Globaalien Activewear Apparel -markkinoiden odotetaan nousevan huomattavasti ennustejaksolla, vuosien 2020 ja 2024 välillä. Vuonna 2020 markkinat kasvoivat tasaisesti ja avaintoimijoiden strategioiden omaksumisen myötä markkinoiden odotetaan kasvavan nousta ennustetun horisontin yli. Tänä erityisenä aikana meillä on sekä haasteita että mahdollisuuksia aktiivisten vaatteiden valmistaja Yhdysvalloissa, kuinka voittaa suuria voittoja alalla, tässä on vastaus.
Onko COVID-19 muuttanut ihmisten tapoja ostaa vaatteita?
On turvallista sanoa, että verkkoliiketoiminta kukoistaa, koska vain tällä hetkellä ihmiset voivat ostaa vaatteita. Ja vaikka kaupat alkaisivat avautua uudelleen, verkkoliiketoimintaa suositaan luultavasti edelleen fyysisissä myymälöissä käymisen sijaan. Ihmiset ovat varovaisia asettamasta itsensä mahdollisesti erittäin ruuhkaiseen tilanteeseen pitkäksi aikaa.
Selviytyäkseen kaikilla markkinoilla yritysten on sopeuduttava, ja juuri nyt se on tärkeämpää kuin koskaan. Jos yrityksesi ei ole tällä hetkellä verkossa, hanki itsesi verkkoon! Jos sinulla on tällä hetkellä läsnäolo verkossa, katso, kuinka voit tehdä asioista mahdollisimman helppoa ja turvallista asiakkaillesi. Arvioi toimitustapojasi ja aikajaksojasi uudelleen, kerro asiakkaillesi turvatoimenpiteistäsi, pidennä hyvitysaikojasi, tarjoa ilmainen toimitus tai muunlainen kampanja.
Tarkastellaanpa yksityiskohtaisesti kuuluisan aktiivivaatteiden valmistajan Berunwear Sportswearin kokemuksia: kuinka Berunwear selviää Covid-19:n aikana ja jopa kasvattaa liiketoimintaansa uudelleen?
Haastattelu American-Made Berunwear Sportswear Companyn kanssa
Kun Covid-19 iski ja yritykset suljettiin ja monet menettivät työpaikkansa, urheiluvaateteollisuus sai suuren taloudellisen iskun. Cindy, Berunwearin omistaja ja toimitusjohtaja, teki hyvin tietoisen ja aktiivisen päätöksen olla erilainen kuin muut. Hän jatkoi palkkaa työntekijöilleen ja etsi tapoja pitää sisäinen liiketoiminta sujumassa mahdollisimman hyvin ja turvallisesti, kun kaikki odottivat ja odottavat edelleen kaikenlaista normaalia uudelleen avaamista ja vaikka ulkoinen myynti ei menisikään.
Q: Tiedämme, että koronavirus aiheutti valtavan taloudellisen iskun monille. Vaikuttaa erityisesti kuluttajiin ja siihen, miten he ostavat näinä aikoina. Voitko kertoa meille lisää näistä vaikutuksista urheiluvaatteiden alalla?
Cindy: Voi kyllä, virus vaikutti jokaiseen urheiluvaatemerkkiin kaikilla tasoilla, iso tai pieni, tunnettu tai ei, Yhdysvalloissa tai maailmanlaajuisesti. Vaikka tiedämme, että monet asiakkaistamme ovat eläneet joogahousuissaan ensimmäisestä päivästä lähtien, he yksinkertaisesti lopettivat uusien ostamisen. Kaikki näyttivät lakkaavan kuluttamasta vaatteisiin ja se jatkuu edelleen. Teimme samoin. Tiimimme koostuu vain naisista ja me kaikki rakastamme shoppailua, mutta jokainen meistä lopetti uusien vaatteiden ostamisen itse. Uskomme sen väliaikaiseksi, mutta odotetuksi. Ei ollut yllätys nähdä myyntimme laskevan rajusti odotetulla tavalla.
Q: Joten miten yrityksesi on kestävää näinä aikoina?
