Espérase que o mercado global de Roupa de roupa deportiva aumente a un ritmo considerable durante o período de previsión, entre 2020 e 2024. En 2020, o mercado estaba crecendo a un ritmo constante e coa crecente adopción de estratexias por parte dos principais actores, espérase que o mercado elevarse sobre o horizonte proxectado. Durante este momento especial, teremos tanto retos como oportunidades, como un fabricante de roupa deportiva en Estados Unidos, como gañar ao grande na industria, aquí está a resposta.
O COVID-19 cambiou a forma en que a xente compra roupa?
É seguro dicir que os negocios en liña están en auxe xa que esta é a única forma en que a xente pode comprar roupa neste momento. E aínda cando as tendas comecen a reabrir, probablemente os negocios en liña aínda se vexan favorecidos sobre as visitas ás tendas físicas. A xente desconfía de poñerse nunha situación potencialmente moi multitudinaria durante moito tempo.
Para sobrevivir en calquera mercado, as empresas deben adaptarse e agora é máis importante que nunca. Se a túa empresa non está actualmente en liña, ponte en liña! Se actualmente tes presenza en liña, mira como podes facer que as cousas sexan o máis fáciles e seguras posible para os teus clientes. Volve a avaliar os teus métodos e períodos de entrega, informa aos teus clientes das medidas de seguridade que estás a tomar, amplía os teus períodos de reembolso, ofrece entrega gratuíta ou outro tipo de promoción.
En detalle, comprobemos algunha experiencia do famoso fabricante de roupa deportiva Berunwear Sportswear: como pode Berunwear sobrevivir durante o Covid-19 e mesmo crecer de novo o seu negocio?
Entrevista con American-Made Berunwear Sportswear Company
Cando o Covid-19 chegou e as empresas pecharon e moitas perderon o seu traballo, a industria da roupa deportiva tivo un gran golpe financeiro. Cindy, a propietaria e CEO de Berunwear, tomou unha decisión moi consciente e activa de ser diferente dos demais. Ela seguiría pagando aos seus empregados e atoparía formas de manter o negocio interno funcionando o mellor posible e coa seguridade posible mentres todos agardaban, e aínda agardan, calquera tipo de reapertura normal e aínda que as vendas externas puidesen quedar en nada.
Q: Sabemos que o coronavirus causou un gran golpe financeiro a moitos. Afectando especialmente aos consumidores e como están a mercar nestes tempos. Pódesnos falar máis sobre eses efectos na vertical da roupa deportiva?
Cindy: Ah, si, o virus afectou a todas as marcas de roupa deportiva a todos os niveis, grandes ou pequenas, coñecidas ou non, estadounidenses ou a nivel mundial. Aínda que sabemos que moitos dos nosos clientes viven nos seus pantalóns de ioga desde o primeiro día, simplemente deixaron de comprar outros novos. Todo o mundo parecía deixar de gastar en roupa e iso aínda continúa na actualidade. Nós estabamos facendo o mesmo. O noso equipo está formado só por mulleres e a todos nos encanta comprar, pero cada un de nós deixamos de comprar roupa nova. Cremos que é temporal pero esperado. Non foi un choque ver que as nosas vendas baixaban drasticamente como o esperabamos.
Q: Entón, como é a súa empresa sostible nestes tempos que corren?
Cindy: Ter un equipo forte é clave para o éxito de calquera empresa, especialmente durante este tempo. E a nosa reacción ao Covid-19 é só un exemplo máis diso. Desde que o virus atinxiu Estados Unidos, fomos cambiando e cambiando a nosa estratexia comercial para resistir a tormenta. Temos varias reunións virtuais ao día, os sete días da semana, para discutir como e que debemos facer para manter o negocio en marcha e cambiar segundo sexa necesario. Tamén decidimos reducir os prezos ao por maior porque queriamos facer que as cousas fosen manexables o mellor posible.
Q: Cal foi a súa estratexia pivotante?
Cindy: Fomos ben abordando sempre o noso núcleo e mirando o que a xente atopou útil do noso negocio. Sobrevivimos porque imos máis aló dun foco nas vendas e sempre buscamos ofrecer información de interese e importancia sobre a saúde e o benestar das mulleres. Non só verás as nosas publicacións do blog con noticias realmente actuais, senón tamén con ideas actualizadas sobre rutinas de saúde e exercicio que a xente quere agora e que usa agora e que realmente resulta útil.
