2020 और 2024 के बीच पूर्वानुमानित अवधि के दौरान वैश्विक एक्टिववियर परिधान बाजार में काफी तेजी से वृद्धि होने का अनुमान है। 2020 में, बाजार स्थिर दर से बढ़ रहा था और प्रमुख खिलाड़ियों द्वारा रणनीतियों को अपनाने के साथ, बाजार में तेजी आने की उम्मीद है। प्रक्षेपित क्षितिज से ऊपर उठना। इस विशेष समय के दौरान, हमारे सामने चुनौतियाँ और अवसर दोनों होंगे संयुक्त राज्य अमेरिका में एक्टिववियर निर्माता, उद्योग में बड़ी जीत कैसे हासिल करें, इसका उत्तर यहां है।
क्या कोविड-19 ने लोगों के कपड़े खरीदने के तरीके को बदल दिया है?
यह कहना सुरक्षित है कि ऑनलाइन कारोबार फलफूल रहा है क्योंकि इस समय लोग कपड़े खरीदने का यही एकमात्र तरीका है। और जब दुकानें फिर से खुलनी शुरू हो जाएंगी, तब भी संभवतः भौतिक दुकानों पर जाने की तुलना में ऑनलाइन व्यापार को प्राथमिकता दी जाएगी। लोग लंबे समय तक संभावित रूप से अत्यधिक भीड़-भाड़ वाली स्थिति में खुद को रखने से सावधान रहेंगे।
किसी भी बाज़ार में टिके रहने के लिए, व्यवसायों को अनुकूलन की आवश्यकता होती है और अभी यह पहले से कहीं अधिक महत्वपूर्ण है। यदि आपका व्यवसाय वर्तमान में ऑनलाइन नहीं है, तो स्वयं को ऑनलाइन करें! यदि आपकी वर्तमान में ऑनलाइन उपस्थिति है तो देखें कि आप अपने ग्राहकों के लिए चीजों को यथासंभव आसान और सुरक्षित कैसे बना सकते हैं। अपनी डिलीवरी विधियों और समय अवधि का पुनर्मूल्यांकन करें, अपने ग्राहकों को आपके द्वारा उठाए जा रहे सुरक्षा उपायों के बारे में सूचित करें, अपनी धनवापसी अवधि बढ़ाएँ, मुफ्त डिलीवरी या अन्य प्रकार के प्रचार की पेशकश करें।
विस्तार से, आइए प्रसिद्ध एक्टिववियर निर्माता बेरुनवियर स्पोर्ट्सवियर के कुछ अनुभव की जांच करें: बेरुनवियर कोविड-19 के दौरान कैसे जीवित रह सकता है और यहां तक कि अपने व्यवसाय को फिर से कैसे बढ़ा सकता है?
अमेरिकी निर्मित बेरुनवियर स्पोर्ट्सवियर कंपनी के साथ साक्षात्कार
जब कोविड-19 आया और व्यवसाय बंद हो गए और कई लोगों की नौकरियाँ चली गईं, तो स्पोर्ट्सवियर उद्योग को आर्थिक रूप से बड़ा झटका लगा। बेरुनवियर के मालिक और सीईओ सिंडी ने दूसरों से अलग होने का बहुत सचेत और सक्रिय निर्णय लिया। वह अपने कर्मचारियों को भुगतान करती रहेगी और आंतरिक व्यवसाय को यथासंभव सर्वोत्तम और सुरक्षित रूप से जारी रखने के तरीके ढूंढेगी, जबकि हर कोई इंतजार कर रहा है, और अभी भी इंतजार कर रहा है, किसी भी तरह की सामान्य फिर से शुरुआत और भले ही बाहरी बिक्री शून्य हो जाए।
Q: हम जानते हैं कि कोरोना वायरस ने कई लोगों को भारी वित्तीय झटका दिया है। विशेष रूप से उपभोक्ताओं पर प्रभाव पड़ रहा है और वे इस समय के दौरान कैसे खरीदारी कर रहे हैं। क्या आप हमें स्पोर्ट्सवियर वर्टिकल में उन प्रभावों के बारे में अधिक बता सकते हैं?
