پیش‌بینی می‌شود که بازار جهانی پوشاک Activewear در دوره پیش‌بینی، بین سال‌های 2020 و 2024، با نرخ قابل‌توجهی افزایش یابد. در سال 2020، بازار با نرخ ثابتی در حال رشد بود و با افزایش اتخاذ استراتژی‌ها توسط بازیگران کلیدی، انتظار می‌رود بازار در افق پیش بینی شده افزایش یابد. در این زمان خاص، ما هم چالش‌ها و هم فرصت‌هایی را خواهیم داشت تولید کننده پوشاک فعال در ایالات متحده آمریکا، چگونه می توان در صنعت برنده شد، پاسخ اینجاست.
آیا COVID-19 نحوه خرید لباس مردم را تغییر داده است؟
به جرات می توان گفت که کسب و کار آنلاین در حال رونق است زیرا این تنها راهی است که مردم در حال حاضر می توانند لباس بخرند. و حتی زمانی که مغازه‌ها شروع به بازگشایی می‌کنند، احتمالاً تجارت آنلاین بر بازدید از فروشگاه‌های فیزیکی ترجیح داده می‌شود. مردم از قرار دادن خود در یک موقعیت بالقوه بسیار شلوغ برای مدت طولانی محتاط خواهند بود.
برای بقا در هر بازاری، کسب و کارها نیاز به تطبیق دارند و در حال حاضر مهمتر از همیشه است. اگر کسب و کار شما در حال حاضر آنلاین نیست، خودتان را آنلاین کنید! اگر در حال حاضر حضور آنلاین دارید، ببینید چگونه می توانید کارها را تا حد امکان برای مشتریان خود آسان و ایمن کنید. روش‌ها و دوره‌های زمانی تحویل خود را مجدداً ارزیابی کنید، مشتریان خود را از اقدامات ایمنی که انجام می‌دهید مطلع کنید، دوره‌های بازپرداخت خود را تمدید کنید، تحویل رایگان یا نوع دیگری از تبلیغات را ارائه دهید.
در جزئیات، اجازه دهید برخی از تجربه‌های تولیدکننده لباس‌های فعال معروف Berunwear Sportswear را بررسی کنیم: چگونه Berunwear می‌تواند در طول کووید-19 زنده بماند و حتی تجارت خود را دوباره رشد دهد؟
مصاحبه با شرکت پوشاک ورزشی Berunwear ساخت آمریکا
زمانی که کووید-19 شیوع پیدا کرد و مشاغل بسته شدند و بسیاری شغل خود را از دست دادند، صنعت پوشاک ورزشی از نظر مالی ضربه بزرگی خورد. سیندی، مالک و مدیر عامل Berunwear، تصمیم بسیار آگاهانه و فعالی برای متفاوت بودن از دیگران گرفت. او همچنان حقوق کارمندانش را پرداخت می‌کرد و راه‌هایی برای ادامه کسب‌وکار داخلی به بهترین شکل و با خیال راحت پیدا می‌کرد، در حالی که همه منتظر بودند، و هنوز هم منتظر هر نوع بازگشایی عادی هستند و حتی اگر فروش خارجی به نتیجه نرسد.
Q: ما می دانیم که کرونا ضربه مالی زیادی به بسیاری وارد کرد. به ویژه بر مصرف کنندگان و نحوه خرید آنها در این زمان ها تأثیر می گذارد. آیا می‌توانید در مورد تأثیرات عمودی لباس‌های ورزشی به ما بگویید؟
سیندی: اوه بله، ویروس هر برند پوشاک ورزشی را در هر سطحی، بزرگ یا کوچک، شناخته شده یا نه، مستقر در ایالات متحده یا در سطح جهانی تحت تأثیر قرار داد. در حالی که می دانیم بسیاری از مشتریان ما از روز اول با شلوارهای یوگا زندگی می کنند، آنها به سادگی از خرید شلوارهای جدید خودداری کردند. به نظر می رسید همه از خرج کردن برای پوشاک دست کشیده اند و این امر در حال حاضر ادامه دارد. ما هم همین کار را می کردیم. تیم ما متشکل از زنان است و همه ما عاشق خرید هستیم، اما هر یک از ما خودمان از خرید لباس جدید خودداری کردیم. ما معتقدیم موقتی است اما مورد انتظار است. دیدن کاهش شدید فروش ما همانطور که انتظارش را داشتیم، شوکه کننده نبود.
