Očekuje se da će globalno tržište odjeće za aktivnu odjeću rasti značajnom brzinom tokom predviđenog perioda, između 2020. i 2024. godine. U 2020., tržište je raslo stalnom stopom i sa sve većim usvajanjem strategija od strane ključnih igrača, očekuje se da će tržište porasti iznad projektovanog horizonta. Tokom ovog posebnog vremena, imaćemo i izazove i prilike, kao proizvođač aktivne odjeće u SAD-u, kako osvojiti velike u industriji, evo odgovora.
Da li je COVID-19 promijenio način na koji ljudi kupuju odjeću?
Sa sigurnošću se može reći da online poslovanje cveta jer je to jedini način na koji ljudi trenutno mogu kupiti odjeću. Čak i kada se trgovine počnu ponovo otvarati, online poslovanje će vjerovatno i dalje biti favorizirano u odnosu na posjete fizičkim trgovinama. Ljudi će dugo vremena biti oprezni da se dovedu u situaciju potencijalno velike gužve.
Da bi opstala na bilo kojem tržištu, preduzeća se moraju prilagoditi i trenutno je to važnije nego ikad. Ako vaše preduzeće trenutno nije na mreži, onda se postanite online! Ako ste trenutno prisutni na mreži, pogledajte kako možete učiniti stvari što lakšim i sigurnijim za svoje klijente. Ponovo procijenite svoje metode isporuke i vremenske periode, obavijestite svoje kupce o sigurnosnim mjerama koje poduzimate, produžite periode povrata novca, ponudite besplatnu dostavu ili drugu vrstu promocije.
Detaljnije, hajde da provjerimo neka iskustva poznatog proizvođača aktivne odjeće Berunwear Sportswear: kako Berunwear može preživjeti tokom Covid-19 i čak ponovo povećati svoj posao?
Intervju s kompanijom Berunwear za sportsku odjeću američke proizvodnje
Kada je Covid-19 udario i preduzeća su se zatvorila, a mnogi ostali bez posla, industrija sportske odeće pretrpela je veliki finansijski udarac. Cindy, vlasnica i izvršna direktorica Berunweara, donijela je vrlo svjesnu i aktivnu odluku da bude drugačija od ostalih. Nastavila bi plaćati svoje zaposlenike i pronalazila načine da održi interno poslovanje najbolje i sigurnije što je mogla, dok svi čekaju, i još uvijek čekaju, bilo kakvo normalno ponovno otvaranje, čak i ako bi eksterna prodaja mogla propasti.
Q: Znamo da je Koronavirus mnogima nanio ogroman finansijski udarac. Posebno utiče na potrošače i način na koji kupuju u ovim vremenima. Možete li nam reći više o tim utjecajima u vertikali sportske odjeće?
Cindy: O da, virus je zahvatio svaki brend sportske odjeće na svakom nivou, veliki ili mali, poznat ili ne, sa sjedištem u SAD-u ili globalno. Iako znamo da mnogi naši kupci od prvog dana žive u svojim pantalonama za jogu, jednostavno su prestali da kupuju nove. Činilo se da su svi prestali da troše na odjeću, a to se i danas nastavlja. I mi smo radili isto. Naš tim se sastoji samo od žena i svi volimo kupovinu, ali je svako od nas sam prestao da kupuje novu odjeću. Vjerujemo da je to privremeno, ali očekivano. Nije bio šok vidjeti da je naša prodaja drastično opala kako smo očekivali.
Q: Dakle, kako je vaše poslovanje održivo u ovim trenutnim vremenima?
Cindy: Imati jak tim je ključ uspjeha svake kompanije, posebno u ovom periodu. A naša odgovorna reakcija na Covid-19 samo je još jedan primjer toga. Otkako je virus pogodio Ameriku, mi smo se okretali i mijenjali našu poslovnu strategiju kako bismo prebrodili oluju. Imamo nekoliko virtuelnih sastanaka dnevno, sedam dana u nedelji, da razgovaramo o tome kako i šta treba da uradimo da nastavimo sa poslovanjem i da se okrenemo po potrebi. Odlučili smo i da smanjimo cijene na veleprodaju jer smo željeli učiniti stvari cjenovno podesnijima što smo bolje mogli.
Q: Koja je bila vaša strategija okretanja?
Cindy: Bili smo dobri u tome da se uvijek bavimo svojom sržom i sagledavamo ono što ljudi smatraju korisnim u našem poslovanju. Preživjeli smo jer idemo dalje od fokusa na prodaju i uvijek smo nastojali ponuditi informacije od interesa i važnosti o zdravlju i dobrobiti žena. Ne samo da ćete vidjeti naše postove na blogu sa istinski aktuelnim vijestima, već i sa najnovijim idejama za zdravlje i rutine vježbanja koje ljudi žele sada i koriste sada i zapravo smatraju korisnima.