Cindy: Vahva tiimi on avain minkä tahansa yrityksen menestykselle, varsinkin näinä aikoina. Ja reagoiva reaktiomme Covid-19:ään on vain yksi esimerkki tästä. Siitä lähtien, kun virus iski Amerikkaan, olemme kääntäneet ja muuttaneet liiketoimintastrategiaamme selviytyäksemme myrskystä. Meillä on useita virtuaalisia kokouksia päivässä, seitsemänä päivänä viikossa, ja keskustellaan siitä, miten ja mitä meidän pitäisi tehdä, jotta liiketoiminta jatkuisi ja kääntyy tarvittaessa. Päätimme myös pudottaa hinnoittelun tukkumyyntiin, koska halusimme saada asiat hallittavaksi hinnan suhteen mahdollisimman hyvin.
Q: Mikä oli kiertostrategiasi?
Cindy: Olemme aina olleet hyviä ottamaan yhteyttä ydinosaamiseemme ja katsomaan, mitä ihmiset ovat havainneet liiketoiminnastamme. Olemme selviytyneet, koska menemme myyntiin keskittymistä pidemmälle ja olemme aina pyrkineet tarjoamaan kiinnostavaa ja tärkeää tietoa naisten terveydestä ja hyvinvoinnista. Näet blogikirjoituksemme, joissa on todella ajankohtaisia uutisia, mutta myös ajankohtaisia ideoita terveyteen ja liikuntarutiineihin, joita ihmiset haluavat nyt ja käyttävät nyt ja jotka ovat todella hyödyllisiä.
Yksi asia, jonka huomasimme jo varhain Covid-19-kotiolovaatimusten aikana, on se, että niin monet siirtyivät virtuaalisiin live- tai YouTube-harjoitusrutiineihin auttaakseen pysymään kunnossa. Jopa meille havaitsimme ongelman, joka oli hauskojen, mielenkiintoisten tai erityisten urheiluun liittyvien online-harjoitusvaihtoehtojen löytäminen kotona, varsinkin jos sinulla ei ollut laitteita. Pelkästään tiimimme kanssa meillä on kilpailevia juoksijoita, innokkaita kuntosalikävijöitä, joogafanaatikoita, miekkailijan maailmanmestari ja tuore äiti, joka valittaa raskauden jälkeisestä vartalostaan. Niinpä loimme näppärän all-in-one-kalenterin, josta kuka tahansa, jolla on kykyä tai kiinnostusta, voisi helpommin nähdä ja löytää erilaisia harjoitusrutiineja, mukaan lukien perusharjoitukset tai ylä- ja alavartalon harjoitukset, tai-chi, tietoinen meditaatio keskittyneitä, hauskoja ja funky-tanssirutiineja, HIIT-rutiineja. Kalenterimme on paljon helpompi selata läpi kuin yksittäiset YouTube-haut tai yrittää selvittää, kuka tai milloin seuraava live-tapahtuma järjestetään omalla aikavyöhykkeelläsi. Keskityimme myös eripituisten ja vain ilmaisten kokonaisten rutiinien löytämiseen. Se on ollut erittäin hyödyllinen, ja monet ovat käyttäneet ja jakaneet sen. Meille se on auttanut merkittävästi kasvattamaan bränditietoisuuttamme.
Hyödyllisen ja meillekin tarvitseman tiedon löytäminen ja antaminen on auttanut muita brändimme ympärillä olevia naisia osallistumaan brändiimme. Rakastamme sitä, kun olemme kaikki kihloissa!
Q: Keskityikö se vain etsimään, mitä ihmiset tarvitsevat uuden tiedon saamiseksi, vai onko sinulla nyt jotain muuta?
Cindy: Toinen seikka, joka on tuonut meille eniten varsinaisessa myynnissä tänä aikana, on se, että niin monet enemmän Yhdysvalloissa asuvat ihmiset haluavat nyt ostaa yhdysvaltalaisilta toimittajilta ja valmistajilta. Se näyttää olevan luottamusongelma sekä tieto, että heidän tuotteensa ei tarvitse matkustaa kauas tai monien eri käsien kautta.