Unha das cousas que notamos ao principio durante os requisitos de permanencia na casa de Covid-19 é que moitos estaban recorrendo ás rutinas de exercicios virtuais en directo ou de YouTube para axudar a manterse en forma. Incluso para nós, notamos un problema e que foi atopar opcións de adestramento en liña divertidas, interesantes ou específicas relacionadas co deporte na casa, especialmente se non tiñas material. Só co noso equipo, temos corredores competitivos, afeccionados ao ximnasio, fanáticos do ioga, un esgrimista campión do mundo e unha nova nai queixándose do seu corpo posterior ao embarazo. Entón, creamos un calendario intelixente todo nun só lugar onde calquera persoa con calquera habilidade ou interese podería ver e atopar máis facilmente unha variedade de rutinas de exercicios, incluíndo sesións básicas de exercicios básicos ou de exercicios de parte superior e inferior do corpo, Tai-Chi, meditación consciente. centrados, rutinas de baile divertidas e funky, rutinas HIIT. E a configuración do noso calendario é moito máis fácil de analizar que as buscas individuais en YouTube ou tentar atopar quen ou cando tiña lugar un próximo evento en directo no teu propio fuso horario. Tamén nos centramos en atopar rutinas completas de varias duracións e só gratuítas. Foi moi útil e usado e compartido por moitos. Para nós, axudounos cun crecemento substancial da nosa marca.
Encontrar e dar información útil e que necesitamos tamén axudou a outras mulleres da nosa marca a participar coa nosa marca. Encántanos cando todos estamos comprometidos!
Q: Foi só enfocarse en buscar o que a xente necesitaba para obter información nova ou hai algo máis que estás facendo agora?
Cindy: O outro aspecto que máis nos trouxo en vendas reais durante este tempo é que moitas máis persoas situadas nos Estados Unidos queren comprar agora a provedores e fabricantes estadounidenses. Parece ser un problema de confianza, ademais de saber que o seu produto non ten que viaxar lonxe nin a través de moitas mans diferentes.
Sempre apoiamos enormemente os produtos fabricados en Estados Unidos e mantivemos o noso foco así debido á calidade xeral, ao control e aos estándares máis elevados, pero foi máis evidente para nós que os demais tamén apreciamos ese apoio da nosa parte e agora, máis que nunca. Isto serviu como un forte recordatorio de por que non queremos mover as cousas a un lugar máis afastado ou máis barato para a nosa fabricación.
Q: É bo sabelo. Hai outras cousas en Berunwear que poidas compartir connosco agora?
Cindy: Ben, un par de cousas. Seguimos ampliando a nosa liña de roupa deportiva coa inclusión do noso peto do teléfono patentado deseñado non só nos nosos suxeitadores e camisetas de tirantes de roupa deportiva, senón tamén nos nosos leggings e pantalóns de ioga e tamén nos preparamos para saír cunha chaqueta deportiva axustada que terá o noso Petos protectores para teléfonos EMF tamén. E, para acompañar a túa roupa deportiva, estamos a piques de lanzar polainas e bufandas para o pescozo a xogo para axudarnos con calquera requisito estatal de máscaras que poidamos ter durante un tempo. Todos eles chegarán pronto!
Q: Grazas polo teu tempo hoxe en responder como estás sobrevivindo aos tempos. Onde podemos obter máis información sobre Berunwear?
Cindy: Por suposto na nosa web en https://www.berunwear.com/. Tamén podes contactar connosco desde alí ou fóra das nosas redes sociais. Encántanos saber dos nosos clientes e estamos encantados de axudarche a atopar ou encaixar no que necesitas. Responderemos a calquera dúbida que teñas.
Ilustración máis importante: calidades a ter en conta
A proba de agachamento
Se queres polainas a proba de agachaduras, recomendamos que optes por un tecido duns 260 g/m². GSM significa gramos por metro cadrado e é esencialmente o que pesa 1 metro cadrado de tecido. Canto máis alto sexa o GSM, máis denso será o tecido.
Estirar
O estiramento tamén é especialmente importante, xa que require unha alta porcentaxe de spandex, lycra ou elastano. Para probar o estiramento dun anaco de tecido, marca 10 cm e mide ata onde podes estiralo. Por exemplo, se o tecido se estende ata 15 cm, entón ten un 50% de estiramento nesa dirección.
Entón, que pasa coas novas marcas?
En superficie, quizais non pareza o momento máis ideal para lanzar unha nova marca, pero en realidade podería funcionar ao teu favor. Durante este tempo, cada vez son máis as persoas que toman conciencia de apoiar as pequenas empresas e facer a compra local. Entón, como start-up, podes atopar máis persoas que gravitan pola túa marca.
A mentalidade dos consumidores tamén cambiou debido ao cambio dramático nos seus estilos de vida. As vidas das persoas foron desposuídas; vivir menos, ter menos accesibles e apreciar as pequenas cousas. Isto inflúe e esténdese aos seus hábitos de compra, reforzando o concepto de comprar menos e comprar mellor. Polo tanto, é moi importante asegurarse de que a súa marca resoe coa mentalidade dos consumidores actuais para ter un impacto e crear conciencia da marca.
Se acabas de comezar a túa nova marca de roupa deportiva este ano e tamén es novo no sector, estamos encantados de axudarche a abrir a porta do negocio por xunto de roupa deportiva en todo o mundo, agora creamos un programa de apoio a pequenas empresas, non dubide en contactar connosco e imos crecer e desenvolvernos xuntos!