Es preveu que el mercat global de roba de roba activa augmentarà a un ritme considerable durant el període de previsió, entre el 2020 i el 2024. El 2020, el mercat creixia a un ritme constant i amb l'adopció creixent d'estratègies per part dels actors clau, s'espera que el mercat pujar sobre l'horitzó projectat. Durant aquest temps especial, tindrem reptes i oportunitats, com a fabricant de roba activa als EUA, com guanyar gran a la indústria, aquí teniu la resposta.
La COVID-19 ha canviat la manera com la gent compra roba?
És segur dir que el negoci en línia està en auge, ja que aquesta és l'única manera que la gent pot comprar roba en aquest moment. I fins i tot quan les botigues comencen a reobrir, probablement els negocis en línia encara es veuran afavorits per sobre de visitar les botigues físiques. La gent desconfiarà de posar-se en una situació potencialment molt concorreguda durant molt de temps.
Per sobreviure en qualsevol mercat, les empreses s'han d'adaptar i ara és més important que mai. Si el vostre negoci no està en línia actualment, poseu-vos en línia! Si actualment teniu presència en línia, mireu com podeu fer que les coses siguin tan fàcils i segures com sigui possible per als vostres clients. Torneu a avaluar els vostres mètodes i períodes de lliurament, informeu els vostres clients de les mesures de seguretat que esteu prenent, amplia els vostres períodes de reemborsament, ofereix entrega gratuïta o un altre tipus de promoció.
En detall, comprovem l'experiència del famós fabricant de roba activa Berunwear Sportswear: com pot sobreviure Berunwear durant la Covid-19 i fins i tot créixer de nou el seu negoci?
Entrevista amb l'empresa de roba esportiva Berunwear de fabricació nord-americana
Quan el Covid-19 va colpejar i les empreses van tancar i molts van perdre la feina, la indústria de la roba esportiva va tenir un gran impacte econòmic. Cindy, la propietària i CEO de Berunwear, va prendre una decisió molt conscient i activa de ser diferent dels altres. Continuaria pagant als seus empleats i trobaria maneres de mantenir el negoci intern funcionant de la millor manera i amb la màxima seguretat possible mentre tothom esperava, i encara espera, qualsevol tipus de reobertura normal i fins i tot si les vendes externes poguessin anar a no res.
Q: Sabem que el Coronavirus va causar un gran cop econòmic a molts. Afectant especialment els consumidors i com estan comprant en aquests moments. Ens pots explicar més sobre aquests efectes en la vertical de la roba esportiva?
Cindy: Ah, sí, el virus va afectar totes les marques de roba esportiva a tots els nivells, grans o petites, conegudes o no, amb seu als Estats Units o a nivell mundial. Tot i que sabem que molts dels nostres clients han estat vivint amb els seus pantalons de ioga des del primer dia, simplement van deixar de comprar-ne de nous. Tothom semblava deixar de gastar en roba i això encara continua en l'actualitat. Estàvem fent el mateix. El nostre equip està format només per dones i a tots ens encanta anar de compres, però cadascú de nosaltres vam deixar de comprar roba nova nosaltres mateixos. Creiem que és temporal però esperat. No va ser cap sorpresa veure que les nostres vendes baixaven dràsticament com ens esperàvem.
Q: Aleshores, com és sostenible el vostre negoci en aquests temps actuals?
Cindy: Tenir un equip fort és clau per a l'èxit de qualsevol empresa, especialment durant aquest temps. I la nostra reacció sensible a la Covid-19 és només un exemple més d'això. Des que el virus va afectar els Estats Units, hem estat girant i canviant la nostra estratègia empresarial per resistir la tempesta. Tenim diverses reunions virtuals al dia, set dies a la setmana, per discutir com i què hem de fer per mantenir el negoci en marxa i girar segons sigui necessari. També vam decidir reduir els preus a l'engròs perquè volíem que les coses fossin manejables de la millor manera possible.
Q: Quina va ser la teva estratègia de pivot?
Cindy: Hem estat bons a l'hora d'abordar sempre el nostre nucli i mirar allò que la gent ha trobat útil del nostre negoci. Hem sobreviscut perquè anem més enllà d'un enfocament en les vendes i sempre hem buscat oferir informació d'interès i importància sobre la salut i el benestar de les dones. No només veuràs les nostres publicacions del bloc amb notícies realment actuals, sinó també amb idees actualitzades per a les rutines de salut i exercici que la gent vol ara i utilitza ara i que realment és útil.
