Статистиката показва, че Пазар на дрехи в Обединеното кралство нараства през последното десетилетие и с нарастването на влиянието на социалните медии тази цифра не изглежда да се забавя скоро. С този стабилен растеж в индустрията за облекло, секторът за производство на активни облекла в Обединеното кралство остава стабилен и отбелязва нарастване на новите предприятия в сравнение с предходните години. Така че в тази публикация нека да разгледаме някои прости, но полезни съвети за стартиране на модна марка за активно облекло като Gymshark, включително всичко от създаване на план за марка до работа с производители на активни облекла по поръчка за реализиране на вашите идеи.
1. Подгответе достатъчен бюджет
Преди да продължим по-нататък, ако мислите, че можете да повторите „Историята на Gymshark“ и да стартирате марка за спортно облекло за £200, моля, спрете да вярвате на всичко, което четете. Ако знаете, че ще отнеме повече от „късмет“ и „£200“, моля, продължете 😉
Изследването е резултат от Berunwear Спортно облекло показват, че най-вероятно ще ви трябва петцифрена сума, за да стартирате модна марка в Обединеното кралство.
Анкетирахме членовете на общността Make it British и ги попитахме колко им е струвало да пуснат марката си от земята. Над 50% от тях са похарчили повече от £15,000 XNUMX. Това е само за пускане на пазара – до момента, в който продуктът може да бъде пуснат в продажба – все още ще имате нужда от буфер от пари, за да покриете повече запаси и текущи маркетингови и режийни разходи.
Може да е добра идея да зададете таван на разходите за вашия проект, доколкото е възможно. Това може да ви помогне да се уверите, че вълнението ви да продължите напред няма да ви остави със сериозни финансови проблеми по-късно. Тъй като може да планирате да започнете от малък и местен бизнес за търговия на дребно с активно облекло, мисля, че бюджетът е под £20,000, в зависимост от себестойността на продукцията, е напълно разумно. С разрастването на вашия бизнес обаче може да се наложи и бюджетът ви да нарасне.
2. Проектирайте активно облекло, което клиентите ще харесат
Дизайнът на вашето активно облекло е важен. Не само, че размерите/размерите се различават за всеки тип облекло, но те също трябва да бъдат гъвкави и да могат да се адаптират. Формата на облеклото ще повлияе на неговата гъвкавост и може да подобри или намали ефективността му. Ето нашия най-добър съвет как да направите спортно облекло, което клиентите ще харесат.
- Дизайнерско облекло, което клиентите ще харесат – Разбира се, функционалността и прилягането винаги ще бъдат най-важните аспекти, но всеки иска да се чувства най-добре, докато тренира. Колкото по-добре се чувстват хората в дрехите си за тренировка, толкова по-вероятно е да ги носят и да поддържат рутинните си упражнения и толкова по-вероятно е да купуват от вашия персонализирана линия за активно облекло отново.
- Отговарят ли на нуждите на клиента – Всеки иска нещо различно от тренировъчното си облекло в зависимост от вида упражнения, които прави. Повечето жени са склонни да избират клинове и топове, докато мъжете предпочитат шорти и тениска. Много хора също избират горнища с дълги ръкави през по-студените месеци, за да осигурят топлина и комфорт.
- Изберете гама от цветове – всички клиенти имат различни желания и нужди, когато става въпрос за избор на облекло за тренировка, но повечето ще искат да имат някакво разнообразие в гардероба си. Това обикновено става чрез избор на активно облекло в гама от различни цветове.
- Предлагайте набор от размери: Точно както всеки има предпочитания относно вида упражнения, които прави, и стила на облекло, който предпочита – те също имат различни размери на тялото и различни форми на тялото. Ето защо е важно не просто да предлагате гама от размери, а да предлагате различни дължини на крачолите и за клинове във вашия персонализирана линия за активно облекло.
