Očekuje se da će globalno tržište odjeće za aktivnu odjeću rasti značajnom stopom tijekom predviđenog razdoblja, između 2020. i 2024. U 2020. tržište je raslo stabilnom stopom i sa sve većim usvajanjem strategija od strane ključnih igrača, očekuje se da će tržište uzdići se iznad projektiranog horizonta. Tijekom ovog posebnog vremena imat ćemo i izazove i prilike, kao proizvođač aktivne odjeće u SAD-u, kako pobijediti u industriji, evo odgovora.
Je li COVID-19 promijenio način na koji ljudi kupuju odjeću?
Može se reći da internetsko poslovanje cvjeta jer je to jedini način na koji ljudi trenutno mogu kupiti odjeću. Čak i kada se trgovine počnu ponovno otvarati, online poslovanje vjerojatno će i dalje biti favorizirano u odnosu na posjete fizičkim trgovinama. Ljudi će biti oprezni da se dugo vremena stave u situaciju s potencijalno velikom gužvom.
Kako bi opstale na bilo kojem tržištu, tvrtke se moraju prilagoditi, a to je sada važnije nego ikada. Ako vaša tvrtka trenutno nije na mreži, onda se pokrenite! Ako ste trenutno prisutni na mreži, pogledajte kako možete učiniti stvari što lakšim i sigurnijim za svoje kupce. Ponovno procijenite svoje načine isporuke i vremenska razdoblja, obavijestite svoje kupce o sigurnosnim mjerama koje poduzimate, produljite razdoblja povrata novca, ponudite besplatnu dostavu ili drugu vrstu promocije.
Detaljnije, pogledajmo neka iskustva poznatog proizvođača aktivne odjeće Berunwear Sportswear: kako Berunwear može preživjeti tijekom Covid-19 i čak ponovno povećati svoj posao?
Intervju s američkom tvrtkom Berunwear Sportswear
Kada je nastupio Covid-19 i kada su se tvrtke zatvorile, a mnogi izgubili posao, industrija sportske odjeće pretrpjela je veliki financijski udarac. Cindy, vlasnica i izvršna direktorica Berunweara, donijela je vrlo svjesnu i aktivnu odluku da bude drugačija od ostalih. Nastavila bi plaćati svoje zaposlenike i pronalaziti načine da interno poslovanje ide najbolje i što je sigurnije mogla dok svi čekaju, i još uvijek čekaju, bilo kakvo normalno ponovno otvaranje, čak i ako vanjska prodaja propadne.
Q: Znamo da je koronavirus mnogima nanio veliki financijski udarac. To posebno utječe na potrošače i način na koji kupuju tijekom ovih vremena. Možete li nam reći više o tim utjecajima u vertikali sportske odjeće?
Cindy: O da, virus je zahvatio svaki brend sportske odjeće na svim razinama, velik ili mali, poznat ili ne, sa sjedištem u SAD-u ili globalno. Iako znamo da mnogi naši kupci žive u svojim joga hlačama od prvog dana, jednostavno su prestali kupovati nove. Činilo se da su svi prestali trošiti na odjeću i to se još uvijek nastavlja. Radili smo isto. Naš tim se sastoji samo od žena i sve volimo kupovati, ali svaka od nas prestala je sama kupovati novu odjeću. Vjerujemo da je privremeno, ali očekivano. Nije bio šok vidjeti da nam je prodaja drastično pala kao što smo očekivali.
Q: Dakle, kako je vaš posao održiv u ovim trenutnim vremenima?
Cindy: Imati jak tim ključan je za uspjeh svake tvrtke, posebno u ovo vrijeme. A naša reakcija na Covid-19 samo je još jedan primjer toga. Otkako je virus pogodio Ameriku, okrećemo se i mijenjamo našu poslovnu strategiju kako bismo prebrodili oluju. Imamo nekoliko virtualnih sastanaka dnevno, sedam dana u tjednu, kako bismo razgovarali o tome kako i što bismo trebali učiniti kako bismo održali posao i okrenuli se prema potrebi. Odlučili smo također smanjiti cijene na veleprodaju jer smo željeli stvari učiniti cjenovno upravljivim što je moguće bolje.
Q: Koja je bila vaša strategija okretanja?
Cindy: Bili smo dobri u tome što smo se uvijek bavili svojom jezgrom i gledali što je ljudima bilo od pomoći u našem poslovanju. Preživjeli smo jer idemo dalje od fokusa na prodaju i uvijek smo težili ponudi zanimljivih i važnih informacija o zdravlju i dobrobiti žena. Ne samo da ćete vidjeti naše postove na blogu s doista aktualnim vijestima, već i s najnovijim idejama za zdravlje i rutine vježbanja koje ljudi sada žele i koriste sada te koje zapravo smatraju korisnima.
