تشير الإحصائيات إلى نمو سوق الملابس في المملكة المتحدة خلال العقد الماضي، ومع تزايد تأثير وسائل التواصل الاجتماعي، لا يبدو أن هذا النمو سيتباطأ قريبًا. ومع هذا النمو المطرد في صناعة الملابس، حافظ قطاع تصنيع الملابس الرياضية في المملكة المتحدة على استقراره، بل وشهد زيادة في عدد الشركات الجديدة مقارنةً بالسنوات السابقة. لذا، دعونا في هذه المقالة نستعرض بعض النصائح البسيطة والمفيدة لبدء علامة تجارية للملابس الرياضية العصرية مثل Gymshark، بدءًا من وضع خطة العلامة التجارية وصولًا إلى التعاون مع مصنعي الملابس الرياضية المخصصة لتحويل أفكارك إلى واقع.
1. إعداد ميزانية كافية
قبل أن نذهب أبعد من ذلك، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تكرار "قصة Gymshark" وإطلاق علامة تجارية للملابس الرياضية مقابل 200 جنيه إسترليني، فيرجى التوقف عن تصديق كل ما تقرأه. إذا كنت تعلم أن الأمر سيستغرق أكثر من "حظًا سعيدًا" و"200 جنيه إسترليني"، فيرجى المتابعة 😉
تُظهر نتائج الأبحاث التي أجرتها شركة بيرونوير للملابس الرياضية أنك ستحتاج على الأرجح إلى مبلغ مكون من خمسة أرقام لبدء علامة تجارية للأزياء في المملكة المتحدة.
أجرينا استطلاعًا لآراء أعضاء مجتمع "صنع في بريطانيا" وسألناهم عن تكلفة إطلاق علاماتهم التجارية. أفاد أكثر من 50% منهم أنهم أنفقوا ما يزيد عن 15,000 جنيه إسترليني . هذا المبلغ مخصص فقط للإطلاق - حتى يصبح المنتج جاهزًا للبيع - وستظل بحاجة إلى مبلغ احتياطي لتغطية تكاليف المخزون والتسويق والنفقات التشغيلية المستمرة.
قد يكون من الأفضل تحديد سقف للإنفاق على مشروعك قدر الإمكان. سيساعدك هذا على ضمان ألا يتسبب حماسك للمضي قدمًا في مشاكل مالية خطيرة لاحقًا. بما أنك قد تخطط للبدء بمتجر صغير محلي لبيع الملابس الرياضية بالتجزئة، فأعتقد أن ميزانية أقل من 20,000 جنيه إسترليني ، اعتمادًا على تكلفة الإنتاج، معقولة تمامًا. مع ذلك، قد تحتاج ميزانيتك إلى الزيادة مع نمو مشروعك.
2. تصميم الملابس الرياضية التي سيحبها العملاء
يعد تصميم ملابسك الرياضية أمرًا مهمًا. لا تختلف الأبعاد/المقاسات بين كل نوع من الملابس فحسب، بل يجب أيضًا أن تكون متعددة الاستخدامات وقادرة على التكيف. سيؤثر شكل الملابس على مرونتها وقد يعزز أو يقلل من فعاليتها. إليك أهم نصائحنا حول كيفية صنع الملابس الرياضية التي سيحبها العملاء.
- تصميم الملابس الذي سيحبه العملاء - بالطبع، ستكون العملية والملاءمة دائمًا أهم الجوانب، ولكن الجميع يريد أيضًا أن يشعر بأفضل ما لديه أثناء ممارسة التمارين. كلما شعر الأشخاص بتحسن في ملابس التمرين الخاصة بهم، زاد احتمال ارتدائها والحفاظ على روتين تمارينهم، وزادت احتمالية شرائهم من متجرك. خط ملابس رياضية مخصص مرة أخرى.
- هل تناسب احتياجات العملاء - يحتاج الجميع إلى شيء مختلف عن ملابس التمرين الخاصة بهم اعتمادًا على نوع التمرين الذي يقومون به. تميل معظم النساء إلى اختيار السراويل الضيقة والقمصان، بينما يفضل الرجال السراويل القصيرة والقمصان. يختار العديد من الأشخاص أيضًا ارتداء قمم بأكمام طويلة خلال الأشهر الباردة لتوفير الدفء والراحة.
- اختر مجموعة من الألوان – لدى جميع العملاء رغبات واحتياجات مختلفة عندما يتعلق الأمر باختيار ملابس التمارين الرياضية ولكن معظمهم سيرغبون في الحصول على نوع من التنوع في خزانة ملابسهم. يتم ذلك عادةً عن طريق اختيار ملابس رياضية بمجموعة من الألوان المختلفة.
- تقديم مجموعة من المقاسات: مثلما يفضل الجميع نوع التمرين الذي يمارسونه ونمط الملابس التي يفضلونها، فإن لديهم أيضًا أحجامًا مختلفة من الجسم وأشكالًا مختلفة للجسم. لهذا السبب من المهم عدم تقديم مجموعة من المقاسات فحسب، بل تقديم أطوال أرجل مختلفة للسراويل الضيقة أيضًا. خط ملابس رياضية مخصص.
