Se prevé que el mercado mundial de ropa deportiva aumente a un ritmo considerable durante el período de pronóstico, entre 2020 y 2024. En 2020, el mercado estaba creciendo a un ritmo constante y con la creciente adopción de estrategias por parte de los actores clave, se espera que el mercado elevarse sobre el horizonte proyectado. Durante este tiempo especial, tendremos desafíos y oportunidades, como fabricante de ropa deportiva en EE. UU., cómo ganar a lo grande en la industria, aquí está la respuesta.
¿El COVID-19 ha cambiado la forma en que la gente compra ropa?
Es seguro decir que el negocio en línea está en auge, ya que es la única forma en que la gente puede comprar ropa en este momento. E incluso cuando las tiendas comiencen a reabrir, es probable que los negocios en línea sigan siendo más favorecidos que las visitas a tiendas físicas. La gente tendrá cuidado de no exponerse a una situación potencialmente muy abarrotada durante mucho tiempo.
Para sobrevivir en cualquier mercado, las empresas necesitan adaptarse y ahora mismo es más importante que nunca. Si su negocio no está actualmente en línea, ¡consíguelo! Si actualmente tiene presencia en línea, vea cómo puede hacer que las cosas sean lo más fáciles y seguras posible para sus clientes. Reevalúa tus métodos y plazos de entrega, informa a tus clientes de las medidas de seguridad que estás tomando, amplía tus plazos de reembolso, ofrece entrega gratuita u otro tipo de promoción.
En detalle, revisemos algunas experiencias del famoso fabricante de ropa deportiva Berunwear Sportswear: ¿cómo puede Berunwear sobrevivir durante Covid-19 e incluso hacer crecer nuevamente su negocio?
Entrevista con la empresa de ropa deportiva Berunwear de fabricación estadounidense
Cuando llegó el Covid-19 y las empresas cerraron y muchos perdieron sus empleos, la industria de la ropa deportiva sufrió un gran golpe financiero. Cindy, propietaria y directora ejecutiva de Berunwear, tomó una decisión muy consciente y activa para diferenciarse de los demás. Seguiría pagando a sus empleados y encontraría maneras de mantener el negocio interno funcionando de la mejor manera y con la mayor seguridad posible mientras todos esperaban, y todavía esperan, cualquier tipo de reapertura normal e incluso si las ventas externas pudieran quedar en nada.
Q: Sabemos que el coronavirus causó un enorme golpe financiero a muchos. Afectando especialmente a los consumidores y a cómo están comprando en estos tiempos. ¿Puedes contarnos más sobre esos efectos en la vertical de ropa deportiva?
Cindy: Oh, sí, el virus afectó a todas las marcas de ropa deportiva en todos los niveles, grandes o pequeñas, conocidas o no, con sede en Estados Unidos o a nivel mundial. Si bien sabemos que muchos de nuestros clientes han estado viviendo con sus pantalones de yoga desde el primer día, simplemente dejaron de comprar unos nuevos. Todo el mundo pareció dejar de gastar en ropa y eso continúa en la actualidad. Nosotros estábamos haciendo lo mismo. Nuestro equipo está compuesto únicamente por mujeres y a todas nos encanta ir de compras, pero todas dejamos de comprar ropa nueva. Creemos que es temporal pero esperado. No fue una sorpresa ver que nuestras ventas disminuyeron drásticamente como lo esperábamos.
Q: Entonces, ¿cómo es sostenible su negocio en estos tiempos actuales?
Cindy: Tener un equipo fuerte es clave para el éxito de cualquier empresa, especialmente durante este tiempo. Y nuestra reacción ante el Covid-19 es sólo otro ejemplo de ello. Desde que el virus llegó a Estados Unidos, hemos estado girando y cambiando nuestra estrategia comercial para capear la tormenta. Tenemos varias reuniones virtuales por día, los siete días de la semana, para discutir cómo y qué debemos hacer para mantener el negocio en marcha y girar según sea necesario. También decidimos reducir los precios a mayoristas porque queríamos que los precios fueran manejables lo mejor que pudiéramos.
Q: ¿Cuál fue su estrategia de pivote?
Cindy: Siempre hemos sido buenos abordando nuestro núcleo y analizando lo que la gente ha encontrado útil en nuestro negocio. Hemos sobrevivido porque vamos más allá del enfoque comercial y siempre hemos buscado ofrecer información de interés e importancia en torno a la salud y el bienestar de la mujer. No solo verá las publicaciones de nuestro blog con noticias verdaderamente actuales, sino también con ideas actualizadas sobre rutinas de salud y ejercicio que las personas quieren ahora, usan ahora y realmente encuentran útiles.
