Det globale Activewear Apparel-marked forventes at stige med en betydelig hastighed i prognoseperioden, mellem 2020 og 2024. I 2020 voksede markedet med en konstant hastighed, og med den stigende vedtagelse af strategier fra nøgleaktører, forventes markedet at stige over den forventede horisont. I denne særlige tid vil vi have både udfordringer og muligheder, som en aktivtøjsproducent i USA, hvordan man vinder stort i branchen, her er svaret.
Har COVID-19 ændret den måde, folk køber tøj på?
Det er sikkert at sige, at online forretning boomer, da dette er den eneste måde, folk er i stand til at købe tøj på i øjeblikket. Og selv når butikkerne begynder at genåbne, vil online-forretning sandsynligvis stadig blive favoriseret frem for at besøge fysiske butikker. Folk vil være forsigtige med at sætte sig selv i en potentielt meget overfyldt situation i lang tid.
For at overleve på ethvert marked skal virksomheder tilpasse sig, og lige nu er det vigtigere end nogensinde. Hvis din virksomhed ikke er online i øjeblikket, så få dig selv online! Hvis du i øjeblikket har en online tilstedeværelse, så se, hvordan du kan gøre tingene så nemme og sikre som muligt for dine kunder. Reevaluer dine leveringsmetoder og tidsperioder, informer dine kunder om de sikkerhedsforanstaltninger, du tager, forlæng dine refusionsperioder, tilbyd gratis levering eller en anden form for kampagne.
Lad os i detaljer tjekke nogle erfaringer fra den berømte aktive tøjproducent Berunwear Sportswear: hvordan kan Berunwear overleve under Covid-19 og endda vokse deres forretning igen?
Interview med American-Made Berunwear Sportswear Company
Da Covid-19 ramte, og virksomheder lukkede, og mange mistede deres job, fik sportstøjsindustrien et stort slag økonomisk. Cindy, ejeren og administrerende direktør for Berunwear, tog en meget bevidst og aktiv beslutning om at være anderledes end de andre. Hun ville blive ved med at betale sine medarbejdere og finde måder at holde den interne forretning kørende så godt og sikkert som hun kunne, mens alle ventede og stadig venter på enhver form for normal genåbning, og selvom det eksterne salg måske går til ingenting.
Q: Vi ved, at coronavirus har givet mange et stort økonomisk slag. Især påvirker forbrugerne og hvordan de køber i disse tider. Kan du fortælle os mere om disse påvirkninger i sportstøjsbranchen?
Cindy: Åh ja, virussen påvirkede alle sportstøjsmærker på alle niveauer, store som små, velkendte eller ej, USA-baserede eller globalt. Selvom vi ved, at mange af vores kunder har boet i deres yogabukser siden dag ét, holdt de simpelthen op med at købe nye. Alle så ud til at stoppe med at bruge på tøj, og det fortsætter stadig i øjeblikket. Vi gjorde det samme. Vores team består af kun kvinder, og vi elsker alle at shoppe, men hver eneste af os holdt op med at købe nyt tøj selv. Vi mener, det er midlertidigt, men forventet. Det var ikke et chok at se vores salg falde drastisk, som vi forventede det.
Q: Så hvordan er din virksomhed bæredygtig i disse nuværende tider?
Cindy: At have et stærkt team er nøglen til enhver virksomheds succes, især i denne tid. Og vores lydhøre reaktion på Covid-19 er blot endnu et eksempel på dette. Siden virussen ramte Amerika, har vi drejet og ændret vores forretningsstrategi for at klare stormen. Vi har flere virtuelle møder om dagen, syv dage om ugen, for at diskutere, hvordan og hvad vi skal gøre for at holde forretningen i gang og dreje efter behov. Vi besluttede også at reducere priserne til engrossalg, fordi vi ønskede at gøre tingene overskuelige prismæssigt bedst muligt.
Q: Hvad var din omdrejningsstrategi?
Cindy: Vi har været gode til altid at adressere vores kerne og se på, hvad folk har fundet nyttigt fra vores forretning. Vi har overlevet, fordi vi går ud over et fokus på salg og altid har søgt at tilbyde information af interesse og vigtighed omkring sundhed og velvære for kvinder. Ikke kun vil du se vores blogindlæg med virkelig aktuelle nyheder, men også med opdaterede ideer til sundhed og træningsrutiner, som folk ønsker nu og bruger nu og faktisk finder nyttige.
