Le marché mondial des vêtements de sport devrait augmenter à un rythme considérable au cours de la période de prévision, entre 2020 et 2024. En 2020, le marché a connu une croissance constante et avec l’adoption croissante de stratégies par les principaux acteurs, le marché devrait s'élèvent sur l'horizon projeté. Durant cette période particulière, nous aurons à la fois des défis et des opportunités, en tant que fabricant de vêtements de sport aux États-Unis, comment gagner gros dans l'industrie, voici la réponse.
Le COVID-19 a-t-il changé la façon dont les gens achètent des vêtements ?
On peut affirmer sans se tromper que le commerce en ligne est en plein essor, car c'est le seul moyen pour les gens d'acheter des vêtements à l'heure actuelle. Et même lorsque les magasins commenceront à rouvrir, le commerce en ligne sera probablement toujours privilégié par rapport aux visites dans les magasins physiques. Pendant longtemps, les gens hésiteront à se mettre dans une situation potentiellement très encombrée.
Pour survivre sur n’importe quel marché, les entreprises doivent s’adapter et c’est aujourd’hui plus important que jamais. Si votre entreprise n'est pas actuellement en ligne, alors connectez-vous ! Si vous avez actuellement une présence en ligne, voyez comment vous pouvez rendre les choses aussi simples et sûres que possible pour vos clients. Réévaluez vos modes et délais de livraison, informez vos clients des mesures de sécurité que vous prenez, prolongez vos délais de remboursement, proposez la livraison gratuite ou un autre type de promotion.
En détail, vérifions l'expérience du célèbre fabricant de vêtements de sport Berunwear Sportswear : comment Berunwear peut-il survivre pendant le Covid-19 et même développer à nouveau son activité ?
Entretien avec la société américaine Berunwear Sportswear
Lorsque le Covid-19 a frappé et que les entreprises ont fermé leurs portes et que beaucoup ont perdu leur emploi, l’industrie du vêtement de sport a été durement touchée financièrement. Cindy, la propriétaire et PDG de Berunwear, a pris la décision très consciente et active d'être différente des autres. Elle continuerait à payer ses employés et trouverait des moyens de maintenir les activités internes le mieux et le plus sûrement possible pendant que tout le monde attend, et attend toujours, toute sorte de réouverture normale et même si les ventes externes risquaient de n'aboutir à rien.
Q: Nous savons que le coronavirus a causé un énorme coup dur à de nombreuses personnes. Cela affecte particulièrement les consommateurs et la façon dont ils achètent pendant ces périodes. Pouvez-vous nous en dire plus sur ces effets dans le secteur du sportswear ?
Cindy: Oh oui, le virus a touché toutes les marques de vêtements de sport à tous les niveaux, grandes ou petites, connues ou non, basées aux États-Unis ou dans le monde. Même si nous savons que beaucoup de nos clients vivent dans leurs pantalons de yoga depuis le premier jour, ils ont tout simplement arrêté d'en acheter de nouveaux. Tout le monde semblait arrêter de dépenser en vêtements et cela continue encore aujourd'hui. Nous faisions la même chose. Notre équipe est composée uniquement de femmes et nous aimons toutes faire du shopping, mais chacune d'entre nous a arrêté d'acheter de nouveaux vêtements elle-même. Nous pensons que c'est temporaire mais attendu. Ce n’était pas un choc de voir nos ventes chuter drastiquement comme nous l’espérions.
Q: Alors, comment votre entreprise est-elle durable dans les temps actuels ?
Cindy: Avoir une équipe solide est la clé du succès de toute entreprise, surtout en cette période. Et notre réaction réactive face au Covid-19 n’en est qu’un autre exemple. Depuis que le virus a frappé l’Amérique, nous avons réorienté et modifié notre stratégie commerciale pour résister à la tempête. Nous organisons plusieurs réunions virtuelles par jour, sept jours sur sept, pour discuter de comment et de ce que nous devrions faire pour maintenir l'entreprise en activité et évoluer si nécessaire. Nous avons également décidé de réduire les prix de gros parce que nous voulions que les choses soient gérables du mieux que nous pouvions.
Q: Quelle a été votre stratégie de pivotement ?
Cindy: Nous avons toujours réussi à nous concentrer sur notre cœur de métier et à examiner ce que les gens ont trouvé utile dans notre entreprise. Nous avons survécu parce que nous allons au-delà de la simple concentration sur les ventes et avons toujours cherché à offrir des informations intéressantes et importantes sur la santé et le bien-être des femmes. Non seulement vous verrez nos articles de blog avec des nouvelles vraiment actuelles, mais aussi avec des idées mises à jour sur les routines de santé et d'exercice que les gens veulent maintenant, utilisent maintenant et trouvent réellement utiles.
