كيف تبدو كمحترف عندما تطلب عرض أسعار من الشركة المصنعة للملابس الرياضية

في هذه الحلقة أردت أن أشارككم بعض مصطلحات تصنيع الملابس الرياضية المخصصة أنك بحاجة إلى معرفة ما إذا كنت ستبدأ في صناعة الملابس الرياضية المخصصة. يواجه الكثير من الأشخاص صعوبة في التعامل مع المصطلحات، خاصة إذا كانوا جددًا في هذه الصناعة ومن المهم حقًا فهم ما تتحدث عنه الشركة المصنعة وما الذي توافق عليه بالفعل. إذا كنت في حيرة من أمرك بشأن المصطلحات في الماضي، فلا تقلق، فأنت لست وحدك. وهذا هو بالضبط سبب كتابتي لهذا المقال، لأنه شيء يواجه الكثير من الناس مشاكل معه.

أفضل 5 تعبيرات في صناعة تصنيع الملابس الرياضية

حجم

مجمّعًا، أو قد تسمع عبارة "انتقل إلى مجمّع" أو "تمت الموافقة على مجمّع" تعني في الأساس أنك انتهيت من أخذ العينات، وأنك سعيد بكيفية ظهور العينات وأنك على استعداد للانتقال إلى طلبك الرئيسي. السائبة تعني الطلب النهائي لمنتجاتك. مصطلح "الانتقال إلى الجزء الأكبر" أو "الموافقة على الجزء الأكبر" يعني في الأساس أنك تمنح المصنع موافقتك. أنت تقول أنك سعيد بالطريقة التي ظهرت بها العينات وأنك مستعد للالتزام بهذا الأمر النهائي.

حزمة التقنية

دليل التعليمات لإنشاء منتجك (مثل مجموعة من المخططات). على الأقل، تتضمن الحزمة التقنية ما يلي:

• اسكتشات تقنية
• قنبلة
• مواصفات متدرجة
• مواصفات مسار الألوان
• مواصفات العمل الفني (إذا كان ذلك مناسبًا)
• مكان للتعليقات النموذجية/الملاءمة/المبيعات

مثال: يمكن لمصنعك استخدام الحزمة التقنية لإنشاء عينة مثالية (دون طرح أي أسئلة). ربما لن يحدث هذا والأسئلة لا مفر منها، ولكن ضع الهدف في الاعتبار: تقديم تعليمات شاملة يسهل اتباعها.

يمكن إنشاء الحزم التقنية في Illustrator أو Excel أو باستخدام برامج الصناعة

تلميح الموالية: يتم استخدام الحزمة التقنية الخاصة بك أيضًا لتتبع الموافقات والتعليقات والتغييرات التي تم إجراؤها على المنتج طوال دورة التطوير. وهي بمثابة وثيقة رئيسية سيرجع إليها كل من المصنع وفريق التصميم/التطوير.

رسم فني

رسم مسطح مع وسائل شرح نصية لتحديد تفاصيل التصميم المختلفة.

المهلة

إنه مقدار الوقت بين تأكيد طلبك مع المصنع ووقت استلام البضائع النهائية في مركز التوزيع. مرة أخرى، قد يكون هذا أمرًا صعبًا. كما كنت أقول سابقًا فيما يتعلق بالتواريخ، في بعض الأحيان سيحدد المصنع المهلة الزمنية الخاصة بهم كما هو الحال عند مغادرة الطلب، وفي هذه الحالة يتعين عليك بعد ذلك التحدث إلى حامل البريد الخاص بك أو أي شخص يقوم بتسليم البضائع الخاصة بك أيضًا حتى تحصل على التسليم الفعلي المهلة من البداية إلى النهاية. وقد تحتاج في كثير من الحالات إلى التحدث إلى مكانين مختلفين للحصول على هذا التاريخ.

لون قياسي

اللون الدقيق الذي اخترته لتصميمك والذي يتم استخدامه كمعيار (قياسي) لجميع عمليات الإنتاج.

مثال: صناعة الكتب المعترف بها مثل بانتون or الاسكتلندية غالبا ما تستخدم لاختيار معايير الألوان.

تلميح الموالية: قوس قزح من الألوان في كتب الصناعة يمكن أن يكون محدودا. لذلك، على الرغم من أن هذا ليس مثاليًا، إلا أن بعض المصممين سيستخدمون قطعة من المواد (القماش أو الخيوط أو حتى رقائق الطلاء) كمعيار لون يتطابق مع ظل أو درجة لون فريدة.

