من المتوقع أن يرتفع سوق الملابس الرياضية العالمية بمعدل كبير خلال الفترة المتوقعة، بين 2020 و2024. في عام 2020، كان السوق ينمو بمعدل ثابت ومع الاعتماد المتزايد للاستراتيجيات من قبل اللاعبين الرئيسيين، من المتوقع أن يشهد السوق نموًا كبيرًا. ترتفع فوق الأفق المتوقع. خلال هذا الوقت الخاص، سيكون لدينا تحديات وفرص، كدولة مصنع ملابس رياضية في الولايات المتحدة الأمريكية، كيفية تحقيق مكاسب كبيرة في الصناعة، إليك الجواب.
هل غيّر فيروس كورونا طريقة شراء الناس للملابس؟
من الآمن أن نقول إن الأعمال التجارية عبر الإنترنت تزدهر لأن هذه هي الطريقة الوحيدة التي يستطيع الناس من خلالها شراء الملابس في الوقت الحالي. وحتى عندما تبدأ المتاجر في إعادة فتح أبوابها، فمن المحتمل أن تظل الأعمال التجارية عبر الإنترنت مفضلة على زيارة المتاجر الفعلية. سيكون الناس حذرين من وضع أنفسهم في موقف مزدحم للغاية لفترة طويلة.
من أجل البقاء في أي سوق، تحتاج الشركات إلى التكيف، وهو الآن أكثر أهمية من أي وقت مضى. إذا لم يكن عملك متصلاً بالإنترنت حاليًا، فاتصل بالإنترنت! إذا كان لديك حاليًا تواجد عبر الإنترنت، فانظر كيف يمكنك جعل الأمور سهلة وآمنة قدر الإمكان لعملائك. أعد تقييم طرق التسليم والفترات الزمنية، وأبلغ عملائك بتدابير السلامة التي تتخذها، وقم بتمديد فترات استرداد الأموال، أو تقديم توصيل مجاني أو أي نوع آخر من العروض الترويجية.
بالتفصيل، دعونا نتحقق من بعض تجارب الشركة المصنعة الشهيرة للملابس الرياضية Berunwear Sportswear: كيف يمكن لـ Berunwear البقاء على قيد الحياة خلال Covid-19 وحتى تنمية أعمالها مرة أخرى؟
مقابلة مع شركة Berunwear Sportswear الأمريكية الصنع
عندما ضرب فيروس كورونا وأغلقت الشركات أبوابها وفقد الكثيرون وظائفهم، تلقت صناعة الملابس الرياضية ضربة كبيرة من الناحية المالية. اتخذت سيندي، المالك والمدير التنفيذي لشركة Berunwear، قرارًا واعيًا ونشطًا للغاية لتكون مختلفة عن الآخرين. ستستمر في دفع رواتب موظفيها وإيجاد طرق للحفاظ على استمرار الأعمال الداخلية بأفضل ما يمكن وبأمان قدر الإمكان بينما ينتظر الجميع، وما زالوا ينتظرون، أي نوع من إعادة الافتتاح الطبيعي، وحتى لو كانت المبيعات الخارجية قد تذهب إلى لا شيء.
Q: نحن نعلم أن فيروس كورونا تسبب في ضربة مالية ضخمة للكثيرين. يؤثر بشكل خاص على المستهلكين وكيفية شرائهم خلال هذه الأوقات. هل يمكنك إخبارنا المزيد عن تلك التأثيرات في قطاع الملابس الرياضية؟
سيندي: أوه نعم، لقد أثر الفيروس على كل العلامات التجارية للملابس الرياضية على كل المستويات، سواء كانت كبيرة أو صغيرة، معروفة أم لا، مقرها الولايات المتحدة أو عالميًا. في حين أننا نعلم أن العديد من عملائنا يعيشون في سراويل اليوغا الخاصة بهم منذ اليوم الأول، فقد توقفوا ببساطة عن شراء سراويل جديدة. يبدو أن الجميع توقفوا عن الإنفاق على الملابس وما زال هذا الأمر مستمرًا في الوقت الحاضر. كنا نفعل نفس الشيء. يتكون فريقنا من النساء فقط ونحن جميعًا نحب التسوق، ولكن توقف كل واحد منا عن شراء ملابس جديدة بأنفسنا. نعتقد أنها مؤقتة ولكنها متوقعة. لم تكن صدمة أن نرى مبيعاتنا تنخفض بشكل كبير كما توقعنا.
