Οι στατιστικές δείχνουν ότι το Η βρετανική αγορά ενδυμάτων έχει αυξηθεί την τελευταία δεκαετία και με την αύξηση της επιρροής των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, αυτό το ποσοστό δεν φαίνεται να επιβραδύνεται σύντομα. Με αυτή τη σταθερή ανάπτυξη στη βιομηχανία ένδυσης, ο κλάδος παραγωγής ενεργών ενδυμάτων του Ηνωμένου Βασιλείου παρέμεινε σταθερός και σημειώνει άνοδο σε νέες επιχειρήσεις σε σύγκριση με τα προηγούμενα χρόνια. Σε αυτήν την ανάρτηση λοιπόν, ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές απλές αλλά χρήσιμες συμβουλές για την έναρξη μιας μάρκας ενεργών ρούχων όπως η Gymshark, συμπεριλαμβανομένων των πάντων, από τη δημιουργία ενός σχεδίου επωνυμίας έως τη συνεργασία με κατασκευαστές προσαρμοσμένων ενεργών ενδυμάτων για να πραγματοποιήσετε τις ιδέες σας.
1. Ετοιμάστε έναν επαρκή προϋπολογισμό
Προτού προχωρήσουμε περαιτέρω, αν πιστεύετε ότι μπορείτε να αναπαράγετε το «Gymshark Story» και να λανσάρετε μια μάρκα αθλητικών ειδών για 200 £, τότε παρακαλώ σταματήστε να πιστεύετε όλα όσα διαβάζετε. Εάν γνωρίζετε ότι θα χρειαστούν περισσότερα από "καλή τύχη" και "200 £", συνεχίστε 😉
Τα αποτελέσματα της έρευνας από Αθλητικά ρούχα Berunwear εταιρεία δείχνει ότι πιθανότατα θα χρειαστείτε ένα πενταψήφιο ποσό για να ξεκινήσετε μια επωνυμία μόδας στο Ηνωμένο Βασίλειο.
Ερευνήσαμε τα μέλη της βρετανικής κοινότητας Make it και τους ρωτήσαμε πόσο τους κόστισε για να απογειώσουν την επωνυμία τους. Πάνω από το 50% από αυτούς είχαν ξοδέψει πάνω από 15,000 £. Αυτό είναι μόνο για να κυκλοφορήσετε – μέχρι το σημείο όπου το προϊόν μπορεί να κυκλοφορήσει προς πώληση – θα χρειαστείτε ακόμα ένα buffer μετρητών για να καλύψετε περισσότερο απόθεμα και συνεχές μάρκετινγκ και γενικά έξοδα.
Ίσως είναι καλή ιδέα να ορίσετε ένα ανώτατο όριο δαπανών για το έργο σας, όσο το δυνατόν περισσότερο. Αυτό μπορεί να σας βοηθήσει να διασφαλίσετε ότι ο ενθουσιασμός σας για να προχωρήσετε δεν θα σας αφήσει με σοβαρά οικονομικά προβλήματα αργότερα. Δεδομένου ότι μπορεί να σχεδιάζετε να ξεκινήσετε από μια μικρή και τοπική επιχείρηση λιανικής πώλησης ενεργών ενδυμάτων, νομίζω ότι ο προϋπολογισμός είναι μικρότερος £20,000, ανάλογα με το κόστος παραγωγής, είναι απολύτως λογικό. Ωστόσο, καθώς η επιχείρησή σας μεγαλώνει, μπορεί να χρειαστεί να αυξηθεί και ο προϋπολογισμός σας.
2. Σχεδιάστε ενεργά ρούχα που θα λατρέψουν οι πελάτες
Το σχέδιο για τα ενεργά ρούχα σας είναι σημαντικό. Όχι μόνο οι διαστάσεις/το μέγεθος διαφέρουν μεταξύ κάθε τύπου ρούχου, αλλά πρέπει επίσης να είναι ευέλικτο και ικανό να προσαρμόζεται. Το σχήμα του ρούχου θα επηρεάσει την ευελιξία του και μπορεί να ενισχύσει ή να μειώσει την αποτελεσματικότητά του. Εδώ είναι οι κορυφαίες συμβουλές μας για το πώς να φτιάξετε ενεργά ρούχα που θα λατρέψουν οι πελάτες.
