Чакаецца, што глабальны рынак спартыўнай вопраткі будзе расці значнымі тэмпамі ў прагназуемы перыяд, паміж 2020 і 2024 гадамі. У 2020 годзе рынак рос устойлівымі тэмпамі, і з ростам прыняцця стратэгій ключавымі гульцамі чакаецца, што рынак будзе падняцца над праектаваным гарызонтам. У гэты асаблівы час у нас будуць як праблемы, так і магчымасці вытворца актыўнага адзення ў ЗША, як выйграць вялікі ў галіны, вось адказ.
Ці змяніў COVID-19 спосаб пакупкі адзення?
Можна з упэўненасцю сказаць, што інтэрнэт-бізнес развіваецца, бо гэта адзіны спосаб, якім людзі могуць набываць адзенне на дадзены момант. І нават калі крамы пачнуць зноў адкрывацца, інтэрнэт-бізнэсу, верагодна, усё роўна будзе аддаваць перавагу наведванню фізічных крам. Людзі будуць насцярожана ставіць сябе ў патэнцыйна вельмі шматлюдную сітуацыю на працягу доўгага часу.
Каб выжыць на любым рынку, прадпрыемствам неабходна адаптавацца, і цяпер гэта важна як ніколі. Калі ваш бізнес зараз не працуе ў сетцы, падключыцеся да сеткі! Калі вы зараз працуеце ў Інтэрнэце, паглядзіце, як зрабіць усё максімальна простым і бяспечным для кліентаў. Пераацаніце свае спосабы дастаўкі і перыяды часу, інфармуйце сваіх кліентаў аб мерах бяспекі, якія вы прымаеце, падоўжыце перыяд вяртання грошай, прапануйце бясплатную дастаўку або іншы тып прасоўвання.
У дэталях давайце праверым вопыт вядомага вытворцы спартыўнай вопраткі Berunwear Sportswear: як Berunwear можа выжыць падчас Covid-19 і нават аднавіць свой бізнес?
Інтэрв'ю з амерыканскай кампаніяй спартыўнай адзення Berunwear
Калі наступіў Covid-19 і прадпрыемствы закрыліся, а многія страцілі працу, індустрыя спартыўнай адзення моцна пацярпела ў фінансавым плане. Сіндзі, уладальніца і генеральны дырэктар Berunwear, прыняла вельмі свядомае і актыўнае рашэнне адрознівацца ад іншых. Яна будзе працягваць плаціць сваім супрацоўнікам і знаходзіць спосабы падтрымліваць унутраны бізнес як мага лепш і бяспечней, пакуль усе чакаюць і ўсё яшчэ чакаюць любога нармальнага адкрыцця, нават калі знешнія продажы могуць сысці на нішто.
Q: Мы ведаем, што каранавірус нанёс велізарны фінансавы ўдар многім. Асабліва ўплывае на спажыўцоў і тое, як яны купляюць у гэты час. Ці можаце вы расказаць нам больш пра гэтыя эфекты ў сферы спартыўнай адзення?
Сіндзі: Ах, так, вірус закрануў усе брэнды спартыўнай адзення на ўсіх узроўнях, буйныя ці малыя, вядомыя ці не, якія базуюцца ў ЗША ці ва ўсім свеце. Хоць мы ведаем, што многія з нашых кліентаў з першага дня жылі ў штанах для ёгі, яны проста перасталі купляць новыя. Здавалася, усе перасталі марнаваць на адзенне, і гэта працягваецца і цяпер. Мы рабілі тое самае. Наша каманда складаецца толькі з жанчын, і ўсе мы любім хадзіць па крамах, але кожная з нас перастала самастойна купляць новую вопратку. Мы лічым, што гэта часова, але чакана. Убачыўшы рэзкае падзенне продажаў, як мы чакалі, гэта не было шокам.
Q: Такім чынам, наколькі ваш бізнес устойлівы ў цяперашні час?