أهم 10 اختصارات لمصطلحات صناعة الملابس الرياضية

FOB

رقم واحد هو FOB والذي يعني مجانًا على متن الطائرة وقد يكون هذا شيئًا يظهر عندما تتلقى عروض أسعار من الموردين. وهذا يعني عادةً أن تكلفة تسليم البضائع إلى أقرب ميناء متضمنة، بالإضافة إلى تكلفة تصنيع الملابس. يتضمن ذلك عادةً الأقمشة أيضًا. ومع ذلك، تحقق من ذلك، وأنا أقول هذا لأن هذا هو ما يفترض أن يعنيه، ولكن في بعض الأحيان تجد أن المصانع يمكنها نوعًا ما تحريف الاقتباسات لصالحها. لذلك، تريد التأكد من أن كل شيء مفصل بشكل واضح ومفصل مع عرض الأسعار. ولا يتضمن عادةً سعر الشحن الفعلي أو أي رسوم أخرى مثل الضرائب ورسوم الاستيراد والتأمين وما إلى ذلك.

FF (وكيل الشحن)

خدمة طرف ثالث تدير الشحن والاستيراد. يتضمن ذلك لوجستيات الشحن والتأمين والرسوم (مع تصنيف HTS الصحيح).

تلميح الموالية: تعمل العديد من الشركات مع FF لإدارة الواردات لأن الأمر ليس بهذه البساطة مثل شحن البضائع من النقطة أ إلى النقطة ب.

فيما يلي بعض الخطوات:

• تناسب المنتج على المنصات
• تناسب المنصات على متن السفينة
• تخليص المنتج من خلال الجمارك
• تنسيق التسليم الداخلي (من ميناء الدخول إلى المستودع الخاص بك)

الحد الأدنى للطلب

التالي هو موك، وهذا هو واحد كبير. سوف تسمع هذا باستمرار إذا كنت شركة صغيرة أو إذا كنت شركة ناشئة. وهذا يعني الحد الأدنى لكمية الطلب، وهذا سينطبق على أشياء مختلفة. لذلك قد يكون الحد الأدنى من الملابس التي يكون المصنع مستعدًا لإنتاجها، أو الحد الأدنى من كمية القماش التي يمكنك شراؤها أو الحد الأدنى من الزخارف، والملصقات، والرموز الشريطية، والحقائب، أيًا كانت. في بعض الأحيان يمكنك الالتفاف حول موك عن طريق دفع رسوم إضافية. من الواضح أن هذا له تأثير كبير على تكاليفك بالرغم من ذلك. إلى حد كبير، سيكون لكل شركة تعمل معها على أساس تجارة التجزئة على أساس تجاري الحد الأدنى. وفي بعض الأحيان يكون الحد الأدنى أمرًا يمكن التحكم فيه مثل 50 وحدة أو 50 مترًا من القماش، وفي بعض الأحيان سيكون 10,000. لذا فإن موك يملي الكثير حول من يمكنك التعامل معه فعليًا. 

تلميح الموالية: عادة ما يكون من الصعب جدًا على الشركات الصغيرة العثور على مصنع ملابس رياضية مخصص يقبل موك منخفض، ولحسن الحظ في Berunwear Sportswear، أطلقت برنامج دعم بدء التشغيل الذي يسمح لمالك أعمال الملابس الرياضية الجديد بطلب ملابس رياضية مخصصة أثناء لا يوجد حد أدنى لكمية الطلب! كما أنها توفر حل شحن أفضل أيضًا. لمزيد من المعلومات، يمكنك النقر هنا. 

الرسائل القصيرة (عينة البائع)

عينة من المنتج بالأقمشة والزخارف والألوان والملاءمة الصحيحة التي يستخدمها مندوب المبيعات للبيع وحجز الطلبات أو الطلبات المسبقة (قبل إجراء الإنتاج).

تلميح الموالية: في بعض الأحيان تكون هناك أخطاء أو تغييرات في الرسائل القصيرة التي سيتم إجراؤها في الإنتاج بالجملة. على الرغم من أن هذا ليس مثاليًا، إلا أن المشترين يعرفون أن هذا يحدث ويمكنهم في كثير من الأحيان التغاضي عنه بشرح بسيط.

LDP (رسوم التسليم مدفوعة) / DDP (رسوم التسليم مدفوعة)

التسعير الذي يشمل جميع تكاليف إنتاج المنتج وتسليمه إليك. يتحمل المصنع (البائع) جميع التكاليف والالتزامات حتى يصبح المنتج في حوزتك.

تلميح الموالية: لا تقدم بعض المصانع تسعير LDP/DDP لأنه يتطلب المزيد من العمل (على الرغم من أنها عادةً ما تضيف علامات). ومع ذلك، بالنسبة للعديد من المشترين، يعد هذا خيارًا رائعًا لأنك لا تحتاج إلى بنية تحتية لإدارة الشحن والاستيراد.