- Σχεδιασμός ρούχων που θα αρέσει στους πελάτες – Φυσικά, η λειτουργικότητα και η εφαρμογή θα είναι πάντα οι πιο σημαντικές πτυχές, αλλά όλοι θέλουν επίσης να αισθάνονται τα καλύτερά τους ενώ γυμνάζονται. Όσο καλύτερα αισθάνονται οι άνθρωποι με τα ρούχα προπόνησής τους, τόσο πιο πιθανό είναι να τα φορέσουν και να συνεχίσουν τις ρουτίνες άσκησής τους και τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσουν από προσαρμοσμένη σειρά ενεργών ρούχων πάλι.
- Ταιριάζει στις ανάγκες του πελάτη – Ο καθένας απαιτεί κάτι διαφορετικό από τα ρούχα προπόνησής του ανάλογα με τον τύπο της άσκησης που κάνει. Οι περισσότερες γυναίκες τείνουν να επιλέγουν κολάν και τοπ, ενώ οι άνδρες επιλέγουν σορτς και μπλουζάκια. Πολλοί άνθρωποι επιλέγουν επίσης μακρυμάνικα μπλουζάκια τους πιο κρύους μήνες για να προσφέρουν ζεστασιά και άνεση.
- Επιλέξτε μια σειρά χρωμάτων – Όλοι οι πελάτες έχουν διαφορετικές επιθυμίες και ανάγκες όσον αφορά την επιλογή ρούχων προπόνησης, αλλά οι περισσότεροι θα θέλουν να έχουν κάποιο είδος ποικιλίας στη ντουλάπα τους. Αυτό γίνεται συνήθως επιλέγοντας ενεργά ρούχα σε μια σειρά διαφορετικών χρωμάτων.
- Προσφέρετε μια σειρά μεγεθών: Ακριβώς όπως ο καθένας έχει μια προτίμηση για το είδος της άσκησης που κάνει και το στυλ ρούχων που προτιμά – έχουν επίσης διαφορετικά μεγέθη σώματος και διαφορετικά σχήματα σώματος. Γι' αυτό είναι σημαντικό να μην προσφέρετε απλώς μια σειρά μεγεθών, αλλά να προσφέρετε διαφορετικά μήκη ποδιών για κολάν επίσης στο δικό σας προσαρμοσμένη σειρά ενεργών ρούχων.
- Χρησιμοποιήστε κατάλληλα υφάσματα – Το ύφασμα είναι μακράν το μόνο μέρος των ενεργών ρούχων που πρέπει να αφιερώνετε τον περισσότερο χρόνο σας για να μαθαίνετε και να αντιμετωπίζετε. βάλτε το ύφασμα πριν κάνετε δείγμα για να βεβαιωθείτε ότι θα είναι λείο στο δέρμα, και κάντε την έρευνά σας για να δείτε αν μπορείτε να βρείτε κάποιο εντυπωσιακό ύφασμα που μοιάζει να έχει υφή κ.λπ. Μην φοβάστε να συμπεριλάβετε τσέπες για ευκολία ή πρόσθετες γραμμές στυλ για αισθητική. Προσέξτε πού τοποθετείτε τις τσέπες σας ώστε να είναι εύκολο να φτάσετε, αλλά μην ερεθίζετε το δέρμα.
3. Επιλέξτε τον κατάλληλο προμηθευτή χονδρικής για ενεργά ρούχα
Ένα από τα προνόμια του να ξεκινήσετε τη δική σας σειρά ρούχων είναι ότι δεν χρειάζεται να ξεκινήσετε από τα κάτω. Δεν χρειάζεται να ξοδέψετε χιλιάδες για τη ρύθμιση των εργοστασίων παραγωγής. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να βρείτε έναν καλό και αξιόπιστο συνεργάτη κατασκευής. Υπάρχουν πολλοί κατασκευαστές ένδυσης ιδιωτικής ετικέτας στη σκηνή. Κοιτάξτε γύρω σας προσεκτικά. λάβετε υπόψη τον κατάλογό τους, τις εγκαταστάσεις κατασκευής τους, τη φήμη τους στην αγορά, την ικανότητά τους να ανταποκρίνονται σε επείγουσες παραγγελίες, την ελευθερία προσαρμογής που αποκτάτε και ούτω καθεξής όταν επιλέγετε έναν από αυτούς ως συνεργάτη σας.
Αλλά θυμηθείτε: Ο πιο σημαντικός παράγοντας για να επιλέξετε α κατάλληλος κατασκευαστής ρούχων τώρα στον 21ο αιώνα είναι Αλυσίδα προμηθευτών!