Сіндзі: Наяўнасць моцнай каманды з'яўляецца ключом да поспеху любой кампаніі, асабліва ў гэты час. І наша рэакцыя на Covid-19 - яшчэ адзін прыклад гэтага. З таго часу, як вірус ударыў па Амерыцы, мы паварочваліся і мянялі сваю бізнес-стратэгію, каб перажыць шторм. Мы праводзім некалькі віртуальных сустрэч у дзень, сем дзён на тыдзень, каб абмеркаваць, як і што мы павінны рабіць, каб бізнес працягваўся і паварочваўся па меры неабходнасці. Мы таксама вырашылі знізіць цэны да аптовых, таму што мы хацелі зрабіць рэчы кіраванымі з пункту гледжання цэн як мага лепш.
Q: Якой была ваша паваротная стратэгія?
Сіндзі: Мы добра заўсёды звярталіся да сваёй сутнасці і разглядалі, што людзі палічылі карысным у нашым бізнэсе. Мы выжылі, таму што мы выходзім за рамкі акцэнту на продажах і заўсёды імкнемся прапанаваць цікавую і важную інфармацыю пра здароўе і самаадчуванне жанчын. Вы не толькі ўбачыце паведамленні ў нашым блогу з сапраўды актуальнымі навінамі, але і з актуальнымі ідэямі для здароўя і практыкаванняў, якія людзі хочуць цяпер і выкарыстоўваюць зараз, і сапраўды знаходзяць іх карыснымі.
Адна з рэчаў, якія мы заўважылі на ранніх стадыях патрабаванняў Covid-19 заставацца дома, - гэта тое, што так шмат людзей звярталіся да віртуальных жывых практыкаванняў або практыкаванняў на YouTube, каб заставацца ў форме. Нават для нас мы заўважылі праблему, і гэта было знайсці вясёлыя, цікавыя або звязаныя са спортам варыянты онлайн-трэніровак дома, асабліва калі ў вас не было абсталявання. Толькі ў нашай камандзе ёсць бегуны-канкурэнты, заўзятыя наведвальнікі трэнажорнай залы, фанатыкі ёгі, чэмпіёнка свету па фехтаванні і новаспечаная мама, якая скардзіцца на сваё цела пасля цяжарнасці. Такім чынам, мы стварылі разумны ўніверсальны каляндар, у якім любы чалавек з любымі здольнасцямі або інтарэсамі можа прасцей бачыць і знаходзіць разнастайныя практыкаванні, у тым ліку асноўныя практыкаванні для ядра або верхняй і ніжняй часткі цела, тай-чы, усвядомленую медытацыю мэтанакіраваныя, вясёлыя і фанкі танцавальныя працэдуры, працэдуры HIIT. І налады нашага календара нашмат прасцей сканаваць, чым індывідуальны пошук на YouTube або спробы знайсці, хто ці калі адбывалася наступная падзея ў прамым эфіры ў вашым часавым поясе. Мы таксама сканцэнтраваліся на пошуку поўных працэдур рознай даўжыні і толькі бясплатных. Гэта было вельмі карысна, многімі выкарыстоўваліся і дзяліліся. Для нас гэта спрыяла значнаму росту пазнавальнасці брэнда.
Знаходжанне і прадастаўленне карыснай і патрэбнай нам інфармацыі дапамагло іншым жанчынам з нашага брэнда ўдзельнічаць з нашым брэндам. Нам падабаецца, калі мы ўсе заручаны!
Q: Вы проста засяроджваліся на тым, каб даведацца, што патрэбна людзям для новай інфармацыі, ці вы зараз таксама робіце што-небудзь яшчэ?
Сіндзі: Іншы аспект, які прынёс нам больш за ўсё фактычных продажаў за гэты час, заключаецца ў тым, што значна больш людзей, якія знаходзяцца ў Злучаных Штатах, жадаюць купляць у амерыканскіх пастаўшчыкоў і вытворцаў. Здаецца, гэта праблема даверу, а таксама ўсведамленне таго, што іх прадукт не павінен падарожнічаць далёка або праз шмат розных рук.