Q: بنابراین، چگونه کسب و کار شما در این زمان فعلی پایدار است؟
سیندی: داشتن یک تیم قوی کلید موفقیت هر شرکتی است، به خصوص در این دوران. و واکنش واکنشی ما به کووید-19 نمونه دیگری از این است. از زمانی که ویروس به آمریکا حمله کرد، ما استراتژی کسب و کار خود را تغییر داده ایم تا از طوفان عبور کنیم. ما روزانه چندین جلسه مجازی داریم، هفت روز در هفته، تا در مورد اینکه چگونه و چه کاری باید انجام دهیم تا کسب و کار را ادامه دهیم و در صورت لزوم چرخش کنیم، بحث می کنیم. ما همچنین تصمیم گرفتیم قیمت گذاری را به عمده فروشی کاهش دهیم زیرا می خواستیم تا جایی که می توانیم همه چیز را از نظر قیمت قابل کنترل کنیم.
Q: استراتژی محوری شما چه بود؟
سیندی: ما همیشه توانسته‌ایم به هسته اصلی خود بپردازیم و آنچه را که مردم از کسب و کار ما مفید می‌دانند بررسی کنیم. ما جان سالم به در برده‌ایم زیرا از تمرکز بر فروش فراتر رفته‌ایم و همیشه به دنبال ارائه اطلاعات مورد علاقه و مهم در مورد سلامت و تندرستی برای زنان بوده‌ایم. نه تنها پستهای وبلاگ ما را با اخبار واقعی می‌بینید، بلکه ایده‌های به‌روزی برای سلامتی و روال‌های ورزشی که مردم اکنون می‌خواهند و اکنون استفاده می‌کنند و در واقع مفید هستند را نیز مشاهده خواهید کرد.
یکی از چیزهایی که در اوایل در طول الزامات ماندن در خانه Covid-19 متوجه شدیم این است که بسیاری از آنها به تمرینات زنده مجازی یا یوتیوب روی آورده اند تا به خوش اندام بمانند. حتی برای ما هم متوجه مشکلی شدیم و آن یافتن گزینه‌های تمرین آنلاین سرگرم‌کننده، جالب یا خاص مرتبط با ورزش در خانه بود، به خصوص اگر تجهیزاتی نداشتید. تنها با تیم ما، ما دوندگان رقابتی، ورزشکاران مشتاق، متعصبان یوگا، یک شمشیرباز قهرمان جهان و یک مادر جدید داریم که از اندام پس از بارداری خود شکایت دارد. بنابراین، ما یک تقویم هوشمندانه همه در یک مکان ایجاد کردیم که در آن هر کسی با هر توانایی یا علاقه ای می تواند به راحتی انواع روال های تمرینی، از جمله جلسات اصلی تمرینات اصلی بدن یا بالاتنه، تای چی، مدیتیشن آگاهانه را ببیند و بیابد. آنهایی که متمرکز، روتین های رقص سرگرم کننده و بد بو، روال های HIIT. و اسکن تقویم ما بسیار ساده‌تر از جستجوهای فردی در YouTube یا تلاش برای یافتن اینکه چه کسی یا چه زمانی رویداد زنده بعدی در منطقه زمانی شما برگزار می‌شود، است. ما همچنین بر روی یافتن روتین های کامل با طول های مختلف و فقط موارد رایگان تمرکز کردیم. این بسیار مفید بوده و توسط بسیاری استفاده شده و به اشتراک گذاشته شده است. برای ما، به رشد قابل توجهی در آگاهی از برند ما کمک کرده است.
یافتن و دادن اطلاعاتی که مفید است و ما نیز به آن نیاز داریم، به سایر زنان اطراف برند ما کمک کرده تا با برند ما مشارکت کنند. وقتی همه نامزدیم دوست داریم!
Q: آیا این فقط بر روی جستجوی آنچه مردم برای اطلاعات جدید نیاز دارند متمرکز بود یا کار دیگری هم اکنون انجام می دهید؟
سیندی: جنبه دیگری که در این مدت بیشترین فروش واقعی را برای ما به ارمغان آورده است این است که افراد زیادی که در ایالات متحده مستقر هستند اکنون مایل به خرید از تامین کنندگان و تولید کنندگان ایالات متحده هستند. به نظر می رسد که این یک مسئله اعتماد همراه با دانستن این موضوع است که محصول آنها نیازی به سفرهای دور یا از طریق دست های مختلف ندارد.
