Η παγκόσμια αγορά Activewear Apparel αναμένεται να αυξηθεί με σημαντικό ρυθμό κατά την περίοδο πρόβλεψης, μεταξύ 2020 και 2024. Το 2020, η αγορά αναπτυσσόταν με σταθερό ρυθμό και με την αυξανόμενη υιοθέτηση στρατηγικών από βασικούς παράγοντες, η αγορά αναμένεται να άνοδος στον προβλεπόμενο ορίζοντα. Κατά τη διάρκεια αυτής της ιδιαίτερης περιόδου, θα έχουμε τόσο προκλήσεις όσο και ευκαιρίες, ως ένα κατασκευαστής ενεργών ενδυμάτων στις ΗΠΑ, πώς να κερδίσετε πολλά στον κλάδο, εδώ είναι η απάντηση.
Έχει αλλάξει ο COVID-19 τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αγοράζουν ρούχα;
Είναι ασφαλές να πούμε ότι οι διαδικτυακές επιχειρήσεις ανθούν, καθώς αυτός είναι ο μόνος τρόπος που οι άνθρωποι μπορούν να αγοράσουν ρούχα αυτήν τη στιγμή. Και ακόμη και όταν τα καταστήματα αρχίσουν να ανοίγουν ξανά, οι διαδικτυακές επιχειρήσεις πιθανότατα θα εξακολουθούν να ευνοούνται από την επίσκεψη σε φυσικά καταστήματα. Οι άνθρωποι θα είναι επιφυλακτικοί να βάλουν τον εαυτό τους σε μια δυνητικά πολύ συνωστισμένη κατάσταση για μεγάλο χρονικό διάστημα.
Για να επιβιώσουν σε οποιαδήποτε αγορά, οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν και αυτή τη στιγμή είναι πιο σημαντικό από ποτέ. Εάν η επιχείρησή σας δεν είναι συνδεδεμένη αυτήν τη στιγμή, τότε αποκτήστε τον εαυτό σας online! Εάν αυτή τη στιγμή έχετε διαδικτυακή παρουσία, δείτε πώς μπορείτε να κάνετε τα πράγματα όσο το δυνατόν πιο εύκολα και ασφαλή για τους πελάτες σας. Επαναξιολογήστε τις μεθόδους και τις χρονικές περιόδους παράδοσης, ενημερώστε τους πελάτες σας για τα μέτρα ασφαλείας που λαμβάνετε, παρατείνετε τις περιόδους επιστροφής χρημάτων, προσφέρετε δωρεάν παράδοση ή άλλου είδους προώθηση.
Αναλυτικά, ας δούμε κάποια εμπειρία του διάσημου κατασκευαστή ενεργών ενδυμάτων Berunwear Sportswear: πώς μπορεί η Berunwear να επιβιώσει κατά τη διάρκεια του Covid-19 και ακόμη και να αναπτύξει ξανά την επιχείρησή της;
Συνέντευξη με την American-Made Berunwear Sportswear Company
Όταν χτύπησε ο Covid-19 και οι επιχειρήσεις έκλεισαν και πολλοί έχασαν τη δουλειά τους, η βιομηχανία αθλητικών ειδών δέχτηκε μεγάλο οικονομικό πλήγμα. Η Cindy, η ιδιοκτήτρια και διευθύνουσα σύμβουλος της Berunwear, πήρε μια πολύ συνειδητή και ενεργή απόφαση να είναι διαφορετική από τις άλλες. Θα συνέχιζε να πληρώνει τους υπαλλήλους της και θα έβρισκε τρόπους να διατηρήσει την εσωτερική της επιχείρηση όσο το δυνατόν καλύτερα και όσο πιο ασφαλή μπορούσε, ενώ όλοι περίμεναν, και εξακολουθούν να περιμένουν, κάθε είδους κανονική επαναλειτουργία και ακόμη και αν οι εξωτερικές πωλήσεις μπορεί να μηδενιστούν.