Мы заўсёды вельмі падтрымлівалі вытворчасць у ЗША і засяроджваліся на гэтым з-за агульнай якасці, кантролю і больш высокіх стандартаў, але для нас было больш відавочна, што іншыя таксама цэняць гэтую нашу падтрымку і цяпер, больш чым калі-небудзь. Гэта паслужыла моцным напамінам аб тым, чаму мы не хочам пераносіць рэчы ў больш далёкае або больш таннае месца для нашай вытворчасці.
Q: Добра ведаць. Ці ёсць у Berunwear яшчэ якія рэчы, якімі вы можаце з намі падзяліцца?
Сіндзі: Ну, пара рэчаў. Мы працягваем пашыраць нашу лінейку спартыўнай вопраткі, уключыўшы запатэнтаваную кішэню для тэлефона не толькі ў нашы спартыўныя бюстгальтары і майкі, але і ў нашы легінсы і штаны для ёгі, а таксама рыхтуемся да выхаду з прыталенай спартыўнай курткай, якая будзе мець наш Ахоўныя кішэні для тэлефона таксама з EMF. І ў дадатак да вашай спартыўнай вопраткі мы збіраемся выпусціць адпаведныя шыйныя гетры і бафы, каб дапамагчы з любымі агульнадзяржаўнымі патрабаваннямі да маскі, якія могуць узнікнуць на некаторы час. Усё гэта хутка!
Q: Дзякуй за ваш час сёння на адказ, як вы перажываеце гэты час. Дзе мы можам атрымаць больш інфармацыі аб Berunwear?
Сіндзі: Вядома, на нашым сайце па адрасе https://www.berunwear.com/. Вы можаце звязацца з намі адтуль або з нашых сацыяльных сетак. Мы рады пачуць ад нашых кліентаў і рады дапамагчы вам знайсці або ўпісацца ў тое, што вам трэба. Мы адкажам на любыя вашы пытанні.
Самае важнае прасвятленне: якасці, якія варта ўлічваць
Устойлівы да прысяданняў
Калі вы хочаце легінсы, якія не прысядаюць, мы прапануем выбраць тканіну з шчыльнасцю каля 260 г/кв.м. GSM азначае грам на квадратны метр і, па сутнасці, важыць 1 квадратны метр тканіны. Чым вышэй GSM, тым шчыльней тканіна.
Расцягваць
Эластычнасць таксама асабліва важная, бо патрабуецца высокі працэнт спандэкса, лайкры або эластану. Каб праверыць расцяжымасць кавалка тканіны, адзначце 10 см і вымерайце, наколькі далёка вы можаце яго расцягнуць. Напрыклад, калі тканіна расцягваецца на 15 см, яна расцягваецца ў гэтым кірунку на 50%.
Так што наконт новых брэндаў?
На першы погляд гэта можа здацца не лепшым часам для запуску новага брэнда, але на самой справе гэта можа пайсці вам на карысць. За гэты час усё больш і больш людзей даведаліся аб падтрымцы малога бізнесу і пакупках на мясцовым узроўні. Такім чынам, як стартап, вы можаце знайсці больш людзей, якія імкнуцца да вашага брэнда.
Мысленне спажыўцоў таксама змянілася ў сувязі з рэзкай зменай іх ладу жыцця. Жыцці людзей былі пазбаўлены; жывуць менш, менш даступныя для іх і цэняць дробязі. Затым гэта ўплывае і распаўсюджваецца на іх пакупніцкія звычкі, умацоўваючы канцэпцыю купляць менш і купляць лепш. Такім чынам, вельмі важна пераканацца, што ваш брэнд адпавядае сучаснаму мысленню спажыўцоў, каб аказаць уплыў і павысіць пазнавальнасць брэнда.
Калі вы толькі пачалі ствараць свой новы брэнд спартыўнай вопраткі ў гэтым годзе, і вы таксама пачатковец у індустрыі, мы рады дапамагчы вам адкрыць дзверы для аптовага гандлю спартыўнай вопраткай ва ўсім свеце, цяпер мы стварылі Праграма падтрымкі малога бізнесу, не саромейцеся звяртацца да нас і давайце расці і развівацца разам!