آمار نشان می دهد که بازار پوشاک انگلستان در دهه گذشته رو به رشد بوده است و با افزایش نفوذ رسانه های اجتماعی، به نظر نمی رسد این رقم به این زودی ها کاهش یابد. با این رشد مداوم در صنعت پوشاک، بخش تولید پوشاک فعال بریتانیا ثابت مانده است و شاهد افزایش شرکت‌های جدید نسبت به سال‌های گذشته است. بنابراین در این پست، بیایید نگاهی به چند نکته ساده اما مفید برای راه‌اندازی یک برند لباس‌های فعال مد مانند Gymshark بیندازیم که شامل همه چیز از ایجاد یک طرح تجاری تا کار با آن می‌شود. تولید کنندگان پوشاک فعال سفارشی در زنده کردن ایده های خود
1. بودجه کافی تهیه کنید
اگر فکر می‌کنید می‌توانید «داستان Gymshark» را تکرار کنید و یک برند لباس ورزشی با قیمت 200 پوند راه‌اندازی کنید، قبل از اینکه جلوتر برویم، لطفاً هر چیزی را که می‌خوانید باور نکنید. اگر می دانید بیشتر از "موفقیت خوب" و "200 پوند" طول می کشد، لطفا ادامه دهید.
نتایج تحقیق از لباس ورزشی Berunwear شرکت نشان می دهد که به احتمال زیاد برای راه اندازی یک برند مد در بریتانیا به مبلغ پنج رقمی نیاز خواهید داشت.
ما اعضای انجمن بریتانیایی Make it را مورد بررسی قرار دادیم و از آنها پرسیدیم که برای راه اندازی برندشان چقدر هزینه داشته است. بیش از 50 درصد از آنها بیش از 15,000 پوند خرج کرده بودند. این فقط برای راه‌اندازی است - تا جایی که محصول می‌تواند به فروش برسد - همچنان به یک بافر نقدی برای پوشش سهام بیشتر و بازاریابی مداوم و هزینه‌های سربار نیاز دارید.
ممکن است ایده خوبی باشد که تا حد امکان برای پروژه خود سقف هزینه تعیین کنید. این می تواند به شما کمک کند تا مطمئن شوید که هیجان شما در مورد حرکت رو به جلو، بعداً شما را با مشکلات مالی جدی رها نمی کند. از آنجایی که ممکن است از یک کسب و کار خرده‌فروشی لباس فعال کوچک و محلی شروع کنید، فکر می‌کنم بودجه کمتری دارد £20,000، بسته به هزینه تولید، کاملا منطقی است. با این حال، با رشد کسب و کار شما، ممکن است بودجه شما نیز نیاز به رشد داشته باشد.
2. لباس های فعال طراحی کنید که مشتریان آن را دوست داشته باشند
طراحی لباس فعال شما مهم است. نه تنها ابعاد/سایزبندی بین هر نوع لباس متفاوت است، بلکه باید همه کاره و قابل تطبیق باشند. شکل لباس بر انعطاف پذیری آن تأثیر می گذارد و ممکن است اثربخشی آن را افزایش یا کاهش دهد. در اینجا توصیه های برتر ما در مورد نحوه ساخت لباس های فعال است که مشتریان آن را دوست داشته باشند.
- طراحی لباسی که مشتریان دوست خواهند داشت – البته، عملکرد و تناسب همیشه مهمترین جنبه خواهد بود، اما همه همچنین می‌خواهند در حین تمرین بهترین احساس خود را داشته باشند. هرچه افراد احساس بهتری در لباس های تمرینی خود داشته باشند، احتمال بیشتری دارد که آن ها را بپوشند و به برنامه های ورزشی خود ادامه دهند و احتمال خرید از لباس شما بیشتر است. خط اکتیو لباس سفارشی دوباره.
- آیا آنها متناسب با نیازهای مشتری هستند - هر کس بسته به نوع تمرینی که انجام می دهد به چیزی متفاوت از لباس تمرینی خود نیاز دارد. بیشتر خانم ها شلوارهای ساق بلند و تاپ را انتخاب می کنند، در حالی که آقایان به دنبال شلوارک و تی شرت هستند. بسیاری از افراد در ماه های سردتر نیز برای تامین گرما و راحتی، تیپ های آستین بلند را انتخاب می کنند.
- طیف وسیعی از رنگ‌ها را انتخاب کنید - همه مشتریان خواسته‌ها و نیازهای متفاوتی در انتخاب لباس‌های ورزشی دارند، اما بیشتر آنها می‌خواهند در کمد خود نوعی تنوع داشته باشند. این معمولا با انتخاب لباس های فعال در طیف وسیعی از رنگ های مختلف است.
- طیف وسیعی از سایزها را ارائه دهید: همانطور که همه افراد در مورد نوع تمرین و سبک لباسی که ترجیح می دهند ترجیح می دهند – اندازه بدن و فرم بدن متفاوتی نیز دارند. به همین دلیل مهم است که به سادگی طیف وسیعی از اندازه ها را ارائه نکنید، بلکه طول ساق های مختلف را نیز برای ساق های خود در نظر بگیرید. خط اکتیو لباس سفارشی.