Jedna od stvari koje smo primijetili rano tokom zahtjeva Covid-19 o ostanku kod kuće je da se mnogi okreću virtuelnim rutinama uživo ili YouTube vježbama kako bi ostali u formi. Čak i za nas, primijetili smo problem, a to je pronalaženje zabavnih, zanimljivih ili specifičnih opcija za online trening kod kuće, posebno ako niste imali opremu. Samo sa našim timom, imamo takmičarske trkače, strastvene posetioce teretane, fanatike joge, svetsku šampionku u mačevanju i novu mamu koja se žali na svoje telo posle trudnoće. Stoga smo kreirali pametan sve-na-jednom mjestu kalendar u kojem svako sa bilo kakvim sposobnostima ili interesom može lakše vidjeti i pronaći razne rutine vježbanja, uključujući osnovne vježbe za jezgro ili gornji i donji dio tijela, Tai-Chi, meditaciju svjesne fokusirane, zabavne i funky plesne rutine, HIIT rutine. A naše podešavanje kalendara je mnogo lakše skenirati nego pojedinačna pretraživanja na YouTubeu ili pokušavati pronaći ko ili kada se sljedeći događaj uživo održavao u vašoj vremenskoj zoni. Također smo se fokusirali na pronalaženje punih rutina različitih dužina i samo besplatnih. Bilo je izuzetno korisno i mnogi su ga koristili i dijelili. Za nas je to pomoglo u značajnom rastu svijesti o brendu.
Pronalaženje i davanje informacija koje su korisne i koje su nam također potrebne pomoglo je drugim ženama oko našeg brenda da sudjeluju s našim brendom. Volimo kada smo svi vereni!
Q: Da li ste se samo fokusirali na traženje onoga što je ljudima potrebno za nove informacije ili postoji još nešto što sada radite?
Cindy: Drugi aspekt koji nam je donio najviše u stvarnoj prodaji tokom ovog vremena je da toliko više ljudi koji se nalaze u Sjedinjenim Državama sada žele kupovati od američkih dobavljača i proizvođača. Čini se da je to problem povjerenja zajedno sa saznanjem da njihov proizvod ne mora putovati daleko ili kroz mnogo različitih ruku.
Oduvijek smo davali ogromnu podršku SAD-made i tako smo zadržali naš fokus zbog cjelokupnog kvaliteta, kontrole i viših standarda, ali nam je bilo jasnije da i drugi cijene tu podršku od nas i sada, više nego ikada. Ovo je poslužilo kao snažan podsjetnik zašto ne želimo premjestiti stvari na dalje ili jeftinije mjesto za našu proizvodnju.
Q: Dobro je znati. Događaju li se još neke stvari u Berunwearu koje sada možete podijeliti s nama?
Cindy: Pa, par stvari. Nastavljamo da širimo našu liniju sportske odeće uključivanjem našeg patentiranog džepa za telefon dizajniran ne samo u naše sportske grudnjake i majice bez rukava, već i u naše helanke i pantalone za jogu, a takođe se spremamo da izađemo sa uklopljenom atletskom jaknom koja će imati našu EMF zaštitni džepovi za telefon također. I, uz vašu sportsku odjeću, uskoro ćemo objaviti odgovarajuće gamaše i navlake za vrat kako bismo pomogli u ispunjavanju bilo kakvih zahtjeva za maskama na razini cijele države koje bismo mogli imati neko vrijeme. Sve to stižu uskoro!
Q: Hvala vam na vremenu koje ste danas izdvojili da odgovorite kako preživljavate vremena. Gdje možemo dobiti više informacija o Berunwearu?
Cindy: Naravno na našoj web stranici na adresi https://www.berunwear.com/. Možete nas kontaktirati tamo ili sa naših društvenih mreža. Volimo čuti od naših kupaca i rado ćemo vam pomoći da pronađete ili uklopite u ono što vam je potrebno. Odgovorit ćemo na sva vaša pitanja.
Najvažnije prosvjetljenje: kvalitete koje treba uzeti u obzir
Otporan na čučanj
Ako želite helanke otporne na čučnjeve, predlažemo da odaberete tkaninu od oko 260 gsm+. GSM označava gram po kvadratnom metru i u suštini predstavlja koliko je težak 1 kvadratni metar tkanine. Što je GSM veći, to je tkanina gušća.
rastezanje
Istezanje je također posebno važno, jer zahtijeva visok postotak spandeksa, likre ili elastina. Da biste testirali rastezljivost komada tkanine, označite 10 cm, a zatim izmjerite koliko ga možete rastegnuti. Na primjer, ako se tkanina rasteže do 15 cm onda ima 50% rastezanja u tom smjeru.
Pa šta je sa novim brendovima?
Na površini, možda ne izgleda kao najidealniji trenutak za lansiranje novog brenda, ali bi zapravo moglo ići u vašu korist. Tokom ovog vremena, sve je više ljudi postalo svjesno podrške manjim preduzećima i lokalnoj kupovini. Dakle, kao start-up, možda ćete naći više ljudi koji gravitiraju vašem brendu.
Mišljenje potrošača se također promijenilo zbog dramatične promjene u njihovim životnim stilovima. Životi ljudi su oduzeti; žive manje, imaju manje pristupa i cene male stvari. To onda utiče i proširuje se na njihove kupovne navike, jačajući koncept da kupuju manje i kupuju bolje. Dakle, zaista je važno osigurati da vaš brend rezonira s trenutnim načinom razmišljanja potrošača kako biste izvršili utjecaj i izgradili svijest o brendu.
Ako ste tek započeli svoj novi brend sportske odeće ove godine, a takođe ste novi u industriji, drago nam je da vam pomognemo da otvorite vrata veleprodaje sportske odeće u celom svetu, sada smo kreirali program podrške malim preduzećima, slobodno nas kontaktirajte i hajde da rastemo i razvijamo se zajedno!