- استخدم الأقمشة المناسبة - القماش هو الجزء الوحيد من الملابس الرياضية الذي تحتاج إلى قضاء معظم وقتك في تعلمه والتعامل معه. قم بإزالة القماش قبل عمل عينة للتأكد من أنه سيكون ناعمًا على الجلد، وقم بإجراء بحثك لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على أي قماش ملفت للنظر يبدو وكأنه يحتوي على نسيج، وما إلى ذلك. لا تخف من تضمين جيوب للراحة أو خطوط نمط إضافية للجماليات. كن على دراية بالمكان الذي تضع فيه جيوبك بحيث يسهل الوصول إليها، لكن لا تسبب تهيج الجلد.
3. اختر المورد المناسب لبيع الملابس الرياضية بالجملة
إحدى مزايا بدء خط الملابس الخاص بك هو أنك لست مضطرًا للبدء من الأسفل. ليس عليك أن تنفق الآلاف في إنشاء مصانع. كل ما عليك فعله هو العثور على شريك تصنيع جيد وموثوق. هناك العديد من الشركات المصنعة للملابس ذات العلامات التجارية الخاصة على الساحة. انظر حولك بعناية؛ خذ بعين الاعتبار كتالوجهم، ومرافق التصنيع الخاصة بهم، وسمعتهم في السوق، وقدرتهم على تلبية الطلبات العاجلة، وحرية التخصيص التي تحصل عليها، وما إلى ذلك عند الاختيار من بين أحدهم كشريك لك.
لكن تذكروا من فضلكم: إن أهم عامل لاختيار مصنع ملابس مناسب الآن في القرن الحادي والعشرين هو سلسلة التوريد!
مورد الملابس الجيد ليس مجرد مصنع لتصنيع الملابس، بل يجب أيضًا أن يتعامل مع تصميم المنتج، واختيار المواد الخام، والمشتريات، والخدمات اللوجستية المهنية وإدارة المخزون لعلامتك التجارية، وما إلى ذلك، حتى تتمكن من التركيز على الترويج للعلامة التجارية وحل مشكلات العملاء مشاكل ما قبل البيع وما بعد البيع، وزيادة المبيعات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ستصبح أخيرًا علامة تجارية مستقلة ناجحة للملابس الرياضية مثل Gymshark.
- القراءة ذات الصلة: كيفية طلب عرض أسعار من مورد ملابس رياضية بالجملة؟
4. ركز على تسويق علامتك التجارية
ركز طاقتك على إظهار طماقك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ودع الناس يعرفون أنك بدأت مشروعًا تجاريًا للطماق أو أن متجرك يبيع أو قام بتوسيع مجموعة طماقه. عليك أن تبذل جهدًا صادقًا للحصول على نتائج صادقة، وعندما تبدأ في رؤية النتائج، ستصبح معدية. وأيضًا، عندما يقع عملاؤك في حب مشترياتهم الجديدة، سيكونون دائمًا مهتمين بالعناصر الجديدة التي لديك. ستؤدي تصميمات اللباس الداخلي المذهلة عالية الجودة بالإضافة إلى عملك الشاق إلى نتائج رائعة.
لكن انتبه إلى ما علمتني إياه شركة Gymshark عندما بدأت علامتي التجارية للملابس الرياضية:
لا يتعلق الأمر بالعمل الجاد فقط، بل يتعلق بالعمل الجاد على الأشياء الصحيحة!
عليك أن تقضي وقتك في القيام بأشياء من شأنها زيادة مبيعاتك بشكل مباشر. إذا لم تكن كذلك فإن مبيعاتك لن تزيد. اسأل نفسك في نهاية اليوم "هل عملت بجد لجعل منتجاتي متاحة لعدد أكبر من الأشخاص؟". إذا لم تقم بذلك، فعليك تغيير كيفية تخصيص وقتك.
بعض الأفكار المفيدة أدناه:
- وسائل التواصل الاجتماعي
- شبكة الأصدقاء والعائلة
- البريد المحلي
- الشبكات
- كروت شخصية
- إنشاء قائمة بريد إلكتروني
- التوزيع على الشركات المحلية الأخرى
- أسواق البراغيث
- ساحة أسبوعية / بيع المرآب
5. قياس النتيجة (المبيعات، هامش الربح) وإجراء التغييرات وفقًا لذلك
لن تضرب على الأوتار بشكل مثالي طوال الوقت. سيأتي وقت تسوء فيه الأمور؛ قد لا تحقق قدرًا كبيرًا من المبيعات كما كنت ترغب، وقد لا يقدر عملاؤك مجموعتك. بدلاً من الشعور بخيبة الأمل، يجب عليك قياس نتائج جهودك وإجراء التغييرات وفقًا لذلك من أجل التحسين. إذن ما لا يعجب عملاؤك هو مجموعة السراويل الضيقة التي لديك؛ في المرة القادمة، احصل على شيء أكثر جاذبية وشيء يريدونه بالفعل. التعلم والتحسين هما المفتاح!