Jedna od stvari koju smo primijetili rano tijekom zahtjeva za ostanak kod kuće zbog Covid-19 jest da su se mnogi okrenuli virtualnim vježbama uživo ili YouTubeu kako bi ostali u formi. Čak smo i za nas primijetili problem, a to je bilo pronalaženje zabavnih, zanimljivih ili specifičnih opcija vezanih uz sport na mreži kod kuće, osobito ako niste imali opremu. Uz naš tim, imamo natjecateljske trkače, strastvene posjetitelje teretane, fanatike joge, svjetsku prvakinju u mačevanju i novopečenu mamu koja se žali na svoje tijelo nakon trudnoće. Stoga smo izradili pametan sveobuhvatni kalendar u kojem svatko s bilo kakvim sposobnostima ili interesima može lakše vidjeti i pronaći razne rutine vježbanja, uključujući osnovne vježbe za jezgru ili vježbe za gornji i donji dio tijela, Tai-Chi, svjesnu meditaciju fokusirane, zabavne i funky plesne rutine, HIIT rutine. A našu postavku kalendara puno je lakše skenirati nego pojedinačna pretraživanja na YouTubeu ili pokušaj da pronađete tko ili kada se sljedeći događaj uživo održavao u vašoj vremenskoj zoni. Također smo se usredotočili na pronalaženje cjelovitih rutina različitih duljina i samo besplatnih. Bio je iznimno koristan i mnogi su ga koristili i dijelili. Za nas je to pomoglo u značajnom rastu naše svijesti o robnoj marki.
Pronalaženje i davanje informacija koje su korisne i koje su i nama potrebne pomoglo je drugim ženama oko našeg brenda da sudjeluju s našim brendom. Volimo kad smo svi angažirani!
Q: Jeste li se samo usredotočili na traženje novih informacija koje su ljudima potrebne ili postoji još nešto što sada radite?
Cindy: Drugi aspekt koji nam je donio najviše u stvarnoj prodaji tijekom ovog vremena je da toliko više ljudi koji se nalaze u Sjedinjenim Državama sada žele kupovati od američkih dobavljača i proizvođača. Čini se da je to pitanje povjerenja zajedno sa spoznajom da njihov proizvod ne mora putovati daleko ili kroz puno različitih ruku.
Oduvijek smo pružali veliku podršku američkoj proizvodnji i zadržali smo fokus na tome zbog sveukupne kvalitete, kontrole i viših standarda, ali bilo nam je očiglednije da i drugi cijene tu našu podršku i sada, više nego ikad. Ovo je poslužilo kao snažan podsjetnik zašto ne želimo premjestiti stvari na dalje ili jeftinije mjesto za našu proizvodnju.
Q: Dobro je znati. Događaju li se još neke stvari u Berunwearu koje sada možete podijeliti s nama?
Cindy: Pa, par stvari. Nastavljamo širiti našu liniju sportske odjeće uključivanjem našeg patentiranog džepa za telefon koji je dizajniran ne samo u našim sportskim grudnjacima i majicama bez rukava, već iu našim tajicama i hlačama za jogu, a također se pripremamo izaći s pripijenom atletskom jaknom koja će imati naše EMF zaštitni džepovi za telefon također. A uz vašu sportsku odjeću, uskoro ćemo objaviti odgovarajuće nazuvnice i štitnike za vrat kako bismo pomogli u svim državnim zahtjevima za maskama koje bismo mogli imati neko vrijeme. Sve to uskoro dolazi!
Q: Hvala vam na vašem vremenu koje ste danas posvetili odgovoru kako preživljavate ova vremena. Gdje možemo dobiti više informacija o Berunwearu?
Cindy: Naravno na našoj web stranici na https://www.berunwear.com/. Možete nas kontaktirati odande ili izvan naših stranica društvenih medija. Volimo čuti naše klijente i rado ćemo vam pomoći pronaći ili uklopiti se u ono što vam je potrebno. Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja.
Najvažnije prosvjetljenje: kvalitete koje treba uzeti u obzir
Otporan na čučnjeve
Ako želite tajice otporne na čučnjeve, predlažemo da odaberete tkaninu koja ima oko 260 g/m1+. GSM označava grame po četvornom metru i zapravo predstavlja težinu XNUMX četvornog metra tkanine. Što je viši GSM, to je tkanina gušća.
Rastegnuti
Rastezljivost je također posebno važna, jer zahtijeva visok postotak spandexa, likre ili elastina. Da biste testirali rastezljivost komada tkanine, označite 10 cm i zatim izmjerite koliko ga možete rastegnuti. Na primjer, ako se tkanina rasteže na 15 cm, tada ima 50% istezanja u tom smjeru.
Dakle, što je s novim markama?
Na površini se možda ne čini kao najidealnije vrijeme za pokretanje novog brenda, ali zapravo bi vam moglo ići u prilog. Tijekom tog vremena, sve je više ljudi postalo svjesno podržavanja manjih poduzeća i kupovine na lokalnoj razini. Dakle, kao start-up, možda ćete pronaći više ljudi koji gravitiraju vašem brendu.
Način razmišljanja potrošača također se promijenio zbog dramatične promjene u njihovom životnom stilu. Životi ljudi su ogoljeni; manje žive, imaju manje pristupačnosti i cijene male stvari. To zatim utječe i proširuje se na njihove kupovne navike, jačajući koncept kupnje manje i kupnje bolje. Dakle, jako je važno pobrinuti se da vaš brend rezonira s trenutnim načinom razmišljanja potrošača kako biste izvršili utjecaj i izgradili svijest o brendu.
Ako ste tek pokrenuli svoju novu marku sportske odjeće ove godine, a također ste novi u industriji, drago nam je što vam možemo pomoći otvoriti vrata veleprodajnog poslovanja sportske odjeće u cijelom svijetu, sada smo stvorili program podrške malim tvrtkama, slobodno nas kontaktirajte i rastimo i razvijajmo se zajedno!