ما همیشه به شدت از ساخت ایالات متحده حمایت کرده‌ایم و به دلیل کیفیت کلی، کنترل و استانداردهای بالاتر تمرکز خود را حفظ کرده‌ایم، اما برای ما آشکارتر شده است که دیگران نیز از این حمایت ما قدردانی می‌کنند و اکنون، بیش از همیشه. این به عنوان یادآوری قوی برای اینکه چرا ما نمی‌خواهیم چیزها را به مکان دورتر یا ارزان‌تری برای تولید خود منتقل کنیم، عمل کرده است.
Q: خوب است بدانید. آیا چیزهای دیگری در Berunwear در جریان است که بتوانید اکنون با ما در میان بگذارید؟
سیندی: خوب، یکی دو چیز. ما همچنان به گسترش خط لباس‌های ورزشی خود ادامه می‌دهیم با گنجاندن جیب تلفن ثبت اختراع خود که نه تنها در سوتین‌ها و تاپ‌های لباس ورزشی، بلکه در ساق‌ها و شلوارهای یوگامان طراحی شده است و همچنین آماده می‌شویم تا با یک ژاکت ورزشی مناسب بیرون بیاییم. جیب های تلفن محافظ EMF نیز. و برای همراهی با لباس‌های ورزشی شما، می‌خواهیم گترهای یقه‌ای منطبق را عرضه کنیم تا برای مدتی به ماسک‌های سراسری نیاز داشته باشیم. همه آنها به زودی می آیند!
Q: از وقتی که امروز برای پاسخ دادن به اینکه چگونه در حال زنده ماندن از زمانه هستید سپاسگزارم. از کجا می توانیم اطلاعات بیشتری در مورد Berunwear بدست آوریم؟
سیندی: البته در وب سایت ما در https://www.berunwear.com/. شما می توانید از آنجا یا خارج از سایت های رسانه های اجتماعی ما نیز با ما تماس بگیرید. ما دوست داریم از مشتریان خود بشنویم و خوشحالیم که به شما کمک می کنیم آنچه را که به آن نیاز دارید پیدا کنید یا در آن قرار دهید. ما به هر سوالی که داشته باشید پاسخ خواهیم داد.
مهم ترین روشنگری: ویژگی هایی که باید در نظر گرفته شوند
ضد چمباتمه زدن
اگر شلوارهای شلوار ضد چمباتمه می‌خواهید، پیشنهاد می‌کنیم پارچه‌ای با وزنی حدود 260 گرم بر متر انتخاب کنید. GSM مخفف گرم بر متر مربع است و در اصل وزن 1 متر مربع پارچه را نشان می دهد. هر چه GSM بالاتر باشد، پارچه متراکم تر است.
بسط
کشش نیز از اهمیت ویژه ای برخوردار است و به درصد بالایی از اسپندکس، لیکرا یا الاستین نیاز دارد. برای تست کشش یک تکه پارچه، 10 سانتی‌متر علامت بزنید و اندازه بگیرید که چقدر می‌توانید آن را بکشید. به عنوان مثال، اگر پارچه تا 15 سانتی متر کشیده شود، 50 درصد کشش در آن جهت دارد.
پس برندهای جدید چطور؟
در ظاهر، ممکن است ایده آل ترین زمان برای راه اندازی یک برند جدید به نظر نرسد، اما در واقع می تواند به نفع شما باشد. در این مدت، افراد بیشتری از حمایت از مشاغل کوچکتر و خرید محلی آگاه شده اند. بنابراین، به عنوان یک استارت آپ، ممکن است افراد بیشتری را پیدا کنید که به سمت برند شما گرایش دارند.
طرز فکر مصرف کنندگان نیز به دلیل تغییر چشمگیر در سبک زندگی آنها تغییر کرده است. زندگی مردم از بین رفته است. کمتر زندگی کردن، کمتر در دسترس بودن برای آنها و قدردانی از چیزهای کوچک. سپس این عادات خرید آنها را تحت تأثیر قرار می دهد و به آنها گسترش می یابد و مفهوم خرید کمتر و خرید بهتر را تقویت می کند. بنابراین، بسیار مهم است که مطمئن شوید نام تجاری شما با ذهنیت مصرف کنندگان فعلی همخوانی دارد تا تأثیر بگذارد و آگاهی از برند ایجاد کند.
اگر امسال برند جدید پوشاک ورزشی خود را راه اندازی کرده اید، و همچنین در این صنعت تازه کار هستید، خوشحالیم که به شما کمک می کنیم تا درهای عمده فروشی پوشاک ورزشی را در سراسر جهان باز کنید، ما اکنون یک برنامه حمایت از مشاغل کوچک، با ما تماس بگیرید و بیایید با هم رشد و توسعه کنیم!