- از پارچه‌های مناسب استفاده کنید – پارچه تنها بخشی از لباس‌های فعال است که باید بیشتر وقت خود را صرف یادگیری و پرداختن به آن کنید. قبل از ساختن نمونه، پارچه را مارماهی کنید تا مطمئن شوید که روی پوست صاف است. و تحقیق خود را انجام دهید تا ببینید آیا می توانید پارچه چشم نوازی را پیدا کنید که به نظر می رسد بافت دارد و غیره. از قرار دادن جیب برای راحتی یا خطوط اضافی برای زیبایی نترسید. مراقب باشید جیب‌هایتان را کجا قرار می‌دهید تا دسترسی به آنها آسان باشد، اما پوست را تحریک نکنید.
3. تامین کننده عمده فروشی لباس مناسب را انتخاب کنید
یکی از مزایای راه اندازی خط تولید پوشاک خود این است که مجبور نیستید از پایین شروع کنید. شما مجبور نیستید هزاران دلار برای تنظیم کارخانه های تولیدی هزینه کنید. تنها کاری که باید انجام دهید این است که یک شریک تولیدی خوب و قابل اعتماد پیدا کنید. بسیاری از تولیدکنندگان پوشاک با برچسب خصوصی در صحنه حضور دارند. با دقت به اطراف نگاه کن؛ در کاتالوگ آنها، امکانات تولید آنها، شهرت آنها در بازار، توانایی آنها برای پاسخگویی به سفارشات فوری، آزادی سفارشی سازی که به دست می آورید، و غیره در هنگام انتخاب یکی از آنها به عنوان شریک خود، فاکتور بگیرید.
اما لطفاً به یاد داشته باشید: مهمترین عامل برای انتخاب یک تولید کننده لباس مناسب اکنون در قرن 21 است زنجیره تامین کننده!
یک تامین کننده لباس خوب فقط یک کارخانه تولید لباس نیست، بلکه باید با طراحی محصول، انتخاب مواد اولیه و تدارکات، تدارکات حرفه ای و مدیریت موجودی برای برند خود و غیره نیز سر و کار داشته باشد تا بتوانید بر ارتقای برند و حل مشتری تمرکز کنید. مشکلات پیش فروش/پس از فروش، افزایش فروش و افزایش آگاهی از برند، در نهایت به یک برند لباس فعال مستقل مانند Gymshark تبدیل خواهد شد.
4. بر بازاریابی برند خود تمرکز کنید
انرژی خود را بر روی نشان دادن شلوارهای ساق خود به افراد بیشتری متمرکز کنید و به مردم اطلاع دهید که یک تجارت شلوار ساق دار راه اندازی کرده اید یا اینکه بوتیک شما در حال فروش است یا انتخاب ساق پا را گسترش داده است. شما باید برای به دست آوردن نتایج صادقانه تلاش صادقانه داشته باشید و زمانی که شروع به دیدن نتایج کنید، عفونی می شود. همچنین، هنگامی که مشتریان شما عاشق خرید جدید خود می شوند، همیشه به اقلام جدیدی که شما دارید علاقه مند می شوند. طراحی های شگفت انگیز ساق پا با کیفیت بالا به علاوه سخت کوشی شما نتایج فوق العاده ای را به همراه خواهد داشت.
اما توجه به آنچه که Gymshark هنگام راه اندازی برند اکتیو لباسم به من آموخت:
این فقط در مورد سخت کار کردن نیست، بلکه در مورد کار سخت روی چیزهای درست است!
شما باید وقت خود را صرف کارهایی کنید که مستقیماً فروش شما را افزایش می دهد. اگر شما نباشید، فروش شما افزایش نخواهد یافت. در پایان روز از خود بپرسید: «آیا سخت کار کردم تا محصولاتم را در اختیار افراد بیشتری قرار دهم؟». اگر این کار را نکردید، باید نحوه تخصیص زمان خود را تغییر دهید.
چند ایده مفید در زیر:
- رسانه‌های اجتماعی
- شبکه دوستان و خانواده
- میلرهای محلی
- شبکه
- کارت های کسب و کار
- ایجاد یک لیست ایمیل
- به سایر مشاغل محلی توزیع کنید
- بازار خونسردی
- فروش هفتگی حیاط / گاراژ
5. نتیجه (فروش، حاشیه سود) را اندازه گیری کنید و بر اساس آن تغییرات ایجاد کنید
شما همیشه آکورد را به طور کامل نمی زنید. زمانی فرا خواهد رسید که همه چیز خراب خواهد شد. ممکن است به اندازه ای که می خواهید فروش نداشته باشید، مشتریان شما از مجموعه شما قدردانی نمی کنند. به جای ناامید شدن، باید نتیجه تلاش های خود را بسنجید و بر اساس آن تغییراتی برای بهبود ایجاد کنید. بنابراین چیزی که مشتریان شما از طیف ساق های شما خوششان نمی آید. دفعه بعد، چیزی بسیار جذاب تر و چیزی که واقعاً می خواهند دریافت کنید. یادگیری و بهبود کلید است!