CMT

المصطلح التالي الذي أريد مشاركته معك هو CMT، والذي يعني القطع والتصنيع والقص. وهذا يعني أن المصنع لديه القدرة على قطع القماش وخياطته معًا وإضافة أي زخارف مطلوبة، ربما تكون أزرارًا أو ملصقات أو سحابات وما إلى ذلك. ويمكن أن يكون هذا أيضًا نوعًا من عروض الأسعار، لذلك قد ترى أن التقدير يقول CMT فقط وهذا هو المصنع الذي يخبرك أنهم لن يقدموا أيًا من تلك الأقمشة أو الزخارف وهذا شيء تحتاج إلى مصدره بنفسك.

BOM (فاتورة المواد)

تعتبر قائمة مكونات الصنف (BOM) جزءًا من حزمة التكنولوجيا الخاصة بك، وهي عبارة عن قائمة رئيسية لكل عنصر مادي مطلوب لإنشاء منتجك النهائي.

مثال:

• النسيج (الاستهلاك، اللون، المحتوى، البناء، الوزن، الخ)
• الديكورات / النتائج (الكمية، اللون، الخ)
• قم بتعليق العلامات/الملصقات (الكمية، المادة، اللون، إلخ)
• التعبئة والتغليف (أكياس بولي، الشماعات، المناديل الورقية، الخ)

تلميح الموالية: هل تعرف مجموعات التعليمات التي تحصل عليها من ايكيا مع قائمة بكل عنصر مدرج في المنتج؟ هذا نوع من مثل BOM!

مدير العمليات (بلد المنشأ)

البلد الذي يتم إنتاج المنتج فيه.
على سبيل المثال: إذا كان القماش مستوردًا من تايوان وتأتي الزخارف من الصين، ولكن تم قص المنتج وحياكته في الولايات المتحدة، فإن مدير العمليات لديك هو الولايات المتحدة الأمريكية.

PP (عينة ما قبل الإنتاج)

تم إرسال العينة الأخيرة للموافقة عليها قبل بدء الإنتاج. يجب أن يكون صحيحًا بنسبة 100% من حيث الملاءمة والتصميم واللون والزخارف وما إلى ذلك. إنها فرصتك الأخيرة لإجراء تغييرات أو اكتشاف الأخطاء...وحتى في هذه الحالة قد لا يمكن إصلاحها.

مثال: إذا كانت علامة التعليق أو الملصق في المكان الخطأ، فيمكن إصلاح ذلك للإنتاج. لكن بعض الأشياء مثل لون القماش أو جودته لا يمكن إصلاحها نظرًا لأنه تم تطويرها بالفعل.

تلميح الموالية: إذا لاحظت شيئًا "غير قابل للإصلاح" في عينة PP، فقارنه بالموافقات (أي نهاية الرأس/الرأس بالنسبة للون القماش أو جودته). فإذا كان مطابقاً للموافقة فلا رجعة فيه. إذا لم تكن مطابقة للموافقة، فأخبر المصنع الخاص بك على الفور. اعتمادًا على مدى سوء الخطأ، يمكنك التفاوض على خصم أو طلب إعادة بنائه (مما قد يتسبب في تأخير الإنتاج).

CNY

التالي هو CNY، والذي يرمز إلى السنة الصينية الجديدة، وإذا كنت تعمل مع الموردين أو المصنعين في الصين، فسوف تسمع هذا كثيرًا. تغلق العديد من المصانع أبوابها لمدة تصل إلى ستة أسابيع خلال احتفالات العام الصيني الجديد، وعادةً ما يكون هناك الكثير من مشكلات التسليم في هذا الوقت تقريبًا. قبل رأس السنة الصينية الجديدة لأنهم يسارعون لمحاولة إنهاء كل شيء، خلال فترة اليوان الصيني لأنه لا يوجد حرفيًا أي قوارب أو شحنات تغادر الصين. وبعد ذلك بعد اليوان الصيني عندما يعود الجميع إلى العمل، تواجه المصانع في كثير من الأحيان مشكلات مع عدم عودة الموظفين إلى العمل، مما يتسبب في استمرار هذه المشكلة الهائلة لعدة أشهر حقًا. على الرغم من أن الاحتفال الفعلي بالعام الجديد أقصر بكثير. هذا شيء يجب أن تكون على دراية به في يناير وفبراير ومارس. يتغير تاريخ الاحتفالات كل عام، ولكنه بشكل عام يكون في تلك الأوقات.

ما هي الخطوة التالية؟ 

تهانينا، أنت تعرف الآن الأساسيات! لديك أساس رائع من المصطلحات والاختصارات لتبدو كالمحترفين.

ولكن هناك دائما مجال للنمو. إذا سمعت كلمة جديدة، كن صادقا ومتواضعا. يسعد معظم الناس بمشاركة المعرفة مع أولئك الذين يرغبون في التعلم. بالطبع، يمكنك أيضا تواصل معنا مباشرة لمزيد من المناقشات، إذا كان لديك المزيد من الأسئلة أو تحتاج فقط إلى عرض أسعار لمشروع تصنيع الملابس الرياضية الخاص بك!