Q: Γνωρίζουμε ότι ο κορωνοϊός προκάλεσε τεράστιο οικονομικό πλήγμα σε πολλούς. Επηρεάζει ιδιαίτερα τους καταναλωτές και τον τρόπο με τον οποίο αγοράζουν κατά τη διάρκεια αυτών των περιόδων. Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα για αυτές τις επιδράσεις στον κλάδο αθλητικών ενδυμάτων;
Cindy: Ω ναι, ο ιός επηρέασε κάθε μάρκα αθλητικών ειδών σε κάθε επίπεδο, μεγάλο ή μικρό, γνωστό ή όχι, με έδρα τις ΗΠΑ ή παγκοσμίως. Ενώ γνωρίζουμε ότι πολλοί από τους πελάτες μας ζουν με τα παντελόνια γιόγκα τους από την πρώτη μέρα, απλώς σταμάτησαν να αγοράζουν καινούργια. Όλοι φαινόταν ότι σταμάτησαν να ξοδεύουν για ρούχα και αυτό συνεχίζεται ακόμη προς το παρόν. Το ίδιο κάναμε κι εμείς. Η ομάδα μας αποτελείται μόνο από γυναίκες και σε όλους μας αρέσουν τα ψώνια, αλλά, καθεμία από εμάς σταμάτησε να αγοράζει καινούργια ρούχα. Πιστεύουμε ότι είναι προσωρινό αλλά αναμενόμενο. Δεν ήταν σοκ που είδαμε τις πωλήσεις μας να μειώνονται δραστικά όπως το περιμέναμε.
Q: Λοιπόν, πώς είναι η επιχείρησή σας βιώσιμη αυτή τη στιγμή;
Cindy: Το να έχεις μια ισχυρή ομάδα είναι το κλειδί για την επιτυχία κάθε εταιρείας, ειδικά αυτή την περίοδο. Και η ανταποκρινόμενη αντίδρασή μας στον Covid-19 είναι απλώς ένα άλλο παράδειγμα αυτού. Από τότε που ο ιός έπληξε την Αμερική, περιστρέφουμε και αλλάζουμε την επιχειρηματική μας στρατηγική για να αντιμετωπίσουμε την καταιγίδα. Έχουμε πολλές εικονικές συναντήσεις την ημέρα, επτά ημέρες την εβδομάδα, για να συζητήσουμε πώς και τι πρέπει να κάνουμε για να συνεχίσουμε την επιχείρηση και να περιστρέφουμε όπως χρειάζεται. Αποφασίσαμε επίσης να μειώσουμε τις τιμές σε χονδρική, επειδή θέλαμε να κάνουμε τα πράγματα διαχειρίσιμα ως προς τις τιμές όσο καλύτερα μπορούσαμε.
Q: Ποια ήταν η στρατηγική περιστροφής σας;
Cindy: Ήμασταν καλοί στο να ασχολούμαστε πάντα με τον πυρήνα μας και να εξετάζουμε τι βρήκαν οι άνθρωποι χρήσιμοι από την επιχείρησή μας. Επιβιώσαμε επειδή υπερβαίνουμε την εστίαση στις πωλήσεις και πάντα προσπαθούσαμε να προσφέρουμε πληροφορίες ενδιαφέροντος και σημασίας σχετικά με την υγεία και την ευεξία για τις γυναίκες. Όχι μόνο θα βλέπετε τις αναρτήσεις του ιστολογίου μας με πραγματικά τρέχοντα νέα, αλλά και με ενημερωμένες ιδέες για ρουτίνες υγείας και άσκησης που οι άνθρωποι θέλουν τώρα και χρησιμοποιούν τώρα και πραγματικά τις βρίσκουν χρήσιμες.
