تشير الإحصائيات إلى أن سوق الملابس في المملكة المتحدة لقد تزايدت هذه النسبة على مدى العقد الماضي، ومع تزايد تأثير وسائل التواصل الاجتماعي، لا يبدو أن هذا الرقم سيتباطأ في أي وقت قريب. ومع هذا النمو المطرد في صناعة الملابس، ظل قطاع تصنيع الملابس الرياضية في المملكة المتحدة مستقرًا ويشهد ارتفاعًا في الشركات الجديدة مقارنة بالسنوات السابقة. لذلك، في هذا المنشور، دعونا نلقي نظرة على بعض النصائح البسيطة والمفيدة لبدء علامة تجارية للملابس الرياضية مثل Gymshark، بما في ذلك كل شيء بدءًا من إنشاء خطة العلامة التجارية وحتى العمل معها. الشركات المصنعة للملابس الرياضية المخصصة على جلب أفكارك إلى الحياة.
1. إعداد ميزانية كافية
قبل أن نذهب أبعد من ذلك، إذا كنت تعتقد أنه يمكنك تكرار "قصة Gymshark" وإطلاق علامة تجارية للملابس الرياضية مقابل 200 جنيه إسترليني، فيرجى التوقف عن تصديق كل ما تقرأه. إذا كنت تعلم أن الأمر سيستغرق أكثر من "حظًا سعيدًا" و"200 جنيه إسترليني"، فيرجى المتابعة 😉
نتائج البحث من بيرونوير للملابس الرياضية تُظهر إحدى الشركات أنك ستحتاج على الأرجح إلى مبلغ مكون من خمسة أرقام لبدء علامة تجارية للأزياء في المملكة المتحدة.
قمنا باستطلاع آراء أعضاء مجتمع Make it British Community وسألناهم عن تكلفة إطلاق علامتهم التجارية. وأنفق أكثر من 50٪ منهم أكثر من 15,000 جنيه إسترليني. هذا مجرد إطلاق - حتى النقطة التي يمكن فيها طرح المنتج للبيع - ستظل بحاجة إلى مبلغ نقدي لتغطية المزيد من المخزون والتسويق المستمر والنفقات العامة.
قد تكون فكرة جيدة أن تضع حدًا أقصى للإنفاق على مشروعك قدر الإمكان. يمكن أن يساعدك هذا على التأكد من أن حماسك للمضي قدمًا لا يسبب لك مشكلات مالية خطيرة لاحقًا. نظرًا لأنك قد تخطط للبدء من مشروع بيع بالتجزئة صغير ومحلي للملابس الرياضية، أعتقد أن الميزانية أقل من ذلك £20,000، اعتمادًا على تكلفة الإنتاج، فهو معقول تمامًا. ومع ذلك، مع نمو عملك، قد تحتاج ميزانيتك إلى النمو أيضًا.
2. تصميم الملابس الرياضية التي سيحبها العملاء
يعد تصميم ملابسك الرياضية أمرًا مهمًا. لا تختلف الأبعاد/المقاسات بين كل نوع من الملابس فحسب، بل يجب أيضًا أن تكون متعددة الاستخدامات وقادرة على التكيف. سيؤثر شكل الملابس على مرونتها وقد يعزز أو يقلل من فعاليتها. إليك أهم نصائحنا حول كيفية صنع الملابس الرياضية التي سيحبها العملاء.
- تصميم الملابس الذي سيحبه العملاء - بالطبع، ستكون العملية والملاءمة دائمًا أهم الجوانب، ولكن الجميع يريد أيضًا أن يشعر بأفضل ما لديه أثناء ممارسة التمارين. كلما شعر الأشخاص بتحسن في ملابس التمرين الخاصة بهم، زاد احتمال ارتدائها والحفاظ على روتين تمارينهم، وزادت احتمالية شرائهم من متجرك. خط ملابس رياضية مخصص مرة أخرى.
- هل تناسب احتياجات العملاء - يحتاج الجميع إلى شيء مختلف عن ملابس التمرين الخاصة بهم اعتمادًا على نوع التمرين الذي يقومون به. تميل معظم النساء إلى اختيار السراويل الضيقة والقمصان، بينما يفضل الرجال السراويل القصيرة والقمصان. يختار العديد من الأشخاص أيضًا ارتداء قمم بأكمام طويلة خلال الأشهر الباردة لتوفير الدفء والراحة.
- اختر مجموعة من الألوان – لدى جميع العملاء رغبات واحتياجات مختلفة عندما يتعلق الأمر باختيار ملابس التمارين الرياضية ولكن معظمهم سيرغبون في الحصول على نوع من التنوع في خزانة ملابسهم. يتم ذلك عادةً عن طريق اختيار ملابس رياضية بمجموعة من الألوان المختلفة.
- تقديم مجموعة من المقاسات: مثلما يفضل الجميع نوع التمرين الذي يمارسونه ونمط الملابس التي يفضلونها، فإن لديهم أيضًا أحجامًا مختلفة من الجسم وأشكالًا مختلفة للجسم. لهذا السبب من المهم عدم تقديم مجموعة من المقاسات فحسب، بل تقديم أطوال أرجل مختلفة للسراويل الضيقة أيضًا. خط ملابس رياضية مخصص.