सिंडी: अरे हां, इस वायरस ने हर स्पोर्ट्सवियर ब्रांड को हर स्तर पर प्रभावित किया, चाहे वह बड़ा हो या छोटा, प्रसिद्ध हो या नहीं, अमेरिका स्थित हो या विश्व स्तर पर। जबकि हम जानते हैं कि हमारे कई ग्राहक पहले दिन से ही अपने योग पैंट में रह रहे हैं, उन्होंने नए खरीदना बंद कर दिया है। हर किसी ने कपड़ों पर खर्च करना बंद कर दिया है और यह सिलसिला अभी भी जारी है। हम वही कर रहे थे. हमारी टीम में केवल महिलाएं शामिल हैं और हम सभी को खरीदारी करना पसंद है लेकिन, हममें से हर किसी ने खुद नए कपड़े खरीदना बंद कर दिया है। हमारा मानना है कि यह अस्थायी है लेकिन अपेक्षित है। हमारी बिक्री में भारी गिरावट देखना कोई झटका नहीं था, जैसा कि हमें उम्मीद थी।
Q: तो, मौजूदा समय में आपका व्यवसाय कैसे टिकाऊ है?
सिंडी: एक मजबूत टीम का होना किसी भी कंपनी की सफलता की कुंजी है, खासकर इस समय के दौरान। और कोविड-19 के प्रति हमारी प्रतिक्रियाशील प्रतिक्रिया इसका एक और उदाहरण है। जब से यह वायरस अमेरिका में आया है, हम तूफान से निपटने के लिए अपनी व्यावसायिक रणनीति में बदलाव कर रहे हैं। व्यवसाय को चालू रखने और आवश्यकतानुसार मोड़ने के लिए हमें कैसे और क्या करना चाहिए, इस पर चर्चा करने के लिए हमारी प्रति दिन, सप्ताह के सातों दिन कई आभासी बैठकें होती हैं। हमने मूल्य निर्धारण को थोक में कम करने का भी निर्णय लिया क्योंकि हम चीजों को यथासंभव मूल्य के अनुसार प्रबंधनीय बनाना चाहते थे।
Q: आपकी निर्णायक रणनीति क्या थी?
सिंडी: हम हमेशा अपने मूल को संबोधित करने और यह देखने में अच्छे रहे हैं कि लोगों को हमारे व्यवसाय से क्या मदद मिली है। हम बच गए हैं क्योंकि हम बिक्री पर ध्यान केंद्रित करने से आगे निकल गए हैं और हमेशा महिलाओं के लिए स्वास्थ्य और कल्याण के बारे में रुचि और महत्व की जानकारी प्रदान करने पर ध्यान दिया है। आप न केवल हमारे ब्लॉग पोस्ट को वास्तव में नवीनतम समाचारों के साथ देखेंगे, बल्कि स्वास्थ्य और व्यायाम दिनचर्या के लिए नवीनतम विचारों के साथ भी देखेंगे जिन्हें लोग अभी चाहते हैं और अभी उपयोग करते हैं और वास्तव में उपयोगी पाते हैं।
कोविड-19 के दौरान घर पर रहने की आवश्यकताओं के दौरान हमने जिन चीजों पर सबसे पहले गौर किया उनमें से एक यह है कि बहुत से लोग आकार में बने रहने में मदद के लिए वर्चुअल लाइव या यूट्यूब व्यायाम दिनचर्या की ओर रुख कर रहे थे। हमारे लिए भी, हमने एक समस्या देखी और वह थी घर पर मज़ेदार, दिलचस्प या विशिष्ट खेल-संबंधित ऑनलाइन प्रशिक्षण विकल्प ढूंढना, खासकर यदि आपके पास कोई उपकरण नहीं था। अकेले हमारी टीम में, हमारे पास प्रतिस्पर्धी धावक, उत्साही जिम जाने वाले, योग के शौकीन, एक विश्व चैंपियन फ़ेंसर और एक नई माँ है जो गर्भावस्था के बाद अपने शरीर के बारे में शिकायत कर रही है। इसलिए, हमने एक चतुर ऑल-इन-वन-प्लेस