeretne, akkor azt javasoljuk, hogy körülbelül 260 g/m² súlyú anyagot válasszon. A GSM a gramm per négyzetmétert jelenti, és lényegében azt jelenti, hogy mennyit nyom 1 négyzetméter szövet. Minél magasabb a GSM, annál sűrűbb a szövet.
Stretch
A nyújtás szintén különösen fontos, mivel nagy százalékban spandexet, likrát vagy elasztánt igényel. Egy szövetdarab nyúlásának teszteléséhez jelöljön ki 10 cm-t, majd mérje meg, milyen messzire tudja nyújtani. Például, ha az anyag 15 cm-re nyúlik, akkor 50%-a nyúlik ebben az irányban.
Szóval mi a helyzet az új márkákkal?
A felszínen talán nem ez a legideálisabb időpont egy új márka bevezetésére, de valójában az Ön javára válhat. Ez idő alatt egyre többen tudatosultak a kisebb vállalkozások támogatásában és a helyben történő vásárlásban. Így kezdőként előfordulhat, hogy több ember vonzódik márkájához.
A fogyasztók gondolkodásmódja is megváltozott az életmódjuk drámai változása miatt. Az emberek életét megfosztották; kevesebbet élnek, kevésbé hozzáférhetők számukra, és értékelik az apró dolgokat. Ez befolyásolja és kiterjeszti vásárlási szokásaikat, megerősítve a kevesebb és jobb vásárlás koncepcióját. Ezért nagyon fontos, hogy a márkája összhangban legyen a jelenlegi fogyasztói gondolkodásmóddal, hogy hatást gyakoroljon és növelje a márkaismertséget.
Ha még ebben az évben elindítja új sportruházati márkáját, és még új az iparágban, örömmel segítünk megnyitni a sportruházati nagykereskedelmi üzletág kapuit a világban, most létrehoztunk egy kisvállalkozásokat támogató program, forduljon hozzánk bizalommal és fejlődjünk együtt!