Ένα από τα πράγματα που παρατηρήσαμε νωρίς κατά τη διάρκεια των απαιτήσεων παραμονής στο σπίτι για τον Covid-19 είναι ότι τόσοι πολλοί στράφηκαν σε εικονικές ζωντανές ρουτίνες άσκησης ή στο YouTube για να παραμείνουν σε φόρμα. Ακόμη και για εμάς, παρατηρήσαμε ένα πρόβλημα και αυτό ήταν να βρούμε διασκεδαστικές, ενδιαφέρουσες ή συγκεκριμένες επιλογές που σχετίζονται με τον αθλητισμό στο διαδίκτυο στο σπίτι, ειδικά αν δεν είχατε εξοπλισμό. Μόνο με την ομάδα μας, έχουμε ανταγωνιστικούς δρομείς, μανιώδεις οπαδούς της γυμναστικής, φανατικούς της γιόγκα, μια παγκόσμια πρωταθλήτρια ξιφομάχου και μια νέα μαμά που παραπονιέται για το σώμα της μετά την εγκυμοσύνη. Έτσι, δημιουργήσαμε ένα έξυπνο ημερολόγιο, όλα σε ένα μέρος, όπου οποιοσδήποτε με οποιαδήποτε ικανότητα ή ενδιαφέρον θα μπορούσε πιο εύκολα να δει και να βρει μια ποικιλία από ρουτίνες άσκησης, συμπεριλαμβανομένων βασικών συνεδριών άσκησης στον πυρήνα ή στο άνω και κάτω μέρος του σώματος, Tai-Chi, ενσυνείδητο διαλογισμό εστιασμένες, διασκεδαστικές και funky ρουτίνες χορού, ρουτίνες HIIT. Και η ρύθμιση του ημερολογίου μας είναι πολύ πιο εύκολη στη σάρωση από τις μεμονωμένες αναζητήσεις στο YouTube ή την προσπάθεια να βρείτε ποιος ή πότε λάμβανε χώρα μια επόμενη ζωντανή εκδήλωση στη δική σας ζώνη ώρας. Εστιάσαμε επίσης στο να βρούμε πλήρεις ρουτίνες διαφόρων μήκους και μόνο δωρεάν. Ήταν εξαιρετικά χρήσιμο και χρησιμοποιήθηκε και κοινοποιήθηκε από πολλούς. Για εμάς, βοήθησε με την ουσιαστική ανάπτυξη της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας μας.
Η εύρεση και η παροχή πληροφοριών που είναι χρήσιμες και τις χρειαζόμαστε έχει βοηθήσει άλλες γυναίκες γύρω από την επωνυμία μας να συμμετάσχουν με την επωνυμία μας. Μας αρέσει όταν είμαστε όλοι αρραβωνιασμένοι!
Q: Ήταν απλώς να εστιάσετε στο να αναζητήσετε τι χρειάζονταν οι άνθρωποι για νέες πληροφορίες ή υπάρχει κάτι άλλο που κάνετε τώρα;
Cindy: Η άλλη πτυχή που μας έφερε τις περισσότερες πραγματικές πωλήσεις κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου είναι ότι τόσοι περισσότεροι άνθρωποι που βρίσκονται στις Ηνωμένες Πολιτείες θέλουν τώρα να αγοράσουν από προμηθευτές και κατασκευαστές από τις ΗΠΑ. Φαίνεται ότι είναι ένα ζήτημα εμπιστοσύνης μαζί με το να γνωρίζουν ότι το προϊόν τους δεν χρειάζεται να ταξιδέψει μακριά ή από πολλά διαφορετικά χέρια.
Πάντα υποστηρίξαμε πάρα πολύ την κατασκευή των ΗΠΑ και κρατούσαμε την εστίασή μας έτσι λόγω της συνολικής ποιότητας, του ελέγχου και των υψηλότερων προτύπων, αλλά ήταν πιο εμφανές σε εμάς ότι και οι άλλοι εκτιμούν αυτήν την υποστήριξη από εμάς και τώρα, περισσότερο από ποτέ. Αυτό έχει χρησιμεύσει ως μια ισχυρή υπενθύμιση για το γιατί δεν θέλουμε να μεταφέρουμε τα πράγματα σε ένα πιο μακρινό ή φθηνότερο μέρος για την κατασκευή μας.
Q: Καλό να ξέρω. Υπάρχουν άλλα πράγματα που συμβαίνουν στο Berunwear που μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μας τώρα;
Cindy: Λοιπόν, μερικά πράγματα. Συνεχίζουμε να επεκτείνουμε τη σειρά αθλητικών ενδυμάτων μας με τη συμπερίληψη της πατενταρισμένης τσέπης τηλεφώνου μας που έχει σχεδιαστεί όχι μόνο στα αθλητικά μας σουτιέν και στο φανελάκι, αλλά και στα κολάν και στα παντελόνια γιόγκα μας και επίσης ετοιμαζόμαστε να βγούμε με ένα εφαρμοστό αθλητικό μπουφάν που θα έχει Προστατευτικές τσέπες τηλεφώνου EMF επίσης. Και, για να πάτε με τα αθλητικά σας ρούχα, πρόκειται να κυκλοφορήσουμε ταιριαστές γκέτες λαιμού και λαιμόκοκκους για να σας βοηθήσουμε με τυχόν απαιτήσεις για μάσκα σε όλη την Πολιτεία που μπορεί να έχουμε για λίγο. Όλα αυτά έρχονται σύντομα!