Q: إذًا، كيف يمكن لأعمالك أن تكون مستدامة خلال هذه الأوقات الحالية؟
سيندي: إن وجود فريق قوي هو مفتاح نجاح أي شركة، خاصة خلال هذه الفترة. ورد فعلنا المستجيب لكوفيد-19 هو مجرد مثال آخر على ذلك. منذ أن ضرب الفيروس أمريكا، قمنا بتغيير وإستراتيجية أعمالنا لمواجهة العاصفة. لدينا العديد من الاجتماعات الافتراضية يوميًا، سبعة أيام في الأسبوع، لمناقشة كيف وما يجب علينا فعله للحفاظ على استمرارية العمل والمحور حسب الحاجة. قررنا أيضًا خفض الأسعار إلى البيع بالجملة لأننا أردنا أن نجعل الأمور قابلة للإدارة من حيث السعر بأفضل ما نستطيع.
Q: ما هي استراتيجيتك المحورية؟
سيندي: لقد كنا جيدين دائمًا في معالجة جوهرنا والنظر في ما وجده الأشخاص مفيدًا في أعمالنا. لقد نجحنا لأننا تجاوزنا التركيز على المبيعات ونتطلع دائمًا إلى تقديم معلومات ذات أهمية وأهمية حول الصحة والعافية للنساء. لن تشاهد منشورات مدونتنا التي تحتوي على أخبار حالية فحسب، بل ستشاهد أيضًا أفكارًا محدثة للصحة وممارسة التمارين الرياضية التي يريدها الناس الآن ويستخدمونها الآن ويجدونها مفيدة بالفعل.
أحد الأشياء التي لاحظناها في وقت مبكر خلال متطلبات البقاء في المنزل بسبب فيروس كورونا (كوفيد-19) هو أن الكثيرين كانوا يتجهون إلى ممارسة التمارين الرياضية الافتراضية أو ممارسة التمارين الرياضية على اليوتيوب للمساعدة في الحفاظ على لياقتهم البدنية. حتى بالنسبة لنا، لاحظنا مشكلة وهي العثور على خيارات تدريب منزلية ممتعة أو مثيرة للاهتمام أو محددة تتعلق بالرياضة عبر الإنترنت، خاصة إذا لم يكن لديك معدات. مع فريقنا وحده، لدينا عدائين تنافسيين، ومرتادي صالة الألعاب الرياضية المتحمسين، ومتعصبي اليوغا، وبطلة العالم في المبارزة، وأم جديدة تشتكي من جسدها بعد الحمل. لذلك، قمنا بإنشاء تقويم ذكي الكل في مكان واحد حيث يمكن لأي شخص لديه أي قدرة أو اهتمام رؤية مجموعة متنوعة من إجراءات التمارين والعثور عليها بسهولة أكبر، بما في ذلك جلسات التمارين الأساسية أو الجزء العلوي والسفلي من الجسم، وتاي تشي، والتأمل الواعي. تلك المركزة، وروتينات الرقص الممتعة وغير التقليدية، وروتينات HIIT. ويعد فحص إعداد التقويم الخاص بنا أسهل بكثير من عمليات البحث الفردية على YouTube أو محاولة العثور على من أو متى سيقام الحدث المباشر التالي في منطقتك الزمنية. ركزنا أيضًا على العثور على إجراءات كاملة بأطوال مختلفة وأخرى مجانية فقط أيضًا. لقد كانت مفيدة للغاية واستخدامها ومشاركتها من قبل الكثيرين. بالنسبة لنا، فقد ساعد ذلك في تحقيق نمو كبير في الوعي بعلامتنا التجارية.
إن العثور على المعلومات المفيدة التي نحتاجها وتقديمها، قد ساعد النساء الأخريات حول علامتنا التجارية على المشاركة مع علامتنا التجارية. نحن نحب ذلك عندما نكون جميعا مخطوبين!
Q: هل كان التركيز فقط على البحث عما يحتاجه الأشخاص للحصول على معلومات جديدة أم أن هناك أي شيء آخر تفعله الآن أيضًا؟
سيندي: الجانب الآخر الذي جلب لنا أكبر قدر من المبيعات الفعلية خلال هذا الوقت هو أن عددًا كبيرًا جدًا من الأشخاص الموجودين في الولايات المتحدة يرغبون الآن في الشراء من الموردين والمصنعين في الولايات المتحدة الأمريكية. يبدو أن هذه مشكلة ثقة إلى جانب معرفة أن منتجهم لا يحتاج إلى السفر بعيدًا أو من خلال العديد من الأيدي المختلفة.