कैलेंडर बनाया, जहां किसी भी क्षमता या रुचि वाला कोई भी व्यक्ति बुनियादी कोर या ऊपरी और निचले शरीर के व्यायाम सत्र, ताई-ची, माइंडफुल मेडिटेशन सहित विभिन्न प्रकार के व्यायाम दिनचर्या को आसानी से देख और पा सकता है। केंद्रित, मज़ेदार और फंकी डांस रूटीन, HIIT रूटीन। और हमारे कैलेंडर सेटअप को YouTube पर अलग-अलग खोजों या यह पता लगाने की कोशिश करने की तुलना में स्कैन करना बहुत आसान है कि आपके समय क्षेत्र में अगला लाइव इवेंट कौन और कब हो रहा था। हमने विभिन्न लंबाई की पूर्ण दिनचर्या खोजने पर भी ध्यान केंद्रित किया और केवल निःशुल्क भी। यह अत्यधिक उपयोगी रहा है और कई लोगों द्वारा इसका उपयोग और साझा किया गया है। हमारे लिए, इससे हमारी ब्रांड जागरूकता में पर्याप्त वृद्धि में मदद मिली है।
ऐसी जानकारी ढूंढना और देना जो उपयोगी हो और जिसकी हमें ज़रूरत भी हो, ने हमारे ब्रांड के आसपास की अन्य महिलाओं को हमारे ब्रांड के साथ भाग लेने में मदद की है। जब हम सभी व्यस्त होते हैं तो हमें अच्छा लगता है!
Q: क्या यह सिर्फ यह देखने पर ध्यान केंद्रित कर रहा था कि लोगों को नई जानकारी के लिए क्या चाहिए या अब आप कुछ और भी कर रहे हैं?
सिंडी: दूसरा पहलू जिसने हमें इस दौरान वास्तविक बिक्री में सबसे अधिक लाभ पहुंचाया है, वह यह है कि संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित बहुत से लोग अब यूएसए के आपूर्तिकर्ताओं और निर्माताओं से खरीदारी करना चाहते हैं। ऐसा लगता है कि यह विश्वास के साथ-साथ यह जानने का मुद्दा भी है कि उनके उत्पाद को दूर तक यात्रा नहीं करनी है या कई अलग-अलग हाथों से गुज़रना नहीं है।
हम हमेशा संयुक्त राज्य अमेरिका में निर्मित उत्पादों का भरपूर समर्थन करते रहे हैं और समग्र गुणवत्ता, नियंत्रण और उच्च मानकों के कारण अपना ध्यान उसी पर केंद्रित रखा है, लेकिन यह हमारे लिए अधिक स्पष्ट है कि अन्य लोग भी हमारे समर्थन की सराहना करते हैं और अब, पहले से कहीं अधिक। इसने एक मजबूत अनुस्मारक के रूप में कार्य किया है कि हम अपने विनिर्माण के लिए चीजों को दूर या सस्ते स्थान पर क्यों नहीं ले जाना चाहते हैं।
Q: जानकर अच्छा लगा। क्या बेरुनवियर में कोई अन्य चीजें चल रही हैं जिन्हें आप अभी हमारे साथ साझा कर सकते हैं?
सिंडी: खैर, कुछ बातें। हम न केवल हमारे स्पोर्ट्सवियर ब्रा और टैंक टॉप में बल्कि हमारे लेगिंग और योग पैंट में डिजाइन किए गए हमारे पेटेंट फोन पॉकेट को शामिल करके एथलेटिक पहनने की हमारी श्रृंखला का विस्तार जारी रख रहे हैं और एक फिटेड एथलेटिक जैकेट भी लाने की तैयारी कर रहे हैं जिसमें हमारा होगा EMF सुरक्षात्मक फ़ोन पॉकेट भी. और, आपके स्पोर्ट्सवियर के साथ, हम कुछ समय के लिए राज्य-व्यापी मास्क आवश्यकताओं में सहायता के लिए मैचिंग नेक गैटर और बफ जारी करने वाले हैं। वे सभी जल्द ही आ रहे हैं!
