Очаква се глобалният пазар на облекло за активно облекло да нарасне със значителни темпове през прогнозния период, между 2020 г. и 2024 г. През 2020 г. пазарът растеше със стабилен темп и с нарастващото приемане на стратегии от ключови играчи, пазарът се очаква да се издигат над проектирания хоризонт. През това специално време ще имаме както предизвикателства, така и възможности, като производител на активно облекло в САЩ, как да спечелите големи печалби в индустрията, ето отговора.
Промени ли COVID-19 начина, по който хората купуват дрехи?
Може да се каже, че онлайн бизнесът процъфтява, тъй като това е единственият начин хората да купуват дрехи в момента. И дори когато магазините започнат да отварят отново, онлайн бизнесът вероятно все още ще бъде предпочитан пред посещението на физически магазини. Хората ще бъдат предпазливи да се поставят в потенциално много претъпкана ситуация за дълго време.
За да оцелеят на всеки пазар, бизнесът трябва да се адаптира и в момента това е по-важно от всякога. Ако вашият бизнес в момента не е онлайн, тогава влезте онлайн! Ако в момента имате онлайн присъствие, тогава вижте как можете да направите нещата възможно най-лесни и безопасни за вашите клиенти. Преоценете вашите методи за доставка и времеви периоди, информирайте клиентите си за мерките за безопасност, които предприемате, удължете периодите си за възстановяване на средства, предложете безплатна доставка или друг вид промоция.
Нека разгледаме подробно опита на известния производител на активно облекло Berunwear Sportswear: как може Berunwear да оцелее по време на Covid-19 и дори да разрасне отново бизнеса си?
Интервю с американската компания за спортно облекло Berunwear
Когато Covid-19 удари и предприятията затвориха и много загубиха работата си, индустрията за спортно облекло понесе голям финансов удар. Синди, собственикът и главен изпълнителен директор на Berunwear, взе много съзнателно и активно решение да бъде различна от останалите. Тя щеше да продължи да плаща на служителите си и да намери начини да поддържа вътрешния бизнес възможно най-добре и възможно най-безопасно, докато всички очакваха и все още чакат някакво нормално повторно отваряне и дори ако външните продажби можеше да се провалят.
Q: Знаем, че коронавирусът нанесе огромен финансов удар на мнозина. Особено засяга потребителите и начина, по който купуват през тези времена. Можете ли да ни кажете повече за тези ефекти във вертикала на спортното облекло?
Синди: О, да, вирусът засегна всяка марка спортно облекло на всяко ниво, голяма или малка, добре известна или не, базирана в САЩ или в световен мащаб. Въпреки че знаем, че много от нашите клиенти живеят в панталоните си за йога от първия ден, те просто спряха да купуват нови. Изглежда всички спряха да харчат за дрехи и това продължава и в момента. Ние правехме същото. Екипът ни се състои само от жени и всички обичаме да пазаруваме, но всяка една от нас спря да си купува нови дрехи сама. Вярваме, че е временно, но очаквано. Не беше шок да видим как продажбите ни спадат драстично, както очаквахме.
Q: И така, как вашият бизнес е устойчив в тези настоящи времена?
Синди: Наличието на силен екип е ключът към успеха на всяка компания, особено през това време. И нашата отзивчива реакция към Covid-19 е просто още един пример за това. Откакто вирусът удари Америка, ние променяме нашата бизнес стратегия, за да устоим на бурята. Имаме няколко виртуални срещи на ден, седем дни в седмицата, за да обсъдим как и какво трябва да направим, за да поддържаме бизнеса и да го променяме, ако е необходимо. Решихме също така да намалим цените до едро, защото искахме да направим нещата управляеми по отношение на цените възможно най-добре.
Q: Каква беше вашата стратегия за обръщане?
Синди: Били сме добри в това винаги да обръщаме внимание на нашата същност и да разглеждаме какво хората намират за полезно в нашия бизнес. Ние оцеляхме, защото отиваме отвъд фокуса върху продажбите и винаги сме гледали да предлагаме информация от интерес и значение относно здравето и благосъстоянието на жените. Не само ще видите нашите публикации в блога с наистина актуални новини, но и с актуални идеи за рутинни упражнения за здраве и упражнения, които хората искат сега и използват сега и наистина намират за полезни.