L’une des choses que nous avons remarquées au début de la période de confinement imposée par le Covid-19 est que de nombreuses personnes se tournaient vers des programmes d’exercices virtuels en direct ou sur YouTube pour rester en forme. Même pour nous, nous avons remarqué un problème : trouver des options d'entraînement en ligne à domicile amusantes, intéressantes ou spécifiques au sport, surtout si vous n'aviez pas d'équipement. Avec notre seule équipe, nous avons des coureurs de compétition, de fervents adeptes de gym, des fanatiques de yoga, une championne du monde d'escrime et une nouvelle maman qui se plaint de son corps après la grossesse. Nous avons donc créé un calendrier intelligent tout-en-un où toute personne ayant des capacités ou un intérêt peut voir et trouver plus facilement une variété de routines d'exercices, y compris des séances d'exercices de base ou du haut et du bas du corps, du Tai-Chi, de la méditation consciente. des routines ciblées, des routines de danse amusantes et funky, des routines HIIT. Et la configuration de notre calendrier est beaucoup plus facile à parcourir que des recherches individuelles sur YouTube ou que d'essayer de trouver qui ou quand un prochain événement en direct aurait lieu dans votre propre fuseau horaire. Nous nous sommes également concentrés sur la recherche de routines complètes de différentes durées et uniquement de routines gratuites. Il a été extrêmement utile, utilisé et partagé par beaucoup. Pour nous, cela a contribué à une croissance substantielle de notre notoriété de marque.
Trouver et donner des informations utiles et dont nous avons également besoin a aidé d'autres femmes autour de notre marque à participer avec notre marque. Nous adorons quand nous sommes tous fiancés !
Q: Étiez-vous simplement concentré sur la recherche de ce dont les gens avaient besoin pour obtenir de nouvelles informations ou y a-t-il autre chose que vous faites maintenant également ?
Cindy: L'autre aspect qui nous a le plus apporté en termes de ventes réelles au cours de cette période est que de plus en plus de personnes situées aux États-Unis souhaitent désormais acheter auprès de fournisseurs et de fabricants américains. Cela semble être un problème de confiance, tout comme le fait de savoir que leur produit n'a pas besoin de voyager loin ou entre de nombreuses mains différentes.
Nous avons toujours été extrêmement favorables à la fabrication américaine et sommes restés concentrés sur cette voie en raison de la qualité globale, du contrôle et des normes plus élevées, mais il nous est apparu plus évident que d'autres apprécient également ce soutien de notre part et maintenant, plus que jamais. Cela nous rappelle clairement pourquoi nous ne voulons pas déplacer les choses vers un endroit plus éloigné ou moins cher pour notre fabrication.
Q: Bon à savoir. Y a-t-il d'autres choses qui se passent chez Berunwear que vous pouvez partager avec nous maintenant ?
Cindy: Eh bien, deux ou trois choses. Nous continuons d'élargir notre gamme de vêtements de sport avec l'inclusion de notre poche pour téléphone brevetée conçue non seulement dans nos soutiens-gorge et débardeurs de sport, mais aussi dans nos leggings et pantalons de yoga et nous nous préparons également à sortir une veste de sport ajustée qui aura notre Poches pour téléphone de protection EMF également. Et, pour accompagner vos vêtements de sport, nous sommes sur le point de publier des cache-cous et des buffs assortis pour répondre à toutes les exigences en matière de masques à l'échelle de l'État que nous pourrions avoir pendant un certain temps. Tout cela arrive bientôt !
Q: Merci pour le temps que vous avez consacré aujourd'hui à répondre à la façon dont vous survivez à cette époque. Où pouvons-nous obtenir plus d’informations sur Berunwear ?
Cindy: Bien sûr sur notre site internet à https://www.berunwear.com/. Vous pouvez également nous contacter à partir de là ou depuis nos réseaux sociaux. Nous aimons entendre nos clients et sommes heureux de vous aider à trouver ou à intégrer ce dont vous avez besoin. Nous répondrons à toutes vos questions.
Illumination la plus importante : qualités à prendre en compte
Résistant aux squats
Si vous voulez des leggings résistants aux squats, nous vous suggérons d'opter pour un tissu d'environ 260 g/m²+. GSM signifie grammes par mètre carré et correspond essentiellement au poids d'un mètre carré de tissu. Plus le GSM est élevé, plus le tissu est dense.
Stretch
L'étirement est également particulièrement important, nécessitant un pourcentage élevé de spandex, de lycra ou d'élasthanne. Pour tester l'étirement d'un morceau de tissu, marquez 10 cm puis mesurez jusqu'où vous pouvez l'étirer. Par exemple, si le tissu s’étire jusqu’à 15 cm, il est alors étiré à 50 % dans cette direction.
Alors qu’en est-il des nouvelles marques ?
À première vue, cela ne semble peut-être pas être le moment le plus idéal pour lancer une nouvelle marque, mais cela pourrait en fait jouer en votre faveur. Pendant cette période, de plus en plus de gens ont pris conscience de l’importance de soutenir les petites entreprises et de faire leurs achats localement. Ainsi, en tant que start-up, vous pourriez trouver davantage de personnes attirées par votre marque.
Les mentalités des consommateurs ont également changé en raison du changement radical de leurs modes de vie. La vie des gens a été réduite à néant ; vivre moins, avoir moins accès à eux et apprécier les petites choses. Cela influence et s’étend ensuite à leurs habitudes d’achat, renforçant le concept d’acheter moins et d’acheter mieux. Il est donc très important de s'assurer que votre marque correspond à l'état d'esprit actuel des consommateurs afin d'avoir un impact et de renforcer la notoriété de votre marque.
Si vous venez de lancer votre nouvelle marque de vêtements de sport cette année et que vous êtes également nouveau dans l'industrie, nous sommes heureux de vous aider à ouvrir la porte du commerce de gros de vêtements de sport dans le monde entier, nous avons maintenant créé un programme de soutien aux petites entreprises, n'hésitez pas à nous contacter et grandissons et développons-nous ensemble !