Q: आप इस समय में कैसे जीवित रह रहे हैं इसका जवाब देने में आज अपना समय देने के लिए धन्यवाद। हम बेरुनवियर के बारे में अधिक जानकारी कहां से प्राप्त कर सकते हैं?
सिंडी: बेशक हमारी वेबसाइट पर https://www.berunwear.com/. आप हमसे वहां से या हमारी सोशल मीडिया साइटों से भी संपर्क कर सकते हैं। हम अपने ग्राहकों से सुनना पसंद करते हैं और आपको जो चाहिए उसे ढूंढने या फिट करने में आपकी सहायता करने में खुशी होगी। हम आपके किसी भी प्रश्न का उत्तर देंगे।
सबसे महत्वपूर्ण ज्ञानोदय: विचार करने योग्य गुण
स्क्वाट-प्रूफ
यदि आप स्क्वाट-प्रूफ लेगिंग्स चाहते हैं, तो हम आपको ऐसा कपड़ा चुनने का सुझाव देंगे जो लगभग 260gsm+ का हो। जीएसएम का मतलब ग्राम प्रति वर्ग मीटर है और अनिवार्य रूप से यह बताता है कि 1 वर्ग मीटर कपड़े का वजन कितना होता है। GSM जितना अधिक होगा, कपड़ा उतना ही सघन होगा।
Stretch
खिंचाव भी विशेष रूप से महत्वपूर्ण है, जिसके लिए स्पैन्डेक्स, लाइक्रा या इलास्टेन के उच्च प्रतिशत की आवश्यकता होती है। कपड़े के एक टुकड़े के खिंचाव का परीक्षण करने के लिए, 10 सेमी चिह्नित करें और फिर मापें कि आप इसे कितनी दूर तक खींच सकते हैं। उदाहरण के लिए, यदि कपड़ा 15 सेमी तक खिंचता है तो उसका 50% खिंचाव उसी दिशा में होता है।
तो नए ब्रांडों के बारे में क्या?
सतह पर, यह एक नया ब्रांड लॉन्च करने का सबसे आदर्श समय नहीं लग सकता है, लेकिन यह वास्तव में आपके पक्ष में काम कर सकता है। इस दौरान, अधिक से अधिक लोग छोटे व्यवसायों का समर्थन करने और स्थानीय स्तर पर खरीदारी करने के प्रति जागरूक हो गए हैं। इसलिए, एक स्टार्ट-अप के रूप में, आप अधिक लोगों को अपने ब्रांड की ओर आकर्षित होते हुए पा सकते हैं।
उनकी जीवनशैली में नाटकीय बदलाव के कारण उपभोक्ताओं की मानसिकता भी बदल गई है। लोगों का जीवन छीन लिया गया है; कम जीना, उन तक कम पहुंच पाना और छोटी-छोटी चीजों की सराहना करना। इसके बाद यह उनकी खरीदारी की आदतों को प्रभावित और विस्तारित करता है, कम खरीदने और बेहतर खरीदने की अवधारणा को मजबूत करता है। इसलिए, प्रभाव डालने और ब्रांड जागरूकता पैदा करने के लिए यह सुनिश्चित करना वास्तव में महत्वपूर्ण है कि आपका ब्रांड वर्तमान उपभोक्ताओं की मानसिकता के साथ मेल खाता हो।
यदि आपने इस वर्ष अपना नया स्पोर्ट्सवियर ब्रांड शुरू किया है, और आप इस उद्योग में भी नए हैं, तो हमें दुनिया भर में स्पोर्ट्सवियर थोक व्यवसाय का द्वार खोलने में आपकी मदद करने में खुशी होगी, हमने अब एक बनाया है लघु व्यवसाय सहायता कार्यक्रम, बेझिझक हमसे संपर्क करें और आइए एक साथ बढ़ें और विकास करें!