- استخدم الأقمشة المناسبة - القماش هو الجزء الوحيد من الملابس الرياضية الذي تحتاج إلى قضاء معظم وقتك في تعلمه والتعامل معه. قم بإزالة القماش قبل عمل عينة للتأكد من أنه سيكون ناعمًا على الجلد، وقم بإجراء بحثك لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على أي قماش ملفت للنظر يبدو وكأنه يحتوي على نسيج، وما إلى ذلك. لا تخف من تضمين جيوب للراحة أو خطوط نمط إضافية للجماليات. كن على دراية بالمكان الذي تضع فيه جيوبك بحيث يسهل الوصول إليها، لكن لا تسبب تهيج الجلد.
3. اختر المورد المناسب لبيع الملابس الرياضية بالجملة
إحدى مزايا بدء خط الملابس الخاص بك هو أنك لست مضطرًا للبدء من الأسفل. ليس عليك أن تنفق الآلاف في إنشاء مصانع. كل ما عليك فعله هو العثور على شريك تصنيع جيد وموثوق. هناك العديد من الشركات المصنعة للملابس ذات العلامات التجارية الخاصة على الساحة. انظر حولك بعناية؛ خذ بعين الاعتبار كتالوجهم، ومرافق التصنيع الخاصة بهم، وسمعتهم في السوق، وقدرتهم على تلبية الطلبات العاجلة، وحرية التخصيص التي تحصل عليها، وما إلى ذلك عند الاختيار من بين أحدهم كشريك لك.
ولكن يرجى تذكر: العامل الأكثر أهمية لتحديد أ الشركة المصنعة للملابس المناسبة الآن في القرن الحادي والعشرين سلسلة المورد!
مورد الملابس الجيد ليس مجرد مصنع لتصنيع الملابس، بل يجب أيضًا أن يتعامل مع تصميم المنتج، واختيار المواد الخام، والمشتريات، والخدمات اللوجستية المهنية وإدارة المخزون لعلامتك التجارية، وما إلى ذلك، حتى تتمكن من التركيز على الترويج للعلامة التجارية وحل مشكلات العملاء مشاكل ما قبل البيع وما بعد البيع، وزيادة المبيعات، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية، ستصبح أخيرًا علامة تجارية مستقلة ناجحة للملابس الرياضية مثل Gymshark.
- القراءة ذات الصلة: كيفية طلب عرض أسعار من مورد ملابس رياضية بالجملة؟
4. ركز على تسويق علامتك التجارية
ركز طاقتك على إظهار طماقك لأكبر عدد ممكن من الأشخاص ودع الناس يعرفون أنك بدأت مشروعًا تجاريًا للطماق أو أن متجرك يبيع أو قام بتوسيع مجموعة طماقه. عليك أن تبذل جهدًا صادقًا للحصول على نتائج صادقة، وعندما تبدأ في رؤية النتائج، ستصبح معدية. وأيضًا، عندما يقع عملاؤك في حب مشترياتهم الجديدة، سيكونون دائمًا مهتمين بالعناصر الجديدة التي لديك. ستؤدي تصميمات اللباس الداخلي المذهلة عالية الجودة بالإضافة إلى عملك الشاق إلى نتائج رائعة.
لكن انتبه إلى ما علمتني إياه شركة Gymshark عندما بدأت علامتي التجارية للملابس الرياضية:
لا يتعلق الأمر بالعمل الجاد فقط، بل يتعلق بالعمل الجاد على الأشياء الصحيحة!
عليك أن تقضي وقتك في القيام بأشياء من شأنها زيادة مبيعاتك بشكل مباشر. إذا لم تكن كذلك فإن مبيعاتك لن تزيد. اسأل نفسك في نهاية اليوم "هل عملت بجد لجعل منتجاتي متاحة لعدد أكبر من الأشخاص؟". إذا لم تقم بذلك، فعليك تغيير كيفية تخصيص وقتك.
بعض الأفكار المفيدة أدناه:
- وسائل التواصل الاجتماعي
- شبكة الأصدقاء والعائلة
- البريد المحلي
- الشبكات
- بطاقات العمل
- إنشاء قائمة بريد إلكتروني
- التوزيع على الشركات المحلية الأخرى
- أسواق البراغيث
- ساحة أسبوعية / بيع المرآب
5. قياس النتيجة (المبيعات، هامش الربح) وإجراء التغييرات وفقًا لذلك
لن تضرب على الأوتار بشكل مثالي طوال الوقت. سيأتي وقت تسوء فيه الأمور؛ قد لا تحقق قدرًا كبيرًا من المبيعات كما كنت ترغب، وقد لا يقدر عملاؤك مجموعتك. بدلاً من الشعور بخيبة الأمل، يجب عليك قياس نتائج جهودك وإجراء التغييرات وفقًا لذلك من أجل التحسين. إذن ما لا يعجب عملاؤك هو مجموعة السراويل الضيقة التي لديك؛ في المرة القادمة، احصل على شيء أكثر جاذبية وشيء يريدونه بالفعل. التعلم والتحسين هما المفتاح!