Q: Σας ευχαριστούμε για τον χρόνο σας σήμερα για να απαντήσετε πώς επιβιώνετε στους καιρούς. Πού μπορούμε να βρούμε περισσότερες πληροφορίες για το Berunwear;
Cindy: Φυσικά στην ιστοσελίδα μας στο https://www.berunwear.com/. Μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μας από εκεί ή εκτός των τοποθεσιών μας κοινωνικής δικτύωσης. Μας αρέσει να ακούμε από τους πελάτες μας και χαρούμε να σας βοηθήσουμε να βρείτε ή να χωρέσετε σε αυτό που χρειάζεστε. Θα απαντήσουμε σε οποιεσδήποτε ερωτήσεις έχετε.
Σημαντικότερος Διαφωτισμός: Ποιότητες που πρέπει να λάβετε υπόψη
Ανθεκτικό σε οκλαδόν
Εάν θέλετε ένα κολάν που δεν αφήνει squat, τότε θα σας προτείναμε να αγοράσετε ένα ύφασμα που είναι περίπου 260gsm+. Το GSM σημαίνει γραμμάρια ανά τετραγωνικό μέτρο και είναι ουσιαστικά πόσο ζυγίζει 1 τετραγωνικό μέτρο υφάσματος. Όσο υψηλότερο είναι το GSM, τόσο πιο πυκνό είναι το ύφασμα.
Stretch
Το τέντωμα είναι επίσης ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς απαιτεί υψηλό ποσοστό spandex, lycra ή elastane. Για να δοκιμάσετε το τέντωμα ενός κομματιού υφάσματος, σημειώστε 10 cm και στη συνέχεια μετρήστε πόσο μακριά μπορείτε να το τεντώσετε. Για παράδειγμα, εάν το ύφασμα τεντώνεται στα 15 εκατοστά, τότε έχει 50% τέντωμα προς αυτή την κατεύθυνση.
Τι γίνεται λοιπόν με τις νέες μάρκες;
Επιφανειακά, μπορεί να μην φαίνεται η πιο ιδανική στιγμή για να λανσάρετε μια νέα μάρκα, αλλά θα μπορούσε να λειτουργήσει προς όφελός σας. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, όλο και περισσότεροι άνθρωποι έχουν συνειδητοποιήσει την υποστήριξη μικρότερων επιχειρήσεων και τις αγορές σε τοπικό επίπεδο. Έτσι, ως start-up, μπορεί να βρείτε περισσότερα άτομα να έλκονται προς την επωνυμία σας.
Η νοοτροπία των καταναλωτών έχει επίσης αλλάξει λόγω της δραματικής αλλαγής στον τρόπο ζωής τους. Οι ζωές των ανθρώπων έχουν απογυμνωθεί. να ζουν λιγότερο, να έχουν λιγότερο πρόσβαση σε αυτούς και να εκτιμούν τα μικρά πράγματα. Αυτό στη συνέχεια επηρεάζει και επεκτείνεται στις αγοραστικές τους συνήθειες, ενισχύοντας την έννοια του να αγοράζουν λιγότερο και να αγοράζουν καλύτερα. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι η επωνυμία σας έχει απήχηση με την τρέχουσα νοοτροπία των καταναλωτών, προκειμένου να έχει αντίκτυπο και να χτίσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας.
Εάν μόλις ξεκινήσατε τη νέα σας επωνυμία αθλητικών ειδών φέτος, και είστε επίσης νέος στον κλάδο, είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας βοηθήσουμε να ανοίξετε την πόρτα της επιχείρησης χονδρικής πώλησης αθλητικών ειδών σε όλο τον κόσμο, τώρα δημιουργήσαμε ένα πρόγραμμα υποστήριξης μικρών επιχειρήσεων, μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας και ελάτε να αναπτυχθούμε και να εξελιχθούμε μαζί!