Ένας καλός προμηθευτής ρούχων δεν είναι απλώς ένα εργοστάσιο κατασκευής ρούχων, θα πρέπει επίσης να ασχολείται με το σχεδιασμό προϊόντων, την επιλογή πρώτων υλών και τις προμήθειες, την επαγγελματική logistics και τη διαχείριση αποθεμάτων για την επωνυμία σας κ.λπ., ώστε να μπορείτε να εστιάσετε στην προώθηση της επωνυμίας και στην επίλυση του πελάτη Προβλήματα προ-πωλήσεων/μετά την πώληση, αύξηση των πωλήσεων και αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, θα γίνει επιτέλους μια επιτυχημένη ανεξάρτητη μάρκα ενεργών ενδυμάτων όπως η Gymshark.
4. Εστιάστε στο μάρκετινγκ της επωνυμίας σας
Εστιάστε την ενέργειά σας στο να δείξετε τα κολάν σας σε όσο το δυνατόν περισσότερους ανθρώπους και ενημερώστε τους ανθρώπους ότι έχετε ξεκινήσει μια επιχείρηση με κολάν ή ότι η μπουτίκ σας πουλάει ή έχει επεκτείνει την επιλογή κολάν της. Πρέπει να καταβάλετε ειλικρινή προσπάθεια για να έχετε ειλικρινή αποτελέσματα και όταν αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, θα γίνει μολυσματικό. Επίσης, όταν οι πελάτες σας ερωτεύονται τη νέα τους αγορά, θα ενδιαφέρονται πάντα για το τι νέα είδη έχετε. Τα εκπληκτικά σχέδια κολάν υψηλής ποιότητας και η σκληρή δουλειά σας θα οδηγήσουν σε φανταστικά αποτελέσματα.
Αλλά προσοχή σε αυτό που μου δίδαξε το Gymshark όταν ξεκίνησα την επωνυμία ενεργών ενδυμάτων μου:
ΔΕΝ ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΝΑ ΔΟΥΛΕΥΕΙΣ ΜΟΝΟ σκληρά, ΕΙΝΑΙ ΓΙΑ ΝΑ ΔΟΥΛΕΥΕΙΣ ΣΚΛΗΡΑ ΓΙΑ ΤΑ ΣΩΣΤΑ ΠΡΑΓΜΑΤΑ!
Πρέπει να ξοδεύετε τον χρόνο σας κάνοντας πράγματα που θα αυξήσουν άμεσα τις πωλήσεις σας. Αν δεν είστε τότε οι πωλήσεις σας ΔΕΝ ΘΑ ΑΥΞΗΣΟΥΝ. Αναρωτηθείτε στο τέλος της ημέρας «Δούλεψα σκληρά για να κάνω τα προϊόντα μου διαθέσιμα σε περισσότερους ανθρώπους;». Εάν δεν το κάνατε, τότε πρέπει να αλλάξετε τον τρόπο κατανομής του χρόνου σας.
Μερικές χρήσιμες ιδέες παρακάτω:
- Social Media
- Δίκτυο φίλων και οικογένειας
- Τοπικοί ταχυδρόμοι
- Δικτύωση
- Επαγγελματικές Κάρτες
- Δημιουργήστε μια λίστα email
- Διανομή σε άλλες τοπικές επιχειρήσεις
- Οι αγορές ψύλλων
- Εβδομαδιαία Πώληση Αυλής / Γκαράζ
5. Μετρήστε το αποτέλεσμα (πωλήσεις, περιθώριο κέρδους) και κάντε τις αλλαγές ανάλογα
Δεν θα χτυπάς τέλεια τις συγχορδίες όλη την ώρα. Θα έρθει μια στιγμή που όλα θα πάνε στραβά. μπορεί να μην πραγματοποιείτε τόσες εκπτώσεις όπως θα θέλατε, οι πελάτες σας δεν εκτιμούν τη συλλογή σας. Αντί να απογοητεύεστε, πρέπει να μετρήσετε το αποτέλεσμα των προσπαθειών σας και να κάνετε αλλαγές ανάλογα για να βελτιωθείτε. Έτσι, τι δεν αρέσει στους πελάτες σας η γκάμα των κολάν που έχετε. την επόμενη φορά, πάρτε κάτι πολύ πιο ελκυστικό και κάτι που πραγματικά θέλουν. Η μάθηση και η βελτίωση είναι το κλειδί!