Una de les coses que vam notar al principi durant els requisits d'estada a casa de la Covid-19 és que molts estaven recorrent a rutines d'exercicis en directe o de YouTube per ajudar a mantenir-se en forma. Fins i tot per a nosaltres, vam notar un problema i va ser trobar opcions d'entrenament en línia divertides, interessants o específiques relacionades amb l'esport a casa, sobretot si no teníeu equipament. Només amb el nostre equip, tenim corredors competitius, amants del gimnàs, fanàtics del ioga, una esgrimista campiona del món i una mare nova que es queixa del seu cos després de l'embaràs. Així doncs, vam crear un calendari intel·ligent tot en un lloc on qualsevol persona amb qualsevol habilitat o interès podria veure i trobar més fàcilment una varietat de rutines d'exercici, incloses sessions bàsiques d'exercicis bàsics o d'exercicis per a la part superior i inferior del cos, Tai-Chi, meditació conscient. concentrats, rutines de ball divertides i funky, rutines HIIT. I la configuració del nostre calendari és molt més fàcil d'escanejar que les cerques individuals a YouTube o intentar trobar qui o quan es va fer un proper esdeveniment en directe a la vostra zona horària. També ens vam centrar a trobar rutines completes de diverses durades i només també gratuïtes. Ha estat molt útil i ha estat utilitzat i compartit per molts. Per a nosaltres, ens ha ajudat amb un creixement substancial de la nostra consciència de marca.
Trobar i donar informació útil i que també necessitem ha ajudat a altres dones de la nostra marca a participar amb la nostra marca. Ens encanta quan tots estem compromesos!
Q: Es va centrar només en mirar què necessitava la gent per obtenir informació nova o hi ha alguna cosa més que esteu fent ara?
Cindy: L'altre aspecte que més ens ha aportat en vendes reals durant aquest temps és que moltes més persones ubicades als Estats Units volen comprar ara a proveïdors i fabricants dels EUA. Sembla ser un problema de confiança juntament amb saber que el seu producte no ha de viatjar lluny ni a través de moltes mans diferents.
Sempre hem donat un gran suport a la fabricació dels EUA i hem mantingut el nostre enfocament d'aquesta manera a causa de la qualitat general, el control i els estàndards més alts, però ens ha estat més evident que els altres també agraeixen aquest suport de la nostra part i ara, més que mai. Això ha servit com a recordatori contundent de per què no volem traslladar les coses a un lloc més llunyà o més barat per a la nostra fabricació.
Q: És bo saber-ho. Hi ha altres coses a Berunwear que puguis compartir amb nosaltres ara?
Cindy: Bé, un parell de coses. Continuem ampliant la nostra línia de roba esportiva amb la inclusió de la nostra butxaca patentada per al telèfon dissenyada no només en els nostres sostenidors i samarretes de roba esportiva, sinó també en les nostres polaines i pantalons de ioga i també ens preparem per sortir amb una jaqueta esportiva ajustada que tindrà el nostre Butxaques protectores del telèfon EMF també. I, per anar amb la teva roba esportiva, estem a punt de llançar polaines i protectors de coll a joc per ajudar-te amb qualsevol requisit de màscara a tot l'estat que puguem tenir durant un temps. Aviat arribaran tots!
Q: Gràcies pel teu temps avui per respondre com estàs sobrevivint als temps. On podem obtenir més informació sobre Berunwear?
Cindy: Per descomptat, al nostre lloc web a https://www.berunwear.com/. També podeu contactar amb nosaltres des d'allà o des de les nostres xarxes socials. Ens encanta escoltar els nostres clients i estarem encantats d'ajudar-vos a trobar o adaptar-vos al que necessiteu. Contestarem qualsevol pregunta que tinguis.
Il·lustració més important: qualitats a tenir en compte
A prova d'esquat
Si voleu polaines a prova d'esquat, us suggerim que opteu per un teixit d'uns 260 g/m² +. GSM significa grams per metre quadrat i és essencialment quant pesa 1 metre quadrat de teixit. Com més alt sigui el GSM, més dens serà el teixit.
Estirar
L'estirament també és especialment important, ja que requereix un alt percentatge de spandex, lycra o elastà. Per provar l'estirament d'un tros de tela, marca 10 cm i mesura fins a quin punt el pots estirar. Per exemple, si el teixit s'estén fins a 15 cm, té un 50% d'estirament en aquesta direcció.
Aleshores, què passa amb les noves marques?
A primera vista, pot ser que no sembli el moment més ideal per llançar una nova marca, però en realitat podria funcionar a favor vostre. Durant aquest temps, cada vegada més persones han pres consciència de donar suport a les empreses més petites i de comprar localment. Per tant, com a start-up, és possible que trobeu més persones que graviten cap a la vostra marca.
La mentalitat dels consumidors també ha canviat a causa del canvi dramàtic en els seus estils de vida. Les vides de la gent han estat despullades; viure menys, tenir-los menys accessibles i apreciar les petites coses. Això influeix i s'estén als seus hàbits de compra, reforçant el concepte de comprar menys i comprar millor. Per tant, és molt important assegurar-se que la vostra marca ressona amb la mentalitat actual dels consumidors per tenir un impacte i crear consciència de marca.
Si acabeu de començar la vostra nova marca de roba esportiva aquest any i també sou nou al sector, ens complau ajudar-vos a obrir la porta del negoci a l'engròs de roba esportiva a tot el món, ara hem creat un programa de suport a les petites empreses, no dubtis en contactar amb nosaltres i creixem i desenvolupem junts!