Едно от нещата, които забелязахме в началото по време на изискванията на Covid-19 за оставане у дома, е, че толкова много хора се обръщат към виртуални упражнения на живо или YouTube, за да поддържат форма. Дори за нас забелязахме проблем и това беше намирането на забавни, интересни или специфични спортни опции за онлайн обучение у дома, особено ако нямате оборудване. Само с нашия екип имаме състезателни бегачи, запалени посетители на фитнес, фанатици на йога, световен шампион по фехтовка и нова майка, която се оплаква от тялото си след бременност. И така, ние създадохме интелигентен календар от всичко на едно място, където всеки с някакви способности или интереси може по-лесно да види и намери разнообразие от рутинни упражнения, включително основни сесии за упражнения за ядро или горна и долна част на тялото, Тай-Чи, медитация с внимание фокусирани, забавни и фънки танцови съчетания, HIIT съчетания. И нашата настройка на календара е много по-лесна за сканиране, отколкото индивидуалните търсения в YouTube или опитите да намерите кой или кога се е провеждало следващото събитие на живо във вашата собствена часова зона. Също така се съсредоточихме върху намирането на пълни програми с различна дължина и само безплатни. Беше изключително полезно и използвано и споделяно от много хора. За нас това ни помогна със значителен растеж в познаваемостта на нашата марка.
Намирането и предоставянето на информация, която е полезна и от която се нуждаем, помогна на други жени около нашата марка да участват с нашата марка. Обичаме, когато всички сме ангажирани!
Q: Беше ли просто фокусиране върху търсенето на това, което хората се нуждаят от нова информация, или има нещо друго, което правите и сега?
Синди: Другият аспект, който ни донесе най-много реални продажби през това време е, че толкова много повече хора, намиращи се в Съединените щати, сега искат да купуват от доставчици и производители от САЩ. Изглежда това е проблем с доверието, както и знанието, че техният продукт не трябва да пътува далеч или през много различни ръце.
Винаги сме подкрепяли изключително много произведеното в САЩ и сме запазили фокуса си по този начин поради цялостното качество, контрол и по-високи стандарти, но за нас е било по-очевидно, че другите също оценяват тази подкрепа от нас и сега, повече от всякога. Това послужи като силно напомняне защо не искаме да местим нещата на по-далечно или по-евтино място за нашето производство.
Q: Добре е да се знае. Има ли други неща, които се случват в Berunwear, които можете да споделите с нас сега?
Синди: Е, няколко неща. Продължаваме да разширяваме нашата линия от спортни облекла с включването на нашия патентован джоб за телефон, проектиран не само в нашите спортни сутиени и потници, но и в нашите клинове и панталони за йога, а също така се подготвяме да излезем с вталено спортно яке, което ще има нашите EMF защитни джобове за телефон също. И, за да вървим към вашето спортно облекло, ние сме на път да пуснем подходящи гети за врата и бафове, за да ви помогнем с всички изисквания за маска в цялата страна, които може да имаме за известно време. Всички те идват скоро!
Q: Благодаря ви за отделеното време днес, за да отговорите как оцелявате във времето. Къде можем да получим повече информация за Berunwear?
Синди: Разбира се, на нашия уебсайт на адрес https://www.berunwear.com/. Можете да се свържете с нас от там или от нашите сайтове за социални медии. Обичаме да чуваме от нашите клиенти и се радваме да ви помогнем да намерите или да се вместите в това, от което се нуждаете. Ние ще отговорим на всички ваши въпроси.
Най-важното просветление: Качества, които трябва да имате предвид
Устойчив на клякане
Ако искате клинове, устойчиви на клякане, тогава бихме ви препоръчали да изберете плат с плътност около 260 g/m². GSM означава грамове на квадратен метър и по същество е колко тежи 1 квадратен метър плат. Колкото по-висок е GSM, толкова по-плътен е платът.
Опъвам
Разтягането също е особено важно, изисквайки висок процент спандекс, ликра или еластан. За да тествате разтегливостта на парче плат, маркирайте 10 см, след което измерете докъде можете да го разтегнете. Например, ако тъканта се разтегне до 15 см, тогава тя има 50% разтегливост в тази посока.
И така, какво да кажем за новите марки?
На пръв поглед може да не изглежда най-подходящото време за стартиране на нова марка, но всъщност може да работи във ваша полза. През това време все повече и повече хора осъзнаха, че подкрепят по-малки предприятия и пазаруват на местно ниво. Така че, като стартиращ бизнес, може да намерите повече хора, гравитиращи към вашата марка.
Нагласите на потребителите също се промениха поради драстичната промяна в техния начин на живот. Животът на хората е лишен; живеят по-малко, имат по-малко достъпни за тях и оценяват малките неща. След това това влияе и се разпростира върху техните навици за пазаруване, затвърждавайки концепцията за купуване на по-малко и купуване на по-добро. Така че наистина е важно да се уверите, че вашата марка резонира с настоящите потребителски нагласи, за да окажете влияние и да изградите осведоменост за марката.
Ако стартирате новата си марка спортно облекло тази година и сте нов в индустрията, ние се радваме да ви помогнем да отворите вратата на бизнеса за търговия на едро със спортно облекло в световен мащаб, сега създадохме програма за подпомагане на малък бизнес, не се колебайте да се свържете с нас и нека растем и се развиваме заедно!