Una de las cosas que notamos desde el principio durante los requisitos de quedarse en casa de Covid-19 es que muchas personas recurrían a rutinas de ejercicios virtuales en vivo o en YouTube para mantenerse en forma. Incluso para nosotros, notamos un problema y fue encontrar opciones de entrenamiento en casa en línea divertidas, interesantes o relacionadas con deportes específicos, especialmente si no tenías equipo. Solo con nuestro equipo, tenemos corredores competitivos, ávidos asistentes al gimnasio, fanáticos del yoga, un campeón mundial de esgrima y una nueva mamá que se queja de su cuerpo después del embarazo. Por eso, creamos un calendario inteligente todo en uno donde cualquier persona con alguna habilidad o interés podría ver y encontrar más fácilmente una variedad de rutinas de ejercicios, incluidas sesiones básicas de ejercicios básicos o de la parte superior e inferior del cuerpo, Tai-Chi y meditación consciente. enfocados, rutinas de baile divertidas y funky, rutinas HIIT. Y la configuración de nuestro calendario es mucho más fácil de escanear que las búsquedas individuales en YouTube o intentar encontrar quién o cuándo se llevará a cabo un próximo evento en vivo en su propia zona horaria. También nos centramos en encontrar rutinas completas de varias duraciones y también solo gratuitas. Ha sido tremendamente útil y utilizado y compartido por muchos. Para nosotros, nos ha ayudado con un crecimiento sustancial en nuestro conocimiento de marca.
Encontrar y brindar información que es útil y que también necesitamos ha ayudado a otras mujeres de nuestra marca a participar con nuestra marca. ¡Nos encanta cuando todos estamos comprometidos!
Q: ¿Se centró simplemente en buscar lo que la gente necesitaba para obtener nueva información o hay algo más que esté haciendo ahora también?
Cindy: El otro aspecto que nos ha aportado más ventas reales durante este tiempo es que muchas más personas ubicadas en los Estados Unidos ahora quieren comprar a proveedores y fabricantes estadounidenses. Parece ser una cuestión de confianza además de saber que su producto no tiene que viajar muy lejos ni pasar por muchas manos diferentes.
Siempre hemos apoyado enormemente lo hecho en EE. UU. y mantuvimos nuestro enfoque de esa manera debido a la calidad general, el control y los estándares más altos, pero nos ha resultado más evidente que otros también aprecian nuestro apoyo y ahora más que nunca. Esto ha servido como un fuerte recordatorio de por qué no queremos trasladar las cosas a un lugar más lejano o más barato para nuestra fabricación.
Q: Bueno saber. ¿Hay alguna otra cosa que esté sucediendo en Berunwear que puedas compartir con nosotros ahora?
Cindy: Bueno, un par de cosas. Seguimos ampliando nuestra línea de ropa deportiva con la inclusión de nuestro bolsillo para teléfono patentado diseñado no solo en nuestros sujetadores deportivos y camisetas sin mangas, sino también en nuestros leggings y pantalones de yoga, y también nos estamos preparando para lanzar una chaqueta deportiva ajustada que tendrá nuestra Bolsillos protectores para teléfono EMF también. Y, para combinar con su ropa deportiva, estamos a punto de lanzar polainas y protectores de cuello a juego para ayudar con los requisitos de máscaras a nivel estatal que podamos tener por un tiempo. ¡Todos ellos llegarán pronto!
Q: Gracias por tu tiempo hoy para responder cómo estás sobreviviendo a los tiempos. ¿Dónde podemos obtener más información sobre Berunwear?
Cindy: Por supuesto en nuestro sitio web en https://www.berunwear.com/. Puede contactarnos desde allí o también desde nuestros sitios de redes sociales. Nos encanta saber de nuestros clientes y estaremos encantados de ayudarle a encontrar o adaptar lo que necesita. Responderemos cualquier pregunta que tengas.
Iluminación más importante: cualidades a considerar
A prueba de sentadillas
Si desea unos leggings a prueba de sentadillas, le sugerimos que opte por una tela de aproximadamente 260 g/m² o más. GSM significa gramos por metro cuadrado y es esencialmente lo que pesa 1 metro cuadrado de tela. Cuanto mayor sea el GSM, más densa será la tela.
Stretch
La elasticidad también es especialmente importante y requiere un alto porcentaje de spandex, lycra o elastano. Para probar el estiramiento de un trozo de tela, marque 10 cm y luego mida hasta dónde puede estirarlo. Por ejemplo, si la tela se estira hasta 15 cm, entonces tiene un 50% de estiramiento en esa dirección.
Entonces, ¿qué pasa con las nuevas marcas?
A primera vista, puede que no parezca el momento más ideal para lanzar una nueva marca, pero en realidad podría funcionar a tu favor. Durante este tiempo, cada vez más personas han tomado conciencia de la necesidad de apoyar a las pequeñas empresas y realizar compras locales. Entonces, como empresa nueva, es posible que encuentres que más personas gravitan hacia tu marca.
La mentalidad de los consumidores también ha cambiado debido al dramático cambio en sus estilos de vida. Las vidas de las personas han sido despojadas; vivir menos, tener menos acceso a ellos y apreciar las pequeñas cosas. Esto luego influye y se extiende a sus hábitos de compra, reforzando el concepto de comprar menos y comprar mejor. Por lo tanto, es muy importante asegurarse de que su marca resuene con la mentalidad actual de los consumidores para generar un impacto y generar conciencia de marca.
Si acaba de comenzar su nueva marca de ropa deportiva este año y también es nuevo en la industria, nos complace ayudarlo a abrir la puerta del negocio mayorista de ropa deportiva en todo el mundo. Ahora hemos creado una programa de apoyo a pequeñas empresas, no dudes en contactarnos y ¡crezcamos y desarrollemos juntos!