لقد كنا دائمًا داعمين بشكل كبير للمنتجات المصنوعة في الولايات المتحدة الأمريكية وحافظنا على تركيزنا بهذه الطريقة بسبب الجودة الشاملة والتحكم والمعايير الأعلى، ولكن كان من الواضح بالنسبة لنا أن الآخرين يقدرون هذا الدعم منا أيضًا والآن، أكثر من أي وقت مضى. لقد كان هذا بمثابة تذكير قوي لسبب عدم رغبتنا في نقل الأشياء إلى مكان أبعد أو أرخص لتصنيعنا.
Q: جيد ان تعلم. هل هناك أي أشياء أخرى تحدث في Berunwear يمكنك مشاركتها معنا الآن؟
سيندي: حسنا، بضعة أشياء. نحن نواصل توسيع خط الملابس الرياضية الخاص بنا من خلال تضمين جيب الهاتف الحاصل على براءة اختراع والمصمم ليس فقط لحمالات الصدر والقمصان بدون أكمام الخاصة بنا ولكن أيضًا في السراويل الضيقة وسراويل اليوغا الخاصة بنا، كما نستعد للخروج مع سترة رياضية مناسبة ستحتوي على جيوب الهاتف الواقية من EMF أيضًا. ومن أجل ارتداء ملابسك الرياضية، نحن على وشك إطلاق أحزمة عنق وأحزمة متطابقة للمساعدة في تلبية أي متطلبات للقناع على مستوى الولاية قد تكون لدينا لفترة من الوقت. هذه كلها تأتي قريبا!
Q: شكرًا لك على وقتك اليوم في الإجابة على كيفية نجاتك من العصر. أين يمكننا الحصول على مزيد من المعلومات حول Berunwear؟
سيندي: بالطبع على موقعنا على https://www.berunwear.com/. يمكنك الاتصال بنا من هناك أو خارج مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بنا أيضًا. نحن نحب أن نسمع من عملائنا ويسعدنا مساعدتك في العثور على ما تحتاجه أو ملاءمته. سنقوم بالرد على أية أسئلة لديك.
التنوير الأكثر أهمية: الصفات التي يجب مراعاتها
واقية من القرفصاء
إذا كنت تريد طماقًا مقاومة للقرفصاء، فنقترح عليك اختيار قماش يزيد وزنه عن 260 جرامًا للمتر المربع. يرمز GSM إلى جرام لكل متر مربع وهو في الأساس مقدار وزن متر مربع واحد من القماش. كلما ارتفع GSM، كلما كان النسيج أكثر كثافة.
تمدد
يعد التمدد أيضًا مهمًا بشكل خاص، حيث يتطلب نسبة عالية من الألياف اللدنة أو الليكرا أو الإيلاستين. لاختبار مدى تمدد قطعة من القماش، حدد 10 سم ثم قم بقياس مدى تمددها. على سبيل المثال، إذا كان القماش يمتد إلى 15 سم، فإنه يتمدد بنسبة 50% في هذا الاتجاه.
فماذا عن العلامات التجارية الجديدة؟
ظاهريًا، قد لا يبدو هذا هو الوقت المثالي لإطلاق علامة تجارية جديدة، لكنه قد يكون في صالحك بالفعل. خلال هذا الوقت، أصبح المزيد والمزيد من الناس على دراية بدعم الشركات الصغيرة والتسوق محليًا. لذلك، كشركة ناشئة، قد تجد المزيد من الأشخاص ينجذبون نحو علامتك التجارية.
لقد تغيرت عقليات المستهلكين أيضًا بسبب التغيير الجذري في أنماط حياتهم. لقد تم تجريد حياة الناس. يعيشون حياة أقل، ويقل وصولهم إليهم، ويقدرون الأشياء الصغيرة. ويؤثر هذا بعد ذلك على عاداتهم الشرائية ويمتد إليها، مما يعزز مفهوم الشراء الأقل والشراء الأفضل. لذلك، من المهم حقًا التأكد من أن علامتك التجارية تتوافق مع عقلية المستهلكين الحالية من أجل إحداث تأثير وبناء الوعي بالعلامة التجارية.
إذا كنت قد بدأت للتو علامتك التجارية الجديدة للملابس الرياضية هذا العام، وكنت جديدًا أيضًا في هذه الصناعة، فيسعدنا مساعدتك في فتح باب تجارة الملابس الرياضية بالجملة في جميع أنحاء العالم، فقد أنشأنا الآن موقعًا برنامج دعم الأعمال الصغيرةلا تتردد في الاتصال بنا ودعنا ننمو ونتطور معًا!