- Използвайте подходящи тъкани – Платът е единствената част от активното облекло, за която трябва да прекарвате по-голямата част от времето си, за да научите и да се занимавате с нея. изгладете тъканта, преди да направите проба, за да сте сигурни, че ще бъде гладка върху кожата, и направете вашето проучване, за да видите дали можете да намерите привличаща вниманието материя, която изглежда като че има текстура и т.н. Не се страхувайте да включите джобове за удобство или допълнителни стилни линии за естетика. Внимавайте къде поставяте джобовете си, така че да са лесни за достъп, но да не дразнят кожата.
3. Изберете правилния доставчик на едро на активно облекло
Едно от предимствата на стартирането на собствена линия облекло е, че не е нужно да започвате от дъното. Не е нужно да харчите хиляди за създаване на производствени предприятия. Всичко, което трябва да направите, е да намерите добър и надежден производствен партньор. На сцената има много частни производители на облекло. Огледайте се внимателно; фактор в техния каталог, техните производствени мощности, тяхната пазарна репутация, способността им да изпълняват спешни поръчки, свободата за персонализиране, която получавате, и т.н., когато избирате един от тях за ваш партньор.
Но моля, запомнете: Най-важният фактор за избор на a подходящ производител на облекло сега в 21 век е Веригата на доставчиците!
Добрият доставчик на дрехи не е просто фабрика за производство на дрехи, той трябва също така да се занимава с дизайн на продукта, избор на суровини и доставки, професионална логистика и управление на инвентара за вашата марка и т.н., така че да можете да се съсредоточите върху популяризирането на марката и решаването на проблеми с клиента предпродажбени/следпродажбени проблеми, увеличаване на продажбите и повишаване на осведомеността за марката, най-накрая ще стане успешна независима марка за активно облекло като Gymshark.
- Свързано четене: Как да поискате оферта от доставчик на едро на активни облекла?
4. Съсредоточете се върху маркетинга на вашата марка
Съсредоточете енергията си върху това да покажете клиновете си на възможно най-много хора и уведомете хората, че сте започнали бизнес с клинове или че вашият бутик продава или е разширил избора си на клинове. Трябва да положите честни усилия, за да получите честни резултати и когато започнете да виждате резултати, това ще стане заразно. Освен това, когато вашите клиенти се влюбят в новата си покупка, те винаги ще се интересуват какви нови артикули имате. Невероятните висококачествени дизайни на клинове плюс вашата упорита работа ще доведат до фантастични резултати.
Но внимание на това, на което ме научи Gymshark, когато стартирах марката си за активно облекло:
НЕ СТАВА САМО ДА РАБОТИШ УСИЛНО, А ДА РАБОТИШ УСИЛНО ЗА ПРАВИЛНИТЕ НЕЩА!
Трябва да прекарвате времето си в неща, които директно ще увеличат продажбите ви. Ако не сте, тогава вашите продажби НЯМА ДА СЕ УВЕЛИЧАТ. Запитайте се в края на деня „Работих ли усилено, за да направя продуктите си достъпни за повече хора?“. Ако не сте, тогава трябва да промените начина, по който разпределяте времето си.
Някои полезни идеи по-долу:
- Социална медия
- Мрежа от приятели и семейство
- Местни пощали
- мрежи
- Визитки
- Създайте списък с имейли
- Разпространете до други местни фирми
- Бълха пазари
- Седмична разпродажба на двор / гараж
5. Измерете резултата (продажби, марж на печалба) и направете съответните промени
Няма да улучвате перфектно акордите през цялото време. Ще има време, когато всичко ще се обърка; може да не правите толкова продажби, колкото сте искали, клиентите ви не оценяват колекцията ви. Вместо да бъдете разочаровани, трябва да измерите резултата от вашите усилия и да направите съответните промени, за да се подобрите. И така, това, което вашите клиенти не харесват гамата от гамаши, които имате; следващия път вземете нещо много по-привлекателно и нещо, което те наистина искат. Ученето и усъвършенстването са ключът!