En af de ting, vi bemærkede tidligt under Covid-19-kravene til at blive hjemme, er, at så mange vendte sig til virtuelle live- eller YouTube-træningsrutiner for at holde sig i form. Selv for os bemærkede vi et problem, og det var at finde sjove, interessante eller specifikke sportsrelaterede online træningsmuligheder hjemme, især hvis du ikke havde noget udstyr. Med vores hold alene har vi konkurrenceløbere, ivrige fitness-gængere, yogafanatikere, en verdensmester i fægter og en nybagt mor, der klager over sin krop efter graviditeten. Så vi skabte en smart alt-i-ét-sted-kalender, hvor alle med enhver evne eller interesse lettere kunne se og finde en række forskellige træningsrutiner, inklusive grundlæggende træningssessioner for kerne- eller over- og underkrop, Tai-Chi, mindful meditation fokuserede, sjove og funky danserutiner, HIIT-rutiner. Og vores kalenderopsætning er meget nemmere at scanne igennem end individuelle søgninger på YouTube eller forsøg på at finde, hvem eller hvornår en næste livebegivenhed fandt sted i din egen tidszone. Vi fokuserede også på at finde fulde rutiner af forskellige længder og kun gratis. Det har været enormt nyttigt og brugt og delt af mange. For os har det hjulpet med betydelig vækst i vores brandbevidsthed.
At finde og give information, der er nyttig, og som vi også har brug for, har hjulpet andre kvinder omkring vores brand til at deltage med vores brand. Vi elsker det, når vi alle er forlovede!
Q: Var det bare at fokusere på at se, hvad folk havde brug for til ny information, eller er der noget andet, du også laver nu?
Cindy: Det andet aspekt, der har bragt os mest i det faktiske salg i denne tid, er, at så mange flere mennesker i USA nu ønsker at købe fra amerikanske leverandører og producenter. Det ser ud til at være et tillidsproblem sammen med at vide, at deres produkt ikke behøver at rejse langt eller gennem en masse forskellige hænder.
Vi har altid været enormt støttende for USA-fremstillet og holdt vores fokus på den måde på grund af overordnet kvalitet, kontrol og højere standarder, men det har været mere tydeligt for os, at andre også værdsætter den støtte fra os og nu, mere end nogensinde. Dette har tjent som en stærk påmindelse om, hvorfor vi ikke ønsker at flytte ting til et længere eller billigere sted for vores fremstilling.
Q: Godt at vide. Er der andre ting i gang hos Berunwear, som du kan dele med os nu?
Cindy: Nå, et par ting. Vi fortsætter med at udvide vores udvalg af sportstøj med inklusion af vores patenterede telefonlomme, der er designet i ikke kun vores sportstøj-bh'er og tanktoppe, men også i vores leggings og yogabukser og forbereder os også på at komme ud med en tætsiddende atletisk jakke, der vil have vores EMF beskyttende telefonlommer også. Og for at gå med dit sportstøj, er vi ved at frigive matchende halsgamacher og buffs for at hjælpe med eventuelle statsdækkende maskekrav, vi måtte have i et stykke tid. De kommer alle sammen snart!
Q: Tak for din tid i dag til at svare på, hvordan du overlever tiden. Hvor kan vi få mere information om Berunwear?
Cindy: Naturligvis på vores hjemmeside kl https://www.berunwear.com/. Du kan også kontakte os derfra eller fra vores sociale medier. Vi elsker at høre fra vores kunder og hjælper dig gerne med at finde eller passe ind i det, du har brug for. Vi vil besvare eventuelle spørgsmål, du har.
Vigtigste oplysning: Egenskaber at overveje
Squat-sikker
Hvis du vil have squat-sikre leggings, så vil vi foreslå at gå efter et stof, der er omkring 260gsm+. GSM står for gram per kvadratmeter og er i bund og grund, hvor meget 1 kvadratmeter stof vejer. Jo højere GSM, jo tættere stoffet.
Stretch
Stretch er også særligt vigtigt, da det kræver en høj procentdel af spandex, lycra eller elastan. For at teste strækningen af et stykke stof skal du markere 10 cm og derefter måle, hvor langt du kan strække det. For eksempel, hvis stoffet strækker sig til 15 cm, har det 50 % stræk i den retning.
Så hvad med nye mærker?
På overfladen virker det måske ikke som det mest ideelle tidspunkt at lancere et nyt brand, men det kunne faktisk virke til din fordel. I løbet af denne tid er flere og flere blevet opmærksomme på at støtte mindre virksomheder og handle lokalt. Så som en nystartet virksomhed vil du måske finde flere mennesker, der trækker mod dit brand.
Forbrugernes tankegang har også ændret sig på grund af den dramatiske ændring i deres livsstil. Folks liv er blevet strippet tilbage; leve mindre, have mindre tilgængelig for dem og værdsætte de små ting. Dette påvirker og udvider til deres købsvaner, hvilket forstærker konceptet med at købe mindre og købe bedre. Så det er virkelig vigtigt at sikre, at dit brand resonerer med den nuværende forbrugers tankegang for at få indflydelse og opbygge brandbevidsthed.
Hvis du lige får startet dit nye sportstøjsmærke i år, og du også er ny i branchen, er vi glade for at hjælpe dig med at åbne døren for sportstøjsgrossister i hele verden, vi har nu skabt en støtteprogram til små virksomheder, kontakt os gerne og lad os vokse og udvikle os sammen!