Olemme aina tukeneet valtavasti USA:ssa valmistettuja tuotteita ja pitäneet keskittymisemme tällä tavalla yleisen laadun, hallinnan ja korkeampien standardien vuoksi, mutta meille on ollut selvempää, että muutkin arvostavat tätä tukea meiltä ja nyt enemmän kuin koskaan. Tämä on toiminut vahvana muistutuksena siitä, miksi emme halua siirtää tavaroita kauempaa tai halvempaan tuotantopaikkaamme.
Q: Hyvä tietää. Onko Berunwearilla meneillään muita asioita, jotka voit jakaa kanssamme nyt?
Cindy: No, pari asiaa. Jatkamme urheiluvaatevalikoimamme laajentamista lisäämällä patentoidun puhelintaskumme, joka on suunniteltu paitsi urheiluvaatteemme rintaliiveihin ja toppeihin, myös leggingseihimme ja joogahousuihin, ja valmistaudumme myös tulemaan ulos istuvan urheilutakkin kanssa, joka on Myös EMF-suojataskut. Ja urheiluvaatteesi kanssa julkaisemme aikeissa yhteensopivat säärystimet ja housut, jotka auttavat täyttämään osavaltion laajuiset maskivaatimukset, joita meillä saattaa olla jonkin aikaa. Ne kaikki tulevat pian!
Q: Kiitos ajastasi tänään vastataksesi kuinka selviät aikoja. Mistä saamme lisätietoja Berunwearista?
Cindy: Tietysti verkkosivuillamme osoitteessa https://www.berunwear.com/. Voit ottaa meihin yhteyttä myös sieltä tai sosiaalisen median sivuiltamme. Kuulemme mielellämme asiakkaidemme mielipiteitä ja autamme mielellämme sinua löytämään tai sopeutumaan siihen, mitä tarvitset. Vastaamme kaikkiin kysymyksiisi.
Tärkein valaistuminen: Ominaisuudet, jotka on otettava huomioon
Kyykkynkestävä
Jos haluat kyykkynkestävät leggingsit, suosittelemme käyttämään kangasta, joka painaa noin 260 gsm+. GSM tarkoittaa grammaa neliömetriä kohden ja tarkoittaa käytännössä kuinka paljon 1 neliömetri kangasta painaa. Mitä korkeampi GSM, sitä tiheämpi kangas.
Venyttää
Jousto on myös erityisen tärkeää, sillä se vaatii suuren osuuden elastaania, lycraa tai elastaania. Testaa kankaan joustavuutta merkitsemällä 10 cm ja mittaamalla, kuinka pitkälle voit venyttää sitä. Jos kangas esimerkiksi venyy 15 cm:iin, sen joustavuus on 50 % siihen suuntaan.
Entä uudet merkit?
Pinnalla katsottuna se ei ehkä vaikuta ihanteelliselta ajankohtalta uuden brändin lanseeraamiseksi, mutta se voi itse asiassa toimia eduksesi. Tänä aikana yhä useammat ovat tulleet tietoisiksi pienyritysten tukemisesta ja paikallisista ostoksista. Aloittajana saatat löytää enemmän ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita brändistäsi.
Myös kuluttajien ajattelutapa on muuttunut heidän elämäntapojensa dramaattisen muutoksen myötä. Ihmisten elämät on riisuttu; elävät vähemmän, heillä on heikompi tavoite ja arvostavat pieniä asioita. Tämä sitten vaikuttaa heidän ostotottumuksiinsa ja ulottuu niihin vahvistaen käsitettä ostaa vähemmän ja ostaa paremmin. Joten on todella tärkeää varmistaa, että brändisi resonoi nykyisen kuluttajien ajattelutavan kanssa, jotta voit vaikuttaa ja rakentaa bränditietoisuutta.
Jos aloitat uuden urheiluvaatebrändisi vasta tänä vuonna ja olet myös uusi alalla, autamme mielellämme avaamaan urheiluvaatteiden tukkukaupan oven maailmanlaajuisesti, olemme nyt luoneet pienyritysten tukiohjelma, ota rohkeasti yhteyttä ja kasvatetaan ja kehitetään yhdessä!